新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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终端操盘的再思考
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端,一个令人憎恨的词语,一个令人热血沸腾的词语。就目前的现状来说,谁也不能垄断终端,强大如国美、沃尔玛等超级终端也不能说这样的话;但谁也不能漠视终端,厉害如宝洁、可口可乐、海尔等国际品牌都不敢妄自菲薄。 (一)物以稀为贵,终端资源的馈泛现状 如果按照现有的终端定义,我们的终端资源……
唐江华什么是互联网思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 因为有了互联网,才有了互联网思维,也不是只有互联网公司才有互联网思维。真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视,体现在战略、业务和组织三个层面,以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”,改造成了互联网时代的“价值环” 猛然间发现,“互联网思维”一词已经被各种……
新经销产品摆上货架卖不动怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在快速消费品的销售中,普遍存在这一现象:产品在促销的带动一上,往往能够很快地铺市、上架,可一段时间后却出现产品滞销、KA下架的情况,很多厂家也很困惑,不得不加大促销、实施二次铺货,但往往效果并不明显。 为什么在产品的销售中会出现产品上架后卖不动的现象呢,面对这一困境,作为厂家、批发……
新经销未来三年，大批传统经销商将消亡，你不改变玩法，新的玩法就会把你玩死！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 首先让我们来看看传统的经销商群体将会发生怎样的变革? 一、更多的经销商高处着眼、小处着手,注入了互联网思维。 不要嘲笑“互联网思维”已经沦为了装逼专用的烂街词汇,在互联网改变世界、工作、生活及商业的进程中,中国乃至全世界的商业力量都在摸着石头过河。 尽管,尘埃难定,但李政权认为其中……
李政权销售高手的“常识”论
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 多年前我带过一支销售队伍,队伍里有两个很有特点的员工,一位老销售,一位新销售。 老销售40多岁,做了十几年销售,经验丰富,善于分析客户心理。很多销售人员遇到难题都喜欢找他分析,大家都觉得他是高手。 新销售则是个20多岁的小伙子,销售年龄还不到两岁,典型的愣头青,经验不足,胆子不小……
新经销深度分销下的小店运作管理体系
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、小店概述 小店指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端,根据国家对终端的19个分类,小店特指食杂店、加盟便利店和小型开架式超市。 与标准超市和卖场相比,竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买,而且小店分布广泛,数量庞大。同时,小店的营业面积及销售额均较小,不超过50平方米面……
新经销产品定价：利益链一定决生死！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 价格是企业最敏感的话题,也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题,无论哪家企业,都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中,价格就是SHOW HAND纸牌游戏中最后的一张盖倒着的牌。 在多年的销售实践中,我发现价格、作价方式、渠道模式、产品分销广度、品牌之间存在着一种内在的……
新经销经销商，团队管理没那么简单
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不少商贸公司初创阶段跑江湖的时候很溜,上了大舞台反而无所适从。由此可见,经销商的管理升级,应从团队管理做起。 引例: 做食品出身的万总,在当地是个有名的经销商,创业初期和其爱人,带着侄子等家里人,通过几年的努力耕耘在传统渠道做得有声有色,过上了小康生活。自己所经销的几个品牌也高速发……
刘雷终端那点事之：打造单店销量提高的视觉营销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 视觉营销更直观的说就是视觉冲击,会激发购物者的购买欲,增加销售额。让消费者看到,多次看到,记住,影响,传播,最终因为良好的视觉冲击和美观带动产品销量提高的营销行为方法,视觉营销体现细致负责的市场态度和建立市场大格局的表现。同时也是当前市场白热化竞争,销售压力加大的拓展之举。视觉营销……
刘雷遇到竞争就打折-你还嫌产品死的不够快？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着行业竞争愈演愈烈,经销商的经营变的越来越艰难;营运成本快速增加,每天都面临着各种费用支出;员工管理难度加大,招人本来就不容易,90后的员工更加捉摸不透,流失率直线上升;市场价格越来越低,消费者的选择太多,进入到拼价格的红海;厂家支持和返利急转直下,厂家的支持力度不如从前;销售额……
新经销销售员的5个错误和5种失败
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、销售员不知不觉常犯的5个错误 销售,谁都会的!果真如此?口若悬河者比比皆是,然而,真正的TOPSales又有几人? 令人担忧的是,很多Sales认为销售是一种机会性活动,是一门十足的艺术。其实,销售恰恰是一门不折不扣的科学,有其内在的依据和规律可寻。 事实上,要想持续成功,要想……
新经销“压迫成长”提高终端业务员的战斗力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 案例分析:王总是某市区的渠道经销商老板,凭借自己的辛苦和拼劲,加上前几年厂方的大力度广告和终端支持,产品在市场上做的很不错,自己也跻身一线经销商的行列。但历经数年,厂方发展为做全国市场,核心产品被竞品多家企业仿效,原来的核心竞争力有所削弱,竞品的终端猛打,加上使用人海战术,抢占终端……
刘雷实战干货：终端动销管理模型及动作分解
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前面用几天的时间和兄弟们聊了适用于传统渠道的销售系统:专营分销、批发协作、管制批发,我们说6大销售系统,已经讲了3个,那么还剩下直销直送、我销他送、传统批发三个系统还没有具体说到,传统批发基本已经不适用于汇源目前的市场现状,这个就放在一边了,今天和大家聊一聊直销直送和我销他送这两个……
方刚拥抱问题，才能找到答案
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在很多管理者思考问题越来越间接,做事情也越来越间接,结果就是:管理者与要解决的问题之间的距离越拉越大,但实际上问题的答案就在问题中。 所以,我们应该学会“一体思维”。什么是“一体思维”?就是把自己放到问题当中去,把自己和问题合二为一。不要再坐在办公室里面抱着头想“我要怎么解决问题……
曾伟中国经销商发展的十大障碍
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、良莠不齐的品种结构 为了追求经营品种结构的完善性,以“品种齐全”为优势来吸引分销客户,经销商在产品的购进、储备时,往往不从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯等方面来考虑,毫无筛选地接收生产商所提供的产品。这样,虽然能够确保品种的齐全,却难免产品良莠不齐。结果产品因价格、品质……
新经销做终端：开弓没有回头箭
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端运作的重要性在整个行业中已达成共识,“决胜终端”、“终端为王”等词语被企业界奉为经典,但是,从操作的层面上讲,市场反映的结果是:雷声大、雨点小,每位营销人并没有把终端开发作为一项战略任务来抓。 曾经一段时间,营销届存在着一定的误区,认为所谓的深度分销、直分销模式、盘中盘理论只是……
丁永征一线品牌如何建立强势KA团队?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 坐视店大欺商吗? 还是变被动防守为主动出击?怎么出击? 手枪对坦克吗?(KA主管与卖场采购) 当然各企业的市场或销售部不会坐视不管,各企业的高管也非常关注,尤其是曾经接触过KA卖场的高管的们坐不住了,各企业也随之开始成立针对性极强的KA部,来进行管理这些强势终端了。那么在这里讨论一……
新经销市场竞争：不相信如果，只注重结果，没有结果，一切等于零！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 几年前读到深圳某品牌啤酒一大区经理营销总结,有点感慨颇深:“如果市场投入再大一点,如果促销人员再多一点,如果天气再热一点,如果组织工作安排得更好一点,我们就可以..........” 是啊,营销工作总会遇到这样或那样的困难。可惜,市场不相信“如果 ”,只注重结果 ,在残酷的市场竞争……
丁永征提高记忆力的30个小习惯
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 此方法来自于一本叫《海马记忆训练》的书,这是日本连续五年销量第一的记忆书。脑的机能是非常深奥的,这本书最大的好处在于他的实用性,如果把他推荐的30种方法中的一些变为我们的习惯的话,那么后果是我们不可想像的。 如果明白了记忆机制,并能够控制记忆力的话,我们大概就能够轻松应付学校的考试……
新经销快速消费品行业常见25个市场问题解答
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 窜货分为哪几种? 答: 恶性窜货 :即经销商为牟取利润,故意向非辖区倾销货物; 自然窜货 :一般发生在辖区临界处或物流过程中,非经销商故意所为; 良性窜货 :经销商的流通性很强,货物经常流向非目标市场和空白市场。 如何有效避免市场窜货问题的发生? 答: 1)、将发往不同市场的产品打……
新经销解析产品不畅销的7大原因
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为一个营销人,你会发现市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”,而是一些品质一般的商品,为什么会出现这样一种情况呢? 事实上,好产品不卖货的原因很多,归纳起来有以下一些原因: 一、市场不成熟,产品跑在需求前面 我们发现,现在有很多高新优的产品,销路不畅,一个重要的因……
新经销强势，快打，严要求－－让新品真正动销的深分管理态度！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 深度分销就是区域滚动式销售,通过组织团队努力的提升渠道、市场、品牌,掌控终端,滚动式的培育和开发市场,赢得市场综合优势,冲击区域第一品牌的策略。深度分销需要全员的努力,是个艰辛的过程,深度分销的成功与否,团队的执行力显得尤为重要。 当然深度分销是这些年最常见的市场字眼之意,也是很多……
刘雷干货：提升堆头产出的8个技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 下面就介绍八种提高费用产出的方法,在实行这些方法之前,要提前做好基数测算,确定出费用率的合理基数。例如,以10%为基数,高于10%的就是问题陈列,低于10%的就是合理陈列。这个基数,可以是全国或者某个区域的整体费用投入比,也可以参照熟悉的竞争品牌的费用率。 方法1:撤掉陈列 对于费……
新经销统一“革面”，能否革命成功？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 2014年对方便面行业来说可谓是“鸭梨山大”,继统一集团曝出上报年方便面业务板块巨亏1亿多元人民币以后,康师傅集团财报也显示方便食品业务板块上半年亏损1062万美元,折合人民币近7000万元,排名一、二的两位行业“大佬”皆处于亏损状态,毫无疑问,其它面企的日子则更加艰难!正是在这种……
刘杰