导语:让我们相约上海,一起走进数字化,走向数智化的未来。** 中国快消为什么要搞数字化?不真正搞清楚这个问题的本质,我们数字化建设的方向、目标、组织、方法都会犯错,我们会觉得数字化的周期长得让人失去耐心,会难以忍受那些前进路上的困难与挫折。数字化带来的本质改变****数字化改变了人类的交流方式。 人类有了语言,才有了真正意义上的交流;有了文字,才有了真正的文化,有了传承,有了可以记录的历史。人类的交流方式,从一开始的面对面,到驿传飞书、电报电话、网邮聊天,到今天的数字化时代,越来越超脱了空间距离和24小时时间的限制。人是生产者,是所有经济活动和市场竞争中最重要的要素。数字化彻底改变了交流方式,改变了人,人变了,一切都变了。数字化改变了市场竞争的方式和逻辑。 市场竞争的高手,往往都对战争有独特而深刻的研究。战争是人类竞争的最高形态。人类社会的每一次巨大波动,往往都记录在一场场具有历史意义的战争里。武器装备的革命性进化,往往意味着战争方式和逻辑的改变。武器或许不能直接决定一场战争的走向,但往往可以直接决定了一场战役的胜负。决定战争走向的是战略战术,但战略战术能否有效展开,往往又受到武器装备的直接约束和影响。金属的出现,改变了冷兵器时代短兵相接的战斗结果;弓箭巨弩投石车,大大延长了攻击物理距离;蒸汽机轮船战舰,开始了国家之间的跨洋远征;战斗机和卫星,让战争从地面水上发展到空中甚至太空。2012年之前,中国快消的市场竞争基本是壁垒分明的,线上京东天猫,线下传统经销商。2012年之后,随着数字化时代的到来,全天候全渠道全场景融合式的营销竞争展开了。一个十亿规模的快消品牌,它今天的销售渠道数量、营销和履约复杂度、市场竞争的烈度,可能是十年前的十倍。传统的各种生产流通壁垒,在数字化面前正在逐渐消失。一家没有数字化的企业,无法想象它将如何适应当前和未来越来越复杂的竞争。这就是为什么我们必须要在数字化的道路上继续前进的理由。中国快消数字化的光明与曲折 从一开始,中国快消的数字化就是一块无人区。没有理论指导,只有对未来的想象;没有道路,只能从起点出发之后各自探索;没有成功案例,只要没有摔死就爬起来拍拍灰尘继续走。过去十年里,无数快消企业在「远方有光,脚下无路」的情况下勇敢探索、不断实践、不断成长。聪明坚韧的中国快消人,十年探索孜孜不倦,今天我们终于可以有了可以学习和借鉴的案例了。 飞鹤乳业用数字化打通和升级了从奶牛养殖到原奶,到生产、流通、终端的全产业链,第一次在奶粉领域提出并落地「新鲜战略」,中国宝宝开始能喝到生产日期28天以内的鲜奶粉了。中国红牛利用一罐双码,有效激活上百万家终端,其中包括了近20%不在营销队伍服务体系里的优质销售终端。贵州雪花啤酒利用二维码与小程序结合,创造了消费者扫码率80%的行业纪录,卖出去了数万张2022年贵阳国际音乐啤酒节的门票。安得智联在快消品供应链服务领域成功实现了「BC一体化」,用「一盘货」将品牌DC仓和经销商城市仓整合。线上线下库存一体化,全渠道BC订单履约一体化,为快消品牌企业提供短链路、低成本、高效率、可视化的供应链一体化服务。先行者们的勇气、经验和成就,甚至教训和代价,都是我们为什么能在数字化道路上继续前进的信心所在。向数智化前进的路上****需要你追我赶 眺望未来十年,中国快消将从「数字化」走向「数智化」的新世界。我们能想象到的数智化,是智能,是融合,是生态,是上下打通,内外关联;但摆在面前的,仍然是「只有方向,没有道路」。不要紧,先行者们已经再次打好背包出发,开始了快消数智化的远征。而中国快消,正集体沿着先行者的足迹,鱼贯而入走进数字化时代。有了前面的经验和教训,中国快消数字化的步伐,在逐渐加速,也越来越稳。中国快消走在继续前进的道路上,我们需要一起更多的交流、更多的碰撞,需要一起认真回望和总结过去十年的经验和案例,也需要一起大胆地想象和思考未来。2023年3月14-15日,由快消专业媒体平台「新经销」和快消数字化先驱用友集团联合主办的「2023中国快消品数智化创新峰会」将在上海隆重举行。 为什么这将会是一场企业管理者、数字化操盘手及数字化产业服务商必须要关注并参加的一场大会? 亮点一: 500家快消企业管理者、数字化产业服务商、互联网公司齐聚,共同回望中国快消过去数字化十年风雨征程,一起眺望和思考未来十年数智化方向与道路; 亮点二: 快消行业首度发起成立「中国快消品行业数智化发展联盟」,汇聚行业优秀企业数字化操盘手、服务商,一起推动和加速中国快消数字化进程。亮点三: 大会将评选并颁发出「中国快消品数字化十年最佳实践奖」、「中国快消品数字化十年影响力人物奖」两个奖项,作为中国快消数字化十年最重磅的一个成果总结和亮相。 所有有志于推动中国快消数字化转型与升级的朋友们,让我们相约上海,一起走进数字化,走向数智化的未来。让我们一起站在中国快消数字化十年这座山峰上,一起望向远方更高更美的另一座山峰。****作者简介: 陈思廷,新经销CEO、资深快消品媒体人、咨询顾问。 曾任《销售与市场》杂志社主编、谭木匠营销顾问,互联网供应链项目“万超帮”创始人。用脚步丈量、专业视角研究中国市场,对消费品品牌策划与传播、经销商模式转型与升级、供应链创新与变革有深入的研究和实践。 推荐阅读