新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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618首日卖出去年大促18天的量，京东新通路缘何连续三年高速增长？
从超万家京东便利店征战618,到百余场厂商路演走遍全国,从线上订单平台给出最直接优惠,再到为小店店主开出“线上店铺”...... 短短4天时间,京东618的热点话题持续升温,作为京东集团火车头1号项目——京东新通路打出了一手好牌: 数据显示,6月1日全天(截至24点),京东掌柜宝有效订单金额约为2017年618期间18日的销售总额,近乎于2016年全年销售额……
新经销江苏牛栏山经销商自建B2B，一年上线5万家网点，年销3亿！
彩姿商贸公司位于江苏南京,是牛栏山品牌运营商,运营覆盖江苏5座城市,分别为南京、扬州、泰州、镇江、盐城。除此之外,彩姿商贸还积极布局“牛店商”B2B平台,如今注册网点用户数近5万家。近日,《新经销》采访了彩姿商贸董事长朱国荣,看这位区域“牛商”有哪些经营心得。在面对互联网来袭时,他又是如何应对的。 01 区域牛商的经营心得 彩姿商贸成立于2004年,在代理牛……
袁来经销商能去抢谁的饭碗？
进入21世纪,已然是互联网的天下。互联网经济、尤其是电子商务,对线下渠道、特别是经销商群体的冲击和侵蚀,已经是由表及里,深入骨髓了。 曾经在大流通年代不可一世的经销商们,一夜之间成了弱势群体。互联网的每一个动作,甚至是一个眼神,似乎都可以将经销商们十几年、甚至几十年积累起来的门槛,瞬间团灭。就像大刘《三体》里的一颗水滴,能瞬间碾压地球文明发展出来的任何高科技……
黄润霖销售人员和客户“磨”，就是和客户做生意！
做市场销售,大到渠道商和零售商,小到夫妻老婆店,免不了和客户“谈判”,谈判的本质就是“讨价还价”。 做销售就不要烦客户跟你“纠缠”,这是客户的“天性”。 咱就说压货这个事情吧,你让客户打款50万进货,大部分客户会使出浑身的理由: 首先,你永远不要相信客户说“生意不好”,因为客户最擅长“哭穷”。 做销售十多年来,身边有的客户从当年的“夏利”,都换成“宾利”了……
土拨鼠跟我走产品创新：从B端产品向C端产品靠拢！
点击图片查看详情 一直在思考一个话题,B端产品和C端产品边界是清晰的还是模糊的? 也就说:如何界定自己的产品是B端产品还是C端产品? 其实B端组织和C端组织的边界是很清晰的:B端组织扫街,C端组织扫人。 备注:B端专指渠道(经销商+终端),C端指消费者。 曾经在朋友圈里面发过几句无头无尾的话:B端组织里面找不出C端基因。 前两年火的一塌糊涂的O2O,一些传统……
方刚回款比销售更重要！经销商业务员应有的正确回款心态！
点击图片查看详情 回款的重要性 一些业务员急于推销,对于交易条件,尤其是货款回收,都采取低姿态。 如:“什么时候都可以!”、“到时候再说吧!” 结果在模糊之中就开始交易行为,等到收回货款时,问题就发生了。 教育员工“回款很重要”,“追款也很困难”,才能避免“不该发生的应收帐款”出现,一线人员在回款问题上的浮躁和侥幸心态非常可怕,因为企业政策由他们执行,一切在……
新经销经销商如何推进战略新品的上市？
对于厂家而言,经销商存在的价值之一,就是帮助厂家在当地终端铺新品。 对于经销商自身来说,销量的增加、对渠道的刺激、产品结构的优化、乃至保持公司在市场的活跃度,都基于新产品的导入。所以,经销商几乎是一年到头在引进新产品,推广新产品。 当然,这个新产品也不是那么好做的,老板对新产品的信心往往受这几个因素的影响: 1、担心员工不愿意去铺新品; 2、担心在铺货过程中……
潘文富经销商如何有效操作新品上市，一炮打响？这里有三个关键点！
关键点一:经销商愿意推 作为新品推广工作的关键环节,经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用,新品不仅具有很强的盈利能力,同时也是优化产品组合、增强经营安全性的最佳选择,更是经销商生存和发展的需要。因此,经销商一定要清除新品运作障碍,激发新品销售力,尽最大努力保证新品推广成功。 1、观念 大部分……
新经销是时候教教这一代经销商如何培养接班人了！
对于数量庞大的第一代经销商老板来说,如何培养合适的接班人是一个需要慎重思考的话题。 我依然清晰记得,18年前,随着“5、4、3、2、1”的集体倒计时,我们挥别20世纪,迎来21世纪。那一年的新生儿被人们昵称为“世纪宝宝”。18年后的今天,第一批世纪宝宝步入成年。 这时候我们再回头看看那些80后、90后,才发现不经意间,他们已经成为这个社会的主力,无论是在消费……
陈栋千万不要误解“客情”
在走访企业的时候,经常听到年轻的销售代表努力建立和维护“客情”的故事,甚至把出差的时间安排大比重地应用在“客情”方面。 01、搞错客情,误把渠道当顾客 客情关系(Customer emotional Relationship)是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系。从某种意义上来说,客情关系是公共关系和关系营销的一个分支,是产品、服务提供者在市场活动中,伴……
李瑞波经销商的时代结束了吗？或许还不晚！
当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。 经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了?” 其实,虽然整个中国经济都在面临着转型升级,但尚未走到经销商时代终结的地步,中间商运营的渠道……
袁弘一有这100个促销方案，经销商不用愁了
引言 相对于品牌商,经销商之间的竞争对促销的依赖最强,做好整年的促销规划,可谓经销商营销管理的关键所在。 价格促销方案 方案1: 错觉折价——给顾客不一样的感觉。例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2: 一刻千金——让顾客蜂拥而至。例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限……
新经销业务员，想拉你一把，你的手在哪？句句如针
你不勇敢,没人替你坚强 当你创业的时候,你会发现 最先相信你的是陌生人 最先鼓励你的是合伙人 最先看不起你的是身边的人 最先不相信你的是亲人 打击你最狠的是你最亲密的人 当你有一天功成名就请客吃饭的时候, 你会发现: 除了最先相信你助你成功的陌生人不在,其他的人都在。 所以当你遭受到反对声、议论声、嘲笑声、谩骂声,这一切都属于正常,不要因为这些声音,而放弃你……
新经销深度干货 | 一文说透商贸公司内部运营核心操作！
开篇锦囊: 1、一切生意都是盘财务账,经销商生意其实是一个类金融操作。 2、站在《损益表》的角度,品牌商扮演着不同的贡献者角色;站在《资产负债表》的角度,品牌商们构成了不同的组合。 背景 大中公司是甜美糖果的重要经销商。在大中,甜美糖果今年销售额4900万元;甜美公司要求今年生意增长500万元,达到5400万元。客户经理李红和公司立下了军令状,销量目标必须完……
王烈经典终端回货六步骤，请收藏！
新市场开发和新品推广工作是否成功,源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。 新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货,因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚,二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。为实现回货,有6个步骤的工作需要进行。 第一步:选 所谓“选”就是确定方向和对象。无论是新市场开发还是新产品推广大多必须……
新经销一直都要“被干掉”的经销商，现在咋样了？
导读 经销商不会被淘汰,不代表你做经销商不会被淘汰;“没有中间商赚差价”不靠谱,但“去中间化思维”却是实实在在的。 最近几年,经销商总在被干掉的论断中,胆战心惊的过日子。 有的经销商早早看开了,找个大企业“招了安”,从提心吊胆的老板变成了职业经理人。钱拿到手,日子过得优哉游哉。 认识几个被收编了的经销商,有的就是这个状态,某老兄还用卖公司的钱炒了几套房,又大……
苗庆显成本承压 加多宝王老吉同时涨价！
近日,一份加多宝调价告知函显示,加多宝5个包装规格的产品将实施调价,每箱涨价幅度在2-3元。不仅如此,有经销商透露,王老吉也已进行提价。业内人士认为,由于成本压力增加以及两家的“王老吉”之争基本结束,企业可以将精力投入到日常的运营中,因此才选择涨价。同时,由于是在经销商渠道进行提价,势必对经销商产生压力,经销商能否埋单,则考验着加多宝和王老吉的运营能力。 同……
李振兴业务员抱着这些观念拼，你才能走的更远！
观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。所以,观念才是决定成败的最关键因素,作为一名销售哪些观念是必不可少的呢? 1、只要你相信自己能赢,你就一定可以赢 此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候,我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素,只有我们发自内心的相信自己可……
新经销经销商与厂家的博弈，究竟死掉的是谁？
近五年间,快消品市场发展迅速,经销商数量也是随之倍增,这也就导致了市场混乱,厂家业务人员素质参差不齐,部分经销商为追求利润舍本逐末,使得市场上一片乱象。 最近一个浙江地区代理商给笔者诉苦,自己刚代理半年多的XX品牌在没有接到任何通知的境况下,代理权竟然被厂家转签给了新代理商,这一下除了白给别人“养孩子”外,还被零售商当成了没有代理权的“骗子”。 当事人经销商……
新经销经销商：为什么爆品总是与你无缘？
什么是爆品? 爆款的、品质稳定、具有良好口碑、持续热销的、市场占有率持续提升的产品。 爆品是1,营销是0,抢到了爆品的代理权,就等着数钱就行了。 爆品可以弥补经销商综合实力的不足,什么实力,什么网络,什么客情,什么队伍,在爆品面前都不堪一击。 过去是“品牌为王”时代,品牌企业生产的产品通常都能销,都好销。现在是“爆品为王”时代,只要是极致的单品,只要有爆炸级……
王冠群其他B2B平台都在舍命狂奔的时候，中商惠民为什么要选择精耕市场？
△图为中商惠民商品中心总经理唐依军、中商惠民执行总裁苏小新、笔者 中商惠民是国内最早进入快消品B2B领域的玩家之一,经过近5年的发展,中商惠民已覆盖全国22个省市,自建仓库面积20多万m2,服务售点数量达55万余家。2017年,中商惠民GMV规模更是达到了近百亿元。 随着资本的进入,快消品B2B行业也进入到了高速发展期,而当京东、易久批等行业巨头在全国范围内……
刘少德三流业务员和一流业务员的差距竟在这里！
三流的业务员坐等公司开工资 三流的业务员一般没有什么业务能力,自己也懒惰。 每天就盯着公司能给多少工资,从来不考虑自己到底有没有做出来业绩。 整天抱怨公司给的待遇低,养活不了自己,但是自己从来没有想过要努力的去多做一些销量。 做事情没有主动性,公司抽一下,自己就往前走一下,公司不管不问,自己就什么都不干。 下市场从来都不积极,甚至于有一些下了市场天天想着如何……
新经销厂商联合“六步走”，快速铺货攻占旺季市场！
据统计,厂家平均每年推出的新品销量会占到总体业绩的20%25%,因此每年厂家都会推出新品来增加年度业绩。经销商作为厂家区域业绩责任人,要与厂家共同成长,将新品上市及铺货作为重点工作项目。由于新品成功率只有2%左右,所以新品选择是新品成功铺市的重要前提,也是决定经销商能否发展和获利的主要因素。 四个方向、八大因素,新品选择不盲目 厂家可以依据自己的发展脚步扩张……
翁文添低价红牛、脉动了解一下？结果这名饮料批发商网上被骗14万元！
据云南网-春城晚报近日报道,昆明饮料经销商李先生加入“酒水饮料批发”QQ群,只为每件饮料一两块钱的差价,先后四次向陌生外省QQ网友转款14万多元欲购买400件红牛、1000多件脉动,结果钱转给了网友,而货却迟迟没有音讯。 可谓“窜货不成还倒贴”...... 老司机为何会翻车? 李先生在昆明从事饮料批发,2017年八九月份,他通过QQ添加了一个叫“酒水饮料批发……
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