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即时零售如何改变门店、平台与供应链？
追踪闪电仓、前置仓、折扣店、商超调改和本地生活平台，分析新零售业态的效率与边界。
相关研究与分析
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饮料企业开发餐饮渠道的策略与技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “得餐饮者得天下”,是所有酒水厂家市场营销人员经常挂在嘴边的一句口头禅。由此可见,以大酒店、西餐厅、中餐馆、饭店、火锅店、烧烤摊、酒吧、酒馆等为代表的餐饮渠道历来是酒水品牌的兵家必争之“要塞”。 饮料企业为什么要开发餐饮渠道? 餐饮渠道是消费者认识品牌、体验产品的最佳场所。做过酒水……
李庆华销售经理破解卖场采购谈判技巧30招
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为销售经理,整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判。 而作为销售经理,如果公司没有经过专业的培训,尤其作为一个新任职的销售经理来说,对采购使用的一些谈判技巧揣摩不透,不知道这些只是他们惯用的伎俩而已,往往谈……
新经销传统企业转型电商的10个坑和55个问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 传统企业转型电商的10个坑和55个问题 1.第一坑:老板思维的僵化 。企业文化就是老板文化,老板的格局和思维牵系着企业的兴衰荣辱,当下盛行到令人发指的互联网思维义正言辞地告诉传统老板:得换脑了!其实我觉得吧,换脑这只是个形式主义,寻根之道在于“走心”二字。老板思维的僵化,更多是心老……
陈菜根传统企业转型电商是个伪命题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.商业变革总是这么迅速,一出戏还没看懂,另一出戏又登台了,特别是在这个概念横飞的年代里,你甚至都搞不清楚专家们是在吐槽卖萌,还是在把脉问诊,一个个惊骇世俗的商业模式像世界杯的界外球一样,被抛来抛去 。一开始就踏入电商的新创业者还好,光脚不怕穿鞋的,是死是活,按着自己的节拍,先走两……
陈菜根细数卖场促销的九个前期准备,拿来就用
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 卖场在现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果,进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度,影响周边布局与销售。那么如何做好卖场促销的前期准备成为很多经销商最为关注的事。 1、促销活动申请审批完毕。 一份完整的的促销方案,内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品……
新经销如何在大卖场做好陈列？（数据分析）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 平均而言,70%的购买决定是在商店做出的,基本上来说年龄层越低的客人,冲动购买的概率越大,如下图: 同时,因为看到,所以原本没有计划购买的商品也会被注意到: 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%,就是说平均而言,11.4%属于看到后临时产生的冲动性支出,如下图: 所以……
OwenChen四招实现渠道统筹规划，食品饮料厂商都值得关注！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经济的飞速发展,带动了国内渠道体系的变化,构成了国内最为复杂的渠道业态环境。所以,企业和经销商在认清当前渠道环境的情况下,不仅要知道各个渠道的特点,还需要学会怎样统筹规划渠道布局,才能实现突破性增长。目前,国内厂商在运作渠道过程中,往往会出现以下四个问题: 一、单一化导致渠道得不到……
张戟您别不懂装懂——误把电商当微商！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 跟互联网思维一样,微营销是个笼统的概念,大家众说纷纭莫衷一是,市面上流行的说法都不是真的,因为谁也没有真正的成功地做过微营销,大家对微营销的定义尚未清晰,有些人硬把做电商的称为微营销,实则祸乱视听。 别把电商当微商 电商与微营销是两个概念,电商通俗地说,就是做淘宝天猫京东的,你不能……
涛哥关于商场扣点核算知识
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、满100送50,相当于花100元现金,买了150元商品,即100/150=6.7折 如原扣率为25%,原利润为25元,供应商结算额为75元。 参加活动后,供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变,供应商可结150(1-25%)=112.5元,但这150元的销售里券占……
新经销微信6.0版推出原生卡券系统，微信O2O生态系统终于闭环
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 9月30日微信推出最新版本6.0,这是一个大版本,其中最重要的两个功能是微视频和原生卡票券系统。原生卡票券系统是微信商业化非常重要的一个能力,这给举步维艰的百货、线下零售业敲开O2O的大门带来了无限的想象。 “卡包”商户在自己的微信公众号运营后台自助申请通过后,即可通过微信公众平台……
沈禄政部分超市系统费用及谈判技巧举例
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期(提前结帐费)、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。 列举些超市费用如下: 1、好又多: 一般进场费每条码300元;端头费300元/半月;堆跺费500元/半月;DM费每种500元/次(每次14天);年节……
新经销深度分销下的小店运作管理体系
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、小店概述 小店指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端,根据国家对终端的19个分类,小店特指食杂店、加盟便利店和小型开架式超市。 与标准超市和卖场相比,竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买,而且小店分布广泛,数量庞大。同时,小店的营业面积及销售额均较小,不超过50平方米面……
新经销遇到竞争就打折-你还嫌产品死的不够快？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着行业竞争愈演愈烈,经销商的经营变的越来越艰难;营运成本快速增加,每天都面临着各种费用支出;员工管理难度加大,招人本来就不容易,90后的员工更加捉摸不透,流失率直线上升;市场价格越来越低,消费者的选择太多,进入到拼价格的红海;厂家支持和返利急转直下,厂家的支持力度不如从前;销售额……
新经销卖场消费者的5种消费行为模式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 卖场已经是当今大中城市食品、家庭生活用品等大众快速消费品最重要的销售渠道之一了。如果能够把握卖场消费者的消费行为模式,就能够采取相应的营销方法去赢得消费者,从而提升产品在卖场的销量。 卖场消费者在购买产品时是如何决策的?影响他们消费决策的因素是什么呢?作为商家该如何着手才能让消费者……
谢准备好堆头让你“一放成名”，做商超的食品经销商请进
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 堆头是现代终端中一种非常重要的陈列手段,是企业的重要促销方式。有的产品设置堆头比没有堆头时的销量能提升两倍甚至五倍、十倍。一个名不见经传的企业通过大量设置堆头能够迅速进入到行业前几名行列,成为终端的宠儿。堆头能够让你一夜成名。堆头,就是拥有这样的魔力。 堆头设置不仅是一种促销手段……
李政权如何控制卖场的促销费用投入？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 众所周知,促销是一件需要花钱的事儿。对于花钱方的供应商来说,自然希望能够少花钱多办事。所以,如果能尽可能花少的钱,而达到最佳的促销效果,应该是每一位促销员都希望的。但由于卖场促销资源具有一定的稀缺性,卖场想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。所以,不管供应商的促销活……
新经销商品陈列背后的经济学：购买暗示
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 走进不同的超市、商场,消费者会发现有些货架上的商品摆放色彩艳丽,有温暖舒适之感,容易激发起消费者的购买欲望,有些则不然。还有些商场会将看上去很不搭配的两种货品放在同一个陈列区,比如尿布和啤酒,但销量却出奇的好。 这些其实都是商家经过深度研究和论证后得出的商品陈列学。不过,千万不要小……
新经销被忽视的大卖场销量提升细节：解决断货问题提升销量
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销量提升之道。如果细话的话,即使讲出几十上百种办法也不困难。而我们下面即将展开探讨的,则是容易被大家忽视但又非常有效的一些销量提升细节。 解决断货问题提升销量 营销这事,只有在市场上才更易发现问题和更能洞悉真相。是故,多年来一直都有定期及不定期跑市场逛终端的习惯——无论是对自己的产……
新经销经销商如何和商超PK账期！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大卖场普遍拖延付款的理由主要如下: 1、以经销商货品周转天数超过核定标准、账务不清、单据不符等事由搪塞. 2、以大卖场需要大量引进一批设备或货源、节假日需要大量促销费、广告费、需支付新店的装修费、需支付店面的年租金、公司上级部门稽查要求暂缓付款、总部抽调资金等理由敷衍. 3、经销供……
新经销如何理性看待KA卖场产品的集中陈列?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 案例: 小王是某合资休闲食品企业的一名业务员,负责福州当地KA门店门店的销售业务。近年来,随着人们生活水平的提高,休闲食品早已从原来的节假日消费品种,步入到常规消费品种之列。这从近年来各卖场休闲食品的排面变化便可窥见一斑,各卖场不但扩大了休闲食品的排面,卖场对休闲食品的分类也越来越……
新经销报价单：进入KA卖场第一道题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于那些希望加入到大卖场合作行列中来的供应商来说,提供一份高水平的报价单是必不可少的。而对于大卖场采购来说,要从众多的供应商人选中,挑选出适合自己的合作伙伴和品牌,也并非一件易事。而供应商提供的商品报价单,往往是他们选择合作伙伴所设置的第一道“门坎儿”。通过供应商所提供的报价单,采……
新经销KA卖场的消费心理学
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.与视线平行的商品利润高。 超市商品摆放有一个共同原则:你容易拿到手的永远是商家最想卖的。一般来说,销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中,前者是超市货物摆放的最佳位置,可增加七成销量。 所以,超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的……
新经销商品陈列背后的经济学：购买暗示
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 走进不同的超市、商场,消费者会发现有些货架上的商品摆放色彩艳丽,有温暖舒适之感,容易激发起消费者的购买欲望,有些则不然.还有些商场会将看上去很不搭配的两种货品放在同一个陈列区,比如尿布和啤酒,但销量却出奇的好. 这些其实都是商家经过深度研究和论证后得出的商品陈列学.不过,千万不要小……
文/乐琰聊聊大家感兴趣的话题：厂商费用卖场采购怎么看
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “没有钱搞不定卖场,卖场只要钱什么都不要,没钱做卖场就等于死,公司给的预算不够用......”我们听到太多的诸如此类的厂商对卖场费用的抱怨。前几日,笔者与卖场同事和朋友小聚,谈话间也都聊到了供应商跟卖场生意过程中的费用问题。笔者个人感觉卖场采购对费用的态度和厂商的心理之间有很多差异……
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