新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
4812 篇 · 第 47/201 页
快消品深度分销的进化与革命——快消行业研讨沙龙
点击阅读原文查看详情 深度分销,无疑是过去二十年里中国市场快消品最成功的分销模式。 每一个我们耳熟能详的成熟品牌背后,都是由数千家此品牌的经销商、数万业务代表、数百万销售终端,撑起了一个个数十亿甚至数百亿的销售规模。这就是深度分销。 随着时代变迁,传统的以“人海战术”为基本特征的深度分销模式逐渐面临诸多问题。其中最显著的有成本、效率、管理三大问题: 营销人员……
新经销今年下半年，快消市场能好起来吗？
点击阅读原文查看详情 “农事必知天地时宜”,知则生长成熟,“无不遂矣”,这是宋代农学家陈敷很有影响力的一句话。 同样,市场环境的好坏,消费情绪的涨跌,未来市场趋热还是趋冷,对在行业里生存的企业或经销商而言,这些都是“不可不知”的大事。 但预估未来越来越难,甚至在今天成了几乎不可能完成的任务。2022年以来,全球形势的巨变,几乎打破了所有人对未来的预期。俄乌冲……
文石从3个案例，看快消企业数字化“变革”的策略和路径
点击阅读原文查看详情 关于数字化,我曾打过一个比方: 说数字化是趋势,那感觉就像,有一条高速公路在那里,而且似乎离我们不远,但是真往那个方向走的时候,却发现路上各种障碍,各种坑,我们其实是推着车一步步往前挪,越走越感觉遥不可及! 为什么会这样? 是企业领导对数字化不够重视,推行不够坚决?还是没找到一条适合自己的数字化路径? 今天,我想通过3个真实的案例,分享……
任文青Andy1元雪糕去哪了
点击阅读原文查看详情 冰柜里每一个格子放什么雪糕都要考虑产出。 “那你们打算卖多少钱?”雪莲走红之后,有便利店采购商问庄焕焕,能不能供应一些雪莲给他们,庄总会脱口而出这句话。 庄焕焕是宁波焕成食品的总经理,主要在华东区域做雪糕经销,目前是30多个雪糕品牌的宁波大区一级代理商。旗下代理品牌包括国货品牌、网红品牌以及一些进口品牌,国产品牌如宏宝莱、中街1946……
胡楠楠被惯性思维一次次绊倒的经销商
点击阅读原文查看详情 最近给某品类头部企业做咨询业务,走访了河南、河北市场,和其经销商进行了深入沟通,发现一个有趣的现象: 好的方面是经销商的数字化意识越来越强,很多经销商都已经开始无纸化运营,业务前台销售的数据采集、中台的数据分析、后台的运营决策均实现数据系统化。 坏的方面是数据分析能力依然很弱,很多数据处理依然延续十年前的经营思维,将数据价值大打折扣,今……
高级研究员 海游新酒饮的优等生，经销商的新选择，是谁？
酒饮渠道新机会在哪里? 根据中国酒业协会数据,2021年白酒行业产量约716万千升,距2016年巅峰期1358.36万千升已接近腰斩。 与此同时,国内啤酒产量及人均消费量也已见顶,逐年递减趋势明显。 作为中国酒业风向标的广东市场,葡萄酒则降低了30%以上的市场份额。 红海之中,如何破局? 梅见以一出世就引领青梅酒品类的方式,正在改写酒水市场格局。 01新酒饮……
新经销哪一类经销商能在冬天里活下来？
点击阅读原文查看详情 1 2022年,可能是中国快消品的立冬之年 改革开放以来,我们已经习惯了几十年里不断增长的市场,让人眼花缭乱的机会。虽然理性一直提醒我们,冬天一定会来,但个体的感觉一定会滞后很久,直至问题降临到我们自己的公司。 中国的快消品市场已经走过了大繁荣时代。消费者的热情似乎仍然能够保持,但极简主义、低欲望消费也渐渐成了一批年轻人的主张。而我们的……
陈思廷2022，不确定的市场下，经销商的机会在哪？
点击阅读原文查看详情 前两天,和一个调味品经销商交流,我问他近两年疫情对生意的影响大不大。 他的回答是,总体上没什么大的影响,反而还有所增长。 为什么? 疫情对市场影响肯定是有的,最大的不确定性,是区域封控,门店无法正常开门,消费者无法正常出门。 经销商面临的情况可能是无法正常铺货送货,传统的销售方式失效。但这只是市场的变化,消费者的需求并没有变化。 经销商……
周群关于「稳大盘」，你一定要知道的三个案例
点击阅读原文查看详情 基本盘,就是一个公司的大盘,是这个公司得以生存和发展的基础。 基本盘到底有多重要? 最近六年,「新经销」连续跟踪了100个快消品牌和经销商,发现凡是能在剧烈变化里还能稳健经营并持续增长的公司,其公司基本盘的打造和升级都非常出色。 反之,在变化中迷失了方向,没有打造好「基本盘」,没有能在疫情冲击下稳住大盘的公司,过去几年都表现欠佳。 而那……
陈思廷疫情三年，经销商的水深火热
点击阅读原文查看详情 世界变化太快,不确定的因素越来越多,很多人由开始的“预测未来”,到现在的“抓确定性事物”;由之前的“创新”,到现在的“守旧”,一波一波的变化。在我看来,无论任何行业,只有不断交流学习才是助力生意增长一成不变的真理,一切亏损都是为认知买单,一切恐惧都来源于认知的不足。 今天我们就回顾一下快消品经销商近三年的水深火热以及优秀经销商的破局之路……
高级研究员 海游回归线下基本盘，经销商的四大基础建设能力是什么？
点击阅读原文查看详情 疫情反复、经济低迷、市场疲软、消费降级、原材料上涨等等,相信这些词汇几乎天天盘绕在经销商的头上,2019年就有人说这是近年来最差的一年,也有人说这是未来十年最好的一年,现在看来这些人好像都说对了。但是生意还得继续,这是无数快消品人的立命之本,怎么办? 当我们不太看得清楚未来的时候,我们怎么办,就看脚下,看手头,看那些改不了、夺不走、丢不……
高级研究员 海游“倒爷”折戟上海尾货
点击阅读原文查看详情 在上海嘉陵路的仓库,20元一箱的元气森林乳茶已滞留一个多月了,即使价格已缩水至原价109元的五分之一,仍鲜人问津。 这批货的主人是张维,四个月前他刚刚进入“临期市场”,临期,顾名思义快要过期的商品,在这个市场里,20元一箱的品牌气泡水 (原价75、临期终端价50)、20元一箱的牛奶 (原价七八十、临期终端价五六十)实属寻常,某些幸运时刻……
周月明新环境下，对经销商的能力要求只会越来越高！
点击阅读原文查看详情 看到这个标题,我估计不少经销商会嗤之以鼻,以为这又是站在品牌商的视角,忽悠我加人加车加资金...... 还真不是。发出这样的感慨,是因为最近一段时间跟经销商朋友们的交流后,真实地有感而发。 先说说我最近跟几位经销商朋友的交流,他们分享的生意故事。 1 第一个,金通食品,在徐州丰县,一个90后经销商,2014年入商贸行业。6年时间,将生意……
袁来正反观点：经销商，要不要做私域？
点击阅读原文查看详情 今天探讨一个话题:经销商要不要做私域? 有人认为,私域这个话题是很热,但是跟经销商离得有点远!经销商的核心定位是服务好终端,而不是运营消费者。 不过,今年上半年突然的疫情反复,给经销商的生意造成了极大困难,为了应对疫情封控造成的销量下跌,一些经销商开始尝试通过私域,解决一部分销量问题。在近期不同形式的交流中,就有来自不同地区的经销商,分……
任文青Andy2022年生意增量从哪来？
点击阅读原文查看详情 一年四季,春夏秋冬,周而复始,我们在四季轮回中日出而作,日落而息。看似再正常不过的生活节奏,却被今年一轮又一轮的疫情打破,几乎所有的快消企业,还有经销商,都成了冬天的孩子。 快消的商品,进入了“慢销”的市场。 但是,“狭路相逢勇者胜”,优秀的企业都经历过冬天,通过寒冬的淬炼让自己变得更优秀。任正非说,一家企业跌倒了三次再重新爬起来,才算……
田静厂商博弈，经销商的话语权在哪里？
点击阅读原文查看详情 前几天在群里有一位经销商朋友感慨到:“现阶段,经销商话语权是否是伪命题呢?其次经销商职能化,资金代垫、用工风险,除此以外没有太多价值”。 我的回答是:“经销商的未来要掌握在自己手中,有很多经销商成长为大型商贸公司完全有能力、有力量和品牌商平等对话,此时厂家业务团队的沟通方式也有明显变化。店大欺客,客大欺店,在快消品圈天天发生,也会一直持……
高级研究员 海游经销商数字化，到底是什么样的数字化？
点击阅读原文查看详情 经销商需要数字化吗? 新经销100人报道了60多位优秀大商,得到的答案一致是:数字化不是一个选择题,而是一个必做题。 先看两个案例: 前段时间,笔者到开封某个县级市场调研,和当地两位日化经销商聊了聊他们的生意。 第一位经销商,从95年开始做生意,10年生意规模达到1000万,到21年生意规模降至800万。生意经营一直沿用过去的操作模式……
周群北京天堂超市酒吧的盈利模式
点击阅读原文查看详情 反反复复的北京疫情之下,天堂超市酒吧成为了新的风暴眼。截止6月12日,涉天堂超市酒吧聚集性疫情已累计报告166例感染者,涉及北京市14个区和经开区。 官方正式通报中将天堂超市酒吧规模聚集性疫情定性为来势凶猛,防控难度超越两年前的新发地批发市场聚集性疫情及上一波疫情,目前仍存在外溢扩散的风险,累计判定密接(含同时空人员)与次密接已超过万人……
李光斗经济越差，临期店越火
售价2元的气泡水、6元的日本饼干、10元的洗发水......打到“骨折”的临期商品,在如今大环境下对消费者的吸引力巨大。 疫情冲击造成消费不振之际,好特卖、嗨特购、小象生活等临期折扣店异军突起、迅速扩张,成为新消费赛道上难得的亮色。 行业头部公司如好特卖,2020年4月诞生,仅用1年半的时间,就打造了近400家的线下门店,年销售额高达数十亿元。根据投中网报道……
荆玉疫情封闭区域，经销商该如何深度思考，为增长蓄力？
△更多内容点击图片进入快消品周小程序 上午接到一个电话,是某县级市的一个商贸公司张总打来的,他说:“昨天晚上刚开完动员大会,十二辆车连夜装车,物料加急赶制,准备今天开始搞一周市场冲击铺货活动,结果早晨就受到消息,由于疫情影响,需要封闭管理,真是无语了,对于饮品而言现在真是一寸光阴一寸金啊,新接的饮品品牌,现在不铺货,六七月份连个汤也喝不到,该怎么办?”。 我……
高级研究员 海游产品能动销，需要明确的六件事
洞察 做产品,我们首先要去做的是消费者洞察。 每个创业者的洞察方式与理解方式都不一样,有些人发现行为,有些人发现需求,有些人发现痛点,有些人发现规律。 但是我们看到消费品行业每年会上市数十万款商品,能够经受得住市场考验的产品,却寥寥无几,是竞争过于激烈和内卷吗?还是产品的逻辑不对,我想理由有很多,但是不管什么样的理由,洞察不够准确,可能是一款产品失败的主要原……
赵波浅谈新经销“新品如何抓住动销的关键时刻？”一文
新品上市“焦虑症”从何而来? 文中以饮品为案例和切入口,说明“焦虑症”往往起源于新品上市面临的一些问题:如何铺下去?——小店老板怎么不进货了?——小店老板反馈卖不动——团队信心丧失——新品上市失败。 这些问题就是现实生活中品牌商铺货时会遇到的“只动不销”状况,因为没有哪家品牌能为了一款新品持续不断投入营销费用,而断了营销费用就会滞销,这是许多品牌商遇到过或正……
习丌𠙶营销数字化的红利期，在存量中找增量
我是朱朝阳,17年营销职业生涯,不管是以前做操盘手或是现在做咨询,一直没有脱离一线市场,一直在一线市场摸排滚打,精于实战,服务过6个行业,主要服务白酒行业与快消品行业;最近一直在研究可复制增长力,企业没有一套可复制增长力,企业发展早晚是问题。 受米多林总邀请,让谈谈营销数字化这个话题,这个话题不好讲,毕竟目前做成的少,发声的多,但它又是未来不得不做的事,不做……
习丌𠙶今天，所有快消厂商都是冬天的孩子
2022,我们都是冬天的孩子 “冬天的孩子”,是近日刘润老师与吴晓波老师的对话中出现的。原文有两句话:“没有一场变革,是在掌声中实现的;每一个伟大的企业,都是冬天的孩子。” 世界上没有任何一个经济体,也没有任何一家企业,可以一直疯长下去。春天再长,冬天也一定会到来,这就是“周期规律”的本质。 毫无疑问,在这一轮又一轮的疫情反复中,几乎所有的快消企业,还有经销……
陈思廷