2022,我们都是冬天的孩子 “冬天的孩子”,是近日刘润老师与吴晓波老师的对话中出现的。原文有两句话:“没有一场变革,是在掌声中实现的;每一个伟大的企业,都是冬天的孩子。” 世界上没有任何一个经济体,也没有任何一家企业,可以一直疯长下去。春天再长,冬天也一定会到来,这就是“周期规律”的本质。 毫无疑问,在这一轮又一轮的疫情反复中,几乎所有的快消企业,还有经销商,都成了这个冬天的孩子。 4月份以来的宏观经济数据,没有可以让人高兴的地方。社会消费品零售总额下降11.1%,工商业活跃指数创了新低;外贸不景气,内销也受阻,大量个体户和小微企业经营困难,高校毕业生就业率目前不到两成。 尽管从2018年开始,所有人都对“今天很难,明天更难”有了一些认识。但经济下行压力,叠加上2022年3月以来奥密克戎病毒的袭击,后果之严重还是让所有人都始料未及。 从4月开始,没有预告,也几乎毫无准备,市场就从小寒直接进入了严冬。 这个冬天有多久?春天何时能来?很多人在问,每个人都想知道答案;很多人在预测,但没人能肯定。 不管冬天有多久,我们如何获得这个冬天生存的力量,如何确保春天来了我们还在,这才是当下我们快消企业及经销商最实用的问题。 「抓先机」 是这个冬天生存的第一要义 躺平,或者叫冬眠,能让我们看到春天吗? 如果冬天是有规律地降临,给了我们足够的准备时间,我想冬眠可能是一种可行的方式。 但面对突然降临的酷寒,科学和常识告诉我们,躺着熬是熬不过去的。在突然温度降至冰点的雪地里,只有聪明地、勇敢地坚持前行,才可能找到躲避风雪的地方、找到一缕冬阳能照到的地方,找到生的希望和机会。 每一个企业、每一位经销商老板,我们天然的使命都是让公司生存下去。那是员工的希望和寄托,是每一个家庭的支柱。在冬天里躺平,在失去抗争中让我们的公司死去,绝对不能是我们的选择。 那么,冬天里的生存法则是什么? 5月10日,在「新经销」主办的「战疫中增长」系列主题直播的第一场里,著名营销专家刘春雄老师,就为我们如何在这个冬天生存开出了「四新」处方。 所谓“四新”,是新理念、新组织、新机会、新战法。 新理念 ,就是建立“非常态就是常态”的认知和共识。疫情反复是当下最大的非常态,但疫情消失后,还会有其他非常态。 有了“非常态就是常态”的共识,断绝了我们不切实际的幻想和奢望,在做任何变革和创新时,统一思想和行动的难度会降低很多,效率也会高很多。 新组织 ,就是在“非常态就是常态”的共识基础之上,形成一套对“非常态”的有效反应和训练机制,从而打造敏捷型的运营组织。 一旦具备了「新组织」的能力,当非常态降临时,企业就能迅速反应。从关注研究、分析判断,到形成策略、试点实施、总结复制,行云流水下来,会发现原来非常态也没有那么可怕了。「新经销」在过去一段时间里采访了不少表现优秀的品牌和经销商,基本都具备了「新组织」的许多特征。 新机会,就是「先机」。 「非常态」意味着变化,变化固然带来了危机,但同时变化也蕴含了“先机”。 新战法 ,是抓住「先机」并将之转化为实实在在的销量战果的战术和方法。对比传统的营销方法,「新战法」有灵活性、针对性、追求产出的特点。 此外,「新战法」还具有很强的时效性和变化性。这个月有效,下个月未必;你用有效,他用未必;少数人用有效,用的人多了则未必。 新思维、新组织、新机会、新战法,这个应对非常态的「四新」体系,不可能一天建成。那么,在当前这个冬天里,我们建议首抓「新机会」,就是「抓先机」。 「抓先机」,是这个冬天生存的第一要义。 刘春雄老师说,“只看见困难,解决不了困难;只看见问题,解决不了问题。找到并抓住了「先机」,才能解决问题。” 疫情当前,我们的「先机」在哪里? 同行躺平了,留出的市场空隙,就是我们的「先机」; 消费场景从餐厅转移到了家庭,最先找到直通家庭的途径,就是我们的「先机」; 大疫当前,所有营销人和经销商都失去了市场节奏,我们最先适应并找到了“节奏感”,这就是「先机」。 「稳大盘」 是这个冬天生存的基础保障 5月25日,国家召开了「稳住经济大盘」的全国经济工作电视电话会议。据报道,全国有超过十万名干部参加了这场电视电话会议。 稳住了经济大盘,我们的国家就稳了。 每个企业都有一个自己的基本大盘,稳住这个大盘,我们的企业就稳了。 为什么要稳大盘才能渡过冬天?只有足够脂肪量的动物,才能活过冬天。这个脂肪量,就是我们企业自己的「大盘」。 我们付出所有努力,去发现和抓住「先机」,都是为了稳住我们的「大盘」,甚至是增长我们的「大盘」。 今天,我们的工作再也来不得一点花里胡哨了,要务实而聚焦地展开每一个行动,要珍惜账上的每一个硬币,要珍惜每一个销售机会。 我们的大盘在哪儿?大盘是否还在?状态如何?大盘有哪些问题?可以如何解决?在大盘上,有哪些机****会 ?有没有被我们忽略了的新机会?我们如何抓住这些“先机”? 只要我们有能力发现并抓住了几个「先机」,就能稳住我们的「大盘」。稳住了「大盘」,我们的企业和公司,就能生龙活虎地挺过这个冬天。 “飘风不终朝,骤雨不终日”,大寒不久,疫情的阴影终将在中国的土地上散去。但这个冬天我们是如何行动和作为的,往往决定了春天来临时我们所处的位置和地位。 那么,今天我们的企业要如何思考和行动,才能「抓住先机,稳住大盘」? 2022年6月30日-7月1日,「新经销」将在广州以“抓先机 稳大盘”为主题,重启「2022(第七届)中国快消品渠道创新大会」。 本届大会将会有上千位营销专家、品牌商高管、数字化服务公司、经销商老板齐聚羊城,共同交流研讨如何抓住「先机」,如何稳住「大盘」的新理念、新模式、新机会和新战法。 你**“在看”**我吗?