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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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政策利好下，即将到来的年货市场将迎来什么新风向？
导语:年货节“大回暖”,经销商势必要抓紧时间保住基本盘,力争生意增长点。 近期,随着防控政策不断优化,国家陆续发布了“二十条”和“新十条”,取消全民核酸、落地检、撤销场所码,昔日熟悉的场景正在逐渐回归。本月13日凌晨起,实行几年的“通信行程卡”服务也正式下线,这就意味着人们出行不再有风险区的标记,跨省跨区域流动不再受限。越来越多的人有了返乡过年的想法,春节回……
Amy疫情感染走势如何，经销商备货新春礼盒会“打水漂”吗？
导语:机会是留给有准备的人的,积极科学地准备总会有所收获。 很多从业人员以及经销商都不太看好今年春节的礼品市场,首先我的观点只有一个:机会是给那些有准备的人的,积极科学地准备总会有所收获。 我们回顾去年春节礼品市场就不难发现,有些经销商卖到脱销,狠赚一笔;有些经销商市场有需求,备货不足致使痛心疾首;也有经销商压库太多,积压亏损。 我总结了一下盈和亏的经销商就……
高级研究员 海游又有员工“阳性”，经销商如何跨越眼前困难期？
导语:当务之急四件事:保障运营,规划餐饮,融入电商,平稳过节。 最近接到不少经销商反馈,业务员和送货员在日常工作的过程中接触到很多人,陆续有员工感染生病的,尤其是一线团队,一旦被传染就直接面临服务和配送的断层,面对销量的增长,员工却跟不上,这是最困扰的事情。全国很多区域的防疫政策都调整了,精准防疫的方向指向了防重症,也就意味着社会层面非重症患者会越来越多,对……
高级研究员 海游挺过生死100天！
导语:黑夜再长再黑,太阳都一定会照常升起! 简单盲目地悲观或乐观,都错了 在疫情管控时,认为一切困难都是管控造成的,不放开就没有希望。这种悲观是错误的。管控放开后,认为一切困难都已经过去,一切都会回到从前。这种盲目乐观也是错误的。放开后半个月,阳性感染数量剧增,消费者不敢去线下消费,又认为一切努力都是白费。这样的悲观仍然是错误的。任何简单而盲目地悲观或者乐观……
陈思廷备战新一年，城市经理需要参透生意的“前中后”！
每年到了十二月份,各位城市经理都在做下一年度的城市计划,免不了又是一轮Deadline之前的加班熬夜,到头来除了PPT Format跟往年不一样之外,临了临了,赶出来最后的策略计划也就是去年文件上的增增减减,并没有多少改变......事实上根据渠成君多年的一线近距离观察,总结发现真正每年都能把生意做的张弛有度、顺顺当当、持续增长的城市经理都具备一大共性——除……
渠成君疫后一周，快消生意回来了吗？12月8日八大区域最新调研
导语:如果不能消灭,那就想办法共存。重回新增长,时不我待! 2022年进入倒计时,随着最后一个月的到来,全国人民迎来了久违的“自由”。12月5日,新华社发布:随着奥密克戎病毒致病性的减弱、疫苗接种的普及、防控经验的积累,我国疫情防控面临新形势新任务,最困难的时期已经走过!随后国务院发布“新十条”,《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》,取消公共场所……
田静城市经理管理之——盘钱不伤感情
疫情三年,除了米面粮油等硬通货外,线下经销商似乎绕不开一个共同话题:门店动销变慢了! 与之相反的是,市场节奏正在加速: 不可预判的静态管理,经济和人口红利消退,消费分级正在发生,渠道碎片化继续裂变......各种不确定因素,对城市经理操盘生意的要求越来越高!市场也在告诉每一位一线管理者,延续20多年的传统生意经,跟经销商越来越难聊。运作费用在上升,渠道产量在……
水到哥渠道策略不落地，何来渠道竞争力！
导语:渠道竞争力是企业的核心之一。 作 者丨海游校审丨勾勾 渠道竞争力是企业的核心之一。快消品企业要通过不断地完善和修正渠道策略来优化渠道运营结构,使之更加匹配产品的供应链需求。今天我就来聊聊渠道策略中的十个注意事项。匹配企业的渠道定义及必备SKU 渠道定义的目的是较为准确地描述渠道特征,业务团队可以根据某些共同特征将自己的网点归类,进而更加精准地匹配必备S……
高级研究员 海游经销商的自我变革，不再做品牌的“搬运工”
导语:变危为机的经销商,往往赢在系统思考,赢在整体的创新变革。 2022年是市场多变的一年,也是疫情常态下营销变革迭起的一年。这一年,对于经销商来说同样充满了各种转型的挑战。有经销商朋友和我说,他们成了品牌的搬运工,费用多、不赚钱、风险大,三座大山压头,品牌方要求持续增长,合作渠道商不断提出利润和费用要求,自己企业运营的人力和费用也在上涨,经营举步维艰,生意……
程英奇诊断闭环：厂商如何建立市场问题解决方案
导语:市场调研中的“问题链”,须建立一条由点到面的标准化问题处理体系。 作 者丨海游 校审丨康治强排版丨何雯 今年我和几个企业的管理人员一起做市场调研,从市场走访到最终解决方案的制定和落实全程参与,发现一个共性的问题:从问题发现到问题落地解决缺少一个标准化流程。 举一个简单的例子:走访发现某市场铺货网点质量低,店均SKU少,陈列达标率低,于是次日晨会马上整改……
高级研究员 海游经销商，出路在哪？
01 前一段时间跟一个经销商老板聊天,他说经销商这个群体现在很焦虑。主要是行业变化太过,各种新模式、新零售层出不穷,自己还守着传统商贸生意,上下游的挤压,利润空间越来越小,不知道下一步怎么干。尤其是生意体量不大不小的老板,不能说躺平就躺平,还是想着要改变,但到底怎么改?往哪个方向走?心里没底!听他讲完,我突然想到商业观察家吴伯凡曾做过一个比喻:假设你在森林里……
任文青Andy从决战到决胜，华润雪花通向新世界领导者的最后一战
11月18日—11月20日,华润雪花啤酒在厦门成功举办了“2022雪花生态伙伴周”。 这是一次华润雪花乃至啤酒业界都前所未有的大型会议。三天里,近3000人次来自全国的啤酒经销商及快消品人士,参加了包括“举杯新世界”2022雪花渠道伙伴大会、“先见未来”2022啤酒新世界论坛、喜力发展大会、“饮·JOY WONDERπ海滩玩派”等多个大型论坛和活动。 通过这……
陈文石疫情反复，经销商更需长期主义
这个秋天似乎很短,短到行程码和健康码还没来得及切换,立冬就来了。 本地经销商生意似乎也随着这波疫情,在本该大卖的“金九银十”放慢了脚步。于是乎,业务员的声音,门店的质疑,周遭的环境开始变得更加不友好,无论是经销商还是城市经理,似乎每日晨会都变成异议处理大会,问题解决大会,消防员救火行动。 水到哥走访了很多线下经销商,在疫情反复的今天,对未来信心不足成为大部分……
水到哥“快来掌柜”代表的B2B模式是经销商做大做强的唯一方向
01 从门外汉到快消品 做大做强是唯一模式 从商业上来讲,我是一个门外汉,从2017进入这个行业,第一年我在研究学习。我根本不懂如何做快消品生意,拿到投资以后,怎么做?完全没有方向。什么也不懂,采购怎么做?仓库怎么做?我不知道。 先讲一个故事: 大概在2017年,一个司机给我打电话,告诉我,他的轮胎炸了,我当时想,轮胎炸了,你给我打电话干嘛? 后来我理解了……
杨启明品牌商外循环+经销商内循环之1+N数字化之路
2022年11月3日至5日,由快消品专业新媒体平台新经销主办的“第七届中国快消品渠道创新大会”在成都成功举办。本文来自任我行科技联合创始人、COO周斌先生在本届大会分论坛《数字化 业务赋能》的主题演讲内容,整理后经授权发布。整理/康治强今天我要具体地分享一下数字化的建设思路,企业如何落地实施。十四五规划提到的双循环是国家的重要战略,即构建以国内大循环为主体……
周斌新经销2022年《品牌商新零售电商合作情况调查》解读
01 紧跟趋势,套现趋势红利 新零售后疫情时代,随着“场”的不断泛零售化,零售业态“新物种”也在层出不穷。从盒马的“品质折扣店”,到美团的“闪电仓”,再到京东的“东咚团”,创新形式日新月异,各玩家跨界争相入局,不断刷新消费者的眼球并且冲击着厂家的认知。零售形式在不断创新,零售变革也在倒逼厂家的持续变革。企业持续发展和盈利的逻辑,就是不断在趋势中寻找新的红利……
李文君WendyTo b/C一体化服务支撑全渠道发展
01 全渠道时代已至 如何构建竞争优势?全渠道时代的到来为何不可逆?因为消费者在哪里,渠道就在哪里。 小时候,我们购买商品的渠道可能只有小卖铺和超市,21世纪,线上购物开始出现,再到近几年直播、团购、O2O等各种新兴渠道飞速发展。如今顾客可能随时随地通过多样化渠道中的某一个对你下单,这种渠道的多样化对于消费者的便利性使得全渠道时代的到来成为必然,未来的渠道只……
诺言过不了这一关，经销商永远做不大！
01 前一段时间与一位经销商老板交流,下面是当时的对话:问:做生意这么多年,您遇到过的最大挑战是什么?答:有两个吧,一个是早期发展缺资金,借不到钱;另一个就是随着发展必须处理一些亲戚关系的问题。其他的事儿,在我看来都不算大的挑战。这个经销商白手起家,如今在三四线城市一年做3个亿,一路走来遇到的困难数不胜数。发展需要资金可以理解,但让我没想到的是,处理亲情关系……
任文青Andy厂家眼里的好产品，经销商为什么不感冒？
最近,某品牌厂家在招商的时候提出了一个很尖锐的问题:为什么厂家眼里的好产品经销商却不感冒?这个问题看起来很简单,找一个厂家的区域经理或者某个经销商问,都能回答一二,但同时笔者发现,要系统地梳理和回答这个问题,需要考虑的点还真不少。本文笔者就带你来挖掘一下,导致这个矛盾产生的背后的一些因素,希望带给各位厂商一些启发。01不同立场对好产品的定义不同 首先需要明确……
冯瑶经销商，活下去就是增长！
01 关于疫情 1\. 以前是集中式爆发,现在是多点反复频发。 2020年,那时的疫情一下子全国性的爆发了,现在呢,今天这个地方,明天那个地方,我经常出差,都是根据疫情的出现,合理安排出差行程。 这个地方出现了,赶紧去出差到另外一个市场或另外一个企业,那个地方控制好了,解封了,马上在转移市场,这就是多点式爆发,有时空差。 2\. 疫情常态化,没有疫情预案的决……
朱朝阳经销商联合体要怎么搞？
近日,一位山东的经销商朋友姬总打来电话,咨询一个问题:“想在济南市成立一个经销商联合体,应该怎么搞?”这是一个关注度颇高的话题。近年来,由于快消品经营的复杂程度越来越高,或出于抱团取暖,或出于抱团发展,不少有见识的区域经销商开始探索和实践“经销商联合体”模式。一个商业模式能不能走得通,不能仅看逻辑。逻辑成立但实际却输得一败涂地的商业模式比比皆是。经销商联合体……
陈思廷2023预算系列：预算必须要深度思考的六大策略
年度预算是一件大事,预算想不清楚,做不好,来年一定是一笔糊涂账,要知道销售指标一旦确立,营销的车轮一旦跑起来,琐事如满天繁星,应接不暇,全局思考的空间和时间少之又少,营销团队便只能依靠惯性在作业,一个坑会踩很多次,事后反省的结果就是事事落后。一年如此,年年如此,很多营销管理者的的确确就是这样拍着脑袋过来的。之前依靠企业平台和市场红利还可以,现在发现越来越难……
高级研究员 海游快消经销商赚点钱，为什么劳心劳力还越来越难？
前几天,在业内著名的「新啤酒」微信群里,一位财经记者朋友分享了一段有意思的经历。 他去一家小店买饮料,刚好碰见了一辆电动送货三轮车给小店送啤酒。送货员是一个皮肤偏白的中年人,有点发福。他先从店里把好几个装满空瓶的塑料筐装上车,又从车上搬了好几箱新的啤酒,动作麻利熟练。天气有点热,汗水从他额头一直向下淌,后背也被汗浸湿了一大片。 记者好奇地问,“你送啤酒,老板……
陈思廷90%经销商将会被淘汰，剩下10%将迎来行业大机会！
过去一段时间,拜访了一些经销商。需求下行、疫情反复,大家都实实在在地感受到生意难做。但这些经销商,业务非但没受影响,反而还不断增长,有的甚至在一个普通的地级市,就能年增数千万。逆势增长,非常不容易!虽然同是增长,其实原因各不相同。经过深入了解,我们发现这里面大有乾坤。我们说,结果很重要,但实现结果的过程更重要;增长很重要,但明确知道自己增长的类型更重要! 为……
任文青Andy