小编自运营公众号的一年多以来 认识了全国很多做快消品的经销商朋友 他们在微信里和我聊的最多的话题就是: XX产品你觉得怎么样? XX产品在我的市场能卖吗? 我代理的XX产品现在不动销怎么办? 当然也会有朋友问一些其他话题 比如: 被窜货怎么办? 完不成厂家签约的任务怎么办? 竞品现在促销力度太大,我们价格太高怎么办? 厂家不要我代理了,我该怎么办? ...... 以上的问题 从表面上好像都很难解决 而且都不是什么共性问题 但从深层剖析 所有的核心问题点都是一个 那就是 渠道力不足 经销商是介乎于厂家终端零售点的渠道商 其价值就在于产品的分销能力 你要知道 厂家与你合作 只有车/人/资金还不够 更看重的 是你的渠道! 没有渠道 二批会嫌货太贵 厂家会嫌卖的少 终端会嫌货不全 业务会嫌工资低 没有渠道 老品跑量不赚钱 新品赚钱卖不动 好卖的货到处窜 不好卖的货过期又太多 任务完不成、利润没保证 ............ 只要渠道力不强 上面的问题每天都会不断上演 什么是渠道力? 简单来说 对终端网点的影响力 行业地位/信誉/口碑/依赖度/切合度 对行业内的竞争优势 稀缺品牌占有/产品市场占有/服务/品牌 而这种实力 核心的本质是团队 以及 完整的管控体系和网点/渠道掌控能力 渠道力会让我们看到这个企业 在当地有着良好的信誉和口碑 能够对终端进行持续而又稳定的服务 主销产品该品类市场占有率极高 产品能够在终端有着标准化的生动化展示 从效果上来看 是能够将产品快速分销到售点的能力 是能够将产品在终端比竞品离消费者更近的能力 是能够抓住意见领袖/终端,对市场产生影响力的能力 而这些 才是经销商真正实力的体现 要知道 经销商利润的来源 不是靠产品 是靠终端 经销商未来的发展 不是靠厂家 是靠渠道 你没有产品,可以代理 你没有资金,可以融资 但是你没有了渠道 你就什么也不是 想赚钱你只能靠运气 想出货你只能靠促销 渠道就是你的命 你的渠道力不强 你企业的竞争力就不强 渠道力越强 你的生意才会越好做 如何提升? 要提升渠道力 并不是简单的加人加车加网点 而是在加人加车加网点之前有着: 规范的内部管理 高效率的运营体系 执行力超强而且又稳定的核心团队 能够对终端进行标准化管理的绩效评价系统 对 你看的没错 想要提升渠道力 首先要改变的就是自己及团队 经销商一生的成就 永远超不过他思想的高度 老板的思想境界格局有多高 他的生意规模就会做多大 而渠道力 就是你管理的最高水平的体现 经销商朋友 从思想上 去重视你的渠道吧 不用怀疑 渠道就是你的命 渠道力就是你的核心竞争力 。 关注本号后回复数字**「1」******查看 干好经销商必读的1067篇文章 内含14大类57项知识点 从厂家到客户/说实战讲管理 全是干货 -END- 内容精选 点击下文标题直接阅读: [线路业代实战操作指南(内附代全套PPT下载)