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供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
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京东新通路亮相“春糖”，带来快消B2B的第一波红利
3月23日,“春糖大戏”正式开演,数十万专业观众排着长队,鱼贯进入展馆。同时,3000多家参展厂商更是严阵以待,想要通过自己的产品、技术和服务,尽可能地打动每一位参观者。 作为国内快消B2B行业的一匹黑马,京东新通路首次参展就引来了众多厂商和媒体的围观。在新通路展区内,参观者对新通路的商业模式和“慧眼”大数据系统等问询不断,很多人聚拢在京东掌柜宝和VR体验区……
新经销新经销赵波：这个时代要求经销商必须进化成供应链新物种
2017年3月21日,2017(第二届)中国快消品+互联网大会在成都世纪城新国际会展中心盛大召开,吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下是3.21日新经销主编赵波在会议上的发言稿,对行业内目前的形势以及未来的发展做出的深刻的调研以及分析,小编在此整理出来,以飨读者。 点击阅读原文,查看大会现场盛况实时直播……
赵波经销商做B2B，统仓共配是最佳切入方案吗？
很多经销商在考虑做B2B的时候,优先考虑的是从仓配开始。一来是因为B2B里各个环节当中,经销商对仓配最为熟悉,另外,也是因为在仓配层面,经销商有可支配资源。但是,从仓配开始切入B2B,真的是最佳的方案吗? 1、自己做实力不够,联盟来做心难齐 仓配的投资一般都比较大,仓配要想盈利,也需要比较大的吞吐量。经销商自身的交易量很难满足大型仓储的吞吐,所以很多经销商开……
赵波经销商不敢订货，行业损失上亿元，坚决向紫菜谣言宣战！
点击图片了解详情 紫菜行业找谁惹谁了? 近日,食品行业又刮起一阵谣言风,而这次矛头指向烹饪汤食的紫菜,据悉,这已对福建紫菜产业造成近亿元的损失...... 此次事件如同以往谣言,是由一段视频引起的,我们可以先来看看在网上疯传的塑料紫菜的视频谣言: 视频中网友将在超市购买的紫菜放入水中浸泡后,在手中撑开并称花不小力气才能扯断,视频中的紫菜半透明状且具有一定弹性……
新经销管中窥豹，从快消品B2B模式看“新零售”
点击图片了解详情 所谓新零售,即用互联网的思想和技术来改造零售业,打通物流系统、供应商系统及商品系统,实现线上、线下融合,以大数据分析为基础,为客户提供更多个性化的产品需求和体验。快消品市场发展一直伴随着零售业态的发展,在零售业中占据重要作用,本期我们将以快消品为切入口,探讨“新零售” 时代背景下零售业的经营模式变革。 快消品是指使用寿命较短,消费速度较快的……
钱研究为什么资本都向自营B2B头部平台涌？一文详解快消品自营B2B平台
点击图片了解详情 自营类B2B平台由于对供应链强大的控制能力,在面对快消品巨大的存量竞争情况下,能够快速复制和拓展市场,普遍受到资本和市场的认可,今天笔者就为大家梳理一下,各个自营类B2B平台的模式、融资及市场布局情况。 快消B2B平台自营模式的定义 快消B2B行业的自营模式: 平台以交易参与者的身份直接参加到交易过程中,不仅拥有产品的所有权,并通过自建仓库……
刘少德为什么有些厂家不愿意支持B2B平台？
点击图片了解详情 先从B2B平台的物流说起,不可否认,物流成本对于目前国内所有的to B 平台,都是较大的负担。这里面有两个问题: 一个是因为订单的密度不够,另一个是订单的金额不够; 出现这两个问题的深层原因,第一是因为B2B平台不是代理,拿不到足够低的出厂价格,在渠道上没有足够的价格竞争优势,去与其他传统供货商进行正面竞争。现阶段,很多自营平台的角色只是二……
赵波快消品撮合模式B2B平台详解
点击阅读原文了解详情 随着近两年快消品B2B兴起,国内诞生了一批B2B平台,但是各家的模式均有不同,有从交易切入,也有从物流,零售,SAAS切入,还有从母婴,进口食品,休闲食品、生鲜酒水等多个细分行业切入,但是总的来说,不外乎“撮合”或者“自营”两种,从今天起,笔者就为大家盘点快消品B2B平台里面各种模式,以及行业分布,模式优劣势等情况。 快消品行业的撮合模……
赵波中国快消品B2B分布详解
点击阅读原文了解详情 2015-2016年是中国快消品B2B行业井喷的年份,在这两年内,既有阿里巴巴,京东,怡亚通这样的行业巨头,也有美团,饿了么,这样的独角兽进入,也有像中商惠民,店商互联,掌合天下等原生平台崛起,今天,笔者就带您盘点一下,快消品B2B各平台的注册分布情况。 快消B2B的发展 2013年-2014年,快消B2B平台在我国逐渐兴起。快消B2B……
刘少德经销商是怎么被B2B玩死的？
点击阅读原文了解详情 最近不少媒体报道了关于某些B2B平台窜货的新闻,因为已经干扰到了当地经销商产品的正常销售,有些经销商采取了一些较为极端的做法:例如易酒批被堵门、牛栏山经销商向厂家投诉,厂家发表声明等等。表面上看,是B2B平台不懂规矩,扰乱市场,但是,少有经销商能够透过现象看到本质:未来会有越来越多的B2B平台加入窜货大军,跨区域配送未来将逐步变为B2B……
赵波2017 | 快消品B2B地推运营的6点思考
1 定义清楚你的小b端客户 1、从终端业态—渠道场景的角度来说,有烟酒店,便利店,零食专卖店,水果店,炒货店,手机店,餐饮店等等; 2、掌握不同终端业态—渠道场景下的商品组合以及SKU数量; 3、通过获取其他友商的SKU结构的形式研究目标小B端客户需要什么类型的商品组合; 4、设定不同业态的品类供应链管理经理,进行品类与供应链管理研究,与IT部门基于后台大数……
任我行2017 | 经销商做B2B的10条提醒
1、不要用跟厂家打交道的套路来对接B2B平台合作,不管你是要合作技术,还是要合作市场;讲真,大家都不在一个频道上,这个测试表明你还是一个传统的公司,根本没搞明白你要怎么做,董小姐说的很痛快,不要跟还没有想明白的人磨叽。 2、没有做好股权结构安排的经销商联盟做B2B基本是各怀鬼胎,谁都想当老大,八字还没有一撇,就考虑进行利益收割和割据了,基本上,我很不看好这一……
任我行县域快消B2B如何发展
目前,全国的快消B2B如火如荼,不管是自营模式还是撮合模式,都在全国加速布局,根据Kantar Retail 中国发布的年度报告上,阿里零售通、京东新通路、中商惠民、掌合天下是目前市场上的第一梯队。 图1.2016年快速消费品互联网B2B市场研究 从规模上来说,县级及乡镇市场占据了全国51%的终端零售店。主流的快消B2B各家布局基本都在T1-T3市场,针对T……
张桥持续追踪丨天津3处假调料窝点被查，造假被查居然可以这样摆平……
日前,有媒体暗访发现,在天津市静海区独流镇的一些普通民宅里,四五十家造假窝点聚集,每天生产大量假冒名牌调料。这些假调料,通过物流配送或送货上门的方式,流向北京、上海、安徽、江西、福建、山东、四川、黑龙江、新疆等全国各地,每年产值以亿元计,造假历史长达十多年。 针对媒体报道问题,国家食药监总局作出回应 △ 1月16日,执法人员在一处生产假冒酱油的窝点查处的涉案……
新经销撮合VS自营？到底什么样的B2B模式效率更高？
B2B的本质,是通过互联网改造,使供应链的效率得到提升。可是我们看到很多B2B的平台,并未通过技术改造,压缩层级而使效率变得提升,反而运营成本高居不下,这当中有很多是运营层面的问题,也有很多模式上的底层Bug,今天笔者就和大家梳理一下,不同产品和不同模式之间的关系。以及哪种运营模式效率最高。 谈到供应链效率,不得不说供应链的三个点的底层逻辑:商品,仓储物流和……
赵波快消品迎来B2B元年，行业将如何变革？
导读 : 快消品B2B平台在2016年猛增至70家以上,总计获得了超过50亿元的投资。 一年接近尾声,又到了年终总结的时候,宴会厅里传来各种激情澎湃的演讲,有的行业遍地开花、欢声笑语不绝于耳;有的行业却没能迎来“昨夜东风”,只能嗟叹“不堪回首”。2016年对于快消品来说是个艰难的年头,实体经济下行让消费者不再任性,传统行业面临转型。但与此同时,倚靠互联网创新……
刘旷零售通应该这么玩
电商也好,线下也好,任何的商业模式,必须首先把他的商业逻辑设计合理。也就是首先把这个生意的必然性、必要性、关键点设计合理。没有合理的商业逻辑做支持的商业模式,必然难以维持,终将破灭。 以电商批发为手段的零售通们,意欲发挥互联网的效率价值,为众多商家、厂家搭建开放平台,提供面向500万B端小店的撮合服务。 在这其中,有三大关键点: 平台的效率: 包括平台的运行……
鲍跃忠易酒批CEO王朝成：快消类B2B的盈利之道
12月28日-29日,由中国电子商务协会B2B行业分会指导,B2B行业专业媒体托比网主办,腾讯企点、京东新通路、钢银电商、云鸟科技协办的“第三届中国B2B电子商务大会”在上海举行。此次会议以“沉淀、价值、融合”为主题,旨在与B2B行业人共同回顾历史并探讨未来的发展方向。嘉御基金创始人卫哲、上海钢联兼钢银电商董事长朱军红、阿里巴巴集团B2B副总裁刘菲、中商惠民……
王朝成如何借助WMS系统提高整体物流效率
在讲云仓之前,先说一下当前国内实体云仓的模式,目前国内主要有以下三种云仓类型: (1)阿里、京东等电商平台自建的自由开放式的云仓; (2)传统第三方物流自建的云仓,如中联网仓; (3)由顺丰、百世、天天、宅急送等快递企业在自有仓库基础下自建的云仓。 下面我以顺丰云仓模式为例子来讲解一下:WMS如何有效的支持云仓物流仓储效率的提升? 顺丰从2013年以服装行业……
新经销新产品、高促销、深合作、大物流，就是这四招让他玩转白酒卖场渠道（ 呕血总结，仅供参考）
文/酒食汇记者 张强 流通渠道与酒店渠道、商超卖场渠道作为白酒销售的主要渠道之一,商超卖场渠道尤其是具有价格标杆作用,厂家与经销商更加重视。随着终端购买碎片化与团购、互联网销售以及微商的出现,商超渠道的销售出现下滑,卖场商超渠道如何运作将何去何从,再度被更多关注。 今天酒食汇记者采访了在传统渠道耕耘多年的酒业经理人褚小平,通过他是如何在创业一年时间玩转安徽大……
张强凯度：2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告
12月22日,由国际领先零售咨询公司凯度零售咨询(Kantar Retail)主办、进货宝,新经销协办的“《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》发布会”在北京举行。包括可口可乐、联合利华、玛氏、雀巢、中粮、伊利、恒安等众多制造商以及媒体出席了本次发布会。本公众号主编赵波作为特邀主持人全程参与并主持了该场会议,凯度零售洞察总监张弛现场演讲,进货宝CE……
凯度咨询快消品B2B真的可以压缩层级去掉中间商吗？
2016年,B端电商非常火热,阿里京东先后杀入,并在2016年做出了一些不错的成绩。各地的平台,做的也是如火如荼,所有B端平台,都想通过压缩层级去掉中间商来实现效率提升。今天,笔者就和大家深入分析一下,快消品B2B真的可以压缩层级去掉中间商吗? 在原有的供应链当中,产品从工厂到消费者的链条是:工厂→经销商→二批商(批发市场)→零售门店→消费者。 而B2B平台……
赵波快消品B2B平台的品类边界在哪里？
国内的B2B平台已经有近2000家,做各行各业的都有,各种模式也层出不穷,撮合的,自营的,SAAS的,私有云部署的,做细分行业的,做平台的,不管哪种类型的平台,大家都觉得自己的平台包治百病,通吃所有行业。但是笔者经过这一年各个平台的走访学习后发现,事实上B2B和B2C一样,是有边界的,并不是所有的品类,都适合做B2B, 但是大多数做B2B的朋友似乎并没有意识……
赵波快消品B2B平台如何准确找到自身定位？
目前,快消品B2B模式从开发主体来看,区分厂家主导型和经销商主导型;从运作模式来看,区分封闭自营性和开放撮合性。 分析一种商业模式的合理性,不能仅从一段业务进行分析。必须要从全产业链的角度进行分析,必须要从把握行业发展趋势的角度进行分析,必须从厂家、流通商、物流商、终端零售商的角度进行分析。 1 快消品的发展变化分析 1)商品市场的变化分析: 由于受消费者市……
鲍跃忠