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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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消费行为均衡一体化趋势下的营销变革
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 李政权曾在自己的微博上写下过一条 “农民工是品牌的使者”的微博,大意是庞大的农民工群体,从大中城市、发达地区中带回的不仅是钞票,还有对品牌的认知与意识,还有对生活方式的体悟。他们将在大中城市接触到的品牌认知带回农村市场,有力消灭了中国城乡品牌结构二元化的鸿沟 回头看来,我仍然保守了……
李政权决胜终端营销：必须懂的22个关键概念
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不做终端就是死:没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持,招商就困难!于是,就陷入一个简单的循环:“招聘业务员——报销差旅费——基本没有经销商上当——解雇业务员,重新招募”。 资金充足、猛做广告,能刺激经销商合作,但投入产出不如做终端。 为了提高企业做终端的信心,减少做终端的弯路,我……
曾祥文学好终端陈列四门学问，成功把竞品挤出货架！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我们曾经做过采样调查,发现超市的购买行为多数属于随机购买,消费者多数并没有明确的品牌购买目标,也没有什么消费计划,往往看到什么好再临时决定买什么。 产品的竞争体现在终端上的争夺,既要夺得消费者的眼球,更要夺走消费者的心。 依据我们的统计数据,一个人在一个超市平均会停留15 分钟(大……
新经销直插终端与渠道为王， 殊途为何同归？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 内容很长,但确实非常用心,挺作者!希望能认真的去看看,去思考思考 Y公司最近几个月的销售会议,总会讨论同一个话题:市场疲软。 客户的态度很可怕:爱做不做、无所谓。这正应了销售总监在培训中常说的话:谈判中最厉害一招,无欲则刚。业务员们说,现在客户用这一招对付我们,毫无办法。 这几乎是……
胥忠进人人都是坐台小姐---罗振宇20141023南京演讲
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 目前大家都有互联网思维焦虑症,连马化腾都有,他不敢离开中国去硅谷考察,怕离开几个月公司都没有了,FACEBOOK非常想进中国市场,因为美国的年青人现在已经不用它了,中国是他最后的救命市场;风头一过,人人自危,刚刚给自己的成功写本书,或者刚上好市,公司就快完了。以前的脸盟、秘密,红了……
罗振宇区域市场如何做好铺货？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事: 一年之中,有这么几件大事要做: 一是经销商会议, 二是二批商订货, 三是每年年初的铺货(包括新品上市的铺货), 第四是终端促进活动,第五是消费者宣传和推广活动,(穿插到这些大事之间,当然还有区域规划、组织架构、渠道建设和优化,团队等各……
蒋军铺货动销有门道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。 对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新……
新经销终端，还是终端
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、必须做终端 白酒行业有三种企业: 一是不做终端等死; 二是做终端找死; 三是做终端盈利。 不做终端,把货卖给经销商、而没有相应的终端支持,产品就进不了主流终端,就成不了市场的主角。 不做终端,企图通过电商实现直销,企图通过后备箱工程、贿赂推广,企图依赖人脉做“圈层营销From……
增祥文深度分销变形记
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一:深度分销仅仅是个战术体系。 在中国,以超市、网络为代表的现代渠道带着强烈西式风格在城市市场上畅行无阻;以夫妻店为代表的传统渠道仍然盘根错节与庞大的县乡村市场。现代渠道以消费者为砝码换取了与厂家直接对话的机会,中间渠道(经销商)逐步失去了位置。这种西化的渠道特性使很多企业习惯了这……
方 刚如何实现终端生动化？强大数据重点推荐
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第一部分:生动化的定义、标准和意义 一、生动化的定义? 让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易的被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会。 二、公司为什么建立生动化标准?有何意义? 当前市场竞争愈演愈烈,通过建立生动化标准,不但可以提升公司品牌形象,还可以让消费者……
新经销方便面“大衰退”？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导读 ·根据尼尔森最新数据显示,2014年上半年,国内方便面销售量较去年同期下滑了6.5%,整体市场销售额则同比衰退1.9%。 ·与中国方便面产业的衰退趋势不同,在日本、欧美等国,方便面产业依然呈朝阳式发展。近年来,包括方便面、碗面、速热面在内的英国速食面市场,每年增长幅度在10.……
李睿奇没有占领终端市场，就不要谈销量
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端是指产品与消费者直接见面的地方;是实现商品与货币交换的地方;是卖的终结场所;是获利的最实现。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好、更多的生存空间和资源。随着市场竞争的加剧,终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉,提高终端销量是提高经销商区域市场销……
师顺宽互联网思维解读“毛思想“
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 毛泽东在延安期间,请美国人斯诺来陕甘宁革命区的延安对毛泽东进行了一次专访,这次采访的内容非常深度,斯诺回北平写出了《红星照耀中国》一书,轰动一时,全世界第一次知道了毛泽东领导下的中国工农红军。这本书中文名字叫《西行漫记》。 最近读了一本好书——任志刚著的《为什么是毛泽东》,写作视角……
韩锋终端战术之“抢、逼、围”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场终端是短兵相接的战场,在这里,不需要冠冕堂皇的做派,也不需要框框套套的理论,更不需要 “你好我好扯烂皮袄”的老好人。在终端市场你的任务只有一个,那就是打垮、压倒你的竞争对手的攻势,使自己的产品获得尽可能高的曝光率、注目率和购买率。所以你非常有必要毫不留情的“抢、逼、围”。下面笔……
李海龙破解啤酒行业终端“促销陷阱”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 思考: 1 渠道,作为快销品企业的立身之本,可以改造,可以升级,可以扁平,可以弱化,但是,可以“妖魔化”吗? 2 当所有的企业都在将终端拼抢奉为“圣经”的时候,当越来越多的企业“精耕细作”的时候,当众多的矛头针对经销商的时候,回首之间,忽然发现:一些看上去很美的概念背后,竟然充满着……
方刚警惕基地市场断裂带：终端盲点
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 高铺货率、高占有率是基地市场的基本特征,在两高的背后,反应出来的是大销量、高利润。但是如果深入到这些市场之后会发现,在很多基地市场花团锦绣的背后,总能发现一些终端竟然不卖本品或者少卖本品,这些就是终端盲点。 1:意料中的终端盲点。 发现终端盲点后,当区老大一句:“哦,这个我知道,原……
方刚经销商业务员在终端销售的四大误区解析
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工……
新经销快消品终端拜访天龙八部
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 跟各位一起分享:终端拜访八步骤 江湖传说是康师傅当年搞通路精耕时搞出来的作品。但是,就目前而言,已经是快消品行业通行的一门基本武功 今天,咱们把他细分成:终端拜访十步骤来逐一讲解,能细化一点: 一、 就终端拜访步骤而言,是不是一门高深的武功呢? 可能有人会想到神仙姐姐给段公子的逃命……
方刚走向流通行业前列，北京朝批商贸教你三招
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 目前,朝批与中外300多个上游厂家进行深度合作,合作的品牌达500多个,有10000多个单品。更重要的是,朝批能够跨越白酒、啤酒、黄酒、洋酒、葡萄酒、乳品、进口食品、化妆品、洗涤用品等诸多行业,已经成为一流的综合型商贸流通企业。这不仅符合国家对流通行业的发展规划,也符合世界流通行业……
新经销实用促销手段大盘点-逆向思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 促销方法 1、反时令促销法 : 一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分。因为,大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么。商家一般也是如此,基本按时令需求供货。因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行,在时值暑……
新经销提升销量，看延伸网络，细化渠道这5招！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 关键词:乡镇分销商开户,低价产品养通路,县级经销商服务,向业务人员拜访 乡镇分销商开户:大多数乡镇(除非个别离县城极近、规模又小的乡镇)市场仅靠县城经销商车销覆盖很难做好--车销覆盖的乡镇市场一定出货价高、断货多、服务不及时、渠道空白,而乡镇下面的村、乡镇的风景区售点更容易成为盲点……
魏庆解析饮料通路如何精耕细作？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在营销实践中,我们经常碰到这样的问题:销售人员如何定员最为合理?如何配备促销资源?如何准确预测销售量?如何快速获取市场信息?如何有效地对业务人员的工作进行检查?如何确切了解产品在销售通路中的流动状态等等。通过实施通路精耕的市场策略,我们取得了一定的成效,现就此与同行共同探讨。 一……
新经销正反2个案例一步步教你铺货的超实用话术
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人员只有把问题找准了,才能“对症下药”,真正地帮客户解决既有问题。所以说,提问对于销售人员开拓新客户、促成新销售的成功与否很关键,如果销售人员不能通过有效地提问探查出客户的真正需求,销售人员就很难完成销售。在现实中,很多销售人员在这一环节做得相对薄弱,尤其是经销商旗下的销售人员……
新经销死了都要爱，不追出结果不痛快（一步步教你开好早会）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “业绩点评”和“员工述职”两个环节,主管和员工都要对话,对重点业绩问题要追问、互动,“死了都要爱,不追出结果不痛快”,不能自说自话。 情景模拟 业代述职:我昨天丢失两个品项,主要是咱们产品卖不动快过期了,老板不要...... 主管点评:昨天业绩最后一名是某某。好了,现在我们进入早会……
魏庆