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供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
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51订货网CEO陈献：物流入手，重在运营
51订货网CEO 陈献 根据国家统计局公布的数字,截止2013年底,我国农村人口有6.3亿,占总人口的比例为46.3%。在一、二线城市逐步饱和的情况下,农村电商正值互联网+的风口。 阿里巴巴旗下大数据物流平台公司菜鸟网络3月28日宣布出资10亿元,联合快递企业申通、圆通、中通、韵达、天天和百世物流组成菜鸟联盟,将接入该联盟的商家送货速度提升至“首日达”、“次……
和讯江苏一文带你看尽国内主流的快消B2B商业模式图
今年快消品行业B2B平台如雨后春笋般的出现,大大小小的算下来,光笔者知道的就不止一百多家,虽然平台交易方式上只分成两种,即撮合和自营,但是运营逻辑和细节上,却是千差万别,笔者整理了国内主流的与快消品有关的18个B2B平台的模式,希望对各位想了解快消B2B的朋友有所帮助。 平台:惠民网 官网:http://www.huimin.cn 总部位置:北京 模式:自营……
赵波阿里前CEO卫哲：B2B春天快来了！交易平台和企业服务都很有机会
导读:我们认为B2B的春天快来了。相比于钢材等工业制品,农产品在B2B电商领域更容易成功。——嘉御基金创始人 卫哲 口述 | 嘉御基金创始人 卫哲 B2B包括两类,一类叫交易市场型,另一类叫企业服务型,我认为都很有机会。 我一直相信人口结构决定了很多业务模式的成熟。当80后甚至85后在企业还没有掌权的时候,B2B的春天不会到来。因为企业的副总甚至总裁可能都是……
新经销2016年中国B2B电子商务行业研究报告
摘 要 中国B2B电子商务交易规模稳步增长,2015年市场交易规模达11.8万亿元;应用软件服务模式为大宗商品贸易B2B电商发展提供技术支持;中小企业B2B电子商务深耕供应链需求,提供综合服务的能力将是未来的竞争点。 宏观环境:政策支持传统行业结构转型 资本市场推动,B2B电商发展迅速 艾瑞分析认为,在经济发展总体放缓的大背景下,国家推动供给侧改革是B2B电……
分析师 焦定坤粮油、调味品在餐饮渠道的供货模式会不会被B2B平台所改写？
近期走访了三个专注于餐饮行业的B2B平台,采吧,通赢天下和美菜网 ,这三家都是以餐饮食材为主要交易对象的B2B交易平台,虽然都是B2B,但是模式略有不同,今天就通过这三家模式的介绍与分析,与大家一起聊一聊:“粮油、调味品在餐饮渠道的供货模式,会不会被B2B平台所改写?” 我们先来看一下他们三家的对比介绍: 采吧: 采吧专注做中小餐饮调味品线上B2B交易平台……
赵波经销商做B2B平台，一定要“货比三家”！
今年快消品行业的互联网转型可以说是一个突破之年,从去年下半年至今,阿里京东先后杀入传统供销领域,众多B端平台也如雨后春笋般出现,都声称要跨过和颠覆供销行业的现有格局。 中国的快消品经销商,受的是两头的气,干的是搬运工的活,赚着薄如纸的利润,但是供应链上下游仍然还说我们效率低下,管理松懈,需要提升,需要革命,有想直接跨过的,有想要整合的,有想颠覆的,也有想优化……
赵波经销商做B2B，是要自建还是要加盟？
明晚八点,本公众平台将在微信群内组织一场名为:《经销商自建平台,需要围绕平台做哪些准备性工作?》 线上沙龙分享会,有兴趣的朋友,可以长按文末二维码免费报名参与学习,添加时请回复关键词:学习 今年,传统的快消品经销商受到了来自互联网前所未有的压力,像京东,阿里、惠民这些互联网公司挟资本强势来袭,这些有着技术、模式和人才优势的互联网公司目的非常明确,拿着互联网这……
赵波益商模式解读：物流才是转型B端电商的基础
如同C端电商的发展一样,B端电商的演进也需要一个过程。在这个过程中,山东省烟台市的流通电商平台——烟台益商,可谓牢牢抓住了当下新兴的电商机遇,为新一轮的经销商转型提供了良好的范本与平台。 从物流到平台,二者相辅相成 烟台益商物流是一个烟台当地最大的现代化仓储物流平台,也是当地最大的B2B电商平台。简单来说,零售店在烟台益商的线上平台上选择各经销商的货物下订单……
杨留原快消B2B平台为什么一定要做自营才有可能成功？
“ 这两天与进货宝王总交流,进货宝快速成长的速度让我惊讶不已,通过进货宝,让笔者发现重资产模式一样可以借助社会力量快速扩张。而这对B端电商平台的借鉴意义重大。 1 进货宝简介 平台+城市合伙人+自有仓储+Uber(城市团)+社会化物流众包模式 进货宝是一个基于移动互联网技术、以大数据为架构的B2B采购平台。简单来说,就是与有相应资源和能力的城市合伙人合作,通……
赵波酒类B2B 不能改变白酒流通渠道格局
酒类B2B电商领军企业“易酒批”近日宣布完成B+轮2亿元人民币融资。本轮融资由元生资本、钟鼎创投领投,现有投资方源码资本和光源资本联合参与投资。光源资本继续担任本轮融资的独家财务顾问。这引发了酒界人士的广泛关注。 名酒厂掌握市场话语权,酒类 B2B并不能改变白酒流通渠道格局 酒类B2B平台会改变白酒流通渠道格局吗? 对此,老窖客系统创始人余超伟分析说,“当前……
新经销B2B供应链：蓝湖资本眼中的“互联网+”
我的合伙人殷明最近写了一篇讲互联网金融的文章,其实是现在大家在热议的 “互联网+”的形态之一。这篇文章,我想和大家聊一聊我们针对另一种形态的“互联网+”的一些观察和思考。 我们先看一张图。 第一,当一群人的信息化程度超过某个临界点,某个应用就可能爆发,带来效率的提升。这一点不多说。 第二,群体中的一部分人的效率提升,会导致剩下一部分人的信息化程度快速提升。当……
新经销可能90%以上快消B2B平台都会死在通往成功的道路上
编者按: 在B2B特别火的今天,创业者前仆后继的涌入到这片充满机会和未知的市场之上,笔者写下本文,是基于对未来B2B趋势十分乐观的情况下得出来结论,希望通过本文的内容,能够给该行业的从业者引发一些思考。 快消品行业几种不同切入模式的B2B平台: 1.掌合天下: 关键词:全供应链,数据,小店提升; 掌合天下是国内最早从快消品切入供销供应链的B2B平台之一,他们……
赵波看快消B2B：物流是基础，小店是核心，平台既要当老师，更要当老中医
本公众号近期组织了来自全国152位经销商朋友,参观了烟台益商,济南倍全以及郑州批多多三种适合于经销商转型的B2B模式,在实际的走访当中,笔者与很多同行进行了深入的交流,总结出以下的一些观点: 从益商来看物流在供应链当中的重要性 先简单的介绍一下烟台益商:烟台益商是烟台当地较大的物流公司,它为当地的供销体系提供仓储配送一体化服务,通过统仓统配,为当地经销商降低……
赵波快消品分销B2B全盘点：山头林立 ，10万亿级市场大有可为
在托比网看来,根据物流拓扑结构的不同,整个实物交易领域的B2B 可以分为集散地型和本地服务型两个大类,这两个领域均受到了资本的密切关注。以去年为例,大宗B2B是集散地模式中极受青睐的细分领域,而今年预计在石油化工橡塑领域会有更多复杂的资本动作;本地服务端,在O2O即将过气的末尾生鲜餐配市场迎来了一轮大爆炸,今年的热点则可能落在快消品分销上。 在这样的预判下……
令狐小二流通电商的机会到了吗 | 从烟台益商物流的成功谈起
前不久到烟台烟台益商参观,我很兴奋。 以前的电商,是做互联网的征服了做商业的,让做商业的感觉自己不会做了。烟台益商是做商业的在玩互联网,解决了原来解决不了的问题,重塑了中国碎片化的商业体系,而且可以不烧钱,不搞那些电商噱头,有真正的价值点。 自以淘宝为代表的电商崛起后,流通环节的商家很尴尬。马云总在说去中间化,可他们就是中间商,似乎是互联网革命的对象。然而……
刘春雄B2B时代，经销商的核心价值如何升级？
作为B2B的典范,慧聪算是先行者,从现状来看,目前的发展处境比较尴尬;阿里的1688,出师未捷身未死,也是煮了夹生饭的;而京东今年跳出来的“新通路事业部”,难免不被人看作是在B2C市场处于下风时,想换个地方再试试的投机之举。 任何创新,包括商业模式和渠道模式的创新,必须为社会带来价值,否则都将半路夭折。这个价值包括增值、降本、以及良好的消费体验,B2B作为渠……
黄润霖核心资源正向B2B聚集 获投金额总数暴增699% B2B将出现BAT级明星
一系列迹象表明,To B是资本寒冬中少有的保有春天气息的领域,是最有希望成为O2O之后互联网的最大风口。大佬们近期纷纷发言,力推To B。 2016年开年后互联网领域几件引人注目的事,显示了一些特别趋势。 一件事是找钢网11亿融资,融资额成为近期仅次于美团大众点评的高点。另一件事是知名主持人郎永淳从央视辞职加盟找钢网。 一系列迹象表明,To B (面向企业的……
新经销唐光亮：没有商流、物流的快消品B2B都是耍流氓
编者案:附文是新高桥CEO唐光亮的一篇文章。作者认为没有商流、物流的快消品B2B都是耍流氓,新高桥将遵循“快消品B2B区域为王”的原则,下沉地级市,在地级市建设物流中心,缩短配送半径,提高配送服务质量,以点带面,提前构筑未来的竞争壁垒。在快销品B2B已成行业热潮的今天,轻重之争也许将决定谁将走得更远。】 同领域的快消品B2B其实并不构成竞争关系,比如新高桥和……
新经销经销商，别太天真，你真以为做B2B平台靠流水抽成就能赚到钱？
很多经销商最初打算做B2B平台的时候,初心都是觉得通过交易流水扣点来赢利,但是笔者今天要告诉你的是:别天真了,做平台交易流水赚不到什么钱的。 为什么这么说? 话有点复杂,先确定几个名词: 技术提供方:大B 地方服务站:平台 入驻平台销售的经销商:经销商 一、平台靠抽交易流水赢利本身就是一个大Bug 所谓的平台流水抽成,是指平台在当地市场整合了一定量的终端门店……
赵波异见：B2B商业模式不靠谱？
一、B2B 可能没那么靠谱 1\. 传统互联网 过去几年传统互联网项目,把握好时机,开源节流的思维把线上产品做好便可以取得一定的成绩。投资人通过看产品的 DAU、MAU、总用户量、留存率及具体的用户行为数据可以比较容易的判断出项目的进展程度。 2\. O2O 泡沫 当线上的机会越来越少,去年投资人们开始重金投入 O2O 项目,今年资本市场冷却后发现大部分 O……
新经销拆解“零售通”：假如杨姐是马云……
【听杨姐说】 今天要说的是一件大事——关系到阿里巴巴马云他老人家未来的生意能翻多少倍。 阿里巴巴B2B事业部最近在大张旗鼓地搞“城市拍档”,和此前的“农村合伙人”有异曲同工之妙,这个城市拍档负责去跑城市中散落在各个街道角落的小超市、小店,让这些小店主成为他们一个新产品“零售通”的注册用户,从上面采购进货。 对于小店 来说,城市拍档能够给他们带来稳定、有质量保……
杨阳面对B2B平台，经销商，你其实需要修炼的是：《九阳神功》
导读: 之前肥鱼发布了一篇“B2B平台坑太多,经销商你需要一本《九阴真经》 ”的帖子,这片帖子引起了很多朋友的讨论,甚至有些朋友觉得终于有帮助经销商来说话告诉经销商到底要如何做的文章了,在这里,笔者也和大家聊聊对这件事的看法,没有看到这篇文章的朋友可以点击文末的“阅读原文”查看。 一、扒一扒经销商的老底 在谈这个话题之前,要说几句可能会让很多经销商不太舒服的……
赵波经销商要如何看待B2B，是敌是友？
2016年,随着京东正式成立新通路事业部,淘宝启动村淘项目,各类快消品B2B平台如雨后春笋般涌现。那么传统快消品经销商要被“去中间化”了吗?我们的出路在何方? 大部分电商进入了快消品分销市场,将经销商都看作是需要挤出利润的海绵。而我们心中却充满苦楚。生意越来越不好做,面对厂商、商超、零售终端以及B2B平台的四重压迫,能够发挥的空间越来越小,是B2B平台砸了我……
张文杰原创投稿丨B2B来临，销售人员的'变'与'不变'
刚刚过完新年的元旦,京东直取终端的 “新通路事业部”,让诸多传统企业里,每天游荡在经销商之间的销售人员,嗅到了饭碗被端的危险。那些靠着“开点、压货、回款”三板斧营生的销售人员,第一次打心眼儿里开始对着电商平台骂娘! 2015年的半年财报出来不久,受制于整体经济环境的影响,各大科技公司的裁员新闻层出不穷。特斯拉裁员200人,联想一次性裁员3200名非生产制造员……
黄润霖