点击阅读原文查看详情 7月12日,三只松鼠在深交所创业板挂牌上市,屡经波折之后,正式登陆A股市场,股票代码300783,发行价14.68元。 截止午间收盘,大涨44.01%。有意思的是挂牌当天,三只松鼠将敲钟仪式交给了品牌超级IP,三只可爱的松鼠人偶上台,一改由企业创始人、合伙人、高管上台敲钟的形式。 招股书显示,章燎原为三只松鼠控股股东及实际控制人,直接持有本公司44.52%的股份;同时通过燎原投资间接控制本公司1.86%的股份,通过松果投资中心间接控制本公司1.96%,合计控制本公司48.34%的有表决权的股份。 这也意味着章燎原目前的身价已经超40亿。**** 2012年,三只松鼠在安徽芜湖成立,主要从事自有品牌休闲食品的研发、检测、分装及销售,经过7年发展,三只松鼠已成为行业领先的休闲食品电商品牌,产品覆盖坚果、肉铺、果干、膨化、烘焙等全零食品类。三只松鼠一站式购物体验受到了广大消费者的喜爱。 历经7年长跑,三只松鼠终于敲响了A股钟声,众所周知任何一家企业发展并不会一帆风顺,三只松鼠也不例外,从2012年创立品牌到2017年,经历了5年高速发展的三只松鼠增长缓慢,第一波红利客户也已经过去了5年, 消费者的消费观念、对产品的需求也有所变化,虽然在2012年,三只松鼠无论从品牌还是到产品,还是从用户体验到产品设计都是极具创新的价值,但是从2017年开始三只松鼠包括供应链、产品创新和用户体验等在内的许多基础设施,都需要陪着用户再上一个台阶。 2017年第四季度开始,三只松鼠的增长变得缓慢。同时,当时整个零食行业都开始进行转型布局,包括百草味等开始向全品类拓展,同行的竞争在加剧。这给三只松鼠带来很大的压力。 与此同时2017年10月底,因签字律师离职,三只松鼠主动中止审查。12月,因相关事项需要进一步核查,发审委决定取消对三只松鼠发行申报文件的审核。三只松鼠上市之路并不顺利。 而2017年“双十一”增长的停滞,也让三只松鼠看到了公司内部存在的问题,2017年,三只松鼠营收实现55.54亿元,净利润3.02亿元,归母扣非净利润2.78亿元。而到了2018年,营收大增至70.01亿元,净利润仅为3.04亿元,归母扣非净利润2.56亿元。 根据招股书显示,2019年1-3月,三只松鼠实现的营业收入为286767.23万元,同比增长27.17%;归属于母公司股东的净利润为24929.30万元,同比增长6.95%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润为24673.08万元,同比增长6.84%。 这得益于三只松鼠在2018年的4-5月围绕蛋糕烘焙打了一场价格战。那场战役让三只松鼠花了1个亿,但却让三只松鼠抢占了很大一部分市场份额,与此同时,三只松鼠也调整了产品结构,从以坚果为主打产品,向多元化休闲食品发展,这成为了三只松鼠新的增长点。 以电商出道的三只松鼠在未来将以数字化为主,如果说过去7年三只松鼠靠电商自然流量享受了红利,那么在未来三只松鼠将以数字化为驱动,实现供应链的前置和组织的高效率。 除了三只松鼠自身对于品牌建设和产品不断创新之外,其背后的资本也为三只松鼠成功上市做出了不少贡献。 2012年4月,IDG资本对三只松鼠进行了150万美元A轮融资,2013年5月今日资本和IDG资本以617万美元对三只松鼠进行B轮融资,2014年3月,今日资本和IDG资本再次追加1627万美元对三只松鼠进行C轮投资,2015年峰瑞资本出自1.66亿元对三只松鼠进行了D轮投资,可以发现在2015年之前,三只松鼠保持着每年一轮融资的节奏,资本助力成为了推动三只松鼠快速发展的关键。 此次三只松鼠成功上市,除了三只松鼠本身之外,IDG资本和今日资本也是最大受益者,据不完全统计,IDG资本和今日资本回报率高达45倍、28倍,可以说非常可观。 在电商渠道取得成就后的三只松鼠在线下拓展也有一定成效,目前全国松鼠投食店有多家,松鼠小店也有80多家。三只松鼠联合线上线下渠道,将消费者落地线下,再加上三只松鼠打造的松鼠云造系统,用数字化工具为企业和消费者赋能。 在我们看来,三只松鼠的快速发展,首先还是得益于大市场的好环境、好时机。 国内休闲零食市场逐渐品牌化,休闲零食行业集中度将进一步提升。休闲食品零售业态在一线发达城市主要表现为多元化竞争,集中度相对较高;二、三线城市表现为多元化并存,集中度较低。 还有非常大的发展空间。 另一组数据,未来三年我国休闲零食将保持20%以上的复合增速,至2020年休闲食品销量有望突破2万亿元。不过,虽然市场巨大,但目前并无一家企业的营收超过100亿元。 上市对于三只松鼠来说只是完成了一个里程碑,章燎原订的2019年目标是,营收超过100亿。 这条赛道,谁会第一个冲过100亿终点线,我们拭目以待!