新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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美团闪电仓加速布局供应链，经销商的机会在哪？
近期,拜访了一些经销商,聊了很多行业的变化。在交流的过程中,有一个明显的感受,经销商对生意的思考已经不再是过去纯粹的线下思维,不少经销商开始将商贸生意做到线上线下立体发展。 除了重视门店的零售生意,经销商还会关注本地即时零售的生意,尤其是美团闪电仓(以下简称“闪电仓”) 业态。不少经销商都在问「新经销」,闪电仓作为本地化的即时零售生意,经销商是否可以参与其中……
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新经销新潮传媒张继学对话新经销CEO陈思廷：缩量时代的品牌生存法则
5月14日,新经销CEO陈思廷与新潮传媒创始人、董事长张继学对话,分享《缩时时代的品牌生存法则》。2024年,“缩量时代”的共识已经形成,快消品牌已经或早或晚地从等待和观望中走出,探索穿越缩量时代的品牌生存法则。 人口下降 快消品生意越来越难做了张继学: 今天我请到的嘉宾是新经销的CEO、联合创始人陈思廷,他对中国市场研究,对中国的消费品的理解非常深刻……
新经销从深度分销走向精准分销，品牌商渠道模式渐进式变革策略
和几位品牌商高管聊天,他们都有三个共同的疑惑: 为什么近一两年毕业大学生很多面临就业难题,但却不愿意加入快消品行列?我可不可以拿更高的工资换取更优质的作业团队? 为什么美团外卖几十万个快递员看上去管理得井井有条,而我们公司几千个业务员管理得却不尽人意?我需要通过什么模式来更有效的管理? 为什么快递员、外卖员差评率很低,而我们业务员服务的终端网点质量参差不齐……
高级研究员 海游农夫山泉发布网络谣言二十条
“比流量重要的是真相,是基于事实本身的善恶是非判断。” 5月20日晚,农夫山泉官微发文汇总了自2月25日来针对农夫山泉和创始人钟睒睒的谣言,其中包括与娃哈哈的关系、产品包装材质、水源地标准、偷税漏税等,农夫山泉对以下二十条谣言做了汇总和澄清,具体如下: 谣言一:钟睒睒是娃哈哈的经销商并有窜货行为、钟睒睒被娃哈哈开除;真相: 钟睒睒从未在娃哈哈公司领薪,更不存……
新经销经销商没有安全感了
“做经销商,现在一点安全感都没有。”前几天,和两个经销商朋友一起聊天,其中一个经销商有感而发。“厂家靠不住,客户不忠诚,业务想跳槽。” 另外一个经销商回应到,“经销商已经不可能再有安全感了!” 市场没有增长 但厂家任务还在增长 从五月初到现在,拜访了七八家经销商,年销规模几千万到数亿的都有。聊到第一季度的生意,普遍的反馈都是,跟去年同期比或多或少都有些下滑……
周群新经销赵波：快消品行业渠道变革的逻辑与方向
前言: 本文是新经销创始人赵波受勤策创始人刘昭之邀,为《渠道建设密码:消费品渠道数字化的发展与实践》一书所撰序言。 想把一个商品从工厂送到消费者手中,中间需要经过多个环节。 这些环节,是由两部分构成,一部分叫做通路,一部分叫做渠道。 怎么理解这两者之间的关系?我们可以把通路理解是用来存储和运输的管道;而渠道,是用来和客户产生交易与交付的场所。 通路一般是由多……
赵波经销商晨会的核心是帮业务员搞钱
晨会,每日管理最简单、最基础的动作,但似乎困扰着很多一线执行团队。一大早层层传达,层层开会,会越开越长,问题却越来越多;忙完一周,走市场却发现并没有落实到店。今天想聊聊这个话题,是因为最近咨询工作中参与了很多经销商团队的晨会。会议的组织者多是品牌商一线主管,经销商老板也会做重点强调,总体感觉是提升空间巨大,下面就简单阐述一下我的几个观点。 晨会准备要在头一天……
高级研究员 海游“我一个送货的都觉得今年的市场有问题！”
“我一个送货的都觉得今年的市场有问题!” 前段时间,在一线市场做调研,与笔者相熟的业务员王姐这样说道。追问其原因,她只邀请笔者去她所负责的区域转转。而也正是这次走访,揭开了市场的另一面。 旺季未至先遇冷 门店大日期难消化 走进一家超市,明明是周末,店内却只有零星几个人。从货架上饮料的生产日期来看,商品在库时间都超过半年以上,整排货架最新日期停留在今年1月份……
张雨薇决胜终端，李锦记携手经销商共创市场高速增长
近期,李锦记在广州举办了全国渠道伙伴大会,大会的主题“决胜终端,有李必赢”凸显了李锦记将终端运营提升至战略高度的决心。从大会现场各业务负责人分享的内容来看,深深地感受到李锦记决胜终端的必胜信心。 与会者中不乏在各类渠道做得非常优秀的经销商伙伴,笔者有幸认识了来自河南的一位经销商“新乡志华畅旺商贸有限公司(后以志华商贸指代)”,并来到新乡面对面采访了这家经销商……
孟云日化经销商的生意越来越难！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,一直在一线市场中做调研。同时,也给金佰利(中国)和中顺洁柔两家品牌的线下经销商伙伴做了两场分享,前后时间也跟几位经销商朋友做了深度交流,研讨生意。 明显感受到,线下的日化经销商生意越来越难! 生意难的原因,主要表现在下游的门店零售端。 受整体环境的影响,门店客流量下滑,销量下降。门店生意不好,自然而然,会……
袁来周期性承压，良品铺子以守为攻？
在各行业都严重内卷的当下,没有谁可以躺赢。 4月25日晚间,休闲零食头部企业良品铺子披露了2023年度报告:实现营业收入80.46亿元,归母净利润1.80亿元。在周期性承压的情况下,总体稳住了基本盘。 同日披露的2024年一季报显示,公司营业收入已重回增长轨道,同比增长2.79%至24.51亿元。因为终端主动让利,公司归母净利润同比下降57.98%至6248……
任建新经销商的战略不是做规模，而是做护城河
最近密集的拜访了一些塔盟的经销商会员,交流下来,给了我很深的启发。 这两年经销商的生意难做,特别是做大卖场生意的更难做,都在尝试寻找突破和转型。但一番交流下来,明显感受到很多经销商在转型时,并没有想明白,即便是想明白的,很多人也没有经过充分论证。 不同的经销商,业务升级和转型的方向是不同的,这取决于经销商所在地区以及市场的需求,所以很难有一个标准的模版对应参……
赵波阿里零售通撤退，经销商走向台前
前两天,跟一个做B2B的经销商交流,聊到了关于零售通的话题,他觉得很惋惜。经销商提到,“零售通在我所在的区域实仓部分是盈利的,但阿里已经没有耐心等下去了。” 这段时间,新经销拜访了很多做区域B2B的经销商,也证实了这一判断。我们看到,无论是高线城市大市场,还是低线城市小市场,经销商做B2B成功的案例不在少数。 为什么互联网巨头做不好快消B2B?为什么经销商能……
周群生意下滑50%，门槛进一步提高，2024年校园渠道还能怎么做？
前言: 相较传统渠道而言,过去我们认为,以政府单位、加油站、银行、学校等为代表的特殊渠道较为封闭,不需要投入大量的资金、人力去维持,一旦开拓后就等于拥有长期、稳定的销量。 而校园渠道作为年轻人聚集地,人群接受度高、消费频次高、客群稳定,也曾一度是经销商的自留地。 但时至今日,传统渠道竞争加剧,校园渠道还是经销商眼里的“香饽饽”吗? 校园店遇冷,勉强维持生意“……
张雨薇为什么华南华东西南大商多，而华北中南大商少？
前不久参加一个会议,恰好与华南一个快消百亿大商比邻而坐,勾起了我对各地大商的记忆。联想到华北地区,一个亿就算快消品里的大商了,差别真大呀。 每个地区都有大商,但大商的比例有很大差别。大商的呈现,不仅与经销商个体能力有关,也与地域有关。比如,华南华东西南大商就比较多,而华北中南大商就相对少一点。大商规模的天花板差别比较大。 华南大商 案例1: 15年前,我与厂……
刘春雄零售商正在疯狂抢走经销商的生意！
2024年,快消从业者心里想的就是两个字:卖货! 不止一位品牌高管跟我讲:只要有渠道,能达到一定的销量,工厂能提供定制产品,规格、包装,甚至价格,都可以很灵活。短期的消费复苏没有迎来,长期来看,需求进入缩量阶段似乎看不到逆转的迹象。现在的情况是,零售商在卷,经销商在卷,厂家之间在卷,甚至厂家内部不同部门之间也在卷。 2024年第一季度过去了,很多厂家感叹,真……
任文青Andy仓配到底是经销商的命，还是会要经销商的命？
2018年的“开年大课”上,当我讲到仓配职能将从经销商剥离,并且第三方化时,一位在场经销商发出灵魂一问:没有仓配的经销商还是经销商吗? 在此之前,仓配真的就是经销商的命根子。 2012年,美的集团数字化转型,由美的集团的子公司安得智联执行“一盘货”,送装一体。不仅经销商不碰货,零售商也不碰货。 “一盘货”大大减少了从工厂到达用户手中时的装卸次数,从6次降低了……
刘春雄经销商能否转行做零售？优同便利李新民20年前就给出了答案
近年来,随着市场形势的变化,经销商生意越来越难做,为了生存,许多经销商开始探索转型升级的新路径。新经销曾发布过多篇文章进行报道,转型案例层出不穷,做B2B、开零食店等等。实际上,商贸一直都不是一门轻松的生意,每个时代都有属于当时背景下的难点。在20年前,就有很多经销商苦于发展有限而转型升级,但成功的寥寥无几。本篇给大家带来的是,一个横跨快消行业20多年的老兵……
赵胜男60后、70后经销商，再不变，离淘汰真的不远了！
前段时间,集中拜访了一轮经销商。拜访完给我一个明显的感受:80后、90后经销商正在快速崛起中,他们对经销商生意的理解,以及对市场快速的变化和响应,远超上一代的经销商。 在新模式、新业态、新渠道崛起的今天,如果经销商依旧是抱着老思想、老方法做生意,显然,生意不可能会再有持续性。新一代经销商的崛起,借助新思维、新方法,将会快速做大生意规模。 80后90后做生意的……
新经销好佳一：“2024千茶大战，动销是检验无糖茶品牌是否成功的唯一标准”
综合Euromonitor、亿欧智库数据显示,中国无糖茶饮增速远超其他茶饮赛道,预计在2022-2027年达到10.2%的年复增长。小编认为,未来几年内,中国茶饮市场将进入无糖茶饮高速增长期。随着2024“千茶大战”开启,在赛道高速增长、厮杀激烈的情况下,经销商该如何选择合作品牌?新品牌又该如何突围、破局? 以好佳一乳业的“问茶客”为例,其从面世起,便以黑马……
新经销经销商生意的未来：卷死自己，淘汰同行
经销商这门生意很奇怪,上游品牌商生意可以覆盖到全国;下游零售商生意在一个区域做好了,也可以跨区域做。但90%经销商都做的是本地生意,在一个城市里面做。 为什么? 主要原因,还是品牌商的授权管理。很多经销商代理了几个一线品牌,把生意做到了三四千万,好的能做到七八千万甚至过亿,认为这个生意基本上不会有增量。 在这样的背景下,经销商未来生意往哪走?1个亿、5个亿甚……
袁来经销商新增长的两大路径：产品创新和供应链创新
今天这个时代是绝大多数产品都绝对过剩的一个时代,那么面对一个存量甚至是缩量市场,我们的增长应该从哪里来?这是我们所有的品牌企业以及经销商都非常关心的问题。 实际上有两条路径,第一个增长的路径来自于我们的产品 。比如说我们的产品创新以及开发成功的新品;第二个增长的路径是来自于我们供应链的创新。 供应链创新为什么能创造增量?为什么能创造利润?因为它是基于成本和效……
新经销“金沙回沙酒”商标仍为合法有效商标！依法应予保护
近日,最高人民法院对 “金沙古沙酒”侵犯“金沙回沙酒”商标民事诉讼再审案件作出裁定,认定贵州金沙安底斗酒酒业有限公司(简称:斗酒)、贵州金沙古酒酒业有限公司公司(简称:古酒)使用“金沙古沙”构成对金沙酒业旗下的“金沙回沙酒”商标侵权。同时,最高法审理认为,金沙回沙酒的商标至今仍为合法有效商标,依法应予保护。 对此,金沙酒业方面表示,未来将进一步聚焦品牌保护……
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