新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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让新品快速死掉的八种铺货表现！
在产品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此,如何最有效能的完成铺货?铺货的技巧和要点是什么?就是我们需要认真研究的课题,并且我们要更加广泛的教育铺货的策划者和执行队伍,以达到有效、有利的结果。没有规矩不成方圆。今天本文先与大家分享铺货成功或失败的检验标准。 一、铺货失败的八种集中表……
新经销读完这些，你还确定自己真正受过教育吗？
曾任耶鲁大学校长20年之久的理查德·莱文曾说过:“如果一个学生从耶鲁大学毕业时,居然拥有了某种很专业的知识和技能,这是耶鲁教育最大的失败。”真正的教育,是自由的精神、公民的责任、远大的志向,是批判性的独立思考、时时刻刻的自我觉知、终身学习的基础以及获得幸福的能力。 教育不教知识和技能,却能让人胜任任何学科和职业 理查德·莱文(Richard Charles……
斯黛肥线路业代客情管理实战操作指南（内附228页基层业代全套PPT培训教程下载）
思考: 1、通路精耕,精耕细作,深度分销......在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。但是,“精耕”了就能“细作”吗? 2、精耕,到永远吗?渠道,要继续弱化吗?定单,必须是企业来全部拿吗? 3、执行力是企业管理的基本保障系统,但是,什么是真正的执行力呢? 4、客情是人际关系的一种,对于企业管理而言是软指标。在企业营销系统考核中,销量,费用,铺货率,生……
方刚酒水餐饮终端10种有效的促销方式
一、专职促销员 设专职促销,用口头传播方式,直接向目标消费群宣传、推介产品,品牌推广等。关键点是设计专业说辞与产品卖点,品牌推广说辞,以及促销人员推销技能与临场应变能力的培养。 对于促销员在酒店的安排,最好注意以下三点: 1、形象型 这种类型的促销员,不需要拥有如簧的巧舌,也不必强扮欢笑的谄媚客人。姣好的面容和窈窕的身材是她们的本钱,得体的谈吐与妗持的浅笑是……
朱志明想动销？用旺销核心4步14招！
市场不好做、产品无动销、消费者对产品不认可、终端业务员不知如何有效开展工作等,这是大部分厂商在终端渠道遇到的问题。为实现终端动销,洋河、郎酒、古井等企业,如何四步实现达成终端旺销? 第一步:陈列最大化 陈列是向消费者直观展示产品的重要通道,也是刺激终端销售产品的重要因素。白酒产品的陈列竞争白热化,很多终端店的货架俨然成为终端的一大利润来源,白酒进店陈列的成本……
新经销现代业务员的100个必知
业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步! 1\. 对业务员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。 2\. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。 3\.……
新经销打造样板市场！样板市场！样板市场！重要的事情说三遍！
样板即榜样,榜样的力量是无穷的。在市场营销中,通过建设样板市场,再以样板市场为标准进行推广复制,进而拓展市场份额,是一种常用的方法。由于快消品营销更加注重过程的管控和对终端的服务,无形中提高了管理的难度,因此,建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效。黄而品先生结合多年市场实操经历,从五个方面对快消品营销样板市场的建设进行诠释,以飨同行。 一、快消品营销样……
新经销可口、统一、脉动终端促销大全，怪不得它们的销量那么高！
写在前面 饮料行业残酷的竞争,致使战火燃烧到货架陈列的最后一米,为了提高销量,吸引眼球,增加购买量,各饮料企业使出浑身解数,争夺终端陈列的最佳效果。 01 “兄弟连”搭扣装 饮料消费的频次是快速消费品中比较高的商品,同时日均消费量和购买量也比较大。随着饮料品种和口味的不断增加,消费者有更多的选择。随着这种趋势的逐渐成型,搭扣装越来越多地被饮料企业采用。搭扣装……
新经销又笨又有效的终端推销方法
说明: 民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”,意思大概就是说以柔克刚,水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店,最需要这种精神——百折不挠,多次拜访。 1、心中有数,不要被客户的拒绝吓倒 态度最牛不是中小终端夫妻店,而是超市,超市采购第一次见到陌生的供货商业务员,态度往往很强硬:“我只有两分钟时间,我们今年有规定,新厂牌进店费一律两万元,你能接受咱们就谈,不……
魏庆老师业务员，你为什么得不到客户的尊重？
近日,笔者和多位一线的业务员在闲聊中谈到客户(即经销商)都不尊重他们,而且有个别的业务员被客户骂,明明是公司派来管客户的,反被客户管了,自己的工作难开展,总是感觉工作压力大,业绩难完成,在客户面前没地位,也没尊严,蒙生跳巢之念头。出现这种现象,笔者觉得应该有以下几种原因: 一、业务员自身的业务能力低下,不能胜任此工作 笔者认为基层业务员的职责就是帮助经销商完……
新经销别跟我说你懂海报促销！——8招教你完胜终端海报促销
▎引言 为了在终端与竞品搏杀,快速消费品总免不了频繁的消费者促销活动,于是,作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要。 不少企业和经销商经常抱怨:怎么搞的,我们在这么小的一个县城投放了近2千多张海报,在终端怎么就几乎看不到?而竞品的海报怎么就依旧那么大摇大摆?而且,夫妻零售店的老板还老大不愿意把海报张贴到他们的门头,真是怪哉! 今天跟大家……
新经销2015啤酒行业下滑已成定局，五大巨头半年业绩大盘点！！！
随着青岛啤酒财报公布,啤酒行业各大巨头上半年业绩均已出炉。结合国家统计局的数字显示,今年上半年国内啤酒行业实现啤酒产量2457万千升,同比下降6.2% 。小编整理了各大巨头财报以及国家统计局相关数据,将其放到同一平台对比,供各位同行参考。 一:啤酒行业巨头销量对比 编号| 企业| 销量(万千升)| 同比增长| 1| 华润雪花| 624.9| (-0.8%)|……
新经销手绘海报怎样做才能更有效？
我是一名饮品企业的城市经理,有两年多的工作经验,业绩一直不错。最近公司对我们这一级的主管提出了新的要求:终端陈列生动化。以前,这些事情都是公司统一安排的,现在却要自己考虑。我负责的都是零售终端,不管大店还是小杂货店,手绘海报的应用特别多。我想问一下,手绘海报怎样做才能更有效? 解答:手绘海报怎样做才能更有效? 现在,很多卖场内不允许张贴厂家自行印刷的海报,只……
新经销联合利华的“下乡”战役
连淘宝、京东都下乡了,作为消费最接地气的日化巨头,联合利华还能坐守一线城市岿然不动吗? 在微信朋友圈,联合利华负责北亚区公共事务的副总裁曾锡文曾说:“我们跑到了四川眉山闽江旁边画了一个圈,这个圈是可以落地实施的,因为它蕴藏巨大的消费潜力。” 目前,这个“圈”已变成联合利华的一块重要“基地”。2015年1月,自立项到落成历时8年之久的联合利华(中国)四川眉山生……
林岳深度观察|中高端市场“水仗”还有得打
今年初,农夫山泉连发三款新品,被业界解读为2015年水战拉开序幕。分拆旗下矿泉水产业上市,则表明了恒大集团扎根快消行业的决心。可以预见,国内中高端水市场竞争将日趋激烈。 继分拆恒大足球、恒大文化后,恒大又分拆了旗下矿泉水产业申请上市。继西藏5100之后,恒大矿泉也将成为饮用水行业第二家独立上市的公司。根据恒大地产的公告,本次拆分上市的恒大矿泉是恒大集团布局的……
新经销业务员＝公关小姐
白象集团联系给该公司的销售人员进行培训。培训主题定为销售人员的自我管理。 销售与市场杂志刚创办时,我在杂志上写过几篇文章,如《请投入推销行业吧》《年轻人,干推销去》。当时我的一个观点是,销售是一个不论年龄,不要经验,不讲学历,只要你愿意,你就能获得成功的一个职业。 但现在,我修正了自己的观点。 多年前,在企业做培训时,向下一看,各个年龄阶层的人都有。我在一家……
王荣耀别让离职业务员带走客户
“酒水圈”中,业务员跳槽的现象在经销商的销售团队中时有发生。一些业务员离职后,会带走不少二级终端商,这让不少经销商为之头疼。他们天天与终端客户接触,时间长了很容易和终端客户培养出感情来,一旦离职,业务员会尽量说服终端客户主销其它的产品,这使经销商的客户流失严重,销量急剧下滑,甚至短期工作陷进困境。那么,酒水经销商如何在业务员离职后留住终端客户? 【案例解析】……
师顺宽变“终端拦截”为“终极拦截”
经理人新挑战—终端拦截 在传统的营销过程中,大多数经理人都会把相当大的工夫用在对“4P”的研究上面去。他们时刻关注如何把产品的质量搞上去;如何将成本降低从而在价格上取得竞争优势;如何把销售渠道打通理顺;如何将宣传及广告做好。但是由于我们的营销经理人忽视了营销战中的最激烈的一个环节—销售终端战局的瞬息万变,或者缺乏将战线向前进一步推进的思考策划能力和实际操作能……
张双终端客情比拼抢终端更加重要！
好客情更能创造大销售!销售终端要抢,销售客情要强。甚至,终端客情比拼抢终端更加重要。 一是,如果没有良好的终端客情,各项终端工作就难以顺利开展; 二是,如果没有良好的终端客情,有些终端投资就难以发挥其作用,而良好的终端客情就能够使终端投资的效益最大化; 三是、终端客情本身就具有直接的终端促销力。 良好的客情,更容易事半功倍: 如产品推荐上,终端愿意向顾客推荐……
李成林浅析瓶装一元水市场未来
导读2015年上半年是整个饮品行业的难以忘却的痛,各大品牌纷纷在上半年的销售业绩中飘红,这也成为继2014年饮品“小年”后的又一次销量的低谷,抛开天气等诸多客观因素以外,小编仅从市场瓶装水的营销层面,剖析一下未来饮品中瓶装水的的市场趋势和走向。希望各位看官能够斧正,并不吝赐教。 饮料行业,瓶装水的市场容量是最近几年一直飞速增长为数不多品类之一,提到水,就不得……
曹占辉一线主管如何在终端市场促销？
终端市场,就是销售渠道的最末端,是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓启下——就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是"谁掌握了销售终端,谁就是市场赢家"。 有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用,忽视了终端市场的建设。在当今的市场上,已有许多厂家吸取了失败的教训,开始实现……
王荣耀业务早会上，经理千万别说这句话：”有什么问题都说说吧“。
领导在会议上,经常犯三个错误:1、太性感。2、喜欢叫床。3、很民主。 所谓领导太性感——领导开会讲话最关键的两个字,就是:性——必要性、重要性、长期性、艰巨性、复杂性;感:使命感、责任感、危机感、紧迫感、荣誉感。 所谓领导喜欢叫床——领导的开会讲话高频词汇是:要......,要......,不要......,还要......。 还有,领导会太民主,常见领导和……
魏庆老师还有一个月八月十五：送你最全的终端卖场促销实战准备攻略
如何做好促销?有关此话题的论述和讨论,在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。但是,这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计,对促销的细节性执行操作内容涉及很少,即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。 促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么,本文……
艾建军新品终端动销的“六种武器”
很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,销售人员垂头丧气,终端失去信心,一个月后经销商也纷纷要求退货........ 为什么新产品到了终端就此打住?如何让它在终端动销起来? 终端如同交战时的战场。终端动销,就如同地面部队采用各种地面的武器克敌致胜。在新产品上市过程中,除……
张文雄