新经销 · 权威主题研究
即时零售如何改变门店、平台与供应链？
追踪闪电仓、前置仓、折扣店、商超调改和本地生活平台，分析新零售业态的效率与边界。
相关研究与分析
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疫情之后，社区团购未来将走向何方？
2020年新年伊始,受疫情影响,全国人民的活动半径大大缩小。原本车水马龙的街道变得冷清,商业综合体闭门谢客,宅在家里成了大多数人生活的“主旋律”。 受疫情影响,不少零售企业遭受重创,但带来冲击的同时,疫情也在一定程度上倒逼商业企业调整、进化,有越来越多的实体零售甚至品牌商也开始尝试社区团购模式。 不完全统计的零售企业有:良品铺子、蒙牛、仟吉,周黑鸭,皇冠、蔡……
新经销一线城市经理：能不能把疫情丢失的销量在第2季度补回来？
从办公室的阳台向下望去,楼下城市主干道的车流又恢复了许久不见的拥堵,然而卖场里的人流却依然不见好转...... 刚刚开完电话会议的老王满面愁容,原指望今天能在会上谈谈减指标,但是等来的还是省经理的字字铿锵——“总部要求疫情丢失的销量在下两月补回来...” 老王又点上一根烟,狠狠的吸了几大口,心里暗暗的给自己打气——“抢!必须抢!再难也要把销量从竞争对手那儿抢……
许翔 Ryan Xu罗永浩直播又卖“坚果”了？！这次关食品行业什么事？
4月1日晚上8点,罗永浩在直播电商界出道了。 在罗永浩宣布将直播卖货后,网友们的讨论便炸了锅:这一次老罗葫芦里卖的什么药?3月31日,老罗给出第一个官宣产品,小米10手机。 而在前天晚上,当大家抱着看老罗卖小米的看热闹不嫌事大的心情进入直播间,看到的竟然是...老罗又在卖坚果!!!! 开个(迟到的)愚人节玩笑。放心,不是。此坚果非彼坚果。 这次卖的是洽洽的每……
FBIF2020，“卖菜”的较量！盒马、每日优鲜、美团、苏宁、京东...
对于线上买菜,我们需要更多的耐心和时间。但2020年,注定是你争我夺。 2020年,“卖菜”这件事,终究会成为一个持续探讨的热点。 无论对于行业发展,还是市场竞争而言,或许都将迎来一个关键时刻。行业来看,生鲜电商成为大势而上,只是看增速如何了。对于市场竞争来看,目前模式之间的竞争和巨头之间的角逐在今年会更加凶残。任何还未跑上岸的企业,都有存在巨大的危机。 今……
零售商业评论当娃哈哈斥资2亿做电商：永远不要和趋势作对！
这时候不得不感叹:形势真的比人强! 几年前,曾经三度问鼎胡润全球百富榜内地榜首的宗庆后还对马云的电商模式有些不认同;如今,74岁高龄的他终于转身拥抱电商,以2亿元注册了杭州娃哈哈电子商务有限公司。 从抵制电商到拥抱电商,宗庆后一路走来的这些年,中国的商业生态也发生了翻天覆地的变化。 -01-马云他很会忽悠的! 在中国商业史上,宗庆后是一个很特殊的存在:在从事……
电商君本尊经销商二次创业社区团购，到底是抢谁的生意？
社区团购,我想很多经销商朋友经过新冠疫情,对这个词并不感到陌生。不少经销商或许在2019年前后已经了解了社区团购,或供过货,或因为商品价格有过直接的冲突。 如果没有疫情,社区团购这把火,从2018年烧起来2019年基本就结束了。 并购的并购,关门的关门。不曾想,世事难料。因为疫情的出现,社区团购在2020年2月重新被点燃。 当然,点燃社区团购的不仅仅是因为无……
袁来产品销量=获客量*客单价，获客量不增长，销量就不可能增长！
站在消费者层面,品牌销量增长只有2个维度,一是购买产品的消费者越来越多,简称产品获客量越来越多;二是消费者购买产品数量越来越多,简称客单价越来越高,产品销量=获客量客单价 。 对于经销商而言,销售目标是逐渐递增,永不停歇,与此同时,由于市场大环境影响,销售费用却逐年递减,导致传统的促销战、价格战来获客模式不再灵验,如果目标消费者不增长,销量就不可能持续且有质……
海游城市经理必备 | 一线市场全域分销策略作战地图
打开家门,抬表看了眼时间,又是晚上十二点。这已经是老王连续第三天加班到凌晨回家了。年过不惑的老王越来越感觉吃力,也越来越疑惑“新零售怎么越做越累?越做越难受呢...”作为一个城市经理,不仅要埋头拉车,更要抬头看路!精耕本地多年,习惯自省的老王决定今晚好好想一想! 一线城市经理,天天泡在市场,不难发现如今的市场正在发生着显著变化。 渠道越来越多,越来越碎片。O……
许翔 Ryan Xu超市巨头为什么不用好自己的流量？
本文经授权转自AI财经社(ID:aicjnews);作者:邵蓝洁,编辑:孙静 这次疫情期间大概是实体零售开通线上渠道以来“收获”最大的时刻。 -01- 翻身仗 与线上渠道纠缠七八年,湖南步步高董事长王第一次打了翻身仗。 作为“民营超市第一股”的创始人,王填之前相信,线上只能亏本做。不过今年2月,步步高在“没有花钱买流量,也没有做很多补贴,一切都是按正常生意在……
AI财经社作者高鑫零售“原地踏步”：商超卖货负增长，生鲜业务先盈利
大卖场业绩持续下滑,生鲜线上加速。 3月17日,高鑫零售(06808.HK)发布2019年年报。报告期内,高鑫零售总销售营收1018.68亿元,同比增长0.5%;经营溢利为48.90亿元,同比增长4.1%;股东应占溢利28.34亿元,同比增长14.4%。 虽然总的营收净利有所增长,且生鲜电商业务实现盈利。不过,在高鑫零售总收入中,来自销售货品的收入为人民币9……
郑婷婷 黄兴利商贸公司为何存在，将往何处去？
这个新年,大家遇到很多事,疫情爆发、大众隔离、门店歇业、到家团购暴走、有的品类爆仓、有的品类断货......经营压力剧增,同时伴随着各种耸人听闻的观点:“新零售来了,经销商的价值消失了......”。 各位经销商老板就会想我们为什么还存在?又将往何处去? 回答这2个问题,有很多的角度,但那些浮躁的新词只会让人焦虑。有时通过底层逻辑来思考,反而没有那么复杂。下……
刘华明全域分销时代下，传统业务经理即将被淘汰？
作为一名“老资格”城市经理,多年来一直被公司倚重的老王最近有点沮丧和消沉,已经连续三个月没拿到业绩奖金了,公司内部英雄排行榜上也已许久没有他的名字,邻市的小张风生水起气势逼人,老板也开始敲响警钟...... 哄完孩子入睡,老王走进书房,打开台灯陷入沉思—我真的要被淘汰了吗? 快速消费品作为日常刚需商品,由于其低货值,即时消费等特性,过去传统的流通渠道一直是其……
许翔疫情中的变化，会为食品行业带来哪些新机遇？
一场疫情黑天鹅,让消费者的生活发生了巨大的变化。随着疫情逐渐被控制,生活秩序逐渐恢复。但在疫情中,由于被“宅家”,消费者的生活状态和生活需求产生了很多变化,这些变化将很有可能持续影响消费者的选择。 疫情期间,消费者不得不在家解决吃饭问题,很多人尝试并习惯了线上买菜,伴随对健康的关注而更注重食品的安全品质。疫情中的这些变化又会为食品及食品电商行业发展带来哪些机……
中粮我买网为什么说连锁化、品牌化是零售小店的最终归宿？
1\. 传统的零售小店存在哪些能力盲区?2\. 新冠“黑天鹅”暴露了传统供应链的哪些问题?3\. 为什么说连锁化、品牌化是零售小店的必经之路? 近期,新经销正式对外发布了《2019-2020年快消零售小店B2B竞争力报告》 (下简称《报告》),通过对全国112个城市6030家门店的抽样调研,除了更清晰全面地了解到中国580万家小店的生存状况和进货渠道结构以外……
刘少德新零售、社区团购、直播卖货……快消企业2020年不得不关注的渠道！
随着消费的不断发展,消费者获取产品的形式已经从“人动,货不动”转变到“人不动,货动”。 再加上互联网的发展,消费者的消费形式相比于从前聚集性的到线下商超、社区便利店、线上头部电商平台消费,转变成了多种形式的分散式消费,消费渠道层出不穷。 品牌商依靠传统的渠道发展已然是不行的,所以只能寻找消费者在的地方,因为有消费者的地方,能触达消费者的地方就有消费。 1\.……
长袖哪有报复性消费？只有报复性存款！
文来源:灵兽(ID:lingshouke)作者:十里,本文经授权转载,如需授权,请联系文章原出处。 “好日子”可能已经结束了。 疫情正在加速“苦日子”的到来。 一位名创优品员工爆料称,1月,名创优品全员薪酬按税前工资的80%发放,2、3月份工资不同层级员工根据相应标准发放。同时还倡议员工在疫情期间结合工作实际情况停薪留职,薪资按税前应发收入的30%发放。 当……
十里无人零售，“无人”复活
抗疫已经进行了两个多月。在这段时间里,所有人和新鲜空气被一层薄薄的口罩隔开许久,人与人也都自觉拉开了够远的距离,很多地方正在流行机场安检般的“一米远”欧式排队法则。 在这样的特殊时期,“无接触”成了被提到的最高频的词汇之一。在商业上,“无接触”意味着大家开始告别过去那种做生意一定要摩肩接踵,热闹的转不过身的思维,转而接受静默式的、有距离感的购物方式。 消费行……
刘然报告 | 2019-2020年快消零售小店B2B竞争力报告（附下载）
随着数字化技术工具发展速度的加快和渗透的不断加速,电商已经成为人们生活中不可或缺的一部分。B2B平台订货作为传统零售门店新型的采购方式,也开始被越来越多的小店老板所接受。 尤其在阿里零售通、京东新通路两大互联网巨头先后入局以后,快消B2B行业发展也开始逐渐受到品牌商空前的关注。 为帮助快消从业人员能够更加清晰地了解B2B行业目前的发展情况、传统零售小店不同渠……
新经销咨询团队一年600亿美元，日本凭什么成为世界第一自动贩卖机市场？
山川异域,风月同天——这是日本给中国的捐赠物资包装箱上的文字。 许多网友都说在新冠病毒面前,中国人感受到了日本人的友好与温暖。如今日本疫情也不容忽视,外交部长华春莹最近还在推特上发了一条“救患若一、所忧同也”的推文。 日本人对中国倾情援助,有很大一部分原因是他们感同身受。 日本是个自然灾害多发国,经常遭受地震、台风等灾害,他们在应对特殊时期上颇有经验。在之前……
FBIF品牌商做私域流量的本质，是经营KOL！
-01- 从人动货不动到了货动人不动 自嗨锅,王饱饱,AKOKO等品牌这两年突然间蹿红,很多人在羡慕嫉妒的同时,内心都产生了一个疑问,这些品牌,能够持续的“红”下去吗? 其实有这个疑问的朋友忽略了一个事实,今天的媒介,渠道以及消费者的行为,都已经发生了本质的变化,我们已经不能用过去传统营销的经验,来看今天新品牌成长的路径。 干营销多年的朋友都有一种感受,零售……
赵波京东、盒马、永辉………巨头发力，社区团购入局者猛增
巨头加码、资本角逐,重燃活力的社区团购能走多远呢? 随着疫情防控进入关键阶段,社区团购不仅成为消费者买菜的重要渠道,更是被业内视为2020年极具潜力的风口之一,引来各路人马入局厮杀。 近一月来,不论是盒马、京东、苏宁这样的电商巨头,还是永辉超市、步步高、沃尔玛等传统商超都纷纷发力社区团购模式。 巨头加码、资本角逐,重燃活力的社区团购能走多远呢? -01- 区……
江乔到家电商是剂良药，但却救不了大部分快消企业！
1\. 到家电商可以分为哪几类? 2\. 不同类型的到家平台之间有哪些差异点? 3\. 如何选择合适的到家平台进行合作? 受疫情影响,不少传统零售、餐饮门店关门歇业,再加上交通不畅,商品无法送达终端,让本该是销售旺季的春节档突然遭遇了滑铁卢,本来就难做的快消品生意在2020年一开年变得更加雪上加霜。 随着疫情的持续发展,不少快消企业纷纷展开自救,典型如伊利……
新经销刘少德社群商业化：从私域流量走向公域流量
过去只要说到社群相关的商业体系,都叫私域流量。但是,今年疫情期间,当小区封闭、电商无物流时,正是传统门店的“社区社群“成为连接小区居民的主渠道。传统渠道一向被视为公域流量。 这是社群从商业边缘走向主流,从私域流量走向公域流量的重大一步。 2019年12月,我在文章《社群红利消失,社群商业化才真正开始》已经预言了这个方向,新冠肺炎疫情只不过加快了社群进入公域流……
刘春雄疫情下，他们销量为何不降反增！
前言: 因为疫情的出现,让各商贸企业措手不及,困难重重,本文期望把疫情期间身边合作伙伴的经历做一个总结,给各位朋友提供些许启发。而非在疫情面前炒作,或鼓吹任何不切实际的商业模式。 1月23日,武汉开始封城了,接下来的每一天新闻都开始聚焦疫情,8天建医院,湖北各地级市开始封城,政策开始逐步出台,各个行业需要延迟开工。带着同样的焦虑,以及在疫情面前中科各个城市伙……
尚普贺