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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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品牌商如何高效连接终端？两大法宝缺一不可
消费品行业,销售代表是品牌商连接终端的重要节点。 甚至,是唯一的节点。 单线联系,往往蕴含着较大的不确定性。 一是,这条线可能会断,销售代表离职导致客户丢失的现象屡见不鲜。 二是,这条线传递的信息太少,太单一,销售代表一家门店也就5-10分钟,去掉拍照,理货,盘货的时间,剩下的跟店主对话的时间也就1-2分钟,这么短时间,能传递什么? 这,就是事实。怎么办呢……
助力客户成功的“轻盐”成为新风口，乌江榨菜重磅入局！
关于吃盐,曾经有过这样一个调侃: 乔治全球健康研究院(中国)副所长张普洪做过一场演讲,主题是“盐摄入量”。他直言:“非洲和南美洲,盐的摄入量都比我们低,可偏偏是这些国家,无论足球还是赛跑,貌似都比我们强”。 张普洪调侃:“也许,未来中国足球要冲出亚洲走向世界,还得先把盐减一减,没准行”。 看似是无意的调侃,却也揭露了一个事实。不只是足球运动员,几乎所有中国人……
田静争议巨大的预制菜，你会选择它吗？
上周,沪深板块21家预制菜概念股票均在持续走强,截至1月20日,得利斯(002330.SZ)连续7天涨停,海欣食品(002702.SZ)和福成股份(600965.SH)曾连续四个交易日涨停,国联水产(300094.SZ)2022年以来涨幅约100%。 山西证券研究报告预测,2021年中国预制菜空间规模预计达到3400亿元,同比增长18%。未来3-5年我国预制……
联商网编辑部看懂盒马，才算看懂零售未来20年
最近,盒马计划融资了,而过去两三年几类新零售模式从一线打到五线,虽把传统零售巨头打得元气大伤,自己也奄奄一息。这结局在疫情前就有所预料,只是疫情一度制造了繁荣假象,最终乐了老百姓,亏了投资人。 今天,身处中国零售业最强烈的变革期,更应思考的是20年后零售是什么样的?关于这点,我们始终认为,盒马是最能代表未来的。 先说下研究依据,这篇分析主要基于20多位相关专……
蒋文伟从2021到2022，我们总结了10大品牌趋势关键词
2021 年,对消费行业和品牌而言是最好的时代,也是最坏的时代。 新人群红利、平台红利、资本重码下注、强大的供应链物流等基础建设,让中国消费品牌快速崛起,刀法最初的预感开始逐渐被证实: 中国的宝洁、欧莱雅可能就会在这一批新消费品牌之中诞生。但随着红利衰退,资本退潮,大众开始意识到,新消费品牌野蛮生长的背后,是优胜劣汰的丛林法则。 刀法从不因新消费品牌巅峰时慕……
刀法行研98元一盒果冻上架一天竟然卖断货了？！溜溜梅凭啥？
最近,一条“98元一盒的果冻,上架第一天竟卖断货” 的新闻登上热搜,引发了大家的热议。 这盒售价“不菲”的果冻,原来是溜溜梅划时代意义的新品类 – “梅冻” 。果冻一上市便销量爆表,经销商们都争先恐后地点名要货。 (溜溜梅·梅冻牢牢占据天猫果冻品类榜首位置) 在这个无数新消费品牌都挤破脑袋,希望占领消费者心智却败走江山的市场,溜溜梅的“梅冻”到底有怎样的魅力……
小新从网红到长红 | 新消费品牌价值突破路线图
2022年新消费品牌将迎来一场大洗牌。 平台红利消退、获客成本高企、资本市场降温,过去几年利用流量打造爆品完成从0到1阶段的新品牌们,今年都将面临一个最重要的课题:如何突破原有几乎单纯以GMV为导向的增长方式,提升自身核心价值,真正走上品牌化发展之路。 作为一名经济学教育背景、受到过国际MBA系统化商业训练 、又经历过创业实战洗礼的非典型品牌人,从去年我就在……
Eva太古可口可乐：如何直连200万+终端，“精准触达”7亿消费用户？
通过经销商分销到终端网点,这是快消行业采用的普遍模式。 但是也有例外。 比如可口可乐,它采取的方式是,与装瓶伙伴合作,深度分销到终端。 在中国,太古可口可乐就是可口可乐的合作伙伴之一。 作为可口可乐公司全球第5大装瓶伙伴,太古可口可乐中国拥有超过10000名销售人员,维护200万+线下终端,服务超过7亿消费用户。 当你在小店随手买来一瓶可口可乐,或者它旗下其……
任文青Andy2022年怎么做营销？看2021—2022几大营销发展趋势
回顾2021年,出现了很多新的营销打法,比如新概念“元宇宙”,比如“私域流量”,本文梳理了2021年的几个营销重点,几大关键词,以及营销发展趋势,供行业中上下游的品牌商、经销商参考。 营销关键词 01\. 私域 如果说,此前,大家讨论的话题还是“该不该做私域”。去年,大家关注的焦点则上升了一个新的高度,变为了“私域该怎么做”。 在具体实践过程中,不同行业、不……
新经销2万字、108条，复盘我创业第三年对于营销、管理和生活的思考
2021 年是我创业的第三年,也是我人生中最艰难的一年。 我经历了创业者的瓶颈期,也度过了我自己身份的转变,变成一个新妈妈的角色。 而在这个过程中,我不停地在探索两件事:1\. 世界正在发生什么,我能给这个世界带来什么;2. 我到底怎么看待我自己,成为怎样一个我。 我一直相信我和自己的关系,和我和世界的关系是脱不开的。 在这一种摸索的过程中,许多成体系的想法……
刀姐doris中国酸奶真相
之前商隐社《中国酸奶大战》的文章发布后,引发了读者的大量讨论,很多读者表示,小小一杯酸奶,竟然还有这么多看不见的“门道”。 一些对酸奶行业非常熟悉的朋友也加入了探讨——有传统乳业品牌的从业者;有新锐酸奶品牌的操盘手;有小众酸奶品牌的开拓者;有关注乳品行业多年的研究者;还有对各个品牌如数家珍的资深“酸奶控”。 通过更大范围、更深层次的了解,我们意识到,酸奶行业……
商隐社bC一体化，重塑渠道分润逻辑
数字化的两条路径,都走向了bC一体化。 一条路径是B2C路径:C2C(淘宝)→B2C(天猫)→F2C(私域1.0)→F+b2C(私域2.0)→F2B2b+b2C(私域3.0)。 这是2C数字化的演进过程。 其中,私域2.0是关键,2C过去强调去中间化,而私域2.0恰恰引入了中间商(b端),解决了私域1.0做不大的问题。私域不再强调去中间化,这是转折点。 另一……
刘春雄勤反思、打不垮、会改变！打造一线城市经理的渠道基本盘！
三月初的暖阳有点刺眼, 高铁靠窗的座位最适合打开电脑做点事。 断断续续的信号没有办法开电话会议, 于是老王安静地复盘起刚刚过去的CNY。 2022年一眨眼就过了两个月,CNY的业绩不好不坏刚够交差,刚刚准备停下来歇口气,更加挑战的三月又来了。 没完没了的疫情依然反反复复,线下商超的人流如同小刀割肉,伤口很小但架不住一直在失血,疫情持续两年之后,线下零售真的越……
许翔 Ryan Xu舟谱数据完成B+轮融资，持续推动快消品渠道流通数字化建设
2022年伊始,中国快消行业数字化升级和大数据服务提供商—舟谱数据宣布完成约1.5亿元B+轮融资。 据悉,本轮融资由软银亚洲风险投资公司(SoftBank Ventures Asia)与阿里巴巴集团前总参谋长曾鸣教授领投,老股东峰瑞资本跟投。跃为资本担任本轮融资独家财务顾问。 舟谱数据创始人/CEO苗江波表示,本轮募集资金额将主要用于加大技术研发和市场拓展力……
新经销万字复盘D2C品牌，从崛起到转型
新消费品牌是今年的热门话题,一个新品牌一旦被称为新消费品牌,就很可能成为资本和消费者的宠儿。 新消费品牌区别于已经在市场上非常有名且占据支配地位的(旧)消费品牌,它们在产品开发和设计、品牌定位、营销方式等都与旧消费品牌不大相同,故而被称为“新消费品牌”。 新消费品牌的爆发似乎让中国消费领域迎来了一次“消费品牌革命”,这次革命的时间基本上从2015年后开始,2……
寻空2009百威亚太发布2021年报！净利大涨84.8%
2月24日上午,啤酒巨头百威亚太(01876.HK) 发了一份增长强劲的年报。公司2021年实现收入67.88亿美元,同比增加14.9%,溢利9.8亿美元,同比大增84.8%。 在2021年,公司产品销量增加8.3%,业绩表现不错,尤其在中国和韩国。在公司高端化战略下,各主要市场每百升啤酒收入皆有增长,达6.1%。 中国市场方面,在整个产品组合实行高端化策略……
靖绥快消企业KA模式选择：直供？间供？
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬养元六个核桃祈福罐上市：坚持做能持续发生在未来的事！
2月27日,正值高考倒计时一百天,养元六个核桃一年一度的“孔庙祈福大典”提前开启了! 这是六个核桃的“第二届曲阜孔庙祈福大典”,首届祈福盛典于去年66品牌日开启,与上一届不同的是,这次活动不仅提前100天启动,同时,六个核桃还联名曲阜孔庙推出了“孔庙祈福罐”,在高考季的备战时刻,为学生和家长的紧张情绪带来一些疏解与鼓励。 持续在每年高考季举办孔庙祈福活动,在……
Amy抓住两个慢变量，才能掌握自己公司的命运
何帆先生曾对快变量和慢变量下过一个定义。 快变量,指每天面临的变化和挑战。比如每天的天气变化。 慢变量,指不为人察觉的但是却起着决定因素的变量,比如月亮带来的潮汐变化。 快变量是当下,慢变量是未来,两个都重要。理想的状态当然是快慢变量都抓住,一个都不能少。 但问题在于,世界仍在不停加速,快变量越来越多,越来越快,你能都抓住吗?如果不能抓住所有的快变量,那我们……
新经销团队在大趋势面前，我们要看懂的四个故事
先讲四个小故事: 李宁与老干妈 第一个故事是我在梁将军的公众号上作者问读者的一个问题: 李宁更创新,还是老干妈更创新? 它们哪个在更积极地拥抱市场变化? 答案是李宁。 但李宁和老干妈哪个遭遇的竞争压力更小? 哪个活得更滋润? 答案是老干妈。 电视广告、视频广告、效果广告、直播带货、私域流量......营销风潮已经迭代好几轮了,老干妈哪一波都没赶上,或者说它哪……
赵波一文解读国内前10大CVS势力范围，门店数量与经营特色
近几年中国的便利店在快速爆发。 根据CCFA的数据显示,整个行业目前是以8%的速度增长,截止到目前,全国统计在册的连锁便利店,有19.3万家,而且每年还以近2万家的速度增加。 对于一线消费品牌来说,CVS将会是未来十年所有品牌在其销售、上新、推广和促销的重要渠道,笔者接下来根据中国连锁经营协会(CCFA)及网络上的数据,针对国内目前排名前10的便利店品牌,做……
胡钶投入10个亿，打造中国100%果汁头部品牌，2022福兰农庄强势来袭！
遍访全球果园,只为国人一杯好果汁! 作为一个专注果汁领域的品牌,福兰农庄从2008年到2015年,从2016年到2021年,从北京到地中海,从上海到南美洲,花费13年时间,寻找全球水果黄金产地! 2022年,福兰农庄再度加码复合果汁和NFC果汁市场,并推出10种水果复合果汁 ,旨在打造中国复合果汁头部品牌 ,冲进果汁行业第一阵营,并规划未来35年在主板或创业……
新经销爆发、跌落，生鲜冷链产业八个趋势冷静预判：回归本质，静等花开！
2020年1月23日凌晨两点,武汉市宣布封城,至今年除夕,疫情已经历经3个春节、持续时间长达739天。 在新冠疫情全球流行、出口暴涨的形势背后,中国清零政策、各城市疫情点状散发的状况也持续影响着旅游、餐饮、酒店等第三产业的发展。中美对抗、共同富裕、规范教培、房地产调控、人口增长等课题,在持续影响着每一个个体。 2022中央经济工作会议作出了“需求收缩、供给冲……
钟贤柏向老消费学什么|百年雀巢帝国的野望：走出历史周期
文来源:营销之美(ID:yingxiaozhimei) 今天,当我们观察商业世界时,常常会陷入这样的误区——互联网时代的商业创新,是性感的,潮流的,高科技的,似乎只要有模式或技术上的创新,就能立刻召唤到海量的风险投资,进而快速地创造出一个商业帝国。 相比之下,当我们提起过去的商业巨头们时,脑海中第一时间浮现的,是惨遭时代淘汰的诺基亚和柯达,他们是古老的,衰朽……
愈嘉