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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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大健康赛道冲出实力黑马，蕈龙能量凭借“菌菇营养”在春糖大放异彩！
糖酒会作为行业大型专业展会,被誉为中国食品行业的“晴雨表”。不少展商在此进行思想碰撞、资源整合,借力寻求发展新机遇。蕈龙能量也不例外。 今年,蕈龙能量携新品亮相成都春季糖酒会,其展位吸引了大量经销商及消费者驻足关注,再度成为春糖最热议品牌之一。 以菌菇营养为核心,以自然健康为理念,诞生于新消费浪潮下的蕈龙能量,正进入全国各地经销商及大众消费者的视野,成为饮料……
孟云行业独家｜中国快消品经销商仓配物流降本增效白皮书
生意规模上了5000万的经销商,没有持续性的增长,很多时候是败在了管理上。管理的重点除了业务本身外,最重要的便是仓配管理。 虽然仓配物流这一块对经销商而言是经营成本占比最高的部分,但经销商对其优化和精进所花的时间甚少。 未来一个城市经销商数量会越来越少,规模越来越大。规模的背后是多SKU、多品项的管理,仓配管理效率则是经销商能否提高经营效率的关键指标。 基于……
袁来畅销近二十年，名仁苏打水的长红秘籍是什么？
被誉为行业风向标的全国糖酒会在近期开展,本届糖酒会6600家展商参展,超30万件展品亮相,对饮料企业而言,面临巨大机遇。近几年除了大热的气泡水与纯茶饮料,以苏打水为代表坚持健康化的产品开始走俏。 其中苏打水行业老大,名仁苏打水近年来更是大火,其在渠道、产品、系统方面持续创新升级,将质量链拓展到供应商、经销商,推动产业链相关方的共同提高。 本届糖酒会上,名仁苏……
月河植白说重磅上新｜椰子汁“尖子生”非你莫属！
阳春三月,战鼓擂鸣!重磅星品,清新登场!椰子汁1.25L ,与春风一同清爽来袭!该产品一经上市,便惊现火爆抢货,迅速引发行业的广泛关注,并俘获众多经销商的芳心。植白说以“清爽好椰汁就选第一道”的产品宣言,成功打响上市沟通的“第一枪”。 本次推出的椰子汁新品更加突出【第一道与进口食材】的健康清新属性 ,从源头保证品质,从上市即刻出圈。这股全新的清新椰风,正是对……
孟云重磅发布｜2023-2024年中国快消品经销商仓配物流情况调查报告
2024年3月14日-16日,第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会在成都盛大举行! 在第二届经销商大会上,新经销调研咨询合伙人李文君对《2023年中国快速消费品经销商仓配物流情况调查报告》进行了深入解读。 这份报告历时3个月时间,是「新经销」与「百世供应链」联合推出的行业独家研究《2023年中国快速消费品经销商仓配……
新经销新经销赵波：为什么在当前市场环境下，中国必然会发生一场供应链革命
大家好,我是新经销创始人赵波,感谢来自全国各地的品牌商、经销商和服务商朋友们,百忙之中千里迢迢来成都参加第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会。今年大会,新经销尝试做了一些创新,多个会议独立举办,以及做了品牌工厂现采会,和品牌商共同尝试一种新的供应链形式。本届大会的主题命名为“供应链革命”,这是去年年底新经销所有伙伴……
赵波老味新生，探索「梅见」突破十亿的成功之道
这是一个产品过剩的时代,同时也是一个好产品极度稀缺的时代,在这样的背景下,品牌想要打造一个爆款大单品实属不易。 但即便如此,新酒饮市场还是跑出了一匹黑马——梅见。 从2014年开始研究青梅品种,到2019年6月上市,再到如今火遍全国,梅见的出现填补了中式佐餐酒的空白,在新酒饮发展的“滚滚洪流”中,梅见一路高歌,步伐也愈加稳健。 2022年在零售市场的总规模更……
张雨薇经销商如何把能力建立在组织上
聊到这个话题,很多人第一反应是HR需要如何干?就一般商贸公司而言,年生意额几千万,不会单独建立HR团队,这些工作要放到用人部门的负责人身上,但是这些部门的主营业务又不是HR,他们该如何做? 人才永远不属于企业,他属于劳动力市场。 你发挥专业优势赋能给员工,或许短期看员工综合能力会提升,但当员工一走,又能留下来什么呢?优秀员工支撑的生意属于个人英雄主义,“英雄……
高级研究员 海游过剩时代，「极致供应链」能为经销商带来什么机会
今天的绝大多数产品,尤其是快消品,都处在一个过剩时代,在这种情况下,经销商的生意遭受着来自上下游双重挤压。 一方面下游客户生意下滑,竞争惨烈;另一方上游品牌商的任务量逐年增加。每一个企业都在要增长,而企业的增长又来自于千千万万的经销商业绩的增长,这个增长在今天是非常困难的。 在这种双重挤压之下,经销商面临一个巨大的问题:有量的成熟大单品不挣钱,能挣钱的新品量……
张雨薇倒计时6天！亿滋/徐福记/华润雪花/伊利/江小白/飞鹤/福临门/青岛啤酒/洁柔/金佰利/好想你等齐聚成都，共襄盛会！
一场快消人的盛会，你得在！
新经销倒计时7天！亿滋/徐福记/华润雪花/伊利/江小白/飞鹤/福临门/青岛啤酒/洁柔/金佰利/好想你等齐聚成都，共襄盛会！
一场快消人的盛会，你得在！
新经销大商将重现渠道
有人说我最近的文章对经销商比较悲观,比如提到经销商有序撤退。 我不认同! 该做大的做大,该消失的消失。这是乐观。 该做大的做不大,该消失的不消失。这才是悲观。 过去20年来,经销商基本没有做大的,但活得都不错,这不见得是好事。 最近几年,经销商整体上比较难,但大商却比过去多了,这不见得是坏事。 悲观还是乐观,要看立场。 大商,否定之否定 改革开放以后,中国是……
刘春雄2024年，经销商应关注效率，先不败而后求胜
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 2月结束,过完年,就意味着我们的生活和生意全面进入到了2024年。告别的2023年,我想对于经销商而言,是“痛苦”的一年。本以为疫情结束,生意会迎来高光时刻,高速增长,但却不曾想,反而压力更大。 2024年,经销商生意会怎么样?我把这个问题抛给了舟谱数据的联合创始人邹文标先生(业内称为邹院长),他给出的答案,出乎我……
袁来穷途末路的不是经销商的模式，而是认知
数量变大背后 反常识的规模指数 问大家个问题:一个乒乓球,如果直径大一倍,体积会增加多少倍? 如果之前没有了解过,或者没有受过数学方面的专门训练,我想一般人很难一下子回答出来准确的答案。 答案是8倍。 再问一个:地球的直径是月球直径的3.7倍,地球的体积是月球的多少倍? 地球的体积是月球体积的49.3倍。 好了,当你有了这个概念,我再问你第三个问题: 一个屋……
赵波经销商不会被淘汰，但商贸模式会
商贸模式的困境 今天这篇文章,不谈经销商做市场的困难,而是谈经销商的出路。 经销商的困难,诸如销量下滑、费用上升、市场不好做、利润越来越低,这些只是赚多赚少的问题,还是能够持续做下去的。 经销商的出路,就是还做不做得下去,未来是不是有活路。如果你认为这是贩卖焦虑,可以选择无视后面的内容。 传统经销商其实是商贸型的,就是靠差价赚钱,或者即使价格倒挂也能靠返利赚……
刘春雄经销商不会被干掉！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前两天,有一件事触发了我写这篇文章。有位联盟会员经销商老板发信息问我,最近阅读了不少的文章和资讯,解读分析市场变化和趋势方向。 关于本地经销商的判断,似乎都不太乐观:没有未来、没有出路、要被干掉! 经销商很焦虑。 无论是硬折扣业态的崛起,还是连锁商超门店的应对,矛头直指去经销商化。 而另一方面,年前各个一线品牌的经……
袁来区域市场经营的主导权，品牌商和经销商，放在谁手上更合适？
完整的线下渠道链条:品牌商-经销商/分销商-业务员-网点-消费者。 品牌商到经销商称之为销售,经销商到业务员再到网点称之为分销,网点到消费者称之为动销,消费者反过来到网点称之为引销。 做好线下渠道覆盖的核心就是打通产品流通的各个环节,而在这之上,首先要解决三个问题:一是谁来做?二是做什么?三是什么模式有利于做好?今天我们先来聊聊这三个问题。 解决谁来做的问题……
高级研究员 海游经销商这门生意还可以再做十年
“快消这个行业的利润越来越微薄,十几年前做快消品经销商,卖一瓶饮料赚1块钱,现在卖一瓶还是1块钱,关键成本却是成倍增加,而且还更难卖。”这是在安徽走访市场,一位经销商的真实感受。 利润低,生意不好做,几乎成了这两年快消经销商的普遍反馈。但在拜访贵州方旺圆商贸总经理方帆时,笔者却看到了不同的答案。 “在毕节做经销商11年,我觉得这个职业越做越精彩,越做越值得思……
周群四千万的生意，经销商看不到“出路”
前不久,在一线市场做调研,拜访了一些经销商,与他们聊了聊近些年市场的变化和经营上的痛点难点。 其中,一位经销商的话令笔者印象深刻。该经销商在不到80万人口的县城将纸卫洗护生意做到4000万,按理来说还算做得不错,但在提及2024年规划时,他显得很无奈,“走一步看一步吧,目前还在找出路。” 不知何时,迷茫焦虑,似乎成了经销商群体的主旋律。尤其是生意体量不大不小……
张雨薇新经销赵波：为什么说快消行业正在进行深刻的供应链变革？
渠道正在发生一场深刻的变革 1\. 市场上开始已出现了大批的以折扣为卖点的零售品牌,零食集合店,硬折扣,以及类似于盒马这样的零售企业,推出自有白牌。 2\. 闪电仓截止到2024年初,全国已经突破6500家,即时零售,已经成为人们生活当中的必选项。 3\. 车厘子自由的背后,是全球供应链+本地化直播平台的组合,实现了最短时间,最快速度的全球商品组合。 4\.……
赵波代理维达、高洁丝、舒客等品牌，将自有纸卫品牌做到本地商超纸卫品类第一，他是如何做到的？
做一个自己的品牌,几乎是每个经销商的“梦想”。 但放眼现实的市场中,经销商能做成的,凤毛麟角。本篇就来聊一聊,经销商做自有品牌的实战案例。 位于浙江省台州市的鸿迪商贸代理维达、高洁丝、舒客等品牌,22名业务人员,覆盖网点1700余家,同时鸿迪商贸的自有品牌绿雅纸巾在台州市做到本地商超第一。 前段时间,新经销与台州鸿迪贸易的总经理卢正富先生进行了一次深度对话……
张雨薇生意下滑15%-30%，休食经销商自己要不要开店？
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,出差外地拜访了一位休食经销商朋友陈华(化名),年销0.6亿,主营二三线品牌休食,整体经营也还算不错。就在两个月前,自己独立开了一家零食量贩店。 不是加盟店,而是自己捣鼓的零食量贩店。位置选得不错,过去的两个月整体门店生意还不错,现在也正在筹备装修第二家零食店。 关于经销商能不能开店? 在没有见到我这位朋友……
袁来经销商：品牌代理是1，门店服务是0，生意做多大取决于门店！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,约见了好几位经销商朋友,交流当前的生意难点以及破局之路。聊着聊着,再结合过往与其他经销商老板交流的内容。我洞察到一件事: 很多经销商老板的时间和精力都花在了“品牌商身上”,而非“门店客户身上”。 比如完成品牌指标、落实品牌活动、分销更多网点等等。 当然,代理了某个品牌,关注上述的指标和动作也无可厚非。 但……
袁来白酒去库存压力山大，百亿规模之后，1919祭出两大零售创新搅动行业变革
导语:1919“快喝”“吃喝”数字化赋能烟酒店、餐厅,破局白酒动销难题。 白酒「去库存」 行业内卷一定会“逼”出大创新 1)白酒去库存,2024年还要继续。 2023年,是白酒的去库存年。不出意料的话,2024年,白酒行业还要继续去库存。 据国家统计局数据,2023年1-10月白酒行业数据,规模以上白酒企业产量347.8万千升,同比下滑7.7%。 前三季度……
陈思廷