新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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新经销赵波：要在缩量的市场里面找到增量的机会
勒紧裤腰带厂商生意低迷还要很长一段时间 最近在抖音看到了描述中国经济的冲突与挑战的话,觉得特别有道理:中国的消费陷入了凯恩斯陷阱,降息也刺激不动;投资逼近明斯基时刻,债务风险令人崩溃;人口进入刘易斯拐点,廉价劳动力从过剩转向短缺;中美遭遇了修昔底德陷阱,都觉得老大老二必有一战;出口遭遇了贸易保护主义,不是你的货好不好,而是你的货从哪里来;房价不能涨,也不能跌……
赵波穿越缩量时代，网点依然是厂商的立命之本
1\. 品牌影响力评估:通过划分品牌传播的等级,可以评估不同网点对品牌影响力的贡献程度。 这有助于企业了解各地区品牌认知度和影响力的差异,进而优化品牌传播策略。2\. 传播效果监测:不同等级的网点可能在品牌传播效果上表现出不同的特征,如受众覆盖率、传播速度和影响力深度。通过等级划分,可以更精确地监测和评估品牌传播活动的效果,及时调整和优化策略。3\. 地区市……
高级研究员 海游经销商在小池塘里，要做“大鱼”
近期,笔者密集地拜访了二十多位经销商,有一线市场的,也有二三线市场的,有省会城市的,也有县域的,有休食、调味、也有水饮品类...... 在交流过程中,有一个明显感受:野蛮扩张的时代已经走过了,今天的市场、渠道、客户争夺战愈发激烈。 围绕着与各区域经销商的交流探讨,笔者将在市场走访中的所见所闻分享出来,期望能给经销商老板们带来些许启发和思考。 大城市的经销商增……
何雯产能过剩时代，找不到负责任的厂家，经销商更难
在缩量时代,如果某家企业增长了,一定是另外几家企业下滑的结果。谁都不会坐以待毙,行业竞争愈演愈烈,内卷是必然,特别是大众消费品。 内卷的结果就是提高行业盈亏平衡点,直到更多的企业死亡,行业集中度提高。在快消品领域,数量增长是有极限的,只有质量增长可以无限延伸。 就品牌商而言,当下和未来,厂商关系更多是联合协同去谋求增长,因此想要获得品牌侧的增长也必须要重视经……
高级研究员 海游中国快消品头部企业，很长时间没有推出换代大单品了
问题在缩量,机会在换挡大单品。 大单品治百病。用换挡大单品打开行业天花板。 快消品厂家的日子,最近不那么好过,连头部企业也不例外。大区总换了不少,甚至成批换。销售高层整体换的也不少。原因无他,增长遇到大难题了。而且以目前的态势,暂时无解。为了增长,各级强力压货。压到临期品大增,压到部分经销商爆仓的程度,已经接近2015年至2016年那样大面积换经销商和部分经……
刘春雄经销商：不是把产品卖低价，而是低成本经营能力
见字如面,我是「新经销」的袁来。 前段时间,「新经销」联合「舟谱数据」组织了「2024快消品大商“出路”研讨会」,第一期研讨会聚焦在休闲食品品类经销商。 研讨时间从第一天的下午,持续到第二天的中午。完完整整一天的研讨,收获满满。在这过程中,有5个让我印象深刻的洞察,且也是很多经销商老板们忽视和困惑的。 经销商必须要有卖低价的底气 在越来越内卷的当下,经销商想……
袁来乐事开袋赢“再来一包礼金”，助力经销商“再战一夏”！
今年夏天,乐事将迎来一场史无前例的消费热潮! 近日,「新经销」获悉,乐事正在紧锣密鼓地筹备开袋赢“再来1包礼金” 夏日主题活动,全国发售上亿包核心口味规格产品,以100%有奖的丰富奖金与奖池回馈消费者。本次活动已于6月15号上线,第三季度势必引爆全国,掀起一场销售盛况。 紧扣痛点 消费者要“物有所值” 乐事推出开袋赢“再来1包礼金”活动,源于对消费者的深刻洞……
冯瑶早鸟票倒计时5天！2份行业报告，20万字经销商案例合集，一票可得！
8月20日-22日, 【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 缩量市场,既是挑战,更是机遇!中国消费市场足够大、足够纵深、足够多元,只要找到拆解市场人群、渠道、产品的路径,一定能够找到增量的机会。十年一轮回,站在一个消费周期的尾巴上,我们迫切的需要知道,未来会怎样,接下来……
新经销新经销赵波：快消人要怎么用好AI
人工智能已经火了一段时间了,很多人都在讨论,但是很少有人应用到企业层面,AI似乎成了聊天工具,更不用提应用到快消行业了。因为「新经销」是从事内容行业,所以我本人用到AI的频率稍高一些,因此,我把近期一些使用下来的心得和感受和大家交流一下。 首先,你的手机最好安装一些AI的工具,如豆包、文心一言、通义、Kimi、元宝,进阶一点,如果你有爬梯子的能力,可以安装C……
赵波中国日化首富之子不好当
竞争对手太多了 中国日化行业的巨头立白也急了。 作为立白科技集团某区域公司的一名客户经理,汪楚在去年年底被迫离开这家公司,即便他在这里挥洒了6年的青春与汗水。汪楚最终拿到了裁员赔偿。这是他与立白进行两三次谈判,相互作出让步后的结果。这一轮人员调整的标准,是按照赛马排行规则,采取的末位淘汰制。主要群体为销售人员。进入2024年,立白的内部调整以缩编的形式继续……
让商业更具价值上半年见了100位经销商，总结出的10条生意洞察
见字如面,我是新经销的袁来。 虽然2024上半年还没完全结束,但也围绕着经销商群体,做了不少的事。 春糖期间开了第二届的中国快消品经销商大会,去了洛阳、南宁、深圳、南京,组织了4期的线下经销商研讨会、游学活动,与当地经销商老板深度交流。 还有三场品牌商的经销商年会培训。 前前后后,去了十几个城市,虽然没有准确地数过,但我想线下一对一见面聊过的,100位经销商……
袁来零售商掀桌子了，经销商还有活路吗？
几周前,一位经销商朋友给我打电话。情况是,他所处的县级市场,突然出现了一家批发超市,在翻牌他们市场的小店,已经有两三家加入了。这意味着,服务多年的客户,一下子就流失了。他非常焦虑。跟同行拼服务、拼价格多年,以为卷死同行,最后生意就是自己的了,没想到突然来了一个“门口的野蛮人”。这好比一群人在牌桌上玩,结果来了一个你根本没有想到的角色,直接把桌子给掀了。为什么……
任文青Andy娃哈哈、大窑、王老吉…2024都在发力这一赛道！
食品板渠道老兵经常会说,线下饮料市场往往比线上卷得更为恐怖,而能撬动线下经销渠道,则是一个饮料品牌实力的见证。2024年,有一款火爆终端的小众果汁品类势头渐盛,那就是双柚汁 。作为品类代表品牌,柚香谷宋柚汁靠开垦浙江地区经销渠道,两年卖出近11亿,品类广阔的前景及超强的渠道动销力吸引了众多品牌入局。近期,柚香谷、娃哈哈、大窑、王老吉、葡口等众多实力企业都瞄准……
新经销未来3-5年，三座大山将压垮一大批经销商，比例甚至超过50%
这是最好的时代,也是最坏的时代。 ——狄更斯 整个快消行业都极其痛苦,但至暗时刻还未到来! 毫不夸张地说,随着零售折扣化进程的深度推进,未来3-5年,三座大山会持续压垮一大批经销商,这个比例甚至超过50%。 哪三座大山? 1\. 大折扣系统和厂家直接合作,绕过经销商(最多只保留经销商账期功能),生意被剥夺; 2\. 传统零售系统自身生意下滑严重,动销变差,对……
张振宇早鸟票开抢！四大权益，先到先得！
8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 缩量市场,既是挑战,更是机遇!中国消费市场足够大、足够纵深、足够多元,只要找到拆解市场人群、渠道、产品的路径,一定能够找到增量的机会。十年一轮回,站在一个消费周期的尾巴上,我们迫切的需要知道,未来会怎样,接下来要……
新经销在四线城市崛起，既做统仓统配又做B2B，一位30年经销商的生意经
1995年,张晓丽开始了她的经销商之旅。从2017年起,她勇敢地踏上了数字化转型的道路,先推行统仓统配,随后拓展产品和渠道,进而转型为B2B平台。如今,近三十年的经销商生涯让她积累了丰富的经验。 张晓丽现任河北承德德运供应链管理有限责任公司(以下简称承德德运)的执行总裁。通过从传统经销商向B2B平台的转型,她和她的公司成功实现了业务的数字化和规模化发展。 凭……
冯瑶初入快消职场的00后，已经辞职了
初入快消的00后 进入公司的第六个月,作为部门中唯一一位三十岁以下的员工——小杨(化名),提出了离职。 “公司同事和我说,我算是抗压能力强的了,前面来的同事,年纪相仿的几乎没有呆满三个月的。” 在交谈过程中,小杨透露,对于他们公司而言本科学历是门槛,考试也是相应的检验手段。但有时候应试成绩的高低,并不一定代表着,在市场销售部门能快速适应环境、节奏等。 作为刚……
汪海上山下乡，大有可为：饮料厂商如何在下沉市场寻找机会？
不久前,笔者在广西市场出差,一路走到位于广西西南部中越边境的靖西市。这个边陲小镇常住人口48万,2015年撤县设市,2020年才退出贫困县序列。 起初,以为这里没有什么可供挖掘的市场机会,但事实却出乎意料:饮料市场竞争激烈,商机涌现。 这让笔者不禁思考,正处于业绩瓶颈期的各大品牌厂家,是否可以在这样的市场找到突破口?在此,笔者分享一些体会,希望对品牌厂商有所……
邢仁宝零食店爆发两年了，经销商过的还好吗？
过去一年,零食折扣店如雨后春笋般在全国各地涌现,特别是中部和南方地区,它们几乎占据了市场的每一个角落。在这场零售业的变革风暴中,都在讲“去中间化”,让众多经销商手足无措。 “现在过得很迷茫,如果是上了年纪的经销商愿意得过且过还行,但对我们这些年轻一代来说,太痛苦了。竞争越来越大,砸了不少钱想做创新,但回报少得可怜,没利润还得忍受厂家的各种施压,有的品牌还对我……
赵胜男半年开5次经销商会议，厂商“问计于民、问需于民，方能利于民”
很多评论都直指一个真相:经销商的市场信心在崩塌,经销商的安全感在消失。 一个很客观的现实,过去线性增长的十年,只要渠道足够下沉,做好深度分销,提高终端覆盖率,就是一个躺赢的时代。而当下由零售端引发的产业链变革如火如荼,渠道发生了重大变化,中国快消整体进入了缩量市场,经销商面临着巨大的经营压力,卖货难成为最突出的问题。 近期新经销在走访市场时,广西的一位经销商……
田静过亿的经销商，也在亏损，头疼！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 这两天不少经销商给我打电话,聊到市场和生意的话题,普遍的感受是:焦虑和迷茫。 一位经销商这么跟我说,“干了二十多年商贸生意,这两年都处在亏损状态,特别迷茫。业务员还是这么多人,但就是干不出效果来,是不是自己的思维跟不上这个市场了。” 该经销商继续说,之前还在想是不是因为三四千万的生意体量太小,在门店没有抢到生意。但……
袁来从卖场采购到经销商，聚焦即时零售，年销超两亿，他是如何做的？
“未来五年,缩量市场里面能持续保持增量的渠道就是即时零售”,这是前段时间走访市场时,新经销创始人赵波老师分享的观点。近来年,在新零售浪潮的推动下,快消市场传统格局外催生了京东到家、朴朴超市等平台型到家业态,同时以沃尔玛、永辉、大润发为代表的传统商超也在布局即时零售,将本地超市线上化。过去经销商在新零售渠道参与感很弱,大多都是厂家直接管理,但即时零售作为本地化……
何雯站在消费者的角度，你的产品为什么不动销？
产品动销是一个多元化的问题,涉及到很多层面,需要面面俱到。但就竞争格局而言,要想打败竞品,在市场上有一席之地,就必须重视这三种竞争力:产品竞争力、渠道竞争力、消费者竞争力。 从福格行为模型 了解消费者购买行为 福格行为模型,是指人的行为由“动机、能力和触发条件”这三要素组成,这三个同时都满足时行为才会发生。用一个等式来简化就是B=MAT,B是Behavior……
高级研究员 海游越干越亏的经销商，是时候把生意转出去了
我记得很清楚,几年前跟经销商老板交流,常能听到这样的话:我是跟着某某品牌成长起来的,厂家说怎么干就怎么干!言语之中都体现出对品牌的信任,以及自己作为厂家“合作伙伴”由衷的自豪。有经销商老板甚至规划好了,将来让孩子继续做好生意,服务好品牌。最近一两年,尤其是今年以来,很多经销商老板对当年带自己入行、让生意做起来的品牌的态度改变了。比如此前拜访的一位老板,一直以……
任文青Andy