新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
2323 篇 · 第 25/97 页
为什么说BC一体化是深度分销模式的升级？
BC一体化这个话题自从去年疫情开始,成为了行业热议的重点。 BC一体化,概括来说,是借助夫妻零售小店的LBS优势,通过数字化工具,在解决B端门店营销和数字化管理的同时,也能完成小店周边社区C端消费者的连接和营销活动的一种分销模式。 是用数字化工具和方法解决分销和动销的问题。 BC一体化,使用的工具大概分成三个: SFA:管理业务和终端 小程序:云店商城在线交……
赵波科特勒曹虎X新经销赵波对话：从营销的角度，渠道未来会如何进化？
本文是新经销创始人赵波受邀参加科特勒增长实验室「虎哥对谈-请回答2022」系列主题直播的分享内容。以下为速记整理。 (虎哥对谈-请回答2022直播间) 本期的主题是「渠道的结构和重构——大渗透与巷战:渠道进化的2022」邀请到的嘉宾是来自科特勒咨询集团的曹虎博士以及新经销创始人赵波先生。 今天我们对谈的这个题目叫“渠道的进化”。两位觉得“渠道”这个常谈常新的……
科特勒增长实验室原材料疯狂涨价，产品要不要跟着涨？怎么涨？
最近一直在走访市场,拜访了很多经销商、批发商、终端网点,聊不了几句便会将话锋转移到生意越来越难做,产品还不断的涨价,让惨淡的生意更是雪上加霜。 实际走访中了解到基本有三种情况: 一是品牌商压根没有涨价 ,渠道价格体系和之前一样,但是一直在吓唬经销商,我们马上也要涨价了; 二是涨价失败了 ,消费端提不上价,涨价以后渠道利润无法支持供应链正常运转,要么市场份额丢……
高级研究员 海游白象食品：向下扎根25年，是为了获得向上的无限可能
中华上下五千年,源远流长。 经历了无数风雨和战火的中国,开始走向世界,走进了一个新的时代。 在这个新的时代,中国向世界发出了强有力的声音,中国已经完全可以平视和平,无须仰视也不接受被俯视。 毋庸置疑,中国正在兴起,崛起,正在走近世界舞台的中央,预示着当下的时代正在面临着百年未有之大变局。 基于此,站在这个视角审视中国企业,白象食品在思考: 我们处在一个什么样……
田静2022春节，预制菜、中式滋补对这一届年轻人下手了
春节,正离我们越来越近,无论是就地过年,还是返程回家;无论是购买者角色,还是消费者角色,年货都意义非凡。 更值得关注的现象是,《2022快手品质年货节消费趋势报告》显示,Z世代加入在线囤货大军,消费同比增长254%。年轻一代踏上年货的风口,改变了传统的春节生活方式。 本篇从年轻一代关注的热点品类和品牌出发,解读这一届年轻人生活状态和消费诉求,梳理出有效的营销……
新经销亿滋发布全球零食现状报告！中国的“吃货”们更看重份量控制了
文来源:小食代 (ID:foodinc) 为了在新的一年里抢占先机和谋求增长,全球零食巨头亿滋国际(以下简称“亿滋”)做足了功课。 近日,这家在华经营着奥利奥、趣多多、焙朗等众多品牌的零食制造商连续第三年发布了《全球零食现状报告》。 该报告由亿滋联合专业消费者调研机构哈里斯调研(The Harris Poll)共同推出,对全球12个国家和地区的数千名消费者进……
何丹琳做一个赢在未来的明白人：2022年快消品企业可以抓住的5大“红利”以及要化解的3大“风险”
文来源:许占兵品牌营销 (ID:gh558b362f9c92) 当我们在说新一年有哪些新趋势和机会时,说的到底是什么? 其实说的是长期规律性趋势和短期突发变量,结合到一起后,高概率会发生的事情,也就是大家常说的“在不确定性中,找到确定性”。 就像日本战略咨询之父大前研一所说的,一家企业的持续经营能力反映在:“对看不见的未来的风险对冲”和“对看得见的未来的布局……
占兵万字解析品牌全域增长模型
文来源:布兰德老白 (ID:BrandLaoBai) 全域增长 是品牌的必经之路,本文将通过4个阶段、16个模块 进行品牌全域增长模型的解析,整个增长过程也伴随着对企业不同能力的考验,我总结为4-In-Power 。 试分述之。 第一阶段-品牌战略定位-Insightful 主要是对洞察和决策力的考验,路选对了,就不怕远。 梗概:赛道选择 完毕之后进行用户洞……
布兰德老白重磅 | 每日食品年度商业热点发布 ，2022年赛道新物种机会都在这里了！
文来源:Foodaily每日食品 (ID:foodaily) 连续第六年,Foodaily重磅发布“每日食品十大年度商业热点”,与您共同捕捉下一年不可错过的创新机会。 过去几年,在食品和新消费领域,基于新商业要素的全新演绎、匹配新人群需求的细分及更好的表达,历经电商红利、社媒流量红利、供应链红利以及品类裂变红利四个商业红利期,我们看到越来越多新品类新物种在中……
Foodaily咖啡消费变迁观察：从场景配角，到消费主角
文来源:湃动商业评论(ID:paidongshangye)作者:张仪 上世纪八九十年代,宝洁、欧莱雅等大批外资消费品牌开始进入中国,它们引领了那个时代的消费潮流,当时的消费者更多是追求附加在产品功能之上的社交属性,追求的是“拿出来有面儿“,咖啡就是其中最具代表性的品类。 星巴克于1999年进入中国大陆,以星巴克为代表的第一代咖啡品牌,更核心的价值在于提供工作……
张仪上游厂家涨，下游不敢涨，终端动销差，冻品经销商们面临最难“旺季”！
文来源:冻品头条 (ID:dptoutiao)作者:头条君 12月初的一天上午,阳光正好,在郑州市中原四季水产物流港,这个中部地区最大的冷链物流集散地,装卸工老张正躲在角落里的阳光下晒太阳,因为没啥活儿可干。 旁边到各地市送货的物流车也纷纷停在那里等货,老张知道,不到最后一刻,他们是不会发车的。不过在老张看来,和往常一样,他们今天肯定还是装不满。 老张最近一……
头条君杨永华：只有重构才能重生
文来源:海豚商学院(ID:jin-xiao-shang) 从电商平台时代的“流量为王”到移动互联网时代的“存量为王”,再到私域流量时代的“价值为王”,消费互联网时代正在经历不断的变迁过程。 未来,无论是一个企业还是一个人,都要不断升级自己的竞争优势,才能在日新月异的环境中激流出圈。 在杨永华老师的新书《重构:升级你的竞争优势》中 ,针对企业在现实中遇到的问题……
杨永华春节营销的4个核心玩法——基于13个经典春节案例剖析，10600字长文解读
文来源:空手 (ID:firesteal13)作者:空手 又是一年春节将至,一大波企业的春节营销推广即将来袭。春节,是企业营销的重要节点;春节营销,是多数企业的营销必选项。这篇文章就来聊聊如何做好春节营销。 在当下这个时间节点,多数企业的春节营销已经启动了(按正常进程来说10月份就该做完方案了)所以大家可以借着马上登场的这些春节营销案例,来验证一下我这篇文章……
空手人效将是快消品企业未来发展的最大瓶颈
今天聊聊快消品企业人效的问题,从业绩表现和员工状态来看,低人效的机构一般有三个表现: 一是产出比较低,主要的衡量指标是人创造绩效,两个人的活三四个人在干;二是工作效率低,出工不出力,出力不出气,不做价值,没有结果;三是人际成本高,本位主义,内斗内耗。 以上三种表现应该说时时刻刻在发生,很常见,那么问题来了,对于快消品企业,什么是真正意义的人效,用什么数值来衡……
高级研究员 海游重点客户（KA）管理体系—全景指南
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬一片姨妈巾托起400亿大市场！中国卫生巾产业30年大变迁
文来源:新消费智库 (ID:cychuangye)作者:墨小七 消费产业有这样一句几乎被奉为准则的谚语:得女性,得天下。在这样一个消费品更迭飞快的年代,如果说女性可以一个月不买新衣服和化妆品,但一定不会忘记每个月补充最重要的库存——卫生巾。 无痕丝薄、舒适棉柔、干爽网面......卫生巾的设计和功能至今仍在持续细分和演化,服务着中国市场4亿适龄女性。在女性护……
新消费第一媒体解读沃尔玛中国总裁关于实体零售转型升级的“四个思考”
文来源:庄帅零售电商频道 (ID:zhuangshuaiec) 近期的中国连锁经营协会举办的新消费论坛系列峰会上,沃尔玛中国总裁及首席执行官、中国连锁经营协会副会长朱晓静女士发表了的演讲:《在实体零售转型升级中,做难而正确的事》。 作为CCFA(中国连锁经营协会)的客座顾问及沃尔玛的早期员工(0407),非常认真地做了深入地学习。 本文尝试对这份演讲稿做一些……
我是庄帅又一民营企业倒下，负债超1000亿，122家公司破产重组自救
文来源:东文财经 曾经“南雨润,北双汇”的盛况早已不在。 唏嘘,曾经的“猪肉之王”、千亿巨头雨润集团,如今已沦落到破产重组的境地! “南雨润、北双汇”,这是当年雨润的江湖地位。 作为曾经国内最大的肉制品加工企业,雨润集团拥有一连串光彩夺目的头衔和巨无霸级的产业体量,曾跨界地产、金融等多个领域,其屠宰产能多年稳居全球第一,与双汇、金锣并称业内“三剑客”; 而其……
新经销从“时间的朋友” 跨年演讲，分析六个核桃长期主义的核心思路
2021年12月31日,罗振宇带着第7场《时间的朋友》跨年演讲如约而至。这次的演讲比较特殊,团队是在演讲开始前的90个小时,得知一个12000人的会场是不可以有观众的。 随之而来的应急方案堪称完美,罗振宇和音乐师飞羽仅靠两人撑起了全场,没有观众不要紧,要紧的是,罗振宇试图通过这样的方式来诠释2021跨年演讲的主题:“原来还能这么干!” 《时间的朋友》一直强调……
Amy快消厂商不仅仅需要一个系统，更需要一个优秀教练
前段时间拜访了一位快消品品牌商,期间参与了终端系统软件的销售总监就自己系统功能的产品说明会,会议期间拿着企宣单页,行云流水般地介绍了自己系统的强大功能,并且坚信系统会给品牌商渠道数字化带来很大帮助。 谈了大约一小时,品牌商负责人只感慨了一句话:一头雾水,几乎所有SaaS推广的言辞都大差不差。 我感觉这单生意很难成功,那么品牌商究竟需要什么样的系统呢?今天我站……
高级研究员 海游新时代天启之年，你准备好迎接2022年了吗？
“百年未有之大变局”,这是我们最高领导人对当下世界格局发展的重要判断。中国崛起,民族复兴,走到了历史关键的路口,迎来了最重要的历史机遇,同时,我们也将迎来前所未有的挑战。 总之,我们将迎来一个全新的世界。 从市场维度来看,我国市场也走进了改革开放四十年以来最大的“变局”阶段,与此同时,我们也将开启新时代的“元年”。 我们很清楚,高速增长的时代结束了。连续四十……
新经销团队新时代天启之年，你准备好迎接2022年了吗？
“百年未有之大变局”,这是我们最高领导人对当下世界格局发展的重要判断。中国崛起,民族复兴,走到了历史关键的路口,迎来了最重要的历史机遇,同时,我们也将迎来前所未有的挑战。 总之,我们将迎来一个全新的世界。 从市场维度来看,我国市场也走进了改革开放四十年以来最大的“变局”阶段,与此同时,我们也将开启新时代的“元年”。 我们很清楚,高速增长的时代结束了。连续四十……
新经销团队比KA更了解他们的需求和KPI
编 者按:线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新 经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱……
曹扬中国营销的逻辑和未来
文来源:销售与市场 (ID:cnmarket) 在全球经济发展普遍放缓的当下,中国经济发展依然保持着强劲活力,蹄疾步稳,这背后很难单纯地从企业营销角度,从技术和产品创新角度,甚至从经典营销理论角度给予合理的解释。 看中国经济的成就,审视中国企业,我们要有一个更大的视角:今天的商业从哪里来?要到哪里去?如何去? 2021年12月17日,在《销售与市场》举办的以……
金焕民