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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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仓库盘点基本平账说明什么
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在许多经销商老板看来,仓库盘点是完全能说明仓库的管理状况的,仓库盘点报告只要是能基本平账,老板心里也就放心了,那就说明没有大问题嘛。即便是差那么一点点,诸如少个几箱货,或者有些货放错了,盘点金额差个几千块,老板也无所谓,就当给老鼠吃了吧。 事情要是都这么简单的话,那这做生意做管理也……
潘文富KA渠道堆头陈列必杀技
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 堆头是指商超中商品单独陈列所形成的商品陈列,有时是一个品牌产品单独陈列,有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车上,或着用箱式产品直接堆码在地上。堆头是一种常见的陈列式促销形式,它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。堆头一般有两种方式,一是突出“黄金”堆头,二是推出“强势促……
新经销魏庆：又笨又有效的终端推销方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 说明:民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”,意思大概就是说以柔克刚,水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店,最需要这种精神——百折不挠,多次拜访。 1、心中有数,不要被客户的拒绝吓倒 态度最牛不是中小终端夫妻店,而是超市,超市采购第一次见到陌生的供货商业务员,态度往往很强硬:“我只……
魏庆困扰小型商贸公司的八个尴尬模式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 (注:本文所指的小型商贸公司是县级酒水代理商,文中简称商贸公司) 摘要: 很多商贸公司由于老板作风强势,习惯绕开经理人直接对各级发号施令,这就弱化了中间管理层的影响力。使原本的“金字塔”变成了“哑铃”,中间弱两端强。 尴尬一:被动的营销模式 由于白酒营销的激烈竞争,当前一线之后的白酒……
新经销晨会必讲：业务员快速有效成交的15种手段！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。 在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。 下面介绍成交的……
新经销干货！KA专业术语大全，销售人必须看！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 一、零售业现状及发展趋势 目前,中国零售业在外资零售巨头的推动下正发生着剧烈的变革! 自1995年以来,国际零售业巨头法国的家乐福、美国的沃尔玛、德国的麦德龙等相继登陆中国,国内零售业便由此激起了千层巨浪,同时代表国内零售业发展水平的如联华、华联、农工商等大的国内零售巨头也在各地遍地……
新经销零售终端欠款的病该要怎么治？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 厂商之间的欠款和“三角债”,已经随着市场经济的发展及国家金融体制的完善基本得到遏制,但经销商在渠道环节上的欠款,尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势,这种现象已经成为经销商发展的威胁。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断裂,资金周转困难。但这些零售终端多、散、乱的特征,导致一……
新经销如何打好终端竞品“阻击战”！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 在快消品行业品类、品牌不断繁荣背景下,经销商除了拥有更多代理选择之外,还要被迫接受竞争加剧的事实——巴掌大的市场区域、数得清的消费群体、杯水车薪的厂家支持、病毒般扩充的竞品队伍,让很多经销商对终端市场的争夺越来越抓狂!如何让产品在越来越开放的终端市场,比竞品“跑得更快”,经销商就必须……
新经销营销牛人微博精选----魏庆篇
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1、深度分销终端业代线路如何划分?让一个终端业代守一片区域划区而治?还是业代集中拜放一个片区,再细分每个人的线路?貌似简单,其实决定深度分销的成败。划区而治,业代容易偷懒(一天干两天的活,休一天)、经销商配送和主管检核路线倍增,每天全市一日游......可惜这些吃亏总结的经验,逐渐失……
魏庆打破“成熟市场”的渠道极限
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 不是简单的渠道网点问题 所谓“成熟市场”的再发展,往往面临三大瓶颈问题,现以白酒行业为例作以探讨。 瓶颈之一:客户瓶颈。一个市场往往在做到一定份额,特别是在当地市场做到行业前列后,受自身思路、眼界、能力和队伍等局限性所困,特别是前期成功经验的束缚,经销商常常会出现思维固化,干劲下滑……
新经销KA控制促销费用的小技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 促销是销售的有力助推手段,但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说,自然希望能够少花钱多办事。所以,如何能花尽可能少的钱,达到最佳的促销效果,是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性,卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。所以,不管供应商的促销活动本身有没有费……
新经销哈佛经典商战谈判技巧解读
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎...... 一、适时反击 反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用,所以,它也可以说是一种以退为进的防卫……
新经销魏庆：做生动化不是为了更标准，不是为了更好看，而是为了更好卖！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 生动化的法则和技巧可以很细致、很复杂,但是屏蔽细节,还原本质,从销量导向来做生动化,无非就是“突出主次”、“陈列位置”、“陈列数量”、“陈列外观”四个方面。简单才有执行力! 一、国际企业的标准生动化教材 外资企业非常注重对员工的生动化技能培训,每家快速消费品知名企业都有自己的生动化手……
新经销如何打通铺货与动销之间的血脉通道？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦产品“不动销”,对经销商来说就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象。这不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销往往成为一个最直……
新经销顶级业务员需要记住的营销语录
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 营销与销售的区别: 1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住; 2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客! 【营销队伍中的"兵、将、帅"】 1)兵:下等兵见客户……
新经销实用！从认知到认可的十大终端销售技巧
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 技巧一:学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 例如: 老师,德国的工业技术以及工人做事的严谨性都要比中国的要好,是不是? 老师,你可以对比进口配件龙头和国产配……
佚名如何通过有效终端提升区域销量
\-------------------------------------- 喜欢这篇文章?不妨点击右上角分享到朋友圈; 关于我们: 微信名: 快销品经销商专业咨询管理 账号简介:20年快消品经销商运管经验,专业对口经销商部管理: 资深营销老师助力您企业发展。 学习交流QQ群:344257092 \-----------------------------……
新经销延伸阅读一：2014消费品产业竞争格局
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 一、碳酸饮料:百事不能高兴太早 可口可乐仍然是中国人最爱,比重高出第二名34%,不过第二名和第三名的次序发生了变化,去年第二名是雪碧,今年百事以轻微优势超越雪碧,成了第二; 2012年百事与康师傅宣布联姻之后,以全球饮料为调查对象的市场监测机构Canad……
新经销企业规范化运营9点策略
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 对于中小型企业来说,其企业管理决不能搞得多么精细复杂,应该是简约而高效的,绝不能用管理骆驼的方法来管理兔子。另外,还有些中小型企业聘请了职业经理人,老板如果不管企业,自己又不放心,管吧,又束缚了职业经理人的能力发挥,不少中小企业老板为此伤透了脑筋。 对于……
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