导语:在2023年的起跑线上,所有的营销人和经销商们,准备,起跑!****** 三年抗疫终于迎来胜利的曙光 12月1日,2022年最后一个月的第一天。 早上,最先刷屏的两条微博热搜是:“奥密克戎致病力已大幅降低”,“专家称目前无证据表明新冠有后遗症”。 一项来自国内科研团队的验证性研究数据显示,相较于新冠病毒的原始毒株和其他变异株,奥密克戎变异株的致病力呈现几何级数下降。 中山大学附属第三医院感染科教授、广州市黄埔方舱医院总领队崇雨田教授在接受媒体采访时表示,“目前学界并未确认新冠肺炎有后遗症。至少尚没有证据表明有后遗症。” 以上消息来自人民日报、新华社、央视网、环球时报、中国青年报等权威媒体的报道,其真实性和权威性毋庸置疑! 病毒特性的巨大变化,我们的防疫政策重心也将随之发生重大变化。新华社报道:11月30日,国务院副总理孙春兰在国家卫生健康委召开专家座谈会,张伯礼、沈洪兵、梁万年、杜斌等8位专家参加。 孙春兰指出:“随着奥密克戎病毒致病性的减弱、疫苗接种的普及、防控经验的积累,我国疫情防控面临新形势新任务。” 会议中最关键的一段话是: 以人民为中心,防控工作稳中求进 ,防控政策持续优化 ,走小步不停步,不断完善诊断、检测、收治、隔离等措施,加强全人群特别是老年人免疫接种 ,加快治疗药物和医疗资源准备,落实好**“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”** 的要求。 这意味着:防疫政策正在不断完善和优化、重点人群和脆弱群体是防治重点、疫情防控和经济发展都一样重要。 同时,全国各地层层加码的防疫现象得到根本性扭转!根据中国新闻网报道,就在近日,包括石家庄、郑州、广州、重庆、成都、呼和浩特、沈阳等多地宣布,有序恢复生产生活秩序,公共交通、经营活动等有序恢复。 今天,我们终于可以大胆推断:中国人民艰苦的三年战疫,终于等来了病毒毒性等指数级降低,我们终于迎来了胜利的曙光! 重回增长的号角 即将吹响,准备好了吗? 几乎整个2022年,我国都处在疫情此起彼伏的阴影里。反复不断的封控和禁止堂食,对消费的影响无疑是巨大的。 在这样巨大的不确定环境下,中国快消行业在2022年的发展也承压极大。销量的增长极其艰难,而巨大的存货处理压力又吃掉了大部分利润。行业马太效应明显,除了行业巨头还能有所发展之外,整个快消行业几乎陷入了万马齐喑的局面。 艰难的岁月即将过去,三年战疫即将迎来胜利。我们判断,2023年将是快消行业重回增长主题的一年!如果快的话,这个春节旺季市场就会给我们快消人一个惊喜。 问题是,在重回增长面前,我们快消人准备好了吗? 首先,我们的队伍能力具备了吗? 优秀的营销队伍是增长的组织保障。在艰难的战疫过程中,我们的队伍是否经受住了挑战?是否越战越勇、越打越强? 有的企业营销队伍被打散了,士气没了,疫情期间队伍没有强大起来。这样的情况,是很难抓住增长机会的。 所以,现在立刻去关注我们的队伍现状吧。去建设、培训和鼓舞我们的营销队伍,让他们准备好接受2023年的全新任务吧。 其次,我们的增长战略确定了吗? 面对这两天防疫形势的巨大变化,企业的高层是否行动起来了?是否已经展开了深刻的研判和讨论? 在巨大的不确定性面前,我们很难聚焦于增长,但我们从来不能放弃对增长的密切关注。在即将到来的春节旺季里,我们的思考和行动,将会直接影响到这个春节的市场表现。 几天来,我们和不少的企业高层交流了对当下和明年市场的看法。一个明显的感觉是,大家对战疫即将胜利这件大事还没有特别深刻的认识,显得信心不足。 如果之前还有所怀疑的话,那么看到了国家高层会议的指示精神,全国各地疫情防控的变化,应该要马上行动起来了。 第三,战略确定了,准备好如何动员队伍和渠道了吗? 事实上,队伍和渠道动员永远是越早越好的!很多优秀的企业,在三年抗疫里,就从来没有放弃过。它们制定了非常有挑战和想象力的目标,全力动员所有团队和伙伴,最后达成了所有人都觉得不可思议的成就。 当市场重回增长的时候,一家有着优秀动员能力的企业,它的行动是最快的,执行力是最强的!这个时候,谁的人最先到终端去,终端就是谁的;谁的人最先去拜访客户,销量就是谁的。 所以,要回看我们的企业是否具备强大的动员能力和资源。如果没有,是不是我们今天就要开始研究如何更好地动员我们的队伍,动员我们的渠道,要为接下来的增长做好哪些准备,应该如何行动呢? 2023年,“重回增长”的号角已经吹响了。我们可能错过了几乎整个2022年,但我们决不能输在2023年的起跑线上了。所有的营销人和经销商们,准备,起跑! __ 陈思廷,新经销CEO、资深快消品媒体人、咨询顾问。 曾任《销售与市场》杂志社主编、谭木匠营销顾问,互联网供应链项目“万超帮”创始人。用脚步丈量、专业视角研究中国市场,对消费品品牌策划与传播、经销商模式转型与升级、供应链创新与变革有深入的研究和实践。