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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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死不掉也活不好，传统终端门店之“痛”
终端门店,是快消行业里很特别的一个群体。这些门店中,大多是夫妻档形态,也就是我们常说的夫妻老婆店,尤其在县域乡镇市场。生意不忙的时候,夫妻二人就可以周转开,旺季忙不过来的时候,请一两个七大姑八大姨,儿子女儿假期帮帮忙,也能倒腾开。他们背后多以家庭为单元,为了家庭的生计而奔波劳碌。就是这样一个群体,扛起了终端的销售大旗,却往往被忽略。他们处在销售链条的基层,直……
田静三全食品搭档星爷电影《食神》，全面发力涮烤事业
8月1日,在三全食品郑州总部,一场别样的产品发布会暨全国战略客户推介会成功举办。来自全国各地近300名核心经销商齐聚现场试吃品鉴。 三全食品董事长陈南亲自上阵,发表了热情洋溢的讲话,他表示,三全食品此次不仅在存量产品上进行了品质提升,还推出了创新性差异化新品,诚邀经销商“批改作业”。 大动作!速冻食品龙头 全面发力涮烤事业 活动现场,除了产品展示和试吃,还有……
陈夕经销商生意的未来：服务费利润大于产品差价利润
大家对达成率低的原因汇总起来有2条: 1\. 上半年市场环境不好,很多经销商仓库里压了一堆库存出不掉,都在想办法清库存。终端大日期多,返货比例从行业的3%上升到8%,经销商对未来很迷茫,想先解决当前遇到的问题,新品暂时不考虑; 2\. 很多超市销售额下滑,带来经销商业绩大幅下滑。销售人员流失,经销商对未来很悲观想逐步收手。 我也了解了一些开发达成率高的销售人……
王正齐经销商止亏为盈的三个核心动作：看货，看场，看人
今年上半年,很多经销商已经开始出现亏损或是在亏损的边缘,大家对未来的发展都比较迷茫。 但有一部分经销商虽然销售额在下滑,利润却在增加,还有部分经销商今年上半年销售额和利润都在增长,这些经销商是怎么做到的呢? 对于经销商来说,今年线下零食连锁、折扣超市、区域供应链公司一定会分流部分经销商的生意,拼多多、抖音以及社区团购也在抢占线下的市场份额。 再加上消费者购买……
王正齐「新纪元•重铸」第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会正式启动
10.9-11相约深圳，不见不散！
新经销月GMV破千万、单品3天售罄，食品商家在这个“黑马”平台赚翻了
李成杰随着市场环境的变化和消费者需求的多样化,经销商的角色和运营模式也在不断进化。近年来,快消品行业的经销商正经历着向平台型服务商、同城零售商和全渠道运营商转型的趋势。为了更好地适应时代的发展,提升自己的竞争力,很多经销商开始转变过去单一的代理模式。比如通过在本地建立零售网络、整合线上和线下渠道、拓展多品类的商品,以此打造一个更高效的供应链体系,从而提供更及……
冯瑶今天的消费者不是怕买贵，是怕买贵了
这段时间, 笔者密集拜访了一些品牌商高管和经销商,通过交流,了解了他们今年发展的情况。发现不少人都陷入了一种缩量带来的焦虑,甚至走入了误区。 基于此,笔者将近期对消费市场关于消费者、渠道、低价、产品创新、品类认知的一些观察和思考,分享给大家,希望能给各位带来一些启发和思考。 关于消费者的消费欲望低迷 铃木敏文在《零售的哲学》一书中提到过:经济下行,对于饭团的……
赵波经销商，你是“真没钱”还是“假没钱”？
7月,接受了几个企业的邀请,参与了他们的半年度会议,并进行了培训分享。会议结束后,部分经销商和我聊天,普遍反馈是今年的生意很难,难中之难的是现金流很不稳定,也非常脆弱。 品牌商要求是先款后货,为了达成任务指标,资金投入越来越多;零售商要求是先货后款,账期时间是越来越长,经销商夹在中间很难受,很多时候确实是没有钱再继续下去了。该怎么办?今天就这个话题提供几个解……
高级研究员 海游上半年，有经销商只完成了厂家50%的任务目标
李成杰见字如面,我是新经销的袁来。前段时间,为了准备8月20号-22号在上海的第六届中国快消品大会,密集拜访了一圈经销商老板、一线品牌销售总监以及第三方行业专家老师,探讨当下生意的变化。先分享一个市场真实的案例。在一个四线县城,一位经销商老板给我反馈:休闲食品类在超市的生意,对比去年(2023年)下滑50%,环比上月下滑40%。 听完后,我本以为是其他同行经……
袁来2场闭门沙龙品牌、渠道高效对接会；4份硬折扣、经销商、B2b、O2O深度研究报告，都在这里！
“烧脑盛宴”,千人盛会8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕!在本届大会上,将汇聚快消产业链所有角色,品牌商高管、全国优秀大商、传统零售代表、折扣零售创始人、行业研究专家等众多角色,齐聚一堂。围绕变革实质、方向、出路等议题,做深入的探讨和交流,并高效对接……
新经销为什么说B2b是经销商转型的一个好出路？
近段时间,在各地拜访经销商,看到了不少经销商的现状,销售利润双双下滑。经销商要面临的不仅是同行之间的竞争,还要面临零售竞争的压力。 经销商生意现在为什么难做? 一是原有的核心渠道商超卖场生意下滑严重。 从黄金时期经销商只要能成为供应商就能赚钱,到现在很多经销商做卖场生意是亏钱在做。 二是零售新业态的大规模崛起,经销商能做的生意在减少。 折扣店、零食店、闪电仓……
云川日化经销商：现金结款，5000个SKU，日化整店输出模式年50%增长
见字如面,我是新经销袁来。 这两年,经销商的生意都比较难。如果按品类划分,最难的要属休食和日化两类经销商。休食经销商的影响来自零食折扣店,而日化经销商则来自线上电商的抢夺和线下传统商超的生意下滑。 休食经销商的出路,此前我写过不少生意增长出路的案例;但日化经销商的增长案例,相对有限。 案例少,不代表没有。 前段时间,我见了一位日化经销商,深度交流过两次。我先……
袁来十多年来生意最差一年，资深冻品商都懵了！为啥今年这么难？
业绩下滑20%-30%冻品商懵了! “咱们公司持续增长了十几年,今年3月突然开始大幅下滑了!”创业十多年来,王冰的冻品生意一直顺风顺水,即便疫情全城封控的特殊时期,公司业绩也一直持续正增长。但今年形势却急转直下,这还是他首次遭遇“滑铁卢”,整个人都懵了。“按道理说不应该啊!我们公司主要面向快餐、团餐等餐饮渠道,跟人们的一日三餐息息相关,都是刚需产品。”而这次……
关关新经销赵波：伟大的企业都是在缩量时代下诞生的
历史路径造就的商业困境 最近密集地拜访塔盟的会员经销商,最大的感受,寒冬已至,未来未来。 但是大多数人仍然在旧的规则体系内出不来。 什么是旧的规则? 不论是厂家还是经销商,商业模式大概率是由市场的需求所决定的,基于市场需求,构建的商业模式,背后都有规则存在。 比如区域分销的代理制,不能跨地区窜货,不能破价盘。 这个规则的背后,是企业通过这些规则来维护价值链的……
赵波品牌方别再压货了！
品牌方的困境 快消市场2024年二季度的惨淡,相信所有从业者都有目共睹。 很多没有做好准备的品牌方(甚至不乏是一些大品牌),已是自乱阵脚,陷入一个增长困境: 产品在终端动销跑不动,品牌方业绩增长压力大,各战区的销售弟兄们跑断腿也没辙,就是不出量。 无奈为了KPI饮鸩止渴,只能给经销商压货。 很多经销商本就受零售折扣化的冲击,生意被重创。 品牌方再一折腾,根本……
张振宇一切今天的悲伤，都是新世界的前奏和序章
这篇文章的观点可能很多人无法认同。 但认同并不那么重要,它仍然值得你认真读完。 最近很多讲述厂商困境与压力的文章和视频,引起了行业极大的反响和共鸣。许多经销商表示,看到整个行业其实都在面临同样巨大的挑战,宣泄了不少情绪,也多少有了一点慰藉。 但宣泄之后,对于未来会怎样,自己怎么办,仍然是“面条煮过了火,乱成一锅粥”。 今天的悲伤 只是新世界的前奏和序章 我们……
陈思廷经销商启动B2B供应链平台，不能大干快干猛干！
见字如面,我是「新经销」的袁来。 这一段时间都在一线市场里,见各地的经销商老板,有一个明显的感受:越来越多的经销商开始向着本地B2B供应链平台方向发展,开启自己新的生意机会。 甚至看到不少日化大商都开始启动B2B平台,将其定位为“二次创业”、“生意第二增长曲线”。我觉得这是好事,确确实实,经销商构建本地B2B供应链平台,是当前为数不多生意增长的新方向、新模式……
袁来快消一线的业务员，很焦虑
“现在干业务行情不好,上游厂家任务逐年增加,但下游客户却卖不动货,不知道这种消费状况还要持续多久!”上周笔者跟着几位快消业务员,实地走访了几十家终端门店,在路上,业务员刘姐这样感叹道。 在经销商的队伍里,业务员不仅是销售的先锋,也是市场动态的直接观察者,他们的感受直接映射出市场的冷暖。本文将从经销商业务员的视角出发,深入一线,分析当前导致他们焦虑的内外因素……
何雯折扣零售趋势洞察，经销商转型，O2O实战落地等深度研究报告，都在这里！
“烧脑盛宴”,千人盛会 8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 十年一轮回,站在一个消费周期的尾巴上,我们迫切的需要知道,未来会怎样,接下来要怎么干? 在本届大会上,将汇聚快消产业链所有角色,品牌商高管、全国优秀大商、传统零售代表、折扣零售创始人、行业……
新经销瞄准万亿市场，来伊份发布渠道定制品牌“激脆”，布局经销赛道
时代的一粒灰,落在每个人头上,就是一座山。 「新经销」走访市场时,听到很多经销商感叹:过去生意难还能维持,起码不亏本;现在生意难,真的是难以为继了。 为什么? 为了增长,大部分品牌增加任务指标,把压力给到了经销商,压到临期品暴增,压到部分经销商爆仓。 有经销商开玩笑:亏损是常态了,等亏不下去了就要关门了。 虽是一句调侃,但从侧面也再次验证了一个事实:快消品线……
田静一个关键升级，让你的冰柜销售这个夏季猛增20%！
“无冰柜,不销售”,对啤酒、水饮、乳饮鲜奶、冰品来讲,冰柜是最重要的销售阵地。如果在冰柜大战中输了,一个夏季的失败几乎是注定的。 尤其对于饮料啤酒企业,一年一度的冰柜大战都是夏季终端营销的重头戏。据统计,铺设在流通和餐饮终端的冰柜数量已超过2000万台,其中70%以上都是众多饮料、啤酒、乳饮、冰品企业投入的。 饮料中,如康师傅、统一、农夫山泉三巨头,包括元气……
陈思廷经销商，变革很痛苦，但不变一定会被淘汰
这段时间跟经销商交流,上半年的销售情况普遍不达预期,大家还是很焦虑。 市场的压力也在倒逼经销商尝试做一些改变,或是组织架构上的调整,或是薪酬绩效的改变,或是业务模式的调整,或是系统软件上的调整...... 但改变的过程,确实很痛苦。 “调整了一下组织架构和薪酬绩效,业务跑了三四个。”前两天,一个经销商朋友给我分享。 甚至有经销商告诉我,员工也不支持,业务模式……
周群流水过亿却在亏损边缘，快消经销商该怎么办？
很多经销商都在问,为什么今年生意那么难?什么时候会好起来? 生意难,十年前很多老板就有这样的感叹了。区别在于,彼时难虽难,生意还勉强过得去,今天简直有些难以为继了。 向上增长难,大企业就会习惯性地向下挤压。一是挤压经销商,二是用价格和费用战挤压中小品牌。 一个牛奶经销商告诉笔者,2023年流水一个多亿,把各种费用扣除完后,却发现亏了几十万。 过亿的销售规模……
陈思廷经销商，到底要不要撑下去？
不如归去 这篇文章是受营销专家魏庆老师发的朋友圈一段话的启发。摘录如下: 今年,来微信咨询“我要不要再撑下去”的经销商,好几个了。 “要不要再撑下去”,这个生死命题,我好像不能替人做决定。很多经销商面对的现实是,自己老了,一身病,身体不赶趟,儿女不愿意接班。生意越来越难做,市场环境寒气逼人,苦苦挣扎。如果真的是这样,及时放手,未必不是高明的决定。高歌猛进的前……
刘春雄