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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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“倒爷”折戟上海尾货
点击阅读原文查看详情 在上海嘉陵路的仓库,20元一箱的元气森林乳茶已滞留一个多月了,即使价格已缩水至原价109元的五分之一,仍鲜人问津。 这批货的主人是张维,四个月前他刚刚进入“临期市场”,临期,顾名思义快要过期的商品,在这个市场里,20元一箱的品牌气泡水 (原价75、临期终端价50)、20元一箱的牛奶 (原价七八十、临期终端价五六十)实属寻常,某些幸运时刻……
周月明从华润雪花首份「年度可持续发展报告」，看中国啤酒的高质量发展时代
1 从华润雪花《报告》看中国啤酒发展 6月14日,华润雪花啤酒面向公众发布了《华润雪花啤酒(中国)有限公司2021年度可持续发展报告》(下称《报告》)。 2014-2021年,华润雪花啤酒曾连续八年发布社会责任报告,而今年则是由年度社会责任报告改为年度可持续发展报告的首份年度报告。 华润雪花啤酒在报告中显示,更改目的是就公司的可持续发展实践与利益相关方进行坦……
小新君乐宝全新乐臻奶粉为何能成为市场的不二选择？
近日,君乐宝奶粉旗下品牌乐臻焕新升级,以100mg/100g乳铁蛋白的黄金配比领跑乳铁蛋白奶粉细分赛道。这也是继优萃有机奶粉之后,君乐宝打造的又一超高端大单品。 近年来,我国人口红利随着出生率下降而逐步消失,奶粉行业消费量逐渐趋向饱和,婴幼儿配方奶粉行业也进入了存量市场的竞争阶段。 在这一阶段里,未来奶粉企业的核心竞争,变成了品牌的竞争、多元化产品的竞争、成……
Amy消费遭重击，实体店闭店、收缩众生相
点击阅读原文查看详情 疫情开始的三年前,让很多企业徘徊在焦虑与放弃的边缘。 2020年春,那段疫情刚开始的日子,当时连锁餐饮西贝创始人直言,春节前后西贝营收损失78亿元,如果疫情状况持续下去,账上资金将“撑不过三个月”。 “失眠都是小事情,硬扛到现在马上也到放弃的临界点,说实话现在真是到了‘最后压倒骆驼的那根稻草’的时刻。”一家餐馆的老板王强无奈地说,自己靠……
晴山疫情下消费变迁思考，从美日德零售演变史，看中国折扣连锁的未来
导读: 消费者正逐渐回归商品本质价值,折扣零售将如何打开美丽新世界? 上海的疫情已经持续两个多月了,相信大多数上海市民都经历了这样的历程:初期拼手速买菜,中期开始以物换物、期盼社区发物资,到最后都不约而同地走向了“社区团购”,靠团长们来维持一切生活所需。 在这个特殊背景下,以团长为核心的商业行为几乎无差别地覆盖了全上海2500万人口,在很大程度上,为人们的生……
陈十一关于疫情后的消费趋势、机会和挑战的30个观察
数据层面, 看到快消行业受到的波及不小 1\. 国家统计局发布4月社会消费品零售数据,4月,社会消费品零售总额29483亿元,同比下降11.1%。其中,城镇消费品零售额25637亿元,同比下降11.3%;乡村消费品零售额3846亿元,同比下降9.8%。 按消费类型分,4月,商品零售26874亿元,同比下降9.7%;餐饮收入2609亿元,同比下降22.7%……
道农独家观察 | 华润“啤+白”双翼战略何时布局四川白酒？川酒小金花格局或将生变
近来,不少经销商朋友在后台留言,都希望「新经销」解读一下华润白酒。 尤其看到华润在白酒的布局越来越快,大家更想知道,华润的下一粒棋子究竟会下在哪里?是在白酒大省的贵州,还是四川? 这不难理解。经销商是这个市场上嗅觉最敏锐的群体,一个企业的崛起往往会成就一大批经销商。在经销商的生意法则里,机会和努力同样重要,有时机会更重要。 这些咨询的经销商里,有华润雪花的经……
陈思廷经销商未来发展的七大趋势
疫情多点出现,让本就生意难做的经销商们,又一次面临承压。 但今天,不是聊疫情下的生意挑战。 优秀、厉害的经销商,都是在一轮一轮市场变革和恶劣环境中熬出来的。面对生意起伏,作为经营者,始终要做一个理性乐观者。 乐观是经营心态,理性是经营科学。 清楚行业趋势,坚持正确经营,专业经营,乐观经营。只要走在正确的路上,坚持下去,拉长时间的尺度,对经销商而言,这只是一次……
袁来锚定运动流汗场景，蓝月亮运动型洗衣液市场前景几何？
5月10日,第31届世界大学生夏季运动会官方独家供应商签约仪式暨新品发布会成功举办。会上,蓝月亮宣布成为第31届世界大学生夏季运动会官方独家供应商,并推出重磅新品——蓝月亮运动型洗衣液。 作为行业领军企业,赞助世界级的体育赛事活动,并宣布推出新品运动型洗衣液,这背后有哪些值得关注的地方?这款新品究竟有何特别之处? 「新经销」作为行业渠道的观察者,今天就站在渠……
秦淮深度干货 | 2022年零售发展五大趋势解剖
疫情持续反复影响消费市场 数据显示,2021年全年社会消费品零售总额440823亿元,比上年增长12.5%,两年平均增速为3.9%。 观察月度数据,社会消费品零售增幅呈现前高后低的趋势。上半年增速较快,一方面是由于2020年初疫情爆发导致一、二季度基数较低,另一方面是疫情防控得力,疫情缓解,消费逐渐恢复。 但2021年下半年开始,苏州、陕西、河南等地疫情频发……
利丰研究中心不抠钱但“抠物”，我们总结出一种消费新趋势
点外卖时精挑细选、勾选小份菜;双十一之前列表单、做数学题似的计算性价比;买化妆品就寻找平替和小样;晚上8点冲到面包店买打折的临期面包...... 当代年轻人,似乎正在变得“抠门”。 工作变动、情感变化、持续的疫情、突发的公共事件......当代青年,是生活在不确定性中的一代人,他们的消费观念与决策发生变化,也是种种不确定的影响。 在不确定的生活中,当代青年的……
点外卖的DT君重磅发布 | FoodPlus《2021年中国食品消费品年度创业投资报告·完整版》
过去几年FoodPlus始终如一专注在中国食品消费品创业投资的生态建设上,为这个行业里的创业者、投资人以及大公司中关注创新&创投的人,提供力所能及的价值,解决力所能及的关键问题。 往年我们更多以年度榜单的形式来记录和观察每一年的中国食品消费品创业投资发展情况,从2018年开始到2021年,一共制作了5份创业公司年度榜单,4份投资机构年度榜单。 尽管我们认为每……
FoodPlus团队大货龄产品频出，如何解决这个“品牌红码”？
伴随疫情的反复,产品的大货龄问题已成为现阶段厂商较为突出的问题之一。如何通过较为有效的手段避免大货龄产品的产生,并最大幅度降低流通各环节产生的损失,笔者结合过往经验,给厂商朋友一些建议及数字化的一些应用案例,希望能有所启发。 回归问题本质,大货龄是由于产品进货量高于动销速度,产品产生了滞销,是一个动态发生的过程 。原因有多种,铺货不精准、压货过多、突发事件导……
邢仁宝一文盘点国内预制菜赛道主流玩家和商业模式
2021年,预制菜的规模达到3400亿元,同比增长18%,被天猫列为双11十大趋势单品之一。 当前我国居民家庭平均每日花费在做饭上的时间约为1小时35分钟,与2000年相比,45.9%的家庭在厨房做饭时间减少45分钟左右。 相比于做饭和等外卖,预制菜无疑是省时又省力的好选择。凭借其完成前期加工的产品特性,烹饪而出的菜肴不仅品质较高,原材料及营养搭配上也更符合……
胡钶解析：快消品业务员90后为什么越来越少？
快消品企业天天在招人,也天天在缺人,一个普遍现象是基层作业人员在相互跳槽,但是90后加入快消团队的人员却越来越少,很多90后,其中甚至是具有本科及以上学历的人,宁愿去送快递、外卖,跑网约车也不愿意加入快消大军。 今天我们带着这个问题,聊聊快消品针对90后的加盟有哪些病需要治? 90后为什么不愿意加入? 前一段时间,我协同一个企业走访了国内十几个城市市场,和基……
高级研究员 海游逆势增长的康师傅：航天赋能打开新格局
4月,中国航天将再次冲上热搜。 从1天到6个月;从1个人到3个人,中国一次次刷新太空驻足记录,神舟十三号载人飞船已经进入返回倒计时。 3月24日,据央视向航天员训练中心了解,神舟十三号三名航天员开始进入返回准备阶段,4月中旬执行返回任务。 众所周知,三名中国航天员成功进驻空间站,这是中国迄今为止时间最长的载人飞行任务,也是“中国建设航天强国的最新里程碑”……
田静回归线下，渠道抓手是啥？
抓手,着力点,人可以抓握的部位。 没有抓手,有事抓不住、抓不稳,结果可想而知。 营销的抓手是不断变化的。 1998年之前的批发商大辐射时代,渠道抓手是批发商,只要抓住了大批发,其它交给市场辐射。 深度分销时代,抓手是终端门店,抓不住门店,销量何来? 电商时代,抓手是平台流量,没有流量,也就没有销量。 回归线下,进入了bC一体化时代,抓手是“单店社区”。店是b……
刘春雄从一线业务员到创业商贸公司，仅用七年，销售规模过亿，他是如何做的？
“生意难,不好做”,这是前两周,到河南、河北等地的一线市场调研,看到的一些经销商的现状。 确实,近几年行业的变化很大,各种新业态、新模式、新产品层出不穷,“线上侵扰,线下内卷”,生意连年缩水。 不可否认,生意不好做,有市场变化的原因,但更多的还是,在面对变化时没有找到对的方向。 我们看到,有一些经销商,在这样的大环境下,积极尝试探索转型,也取得了不错的效果……
周群星图数据丨2022年电商发展分析报告
文来源:星图数据(ID:syntun) 回顾整个2021年,电商行业经历了大起大落,引发强烈震荡;2022开年来,疫情多发频发,中国电商行业将面对更多未知的变数,也将迎来更多的挑战。 星图数据从电商现状概览、综合电商平台、直播电商平台、社区团购平台、新零售平台五部分对本篇报告进行了阐述。 以下为报告内容: Part 01 电商现状概况 线上零售额同比增长14……
星图数据新消费品牌为什么难进传统KA渠道？
近几年间,快销品市场生了不少新品牌。其中有开创了细分品类的创新品牌,也有受到年轻消费者关注的网红商品。 但值得注意的是,这些品牌基本都是以淘宝、京东、抖音电商等线上渠道为主要阵地。在大多数实体零售商超中,顾客很难买到新消费品牌。 对于实体零售企业来说,上述现象会带来两个问题。 一是线下场景中的品类差异化、细分化程度难以提升。 例如在咖啡品类中,线上渠道已经细……
张思遥回归线下：新巷战
开篇语:从传统深度分销的人海战术,到电商的流量战术,再到回归线下。这是一个否定之否定,螺旋式上升的过程。 线上线下的边界已经大致清晰:大件(家居、家电、3C等)、高附加值(化妆品、服装等)、长尾产品(休闲食品、小商品等),这是线上的战场;快消品、高体验性产品(如酒茶)、即时消费品,这是线下的基本盘。 线上线下未来大致是三七开的比例,还是线下占比大。 新巷战……
方刚回归线下：快消品企业渠道覆盖模式布局策略
回归线下和基本盘是今年快消品行业热度非常高的词汇,之前的2C电商,供应链优化是从品牌商直接到消费者,后来的B2B,供应链优化是从品牌商直达终端网点,到这两年的社区团购,供应链优化是经销商直接到消费者。 整个供应链体系F2B2b2C之中,在资本裹挟和互联网工具的加持下,不断地寻求创新和突破,最终抢占了市场近30%的销售额,于是大家又重新将目光锁定到市场占比70……
高级研究员 海游万字长文解读功能性食品：新消费下的健康食品新机会
在新消费的浪潮中,功能性食品是当中的品类创新热门赛道。不论是对中国人餐饮食物的补充、优化,还是替代,都在很大程序上重构了现代人的食品构成品类。 而回到原点,什么是功能性食品?切中了人类食品需求进化的哪些需求?未来的健康食品机会在哪里?是本文想尝试理清楚的点。 什么是功能性食品? 功能性食品内涵泛化,「面子」与「里子」双重创新,满足用户个性化需求,与「日常餐饮……
Gavin重点客户（KA）的选择和分级管理
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬