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供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
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B2B行业创业观察报告:危机和机遇
危机和机遇 经济增速一再放缓,资本市场异常波动,似乎预示着又一个资本的凛冬将至,这对每个创业者和投资人而言无疑是一个危机四伏的时期,然而“如果冬天来了, 春天还会远吗?” 回顾并不久远的历史,不难发现,那些曾被我们视为危机的时期,却酝酿诞生了包括BAT在内的一批时代巨头。剥开危机的表象,可以看到潜藏着的对转型、对变革的巨大需求。我们相信,能抓住这些需求,用创……
新经销新高桥CEO：快消B2B未来5年只有二家独角兽
讯 新高桥B2B是全国第一家成立的快消品B2B电商平台,采取电商平台+物流配送+便利店加盟的商业模式(自主商流、平台订货、同城配送),将传统批发大市场搬到网上,将快消品全品类集中到物流中心,直接与一级经销商和厂家合作,解决传统批发市场无配送上门服务以及传统分销商品类不齐全、价格不透明、退换货服务滞后等问题,提供便利店选址、布局设计、商品陈列、开业策划、经营指……
唐光亮快消品B2B来了，销售人员要下岗了吗？
局面:互联网大鳄进入快消品B2B领域 2016年, 京东将推火车头一号项目,即新通路事业部。京东做大批发商,向实体商家供货,这将直接抢掉很多传统中间商的生意。阿里巴巴,和京东火车头一号项目类似的是“溯源批发”,启动城市合伙人计划,为城市零售店提供货源、配送、金融等一系列服务。掌合天下、易生活、万物APP、万商购、新高桥等快消品B2B平台也在野蛮生长。传统快消……
新经销一年销售2000多万元却不盈利，这家中小食品企业的“困惑”，是很多企业正在或者即将经历的今天和明天！
“十年间,一罐藕汤(1公斤)的价格上涨了37%,但人工成本却已涨了3倍。”2月25日,武汉香满园食品有限公司总经理王红卫一脸无奈。他介绍,一罐汤的人工成本为2.3元,占总成本23.2元的10%,年均涨幅达到8%。 王红卫向记者提供的一份账单显示,一罐藕汤售价32.9元,成本23.2元,其中,除了人工成本外,运输成本1.5元,包装1元,税收1.9元,原材料成本……
沈佑荣超市B2B平台大热，他们是怎样吃掉经销商的？
在京东集团年会上,刘强东透露2016年京东将推出“新通路事业部”,要成为社区小店的合作伙伴,要为小店供货。即要跨过经销商和批发商,由京东业务员直接拜访小店,小店在京东供货平台APP上下单进货,由京东快递送货上门,缩短终端与上游的距离。不久前,阿里巴巴B2B事业群宣布启动城市合伙人计划,为零售点提供货源,配送,金融等一系列服务,同样也是要抢夺经销商的市场。同时……
弓东力B2B已来，它意欲何往？
互联网技术,给我们带来了前所未有的新变化,有人喜亦有人忧。在传统供销领域,又出现了阿里京东的身影......B2B!谢天谢地,你来了!! 1 每一次的技术革命,都会大大提高生产力,蒸汽机带来了工业革命,电灯电话带来了电气革命...而每一次的变革都会导致社会的重新分工,成为更细分更加高效协同体!而新的分工又会演化出新的商业技术和商业文明,两者是相互促进的过程.……
浮沉销售最大化的秘密，指标过程化，追踪数据化
和一个做服装的朋友吃饭,他告诉我去年他的店铺同店同比做到了两位数的增长。我问他秘诀,他告诉我其实很简单,就是将销售指标过程化,并且全程高效实时追踪大家的KPI完成情况,辅以各种销售激励游戏。 将指标过程化我们常常更能看清数据背后的事实,在进销存的很多环节都可以讲管理指标过程化,例如销售额、缺货率、订货额等。我用销售额这个指标来阐述这个理论。 下图是一张模拟杜……
黄成明小型快消类B2B平台的这门快生意，还能走多久？
最近很多经销商都在微信上问我:我们那现在有一个XX平台找到我,说可以帮我在网上卖货,你觉得这个事情可行吧?经销商朋友说的XX平台,就是最近火的一塌糊涂的快消类B2B的电商平台,鉴于本文的观点太过于颠覆,而且过于负面,笔者就不再一一说出各平台的名字了,但是这篇文章是要给经销商朋友提个醒:电商很火爆,入市别乐观。 总的来说,目前国内的快消类B2B电商平台的运营模……
赵波如何给业务员进行区域（线路）规划?
销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。 设计销售区域应注意的因素 1.销售区域目标:所要达成的目标必须明确,并尽量数字化。 2.销售区域边界:明确销售区域的边界,避免重复工作及业务磨擦。 3.销售区域市场潜力:了解市场潜力在哪里……
新经销年末了，如何才能办好一场成功的订货会？
订货会是业内司空见惯的一种促销形式,厂家利用这种方式提升自己的销量,发展更多的经销商。经销商也在积极模仿,他们和所代理品牌的厂家合作,积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。他们通过订货会将产品快速送达销售网点,尽可能多的占有网点的资金和货架,形成强大的市场攻势和热销场景。 经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会,按照会议举……
新经销壹吉购：构建和谐渠道生态圈
在今年各家B2C电商血拼价格,看不到未来前景之时,B2B电商似乎是生活在另一个完全不同的时空当中:一边是价格战杀到红眼的红海,另一边是闷声发大财的蓝海。 “双十一当日交易额近4000万,从8月4日起,壹吉购已经覆盖20多个城市,平台交易额破亿,壹吉购用不到2个月的时间超越竞争对手1年甚至3年的成绩,这就是壹吉购的速度。”北京壹吉网络科技有限公司(以下简称“壹……
尚阳信息之于决策的重要性
最近我观看了电视剧《大清盐商》,里面的一个故事情节很是引人入胜:四川瘟疫肆虐,其西部的大小金川正逢战事。朝廷向盐商们筹措军饷,虽然前几次的捐输已经令盐商们无充饷的现银,但军饷事关朝纲稳定,扬州盐商首总汪朝宗在盐船被扣、同事被关押的情况下也不得已为筹集朝廷捐输的军饷。他先设法救出被扣盐船的同事,但现实迫使他不得不空手来到江西建昌府。建昌府私盐泛滥,官盐积压多年……
张卫红经销商“数字化”管理公司的必要性
在管理中,我们经常忽视这样一个事实:是“数字”揭示了管理的真相,而并不是管理者个人估测、预计及感觉的判断。事实上,假如管理者忽视甚至根本就不知道“数字”在管理中的价值和作用,那么,他完全可能被自己的直觉、情绪和经验所欺骗,并由此得出完全错误的判断和结论。 例如:在某快消品贸易公司,公司整体销售额连续三个月下降,公司老总被销售业绩下降弄得焦头烂额,于是聘请咨询……
新经销老板不懂这16件事，不赚钱，做不大！
第一个忠告:老板你每天做的第一件事就是提升收入,或者是削减成本。 给你两点感受: 第一,老板最根本的使命是获得利润,管理层开会,从来都是数字化,数字化就是销售收入、成本、利润和毛利润。明确管理者每天所做的工作使命就是利润,以利润为导向,而且利润决定着你的成败,成者为王,败者为寇。 第二,老板最重要的就是时间管理,如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养……
新经销扒一扒那些号称颠覆掉现有快消经销模式的订货软件及平台
从去年开始,互联网上出现了很多线上订货平台的软件,赢销通的“惠下单”、江浙一带的快消管家、北京的008、同城批发等等,均是以B2B模式下的快消品供应链采购电商为主要商业模式,通过线上下单,线下集中配送的模式,节约掉业务员和批发商,提升配送效率。 最近不少经销商最近都打电话过来问,这个软件是否真的有效,能否像软件上所说的那么有效? 首先我觉得这些软件找的痛点还……
赵波为什么我们要为销售制定拜访计划？|推介
平常接触的企业中,只有不到30%的销售总监关注销售的拜访计划,只有不到20%的销售总监会为销售制定拜访计划。 毫无疑问,客户拜访是销售中最重要的工作,是除了销售业绩以外仅有的几个可以数字化衡量的销售工作之一,因此是销售管理的重中之重。绝大多数销售总监或者销售经理都会关注客户拜访,在询问销售一天工作的时候,一般都会问,今天你去拜访了谁,都谈了些什么,有什么效果……
刘昭经销商管理漏洞系列之物流管理
一个企业在生产运营过程中不可避免的接触现金流、物流、人流、信息流四个系统。也是经济管理工作中非常重要的组成部分。很多企业也都在理顺和管理好这几个系统方面狠下功夫。我在和经销商朋友谈起这方面的系统管理的时候,有些经销商朋友会说,我的企业很小,没那么多事。什么事一眼望到底。人流,信息流咱没有哪么专业,不好控制,现金有老婆管,肯定没问题。物流? 送货呗,送到就行……
张势之一场成功的分销商订货会动作分解
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 9天时间,分区域举办了3场分销商订货会,辛苦自不必说,从市场摸底、方案准备、活动流程、细节确定、人员接送、到活动现场布置、主持人台词、彩排、执行、现场活动进行中的调整、气氛调动······ 三场活动下来,整个人站着都可以睡着了,辛苦也觉得没事,尤其是看到取得的效果,真让我们有点“意……
蒋军一场订货会要达到的三个目的和两个误区
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 订货会是业内司空见惯的一种促销形式,厂家利用这种方式提升自己的销量,发展更多的经销商。经销商也在积极模仿,他们和所代理品牌的厂家合作,积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。他们通过订货会将产品快速送达销售网点,尽可能多的占有网点的资金和货架,形成强大的市场攻势和热销场景。 经销商的订……
新经销代理商应该是助销商而不是物流商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场竞争是残酷的,不进则退。代理商要想进一步发展,要想获得更大的利益,首先就要知道自己的问题出在哪里。 第一,行业规模不断发展,品牌不断涌现,但是销售队伍与之不配套,管理跟不上。该提升的没有提升,该转型的没有转型。 第二,观念没有转变。部分代理商存在小富即安的心态,丢掉了创业时的精……
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