笔者近期从华彬集团内部得知:据传华彬集团目前已经再次获得了红牛REDBULL商标在中国10年的经营权。至于授权形式及内容,未获得更多信息,但是从华彬引入美国植物蛋白饮料唯他可可、儿童饮料果倍爽以及近日的VOSS入华发展来看,Monster入华对红牛的影响华彬也已经做了一定的预期准备。 根据之前的报道,Monster已经取得了上海工厂的产品审批和生产许可证,北京也已经获得了产品审批,正在等待生产许可,在厦门工厂的审批也在推进中。笔者又与可口的相关部门负责人联系,因为怪兽商标被人恶意抢注,Monster在华上市的名称有可能会叫魔爪。 并将会在10月份率先在江浙沪地区的上海,无锡,常熟,苏州,南通等MT(现代)渠道投放。 两大巨头的巅峰对决,即将上演! 投票:两大功能饮料巨头的巅峰对决,你更看好谁?
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红牛的由来 红牛创始人许书标是泰国最富的人之一,他在自己的泰文传记中写道:“红牛为我带来每日1100万泰铢的收入(约合225万人民币)。” 2012年,他以拥有价值50亿美元的净资产,被福布斯杂志评选为全球富豪榜第205位,泰国第2位。 许书标20多岁时找了一份医药推销员的工作,39岁时在曼谷老城区创立一家名叫“TC制药”的医药工厂。当时泰国正处于二战战后经济复苏、百废待兴的时期,许书标偶尔听到了有关功能性饮料的信息,这种饮料能够消除人们的紧张情绪并恢复体力。他敏锐地觉察到,它一定会在泰国大卖。1966年,他的工厂推出一款“滋补性饮料”,“红牛”正式诞生。“红牛”投入市场两年内,就成长为泰国最热卖的功能性饮料。 当然,红牛在全球的热卖,不得不说下面这位:迪特里希·梅特舒兹 1982年,时任一家德国日化用品公司国际营销总监的梅特舒兹为了打开泰国市场,来到曼谷开展推销工作。时年38岁的他一下飞机就因为时差问题感觉“天旋地转,气虚力乏”,于是在机场附近买了一罐“红牛”,喝完之后立马神清气爽。拥有敏锐市场嗅觉的梅特舒兹当即找到了许书标毛遂自荐,要把这款饮料推广到全世界,两人一拍即合。 1984年,许书标与梅特舒兹各投50万美元,各持公司49%股权,共同创建了红牛集团(剩下2%由许书标的儿子查伦拥有)。梅特舒兹首先为公司提出“红牛让你张开翅膀”这句口号,并提议在饮料里加入两倍于可口可乐的咖啡因量,将之改良。 1987年,红牛开始在奥地利贩售,包装从一开始就是经典的瘦长银蓝罐,由马特希茨从50多种设计中精选而出。自1987年以来,已售出约300多亿罐进口Red Bull劲能饮料,足迹遍布全球168个国家,成为名副其实的“饮料大王”,也就此创造了一个帝国、一个时代、一个世界性品牌。 2015年3月4日,梅特舒兹登上福布斯最新一期的全球最富有亿万富豪榜,福布斯中文网当日发布的榜单显示,梅特舒兹排名116位,净资产达108亿美元(折合人民币691亿),主要财富都来源于红牛。 另据奥地利《新闻报》报道,根据一项名为“2014奥地利品牌”的研究,目前奥排名前十的品牌市值共计346亿欧元(折合人民币2446亿),功能饮料生厂商红牛(Red Bull)以绝对优势位居榜首,市值154.6亿欧元(折合人民币1093亿),是排名第二的施华洛世奇(Swarovski)的4倍,后者品牌市值为34.73亿欧元(折合人民币245亿)。 中国红牛之父:严彬 1954年,严彬出生在一个贫穷的山东家庭,1970年初中毕业时到河南林县插队,后来选择去了泰国讨生活。之后,严彬开始了一份辛苦的学徒生涯,并找到了属于自己的人生坐标。1984年,他在泰国创办了华彬集团,主营物业、旅游、国际贸易等。 严彬由于在泰国的种种关系,通过授权经营把红牛正式引进,红牛于1995年正式入驻中国,在深圳成立了红牛维他命饮料有限公司,红牛以一句“红牛来到中国”,首次在央视春晚广告中亮相,开始为更多中国消费者所熟识。 2015年,中国红牛年销售额突破230.7亿人民币,在功能饮料市场占据了80%的市场份额。目前已在北京、湖北、江苏、广州和海南建有五大生产基地,在全国拥有超过三十家分公司和万余名员工。目前红牛已拥有遍布中国各地逾300万个销售网点,铺设出了世界上最强大的商业网络之一。 1995年| 华彬集团在中国建立了红牛维他命饮料有限公司 1996年| 华彬集团获得独家生产权,红牛在中国的第一家工厂在海南开始运营 1997年| 红牛北京总部建成,该公司的第一家工厂在河南开始运营 2006年| 红牛在中国的第三个生产工厂在湖北咸宁开始运营 2013年| 红牛在中国的第五个生产基地在江苏宜兴落成 2014年| 华彬集团与美国著名天然椰子水品牌唯他可可(Vita Coco)合作,宣布将风靡欧美的唯他可可天然椰子水引进中国市场; 2015年| 华彬集团举行果倍爽新品上市发布会,宣布源自德国的全球少儿果汁饮料领导品牌、行销全球超过110个国家和地区的果倍爽进入中国。 2016年| 华彬集团将挪威高级瓶装水Voss(芙丝) 引入中国,正式进军高端水市场 怪物能量饮料(Monster Energy)国内的粉丝常常将其称之为怪兽饮料或者是鬼爪,是美国的汉森天然饮料公司推出的一款高能量运动饮料,内含瓜拿尼、牛磺酸 和人参成分等。 从饮料的功能上说,Monster与红牛都可以起到“提神醒脑”的作用,其差异并不明显。但是从宣传策略上讲,Monster作为后起之秀,时时强调与红牛的差异。而Monster专注于相对小众的极限运动领域。 和常规运动相比,这些极限运动更加刺激、更加狂野。同时,Monster把广告集中在小众运动上面,也有利于公司降低成本。值得一提的是,Monster曾经以每月600美元的超低价,与极限摩托越野界的教父级人物麦克·梅茨格签约,这可以算是一件在商界史无前例的事情。事实上,这些小众运动领域中的顶级明星,同样拥有很多狂热的粉丝。 Monster功能饮料CEO:Rodney Sacks 目前,Monster功能饮料已经在北美、南美、欧洲、和亚洲等50多个国家和地区销售。其中就包括了我国的香港地区。 Monster功能饮料饮料分为有糖(绿爪Logo)、低糖(蓝爪Logo)和无糖(银爪Logo)三个版本,供消费者选择饮用。不过在华会先投放有糖(绿爪Logo)版本。 该品牌虽然成立不久,于2002年才刚刚初创,但在短短几年的时间里,却从红牛手中抢来了不少市场。 红牛2002年在美国Monster功能饮料没有上市前市场有近70%的市场份额,尽管后者并不是先驱者,但是在美国市场怪兽饮料在2015年的市场份额逐渐增长至35.2%,而红牛的市场份额则于同年减少至35.1%。 可口可乐入股怪兽 可口可乐在2014年8月以21.5亿美元收购怪物饮料公司16.7%的股份,与可口可乐合作将会使怪兽的覆盖范围扩展到全球200多个国家和地区。 根据公司财报数据,怪兽饮料2016年第一季度销售总额为7.775亿美元(约合50亿元人民币),比去年同期的7.102亿美元增长9.5%,不计递延收入的加速,销售总额2016年第一季度增加16.0个百分点。2016年第一季度净销售额为6.802亿美元,比去年同期的6.268亿美元增长8.5%,不计递延收入的加速,净销售额2016年第一季度增加15.9%。 2015年销售总额为31.1亿美元(约合202亿元人民币),不计递延收入的加速,2015年总销售额为30.4亿美元,同比增长8.4%。2015年净销售额27.2亿美元,不计递延收入的加速,净销售额为26.8亿美元。 华彬近两年在快消领域加速布局拓宽产品线,可以看成是为怪兽入华做相应准备,因为怪兽一旦被可口引入华,华彬很清楚红牛的市场份额会快速下滑,上文中美国红牛与怪兽的市场份额数据,就已说明情况。 据最新数据统计,在美国市场怪兽的占有率是35.2%,红牛是35.1%;加拿大市场中,怪兽的占有率27.8%,红牛是37.3%;在墨西哥市场怪兽的占有率是25%,红牛则是15.7%。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]