李成杰8月20日-22日,由新经销主办的第六届中国快消品大会在上海盛大举行!在“出海沙龙”研讨会中,PT.YOYIC CHARMING INDONESIA 董事长以《中国经销商如何把蒙牛优益C做成印尼领先品牌?》 作了主题演讲。 以下为高灵先生的现场演讲内容(有删减): 我在印尼一开始是做蒙牛品牌的,跟着蒙牛体系团队出去的,对于整个印尼的状态,将分为三个部分来介绍。 印尼****整体概况 印尼人口接近2.8 个亿,它是除了中国以外,华裔最多的。 对于中国人出海而言,去了印尼,有时还感觉像在中国一样,印尼经济全球排名15位,在东盟中是第一位。印尼是一个多民族国家,民族有 300多个,其中爪哇族占比较大。且印尼人均GDP接近5千美金,当社会经济发展人均GDP达到5千美金时,那就是经济持续不断上升的时候。这说明什么问题?说明这个时候是非常好的切入点。印度尼西亚是一个多宗教国家,全民信教。其中影响力比较大的是伊斯兰教,整个印尼有80%的人是伊斯兰教教徒。其次便是基督教、天主教、佛教、印度教,其中佛教、印度教比较少,当然,还有道教和儒教。印尼蒙牛是怎么发展的 蒙牛在“一带一路”政策 下,18年就出海了。早些时候国际部在新加坡,这是全球加入贸易协定最多的国家。我们把它叫做全球化2.0的旋转门,它覆盖整个东南亚和澳洲,后来因为印尼这个国家人口基数大,且国人较多,所以蒙牛海外生产总部就放在了印尼。这张照片就是蒙牛在印尼的生产基地。蒙牛工厂叫优益C,我们没有用蒙牛这个名字,因为在印尼,除了华人以外,都不太认识这两个字,最后决定使用优益C作为品牌名。在印度尼西亚,它的食品监管制度、有关证件、手续的办理和标准体系都非常严格,对于国外产品有一套非常严密的管理体系。这边市场主要是线下渠道、中小型批发,以及一种新的销售形式,车销、摩托车销售。**线下渠道: 中国经销商过去就是做的这些,把市场下沉到最基层的小店,这种小店在印尼叫Toko,相当于我们的社区小卖部。这种小卖部在印尼比较特殊,还兼顾了加油站的功能。印尼和我们不同,国内对于加油站的管控非常严格,肯定做不到随意铺设,但印尼的小店可以兼顾加油站的功能,小卖部功能非常齐全。中小型批发: 既批发又零售,我们也在给这种店供货,这类店铺相当于作为经销商直接面对客户,送货的同时做一些促销,底下的小批发商也会来这种店拿货。另外就是大批发商,直接送到仓库,一手交钱一手交货。车销: 在市场入口,人流繁华的地段做最直接的销售。摩托车销售队伍: 另一种销售形式,叫做摩托车销售队伍。在印尼这个地方,每个小家庭都有摩托车,这个形式非常便捷和自然。 我们在当地雇用很多摩托车,早上来我们分仓拿货,再出手,其中有零售的也有送到一些小批发商手里的,这也是一种形式。图上的是我们在印尼的分仓。小分仓就像**中国的前置仓, 雅加达有一个特殊情况,那里地广人稀,人口密度不大,一个分仓如果在送货路上需要花费很长时间,那么效率就会很低。放置一个大仓同时在周边放置7、8个小分仓,把整个片区覆盖,统一管理,所有摩托车零售团队直接来小分仓拿货,这样就可以保证整个区域分发效率非常高。印尼的商机 图上是印尼投资部5月总结出的数据,中国投资GDP一直在上升。图上写的是新加坡,但实际上都是中国人。新加坡和中国过去有一些不一样,这个大家可以参考。这是上次印尼投资部的投资情况,农业方面、种植业、渔业、食品领域是很重要的招商引资,也是未来规划的产业板块。我们作为食品产业,很受他们欢迎。总体来说,印尼是一个资源型的国家,饮食、资源丰富,市场资源基于它的人口数也是非常可观。图中是中国在印尼现有的一些品牌,食品类很少,大部分是采矿、冶炼、建筑、新能源汽车、网络、通讯这些。所以在印尼,食品领域发展前途很不错,对于食品类、饮料类是一个很好的机会。 PS:对现场演讲内容感兴趣的朋友,可以关注《新经销》微信公众号的近期推送,我们将把嘉宾的演讲整理并发布,以飨读者。 点击阅读原文 查看 更多第六届中国快消品大会暨第三届 中国快消 品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会...****