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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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代理亿滋、乐事、洽洽等品牌，在百万人口的县城，年销过亿，他是如何做到的？
“生意越来越难做,现在每天晚上看报表就很焦虑,尤其是看到不少优质门店的数据在下滑,感觉前途一片迷茫”。这是前两天在山东拜访经销商朋友的真实反馈。 一方面,上游的产能过剩,供大于求,同质化的产品越来越多,本地同行之间的竞争愈发激烈;另一方面,各种新渠道层出不穷,从社区团购到前置仓、零食店等,都在切割线下的生意盘。 行业的变化、渠道的分化,让经销商面临的经营压力……
周群业务员的客情，值多少钱？
很早以前我把基层业务员的技能分为三大类:首先是态度技能, 业务员的态度是成交的前提,老练的业务会调整自己的态度不受客观环境影响。然后是客情技能, 客情是人脉关系的积累,有些人善于表达自己,自来熟,客情积累很快,还有些人则比较慢。最后是业务技能, 业务技能包括察言观色的沟通、产品价值的描述、利润分析等等。基层业务员在日常工作中不断打磨这三项技能,很快就可以成为……
高级研究员 海游新零售渠道变革下的销售密码
有一个共同体会,最近几年我们的生意越来越难,销量到底去了哪里? 市场越来越难管控,窜货多,价格管控也越来越难。想去抓,但是又不知道从何抓起。 作为一家专注本地生活领域的电商运营平台,斑马商业运营有限公司总经理王继超先生 ,经历并操盘了社区团购、电商、美团闪购等多个领域风口项目,并在第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大……
王继超“创业第一年，年底才舍得吃顿饺子”，重新起盘三年做到7000万，这位经销商做对了什么？
前段时间,在山东、安徽等市场调研走访,集中性的拜访了一些经销商。在交流过程中,普遍的反馈是当下的生意很难,尤其在低线市场,不少经销商这两年撑不下去,被市场淘汰掉了,也有些经销商虽然抗住了,但是不得不裁员降薪,缩减规模......在这样的背景下,存活下来并且还能保持增长的经销商很少。而今天的《新经销100人》的主角,潍坊贝贝乐食品有限公司不仅做到了,还做得很好……
何雯大机遇？零售通关停却带来三重红利，经销商们躺赢的机会来了！
张霄最近在快销品流通行业发生了一件大事,那就是曾经行业第一的阿里零售通平台宣布暂停运营了。这个事件对做本地快销品行业的经销商来说是一个绝好的机会,能抓住这个机会的老板一定能吃到红利。今天,我们将深入分析此次事件对整个行业的影响,并探讨经销商们如何抓住这波红利。 模式缺陷可能导致 其结局早就注定 阿里零售通的关闭其实并非偶然。零售通想要通过整合、收编干掉各地经……
订货宝来伊份，新经济周期下的攻与守
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,来伊份副总裁赵汉利先生 在论坛上的重磅分享——《来伊份,新经济周期下的攻与守》,引起了现场诸多厂商热烈讨论。 「新经销」特对其精华部分予以报道,以飨读者……
赵汉利为什么说“五码合一”是快消品渠道数字化的基础设施？
刘春雄老师点评1\. 码是连接渠道客户和最终用户的最便捷方式。2\. 从白酒演化而来的“五码”分别是:盖内码、盖外码、箱内码、箱外码、垛码。快消品企业可以理解为:用户C码,推广码,终端b码,经销商B码,物流码。渠道五个对象,全部在码内。3\. “五码合一”也叫“五码关联”,把渠道所有成员之间一次性建立了逻辑链,渠道之间的关系在系统上一目了然,让全链数字化变得……
潘洪玉&林德燊新经销赵波：为什么说低价零售会让整个消费品全产业链万劫不复？
关于消费低迷的背后逻辑 1\. 中国老百姓70%的资产都在房地产。 2\. 绝大多数的老百姓资产都加了杠杆。 3\. 房地产价格下跌,带动老百姓投资的资产下跌,因为杠杆问题,资产加速衰退,这就是所谓的资产负债。 4\. 当资产负债,意味着老百姓生活的容错率下降,无法承受任何工作生活的波动。 5\. 因为负债,老百姓必须要通过努力的工作才可以获得收入,但是当下……
赵波一种颠覆式的渠道模式创新，是怎样搅动乳饮行业的？
“快消行业越来越卷了。”近些年,常能听到这类的感慨。原以为第一年疫情放开生意会好过,没想到市场又泼了盆冷水。 在新经销发布的《2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调研报告》显示,60.6%的经销商反映营业收入对比去年上半年有所降低,31.9%的经销商降低幅度超过20%;51.7%的经销商利润额对比去年上半年有所减少,16.9%的经销商减少幅度超过……
李雷嘉品云市6年时间年销10亿，做对了什么？
6年时间,年销10亿!这是西安嘉品云市,相信很多人曾经看到过新经销之前对嘉品云市的相关报道。 在第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会上,嘉品云市创始人樊奇 在现场重磅分享了《嘉品云市6年时间年销10亿,做对了什么?》 ,听他亲自讲述,嘉品云市的6年发展史。 我是嘉品云市的樊奇,给大家分享的是:嘉品云市六年时间做到了……
樊奇独家洞察｜新经销袁来：城市X商贸流通生意发展模型
3月14日,第九届中国快消品创新大会在成都正式开幕。 在3月16日举办的第二届中国快消品经销商大会上,新经销首席内容官袁来重磅发布行业独家洞察《城市X商贸流通生意发展模型》。 以下为演讲要点内容: 本届大会的主题叫“供应链革命”,我想今天站在供应链一环中的经销商视角来阐述,经销商的变化和发展。 我的演讲主题叫《城市X商贸流通生意发展模型》,为什么会有城市 二……
袁来厂商渠道覆盖模式从“马车”进化到“汽车”，该如何有效激活经销商？
我们先看日常生活案例,如下图: 当我们脸上长个痘,会有三种应对措施,第一个操作是治标办法,即挤掉然后涂粉;第二个操作是深入思考,即可能是上火了,最近要少吃辣椒;第三个操作是治本办法,应该是体质问题,要调节饮食结构、控制身体酸碱平衡、规律作息时间等。 三种方法都可以,但有的治标,有的治本,治标的结果是第二天又长痘了,治本的结果是以后痘痘逐渐减少,那么从脸上长痘……
高级研究员 海游POSM视觉策略-休食下一个竞争点
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,新罐头工厂联合创始人兼CEO何璐伊女士 在论坛上的重磅分享——《POSM视觉策略-休食下一个竞争点》,引起了现场诸多厂商热烈讨论。 「新经销」特对其精华部……
何璐伊「粮多多」童学伟：冬天里的经销商生存与创业法则
每个人都喜欢春天,喜欢春天的故事,因为万物生长,一切都是欣欣向荣。对多数生长于春天的经销商而言,今天正在经历的可能是他们生意历程中的第一个“冬天”。 春天的故事冬天无法继续,但无法躺平的经销商们,要秉承怎样的选品和创业法则,才能在这个冬天顽强生存发展,以待下一个春天? 粮多多酒业创始人童学伟先生认为,“冬天其实并不可怕,很多伟大的公司,要么在冬天里诞生,要么……
童学伟三只松鼠创始人携高管密集走访经销商，传递什么信号？
“松鼠老爹章燎原”视频号近日又有更新,除经典管理系列“德鲁克你学得会”外,三部一线市场调研VLOG引起了行业注意。 一年之计在于春。3月18日-22日,春分前后,三只松鼠创始人章燎原带领公司高管来了一趟“向下走”。从视频号内容来看,团队一行实地走访皖苏鲁豫交界的下沉市场经销商,察看产品动销及品类、陈列、售价情况,听取一线真实反馈并复盘。 量贩零食大行其道的当……
草树乐源健康：快消品流通模式变革下的双轮驱动策略
“据不完全统计,整个中国的自有品牌大约只有7%左右,中国自有品牌的发展有很大潜力,我认为3-5年,应该是个快速增长的过程。今年,我们把ODM作为一个战略来补充到我们公司的整个经营方向当中,跟厂牌是一个互相配合、互相促进的过程。” 乐源健康副总裁兼营销中心总经理郑同建先生在接受新经销采访时这样说道。 ODM,就是为大型零售商、渠道商或品牌商提供定制化的产品开发……
冯瑶成功升级平台型经销商的5大因素
近些年,商贸流通领域有个非常热的话题,即经销商的平台化发展。 传统的经销模式走到今天,经销商的生存空间不断被挤压,可以抓住的机会越来越少,可以说传统经销商群体站在了命运的转折点上,但不是每个经销商都能实现转型,往平台化发展。 3月14日—3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商……
蔡志成下一代经销商，靠什么谋增长？
“今年是过去十年最差的一年,但却可能是未来十年最好的一年。” 近年来,消费结构变化,人口红利消失,消费市场进入缩量时代。过去,经销商依靠代理大品牌就能实现生意增长的路径已经行不通了。 蛋糕不再变大,分蛋糕的人却越来越多,面对长周期的供应链变革,快消品经销商如何理解?如何应对? 2024年3月15日,舟谱数据联合新经销主办的“下一代经销商”闭门研讨会在成都召开……
周震鲁秀琼：穿越周期，全域加速
十年的快速增长,消费品企业迎来新的挑战。 过去的一段时间里,曾经推动新消费的热情金主们如今陷入了资金困境,昔日璀璨的明星企业也开始岌岌可危。一些品牌曾经风靡一时,但如今却逐渐被人遗忘,上市之路更是一波三折。可以说整个消费品行业寒气来袭,进入新市场、新阶段。 3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位……
鲁秀琼分化与重构，经销商该如何绝地反击？
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会在成都举行。 1919数字商业集团董事长郑广先 作为大会嘉宾出席,面对来自全国的两千多名厂商代表及快消人士做了以《分化与重构,经销商该如何绝地反击》 为主题的重磅演讲。 「新经销」特将郑广先先生演讲的精华部分整理成文,以飨读者。 当……
郑广先不同于特劳特的观点：青花郎的势能战略跑偏了
导语: 2017年郎酒集团确立青花郎的新定位“中国两大酱香白酒之一”,正式开启高端化战略。2018年面对飞天茅台的价格飞涨,郎酒集团明确提出青花郎成交价要稳定在千元以上。2019年青花郎实行计划配额制,计划通过三年的六次提价将青花郎零售价提升到1500元一瓶。2020年9月青花郎零售价提升至1499元一瓶,但因品牌势能不足青花郎长期面临价格倒挂和库存堰塞湖问……
王小博、李相如任文青：硬折扣是表象，本质是快消品流通模式的变革
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,一起共同探索“增长在哪里”以及“增长怎么做”两个核心命题。 其中,新经销COO、中国零食硬折扣白皮书主编任文青先生 在3月15日第二届中国快消品硬折扣大会上的重磅分享——《透过硬折扣,看快消品流通模式变革及其影……
任文青Andy好产品吸引好伙伴，长期主义下香飘飘与经销商的双向奔赴
当饮品行业进入完全竞争阶段,纵观品类繁多、琳琅满目的即饮领域,饮品经销商更愁的不是没有产品,而是如何获取能够使其长期获利的好产品。 随着第110届春季糖酒展会的落幕,一批经得起市场和经销商检验的“好产品”脱颖而出。香飘飘Meco杯装果茶和兰芳园冻柠茶持续以稳定的产品品质、品牌口碑和渠道政策输出,得到了很多新老经销商的认可和拥趸,书写了全新的品牌和经销商伙伴关……
青山依旧以数助实，科技向未来，协同视角下的数字化变革
“增长”是企业和经销商想要发展绕不开的话题,这几年讨论声愈烈。 3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,舟谱数据副总裁李正先生在主论坛上的重磅分享——《以数助实,科技向未来,协同视角下的数字化变……
李正