业务员只要找准销售机会点,分析客户心理,迅速切入以下的其中一招!相信总会有个结果! 直接要求法: 例:李老板,既然你这么喜欢喝,那就下一组咯! 二选一法: “要”还是“不要”改成“要A”要B” 例:李老板你是要一组呢还是要2组呢? 总结利益成交法: 总结成交带来的利益把客户关心的事项排序, “价格”“毛利”“差异化” 优惠成交法: A让客户感觉他是特别的,政策只对他 B表现自己权限有限,须要申请 C切记随便给优惠 预先框视法: 李老板,我们公司的产品主要卖给有能力消化的客户,像你这种这么有经商头脑的,一定可以进一两组的! 激将法: 我们这产品有XX老板敢卖,而且卖得每个月XX件,每个月赚XX钱 众成交法: “老板真有眼光,你拿的这款饮料,目前是我们公司卖得最火的,XX街的老板都是卖这款,每个月我们卖出XX件,消费者反馈XX样 惜失成交法: A限量 B限时 C限服务 D限价 因小失大法(暗示风险): 李老板我们的产品有XX标识,如果你卖的没有这标识,品质有问题,消费者投诉会很麻烦 步步紧逼成交法(客户犹豫不定): 肯定→紧逼一句“我很好奇,想了解一下,你要考虑的是什么?是怀疑我们的售后服务吗?→不是!→难道是我不够帅、人品不行? 协助客户成交法: 许多客户即便愿意购买,也不喜欢迅速下单,那我们就充当参谋,协助他挑选 对比成交法: 竞品利弊,我品利弊(客户不傻,正确反应就可以了) 小点成交法: 一组不行半组,半组不行那就一件,一件不行,放几瓶在冰柜 欲擒故纵法: 客户想要下单,但又拖拖拉拉,故做收摊走人势态 拜师学艺法: 我很肯定这个产品能给你带来许多好处,但我人笨口才又不好,说不明白,能不能帮个忙,告诉我,哪里做得不好,让我可以改进 批准成交法(假设成交): 市场卖肉的大婶,你才问价格,她就麻利地割下或做割肉的姿势,甚至切下挂称了 订单成交法: 利用好订单本,客户在犹豫时已经写好订单让他签单确认 试用成交法: 压货给他卖一周,但要求陈列生动化,冰柜陈列,让他试销一周,一周后结论,行!就正常合作。 特殊待遇法: “李老板,你是我们的大客户,这样吧......” 讲故事成交法: 李老板我了解你的想法,换成我,我也担心这一点,去年有一个客户张老板,情况和你一样......“ 文来源:撒么营销 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]