新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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业务员管理四大顽症
1.任人唯亲。 这是白手起家型家族企业最容易犯的一个错误。个体老板白手起家,每一分钱都来得极为不易,因此,“靠得住”自然成了其选拔人才的至高标准。谁最靠得住呢?当然是家里人了。所以,在这样的企业里,业务员提拔也成了外围亲属的专场了,或远亲、或近邻、或同乡等等。 当一个企业的业务员提拔,不是靠自身能力和市场表现,而是依靠亲情,那结果一定是优秀的业务员做事,亲信……
新经销业务员快速有效成交的15种方法
为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。 在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。 下面介绍成交的15种技巧,应针对不同的客户灵活使用。 1、直接要求法。 拿我们淘宝店销售人……
新经销糖果想要卖的旺，陈列必须摆的壮
良好的陈列是商店的第一张名片,顾客在看到精致而又人性化的商品陈列时不仅会迅速投入到购物之中,而且也使商家得到的销售效果十分惊人。所以,对于商品陈列,需要有研究和实践的耐心与恒心。 1为什么重视陈列 快消品尤其是糖果在零售渠道,冲动消费是最主要的,尤其是在一进入商场的短暂时刻。因而,良好的陈列会成为商家第一道得力的宣传线。 2陈列顺口溜“显而易见好查找,伸手可……
新经销10种通路促销具体执行方法及可控制要点
决定企业促销效果主要因素有两个: ·促销做的准:在合适的时间和市场环境下运用合适的促销方式; ·促销做的到位:对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。 新品上市,通路进货、铺货是销售工作的起点。如何能够使通路中商户们心甘情愿的进货,并出让他们仅有的柜台空间,摆放新品,通路促销是一个有力的武器。 新品上市可采用的通路促销手法为: 1.经销商新品订货会 2……
魏庆老师80%的人进入职场后，都走过这些弯路
Yoyo:从2003年开始工作到现在,除掉那些只工作了一两个月的工作,我也至少换过8家公司,最夸张的时候半年就换了4家公司。刚工作的时候,每次换工作都因为钱,因为在那时候,本来工资也就4000多元的样子,一换工作就能涨将近1000块,对刚毕业的我来说,诱惑无疑特别大。那会也没有想过未来的职业发展,自己又是学计算机专业,也有美术功底,在这行业比普通美术专业出身……
新经销业务员：你是在卖人还是在卖货？
都知道没有过程就没有结果,做业务的结果很简单:业绩和回款,进一步说是利润贡献。那这过程呢,也就是常见的业务执行工作。诸如铺市、陈列、客情、动销活动等等。不过,这些过程工作天天都在做,人力物力花的也不少,貌似该做的工作也都做了。但是,实际成效仍然很是一般,老板天天抱怨员工磨洋工,员工天天抱怨这业务工作太难干。 凡事总归有原因。这里,我们切换到一个最为根本的角度……
潘文富改善弱势市场的四步法则
市场是做出来的,于是就有了强势市场和弱势市场的差异。 弱势说明市场存在问题,存在问题就必须解决问题。不过,面对现实,既不能乱投医,也不能破罐子破摔,更不能急于求成。 一个公式必须谨记:四步解题法则。 1、 发现问题是什么? 2、 分析问题为什么? 3、 解决问题靠什么? 4、 检验方案合理吗? 例如:你的产品一直难以在市场上难有很大起色,其原因可能有以下四种……
新经销新品铺货终端22个拒绝应对话术
1、店老板:没有消费者来问过这个产品,肯定卖不好。 业务员:老板,消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。我想您一定还不知道,冲动性购买影响着消费者的决定。如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告,到你商店里又发现了这种产品,大部分都会产生购买这种产品的欲望,同时他们也可能成为您的回头客。这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润,还有更长远的利……
新经销乳业产品市场卖点盘点与分析
文/上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司 杨光明 随着各行各业的不断改变,在同一产品定位的层面上,品牌拉力、产品技术、甚至各种营销方法,其差异化变小,如何进行差异化卖点提炼成为营销能否成功的关键因素。 然而,卖点如何科学的提出?有具体的模式吗?对不断推出新品的中小企业,这是一个经常面临的问题。 首先,根据市场中部分产品,盘点其卖点,总结出产品在市场中主打概念……
新经销逆战互联网+，对话商业魔术师-劳莘
商业魔术师劳莘深谈互联网+ 经销商如何借势突破? 经销商的出路,价值百万的课程免费听 成本上涨,流通受阻; 客户流失,危机重重。 “互联网+”风起云涌,快消品行业凛冬将至。 品牌!渠道!终端! 电商!平台!转型! 如何脱颖而出,一战功成? 如何引爆内在潜力,实现市场主权的绝地反击? 十一月六日,经销商百人精英会晤。 这个冬天以找寻经销商出路的一次重量级对话—……
新经销厂家业务员如何让经销商敢投入？
对大多数厂家的业务员来讲,让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入,经销商大多数时候花钱(投入)是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”,任厂家的业务员“任尔东西南北风”;要么是“雷声大,雨点小”,挤牙膏式的“出点血”,应付厂家了事;要么是“不见兔子不撒鹰”,厂家投了钱,我再投,至少和厂家对半负担,不……
韩锋小型公司需要提前做好的九件小事
生意不在乎起步的大小,而是后期的发展速度,若是老板能从长远的发展眼光来看待自己公司的发展,提前建立远期目标,提前启动相关战略项目,对公司的未来发展速度将有个很大的促进作用。有些老板则是只顾今天的生意,很少考虑公司三五年以后的事情,总觉得很遥远,很多事情可以到时候再说,甚至压根没考虑到三五年以后公司会面临哪些情况,现在做哪些提前的准备,三五年过后,发展当初就应……
潘文富三得利退出青岛啤酒合资经营，中国啤酒市场格局再生变数
昨天中午,青岛啤酒突然停牌,理由为“正在筹划收购资产重大事项” ,三得利控股拟退出与青岛啤酒的合资经营,将双方对半出资公司的股份出售给青岛啤酒,涉及100亿200亿日元(折合人民币5.33亿元-10.66亿元)。但消息目前未获得青岛啤酒官方证实。 对于上述传闻,青岛啤酒方面表示,“以公告为准。” 日经中文网昨日就刊登消息称,三得利控股拟退出与青岛啤酒的合资经……
新经销金九银十糖果旺季来临，这样做陈列销量翻一番
金九银十,又到了糖果零食销售旺季,不仅是经销商加紧铺货,作为零售终端的商店也紧锣密鼓迎接糖果销售小高峰。而良好的陈列是商店的第一张名片,顾客在看到精致而人性化的商品陈列不仅会迅速投入到购物之中,商家所得到的销售效果也是十分惊人的。所以,对于商品陈列,需要有研究和实践的耐心与恒心。 1为什么重视陈列快消品尤其是糖果在零售渠道,冲动消费是最主要的,尤其是在一进入……
新经销趋势：尼尔森婴儿食品趋势及全球尿布市场大调查
为更好地了解消费者为何选择一种婴儿食品或尿布品牌而不选择另一种,并确定更换品牌行为的激励因素,尼尔森对 60 个国家/地区过去五年购买过婴儿护理产品的在线受访者进行了民意调查。调查结果显示了对购买途径的重要洞察,并确定了过程中最具影响力的线上和线下来源。最后,还确定了在全球婴儿护理产品市场取胜所需的机遇和策略领域。 据《世界银行》数据显示,发展中国家/地区市……
尼尔森秋糖选品|“一线品牌利润薄，二线品牌终端弱，三线品牌死得快！”怎么选品才能轻松赚钱？
导读: 秋糖在即,想必各位经销商朋友们已经准备好了糖酒会上多多寻找几种畅销的新产品。每位经销商朋友都会根据自己的当地市场的情况寻找产品,这样一来,新旧产品组合搭配的问题就来了。因为想要赚钱,选择新产品,除了考虑该产品的卖点外,还要想到自身产品的组合搭配问题。 怎么才能让自己经营的产品组合达到最佳,从而轻轻松松的赚到更多的利润呢?经销几种产品,哪种产品是“利润……
新经销20条销售测试题：测一测你的销售能力
1.假如你的顾客询问你有关产品的问题,你不知如何回答, 你将 ( ) (1)以你认为对的答案,用“好像了解的样子”来回答。 (2)承认你缺乏这方面的知识,然后去寻找正确答案。 (3)答应将问题转呈给业务经理。 (4)给他一个听来很好的答案。 2.当客户正在讨论,而且很明显的,他所说的是错误的,你 将 ( ) (1)打断他的话,并予以纠正。 (2)聆听然后改变……
新经销一个销售老江湖的实战分享，胜过你参加10次销售培训
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。 因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。 一个业务员的成就很大程度上取决……
新经销旺季五大战役，销售倍增不是神话
旺季来临,不少白酒厂商纷纷吹响了应战节日的号角,势必在巨大的白酒消费市场下取得最大的一块“蛋糕”。那么如何争抢有限的市场份额,让产品动销,使销量满分,全年收官有个好收成?本文将整理出旺季白酒销售中常遇到的5大战役,手把手教你各战役中的应敌之策。 终端战: 样板酒店+样板街打造,掀开旺季争夺战序幕 目的: 在内部形成旺季决战的氛围提升员工积极性,在外部形成局部……
新经销铺货实战——铺货成功或失败的检验标准
在产品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此,如何最有效能的完成铺货?铺货的技巧和要点是什么?就是我们需要认真研究的课题,并且我们要更加广泛的教育铺货的策划者和执行队伍,以达到有效、有利的结果。没有规矩不成方圆。今天本文先与大家分享铺货成功或失败的检验标准。 一、铺货失败的八种集中表……
朱志明宝洁高管给新员工的101条忠告，赶紧收藏吧！
1.不少社会新鲜人开始工作的时候。很多公司都会帮新人安排orientation课程,让他们熟悉公司和工作,更快上手。建议新人把每一堂课所学到的,以及对日后工作的了解,做个总结,再写个报告交给老板。这会帮你更容易记住所学到和听到的。而且若有什么误解也好让老板可以更正。 2\. 授给部门新人职业启航的十个贴士:1、凡事说到做到;2、主动紧要,比老板至少快一步;3……
邹文武系统分析：产品为什么在终端不动销
产品摆在货架上为什么卖不动?为什么不走量?为什么渠道商不下货? 产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题,那么是什么原因在导致这些问题的出现呢?我们也只有找到了原因,才能做到“对症下药”。下面就造成这一问题的原因做一探析。 首先从企业战略上来说: 应注重品牌提升。在我们选择“品牌通路(指有影响的经销商与商超)”的时候,商超方面也同样看重“通路品牌(指品牌力强……
王济保未来十年，中国的渠道发展向何方
导语:无论是哪一种模式,要让产品到达消费者手中,总是需要一个产品传递的过程和空间,承载这个传递过程的空间,就是我们传统意义上的渠道。所以不论营销From EMKT.com.cn如何发展,渠道都是企业营销行为中不可回避的重要的考虑要义。企业如果能够把握好渠道发展演变的规律,知道渠道发展的未来,这就等于是为企业打开一条通往成功的生命通道。如果企业不能把握好渠道的……
余华卫8个分析维度，4个简单动作，招招见销量
1、终端不动销的原因 (1)市场有多少个终端网点?铺货计划如何?完成了多少?终端库存是多少? (2)哪个渠道卖得不好?卖得不好是什么原因? (3)是否有终端生动化标准?执行情况如何? (4)是否在最佳陈列位置?是否优于竞品?本品是否被竞品覆盖? (5)终端关键人物是否知道本品的价格政策? (6)当地核心区域的龙头店、核心街道是否被本公司控制?店面形象是否达标……
刘文新