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即时零售如何改变门店、平台与供应链？
追踪闪电仓、前置仓、折扣店、商超调改和本地生活平台，分析新零售业态的效率与边界。
相关研究与分析
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阿里、腾讯、京东、美团等巨头鏖战，新零售掀起中场战役
阿里、腾讯、京东、美团等巨头入场,新零售在经历了不计成本的探索之后,战事行至中场,竞争的核心变成谁能真正实现盈利。此时需要一次“中场复盘”:过去绕了哪些弯路?未来的方向又在哪里? 2020或将成为中国零售业变革的一大节点。 自从马云在2016年云栖大会抛出“新零售”的概念后,腾讯、京东、美团等巨头企业纷纷跟进。在资本助推下,原本“辛苦且利润微薄”的传统零售业……
谢芸子社区营销线上线下，双线深度分销！
前言: 社区营销的基本定义:以城市化运动为背景,基于消费人群地理位置为研究方向,探索人们在居住、工作、娱乐等场景下的消费特征及渠道特点! 要点一:14亿人口。城市人口:2019年我国城镇常住人口84843万人,比上年末增加1706万人;乡村常住人口55162万人,减少1239万人。中国有约300个“城市”,2856个“县”,41658个“乡镇”,662238……
方刚疫情后，无人零售能否借势“翻身”？
无人零售,难在找到合适的场地并满足恰当的场景。 自疫情暴发以来,除了线下超市、生鲜电商等一些主流渠道外,无人零售也成为人们生活用品购买渠道之一。 前不久,火神山医院建成交付后,疫区无人超市随即上线,其由阿里的淘鲜达和湖北连锁超市中百仓储承建,超市24小时营业,开业第一天接待200余名顾客;瑞幸无人咖啡机“瑞即购”也已入驻武汉多家医院。在抗疫的过程中,无人超市……
操秀英2020的卖货逻辑：从产品输出到策划输出
2020年,零售渠道的变化趋态是什么?我想用五个字来总结,叫“渠道纳米化”。 “渠道纳米化”是个比喻,我想传达的是:商品的售卖渠道正在从永辉、天猫这样的购物平台,向更加细小、更加多元的渠道上分流。 简单来说,就是渠道在从大变小,从少变多。 -01- 渠道纳米化:新一轮的洗牌开始了 在营销体系中,哪个因素的变迁对行业影响最大?如果你问我这个问题,我的答案是渠道……
梁将军一夜之间，社区团长全部被抢！
如果说2020年最火的关键词,关键词之一就是社区团长,各个快消品行业的各大品牌粉墨登场,从啤酒到饮料到食品到调料到日化,社区团长职位一下子进入快消品行业热搜职位TOP1,成为各大快消品企业眼中的香饽饽,一夜之间,社区团长全部被抢! 社区团购渠道被厂家热捧,寄予希望,成为疫情之下的救命稻草,我的一篇《十问:快消品招募社区团长营销模式》的发表,也引起快消品行业的……
1号子弹线下做好一个店，线上做好一个县
线下做好一个店,这是对连接维度和深度的要求;线上做好一个县,这是对立体连接后传播密度的要求。 立体连接的操作逻辑,可以总结为一句话:线下做好一个店,线上做好一个县。 线下做好一个店。门店是发起立体连接的最佳单元。立体连接,从单店入手,由店而社群,由社群而网络。通过立体连接,打通三度空间。 线上做好一个县。县是判断传播和交易密度的最小单元。营销领域,密度即认知……
方刚经销商想做社区团购？冷静，请准备好“二次创业”！
因为疫情的出现,导致社区团购热度再次被点燃。2月初随着上游厂家一声令下,不少经销商也被迫做起社区到家业务。 在这个过程中,经销商发现本地的社区团购生意异常火爆。同时,再加上地方政府的防控措施,鼓励商贸企业创新,支持“无接触配送”等等。经销商便看上“社区团购”的生意, 自己有仓有配有货,简直是天时地利人和,此时不干,更待何时。 如果你已经做了,可能发现自己已经……
袁来我在武汉开便利店，记录一下封城后住在店里的生活
普通人的生活更令人感动。 只说自己亲身经历的。 这是我们店的二楼,圣诞节的时候自己简单布置了一下。 封城期间就住这里 封城第一天 2020.1.23 半夜起来上厕所刷了下小组,看到有组鹅转发了公告,还以为是假消息,心想地铁怎么会停运呢,便接着睡了。 六点半左右接到了督导(便利店行业的通用管理岗位,替公司管理5-8家便利店的店铺状况)的电话,说是要封城,店铺需……
Amico青岛啤酒举起的三板斧，能否打通社交电商之路
-01-老王和张总的焦虑 2020年,是啤酒经销商老王的本命年,似乎印证了那句老话诸事不顺。突如其来的新冠病毒,让老王和家人一起被隔离在家。原本想依靠春节走一波销量的老王,也因零售门店闭店、餐饮关门而受阻,即便远一点的客户想要货,但因为物流受阻,订单上的啤酒迟迟没有走出库房。 老王的朋友大多是经销商,经营着不同品类,做乳品的比老王还惨,做白酒的相对乐观,依靠……
李青林“到家”成风口，厂商急速加码，但必须认清两件事！
2020年,因为疫情,O2O到家业务成了所有厂商都开始关注的风口,最近新经销的抖音直播当中,很多老师也建议广大厂商朋友要多关注到家模式发展。 -01- 从新经销对行业的研究,未来零售场景的碎片化,必然得要求经销商从过去的供应链模式,转向立体的供应网模式。即打通三度空间,线上线下一体化营销。 未来零售场景的变化下催生的供应网逻辑图: 什么是三度空间? 对于传统……
赵波到家火了，上半场已结束，下半场怎么办？
互联网一个重要特点,就是交易与交付的分离。 电商就是典型的交易与交付分离。新冠肺炎疫情,让我们见识了线下、社群场景交易与交付的分离。 多亏了“到家”模式,疫情阻断了传统交付,到家是新解决方案。甚至可以说,到家模式挽救了一些快歇业的社区电商平台。 那么,疫情结束后,到家还有戏吗? 如果有戏,又是谁的菜? 有人说过,到家模式甚至可能取代到店模式,成为商业的主流交……
刘春雄一瓶洗衣液里的“江湖纷争”
中国洗衣市场正迎来一场激烈的新变革。 在中国日化用品领域,宝洁、联合利华两大国际日化巨头凭借多样化品牌,在洗发水、沐浴露等细分领域占据绝对优势。但在洗衣液这一细分领域,两大国产品牌蓝月亮、立白在份额上轮番做老大,宝洁、联合利华由于初期反应不够及时,成为追赶者。 不甘心落后的国际巨头们对洗衣液加大了投入力度,推出更多品牌,并试图用洗衣凝珠等新产品争夺市场份额……
许芸开工之后，营销再布局，迎接新常态
这两天的动向,除湖北外,已经从疫情督战,转向复工督战了,另一场经济战已经开始。 春节前,讲了2020年营销增长三大布局:产品升级式增长、渠道挤压式增长、立体连接式增长。 现在看,原先的布局、节奏已经被打乱,但也带来了意外收获:社区社群、直播、到家服务等营销新工具,加速了立体连接式增长模式在各行各业的推行。 -01- 营销再布局 疫情结束,你会发现营销已经改变……
刘春雄社区团购小程序直播，保护私域流量！
如何帮助小店生意不打烊?开通社区团购平台,帮助小店24小时不打烊! 开通社区团购8步骤: 1)联系中科商软客服(koudouyouxuan),咨询社区方案;2)开通微信公众号;3)开通小程序;4)绑定收款账户;5)组织供应链;6)招募团长;7)上架商品;8)推广小程序。 作为社区团购的先行者,中科商软在18年开始布局社区团购领域,经过18年的疯狂和19年的沉……
小科科大润发母公司2019年业绩亮眼，总收入利润双增！谈及疫情这样说.....
2月20日,高鑫零售发布了2019年全年财报,这是被阿里收购的第二年。 据年报显示,截至2019年12月31日,高鑫零售总销售收入为1018.68亿元,同比去年增幅0.5%;收入953.57亿元,同比(993.59亿元)减少4%。经营利润方面,48.90亿元同比去年46.98亿元,涨幅4.1% 另外,2019年度总销售营收(在卖场销售产生的现金)为1018.……
新经销复工后，一名城市经理的8个教训......
老王是一名地方的城市经理,在快消日化行业摸爬滚打二十多年,这次突然爆发的新冠疫情不仅仅让经销商和零售商措手不及,对于这位身经百战的资深城市经理而言,同样也是毫无防备的一场“黑天鹅”事件。 在家办公这几天,老王邮箱里的销量报表依然每日更新,但是达成率却已经很多天没有变动过...... 经销商的员工也陆陆续续复工了,但是门店的补货订单却没有任何恢复的迹象....……
许翔拓线上 降成本 京东新通路多项举措与线下门店携手战“疫”
在抗击新冠肺炎这场战役中,全国数百万家零售小店一方面承担着保障居民正常生活的重要任务,一方面也面临着特殊时期的货源紧张、客流减少、营业额下滑、资金周转困难等一系列问题。 京东新通路密切关注着武汉及全国中小门店的经营困境,尽全力给予支持和扶助,与门店伙伴们一起度过难关。新通路发布的举措包括:积极帮助店主将经营重心向线上转移,实现无接触销售;推出多项支持政策,为……
新经销啤酒进军社区团购，是一门好生意吗？
2020年开年,新冠这只黑天鹅让整个中国快消市场惨遭打击,一面是因疫情而造成终端门店大量闭店,经销商库存无法消化,一面是被隔离在家中人们日益旺盛的消费需求。 以美菜,叮咚,兴盛优选,京东到家等本地生活平台销量大增,到家服务成为了疫情期消费者日常购物的首选方式。 在此情况下青岛、百威、雪花等啤酒品牌纷纷开启了社区团长招募计划。 -01-发布团长招募令,啤酒品牌……
李青林指南 | 快消厂商做社区到家，“业务八步骤”详解
这几天朋友圈被“招募社区合作伙伴”的信息刷屏了,农夫山泉、可口可乐、恒大冰泉、伊利、红牛、太太乐等等各大品牌厂商,纷纷展开线上招募。 “0成本、0囤货、0亏损,在所在社区群及朋友圈发布产品信息,厂家直配,时间自由,不甘寂寞,挑战高薪。” 可以看出,在疫情防控尚未明朗的当下,各大厂商已经将目光聚焦到社区这个点上,欲求通过“到家业务”的推动,快速找到销量突破口……
邢仁宝疫情下在线订货井喷，企业如何快速完成数字化升级？
-01- 疫情下,快消品厂家和经销商如何应对通路结构的变化? 董阳: 大家感受到线下的面对面的连接突然失灵了,那么都开始关注线上的连接,比如社区团购,有社交的社群,还有一些到家平台,还有外卖平台,实际上这些都是新的形式通路,在这样一个特殊的情况下,大家需要想尽各种办法,只要能把货卖掉就好。 相信这一段时间过去之后,大家仍然会更多关注通过线上连接的各种各样的通……
365商学院易久批战略并购掌上快销，背后的B2B市场变化
2.11日,易久批宣布战略合并华南快消B2B龙头企业掌上快销,合并后,易久批将持有掌上快销100%股权。此消息一出,快速引发业内人士热议。 为此,新经销通过直播的形式,组织了一场“疫情期间,易久批战略并购掌上快销,2020快消B2B的春天来了?”话题讨论。以下内容是新经销创始人赵波先生连线探讨嘉宾任我行科技联合创始人、COO周斌先生的对话,经整理发布。 -0……
新经销疫情之下，超市行业的自救攻略
自从1月24日武汉封城开始,我们每天光顾的超市就踩在“生死线”上经营。 超市是民生供应的主要销售渠道,超市如果死了,民生可能就要出问题。 我们要关心经济复苏,也要关心粮食和蔬菜。 超市,尤其是中小超市,现在面临着巨大挑战。 一方面,是爆发的民生需求。 因为封城,和担心被封城,民众短时间内涌入超市恐慌性抢购民生商品,货架被瞬间搬空,很多超市的货架上,连一根菜叶……
刘润“社区社群”何以成为疫情期的香饽饽？
如今“社群社区”和“物业门卫”成为香饽饽,现在通过终端的社区社群连接用户,是BC一体化的最佳时机。 -01- 正月初五以来,商家们突然发现,“社群社区”和“物业门卫”成为香饽饽。越是疫情严重的区域,它们越管用。 因为传统渠道不通了,它们成为为数不多仍然畅通的新渠道。 传统门店不管用了。 除涉及民生刚需的部分门店允许开业外,很多门店不让开门。即使开门,很多人也……
刘春雄全民抢菜，让差点倒下的生鲜电商又站了起来
“今天你买到菜了吗?” 这段时间,这句话成功代替“你吃了吗”成为新的聊天问候方式,番茄和绿叶菜也成了新的硬通货。 现在,家里的长辈也开始线上买生鲜,每天甚至定好闹钟在线蹲守抢菜,时间也越定越早。网上暗暗流传着一张《北京抢菜指南》,标注好了各家生鲜电商APP的库存更新时间,大家的抢菜闹钟也从早上5点提前到了凌晨12点。 在这个特殊时期,大家都将自己的活动半径缩……
燃财经工作室