新产品 新模式 新渠道 新营销 新传播 一需求发生了什么变化? 1、人均收入在向一万美元冲刺。 2、从物质匮乏到物质极大丰富。 过去的供应链和营销组织都是建立在物质匮乏时代的。 特点:低成本、高效率、大规模。 企业的组织序列:生产+销售。 生产的责任就是:降低成本、提高效率。 销售的责任就是去寻找高效的、低成本的分销。 分销=经销商+终端。 这种组织里面,没有消费者位置,也不需要去掌握消费者,我们会发现,过去消费品巨头的本质就是:低成本产品+庞大渠道分销体系=品牌。 表现在:几十万家终端+百千级的大经销商+庞大的线下队伍。 这种组织结构一般来说都是重资产、大团队、大资本的地盘霸主,这些大多是体量品牌,地盘大,渠道强,人员多,成本低。 二传播的三个时代 1、人-人时代 2、人-工具-人时代 3、人-人时代 农业时代的传播:人-人:口传。 工业文明时代:工具延伸了传播距离和方向,路径!工具=喇叭、电视、报纸、高炮、POP..... 信息文明时代:摧毁工具,回到人-人。 朋友少的人,成功概率低。 朋友圈的数量决定质量,而不在于质量决定数量。 你自己的质量不高,朋友的质量越不会高。 就那么干巴巴的几十个朋友,还去扯什么僵尸粉?微商之所以讨厌,是因为没有好产品,没有好人品。 你若花香,蝴蝶自来! 三传播的三个度 1、销售是传播的结果! 2、传播是暴力+艺术? 3、所有不能连接的,都是垃圾! 暴力=音量+频次 艺术=审美+共鸣 没有艺术能力,就只能考虑暴力。 暴力有很多玩法,不能讲透。 艺术就是你学不会。 没音量、没有频次、没有艺术、不能共鸣的传播=自言自语。 所有不能连接的,都是垃圾。 反过来说:你,对于不能连接你的人而言没有价值。 连接你的人越多,可能价值越大。 有个不太准确的概率:自然连接状态下,越是成功的人,朋友越多。 精准客户,这种说法是懒汉思维,捷径想法。 企业也如此,产品不香,蝴蝶不来。 传播的三个度:高度、广度、深度。 高度:专家+专业媒体; 广度:暴力+艺术; 深度:社群+场景。 传统品牌就是没有在微信生态里面把传播做起来。 当然,这只是微信指数,其他的传播口径或平台还有很多... 微商之所以泛滥,是因为微信的红利。 好人好产品+高质量传播=好微商。 四传播的三个空间 传播的三个空间:线下空间、线上空间、社群空间。 传统品牌大部分活着线下空间。 1、销售是有价值传播的结果。 2、不能连接的,尤其是不能被主动连接的,都是价值不大的。 3、不是所有的连接都有价值。 4、蝴蝶闻香而来,花丢了花蜜,蝴蝶带走的是花粉,这就是传播,而且传播的是生命。 文来源:新啤酒(ID:newbeer_BJ)