新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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七大效率极低人群之七大习惯
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 (牛津大学通过对1050名在校大学生最新调查研究结果)与通常所列举的应该培养的有益习惯不同,本文在此举目的是我们最好避免的7种习惯。就像寻找对你有益的习惯一样,寻找妨碍你的习惯同样重要。这种习惯中大多数都可能会轻易成为你日常生活的一部分,使你难以察觉它的存在(或者它如何影响到你)……
新经销销售的成败，在于选材，浅谈经销商用人的艺术
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商实质上与企业家是有区别的,我们习惯于把拥有实业的人称作企业家。经销商的资金实力无论多么雄厚,渠道多么宽广,销售额如何攀升,归根结底品牌是厂商的,产品也是有不同厂商供应的,如此算来,经销商除了获取利润好像没有剩下什么属于自身的东西了。 更让广大经销商迷惑且头痛的是,似乎人才都被……
赵志刚销量行不行？先看终端做的精不精！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、终端陈列要考虑的问题 1、引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。 2、体现和提升品牌形象。陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径,因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。 3、最准确的拦截目标消费者。要分析卖场环……
新经销经销商转型七决（下）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商转型路径之六:品牌化 没有品牌,没有核心竞争力,一切都是陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫中。 这里的品牌化发展,是指经销商如何打造商业品牌与商业地位。 关于经销商品牌化发展问题,已经不是什么新鲜话题,老生常谈。但对许多发展中的经销商来说,究竟如何进行品牌化经营和运做,依然很模……
朱志明终端铺销：不仅铺货 还要铺心
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 铺货历来被企业和商家所重视,通过有效的适当范围的终端陈列,使消费者看得见产品,这是实现销售的前提。经常会有商家不惜重金买断终端的供货、陈列权,由此可见铺货的重要程度。如果以飞行比作销售,飞机进入跑道之前应该算是开发产品的“准备期”,而飞机助跑,那就应该算是铺货销售阶段(铺销)了。这……
宁立新拿什么拯救你，厂方业代？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 摘要: 厂方业代是联系厂家和经销商之前的纽带,也是这三方赢利的重要环节。可在现实生活中,经销商对厂方业代却更多地发出了“想说爱你不容易”的感慨。 在各地人才市场的每期招聘中,你会看到有近90%以上的企业皆在招聘厂方业务代表;同样,当营销人员在下市场与客户洽谈合同时,许多经销商也会主……
李德猛渠道促销的6大目的及操作思路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 既然促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段,那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。促销规划的首要任务是明确促销目的,促销目的不同,促销政策也不相同。只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案,才能成功地实现既定目标。纵观我们身边林林总总的促销活动,真正有战略……
芮新国货架---干掉对手，决胜终端最后的决战
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 决胜在终端,这是共识。从研发到生产到经销,厂家费劲九牛二虎之力,最后毕其功于终端。好不容易有了一定网络的终端,终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定品牌生死。 终端是如此重要。以至于各个厂家不惜代价,不计成本的进行人海战术、货架陈列或买断、生动化的物料一层又层的覆盖......……
新经销操作代理产品的6个关键
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 代理知名品牌的产品,或者代理并不知名的产品并将其在当地市场做成知名品牌,许多经销商因此身价暴增,这种示范效应让更多的经销商跃跃欲试,也希望在产品代理上一展身手。 经销商怎么寻找符合自己代理风格和销售渠道网络特点的产品?如何做好产品代理? (一)量力而行,量体裁衣 如果你是刚刚进入食……
唐江华冲破销售的最后一道防线——成交
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人员对销售话术的设计要求一般就是两个:一是有效,可以说服顾客购买;二是精简,可以用尽量少的话术来说服顾客购买,因为话术越少,就意味着越容易被记忆和运用。 根据多年的经验,回答顾客最关心的7个问题为核心的话术,可以快速推进成交,这7个问题是: 1、我为什么要听您讲?要见您?(在营……
新经销经销商转型七诀（中）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商转型路径之四:垂直化 垂直化,意即“垂直化延伸发展”,是指经销商企业向上下游业务进行延伸,实现价值链整合。 垂直化延伸有两个方向:一是向上游业务的延伸,企业往往定位于品牌运营商,通过树立自己的品牌,向上游厂家进行贴牌,甚至直接建厂或收购企业生产。二是向下游延伸发展,建立自己的……
朱志明“生动力”决定终端生存力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销争夺,永远都离不开视觉争夺。而加多宝的终端生动化,在品牌切换的过程中发挥着出人意料的作用 “加多宝”和“王老吉”肩并肩立在很多超市的货架上。如果对过去发生的激烈商战未有所耳闻,人们很有可能将两者误认为是一对“兄弟”。事实上,两家公司为了让各自的产品被消费者注意到,在商超等终端进……
董金鹏五看、八问、四查、售点十要素，终端巡店必备！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【五看】 1、看陈列。 看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。 2、看导购。 导购人员的仪容、专业水平和态度。 3、看促销。 主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。 4、看产品。 看产品线是否齐全,价格是否有乱价行为。 5、看机会。 看卖场是否有促销……
新经销厂商冲突的深层原因与解决思路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在厂商之间产生的冲突是产业发展和渠道变革的必然结果。现阶段要避免冲突而走向健康发展的道路,一定要进行厂商价值一体化调整和改造。 厂商冲突的类型特征 厂商冲突有很多类型,这里大致分为以下几种: 第一种:对渠道和区域市场主导权、话语权的争夺(争夺长期的经营优势)。 这是最根本的冲突……
新经销朱志明：经销商转型七诀（上）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 天下大事浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者灭。国家是一样,我们酒业经销商、分销商企业也是一样。只有充分了解酒业的运行规律,顺应行业的发展趋势,经销商才能在中国这样一个机会虽然很多、但竞争却是世界上最为激烈的市场求得生存和发展。 面对当前身处困境的白酒行业,笔者认真而审慎地思考经销商的发展状……
朱志明快消品动销的六种武器
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,销售人员垂头丧气,终端失去信心,一个月后经销商也纷纷要求退货...... 为什么新产品到了终端就此打住?如何让它在终端动销起来? 终端如同交战时的战场……
张文雄恒大粮油成功的疯狂基因！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 去年,恒大冰泉在亚冠赛场隆重亮相,正式面市,随后创下30天销售57亿元的行业奇迹。继而恒大冰泉全国各地疯狂的砸钱跑马圈地,各大城市疯狂招商,广告铺天盖地,不断冲击整个瓶装水行业。正当各方面的工作如火如荼的进行着时,业界专家舆论纷纷开始“倒恒”,质疑甚至炮轰恒大冰泉的文章接踵而至。然……
邹凌远终端拦截营销战术的四大核心
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 先讲一个营销界很多年前的经典案例: 飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告,在飘柔洗发水推出铺天盖地的广告宣传的同时,舒蕾洗发水也开始积极部署在终端店的拦截战役,并采取了低端宣传的战术,在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告,形成了终端店重兵把守的壁垒。 当时市场上70%的消费……
宋玉锋经销商内功修炼之“六脉神剑”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 纠众智以为智,众能以为能,众财以为财,真端始于工商,其它可赞造化。尽其能事,移山可也,填海可也,驱驾风电、制御水火亦也。 年少时酷爱读武侠小说,尤喜金庸先生的作品。深深沉浸在“飞雪连天射白鹿,笑书神侠倚碧鸳”的侠义世界中。六脉神剑乃云南大理家传绝学,无招胜有招堪为武学至高境界,六脉……
赵志刚高效率人生须杜绝的10件事
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 高效率人生须杜绝的10件事,时间不等人,嗖的一下就过去了,改掉举棋不定、拖延症、半途而废等效率低下的习惯吧。 1、Second Guess Decisions 举棋不定 Few decisions cannot be changed later if needed. Better……
新经销员工在“瞎忙”的八大病因？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 许多中小型成长企业往往有这样的怪现象出现:企业内几乎每个人都忙不过来,但就是整体效率低下!而且也很难找出原因,不知该如何改善。本文告诉你该从何入手寻找病因。 一、流程不完善 流程是企业日常运营的基础。一个企业的效率低下,首先应检查:企业的流程是否合理,是否简洁和高效,能否有改进的地……
新经销经销商经营发展必须注意六大关键要素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 成功有时会因为一点突破而成就大业,失败也会因为“千里之堤,毁于蚁穴”。虽然任何一个企业或者经销商公司,在经营过程中都无法做到面面俱到,但我们必须把握住关键,才能顺势而为,才不会风雨飘摇。下面我们就来看看一个经销商生存发展必须要注意的六大关键要素。 一、产品结构 没有匹配的产品,对于……
黄会超经销商团队的严厉监管如何逐见成效
温馨提示点击↑ “快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容 经销商的团队成员的组建和管理,基本上因为素质的参差不齐,靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展,无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度,让团队适应制度养成习惯,最终蜕变为一支规范的团队。经销商布置的工作、交代的任务如果不去检查、监管,将希望寄托在员工很高的觉悟、定力、自觉性都是不现实的……
刘雷业务人员致败十大内伤
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在中国大概有8000万业务人员,在这浩浩荡荡的业务大军中,自己如何在自己所处的行业脱颖而出,鹤立鸡群,成为金字塔的塔尖,将是我们深入研究的一个话题,没有一个不想当将军的士兵,但首先你得努力去做一名优秀的士兵,如果连士兵都做不好,就好高骛远的谈理想,那么现实确实很骨感,只有去练好内功……
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