新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
4815 篇 · 第 185/201 页
魏庆：14个产品、渠道提升增量模型！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品线管理增量模型 关键词:反思本品,对比竞品,寻找空白,关注渠道需求,关注市场特点 1.反思本品: 发挥本品优势。对康师傅的销售人员来讲,“福满多”方便面已经卖得很好(主要卖的是红烧牛肉口味),那么是再推“好滋味”品牌起量快,还是再推“福满多”麻辣味起量快?当然是后者,优势品牌的……
魏庆朱志明：终端网点的十一条经典促销策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、单一产品买赠 此促销手段属于市场最基本的促销手段,单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式。单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式,加大终端对产品的储货,配合媒体的宣传,进行终端的分流。终端的储货数量已经成为厂家推广产品的考核指标。 这种促销手段,方式比较单一,在实际的操作……
朱志明经销商快速增长运作思路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最近一段时间以来,针对全国的经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法. 我们来分析一下,现在的经销商面临的内部和外部的环境和困惑分析; 突破……
杭天跃怎样运用有效销售的关键工具－－说服销售？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在实际销售中,销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判,都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户,并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此,掌握说服销售的技巧是非常有必要的。 经过一些公司的实践以及营销专家的研究发现,在进行说服……
詹居臻快消品过山车：从生到死只有十个步骤
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 索芙特、好迪、旭日升、太子奶、田七、飘影、蒂花之秀、雕牌......这些知名快消品企业的兴衰历程,我们一个个地分析下来,发现一个从“发家”到“倒下”的十阶段规律。 第一阶段:发家 因为运气或者勇气,撞上了一款好卖的产品,就此销量迅速发展,经历一段时间的供不应求。代理商和批发商组成的……
彭成京经销商：利润提升50%的秘诀
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 和经销商朋友们沟通的时候,经常会被问到同样一个问题:怎样才能快速有效的提升我的经销利润呢?同样的,我也会经常反问经销商朋友们:你觉得应该怎么做才能快速提升利润呢?经销商的回答基本上是一样的,无非是从两个方面寻求突破:一是扩大现有产品的销售额或增加品牌和产品;二是提高高毛利产品的销售……
白景元一个啤酒业务员12个月的压货技巧说辞
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一月: 业务员:老板好,您现在库存就只有50件了,今天可以给您补点货了。 老板:这几天天气逐渐变冷了,啤酒卖的很慢,暂时不要货,等卖完再进......。 业务员:马上就是春节了,回家过年的人也都回来了很多了,回来的人都挣了钱,要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒,回家一定也要喝x……
陈波16个瞬间让你高大上的商业分析工具
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 VRIO 从经济价值(Value)、稀缺性(Rarity)、难以模仿性(Inimitability)和组织(Organization)4个视角出发,分析企业经营资源及其应用能力。 3C模型 从与企业经营相关的顾客(Customer)、竞争对手(Competition)、公司自身(C……
新经销投入产出不成正比，详谈经销商转型之道！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从去年下半年开始,不少经销商明显感觉到市场乏力,原来制定的促销活动对市场拉动的边际效应也在递减。其实,以上只是冰山一角。综合来说,现下多数经销商都在面临市场投入越来越高、产出越来越小,而经营费用却不见下降的局面。面对这种状况,经销商到底应该怎么办?本文将立足目前经营新形势,探讨经销……
新经销谁拖了动销的后腿？——2014影响动销的十大因素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 9月28日,糖烟酒周刊食品版微信平台发布了影响动销的十大因素这篇文章,从内容上来看,对经销商当前整体动销情况的分析做了比较具体的梳理,今日道农特地转载过来,与大家分享。以下是全文: 在调查过程中,记者通过对多个样板的梳理,总结出了影响2014 年食品行业终端动销的十大因素。那么,在……
新经销终端促销实用技巧大拼盘
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 说起食品行业的促销,大家都很困惑,因为促销已经成为企业之间相互拼杀的唯一方式,除了送赠品和降价之外,这个行业就找不出第三种促销方法,所以令那些专门研究市场营销策略的专家最痛苦的事莫过于此。在无奈中找出技巧,从困惑中发掘灵感,在大家不断地“以身试法”的过程中我们总结出了一些经验,才发……
郝亚辉经销商“触电”三种选择
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 电商平台迅猛发展,诸如苏宁易购、京东商城、易迅网等已经成为多数人的购物平台。电商平台的发展是新型社会时代发展的需要,面对这一趋势,食品经销商是选择继续局限于传统的经营模式中,还是选择加入到电商经销商的行列中呢? 后台供货商:电商平台统一配送 传统经销模式主要针对的是所在区域产品的运……
新经销部分超市系统费用及谈判技巧举例
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期(提前结帐费)、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。 列举些超市费用如下: 1、好又多: 一般进场费每条码300元;端头费300元/半月;堆跺费500元/半月;DM费每种500元/次(每次14天);年节……
新经销社群商业（下）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 互联网让每个人和每个品牌找到与消费者连接的路径最短的最便捷的机会,只要你有足够的闪光点、吸引力、人格魅力甚至是噱头,你都可能迅速聚集到一群追随者,如果你能够去经营这些社群,那么,你将可能在一个竞争激烈的新的商业世界找到新品牌存在的机会。 罗永浩的锤子手机,引来了激烈的争议。在一个竞……
新经销餐饮终端促销实务
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端促销 序号| 促销方式| 备注 1| 专职促销员| 设专职促销,用口头传播方式,直接向目标消费群宣传、推介产品。设计专业说辞与产品卖点。 2| 暗促| 暗促针对对象形形色色,有老板、大堂经理,有服务员,甚至连吧台人员、竞品促销员 3| 组织内线意见领袖| 使产品概念行为化。该内……
新经销区域经理市场实战操作指南
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前言 1、区域经理的定义:带兵打仗的人。兵者,国之大事也!死生之地,存亡之道,不可不察也! 2、企业就是诸侯国,目前的市场处在营销战国时期,混战是主题,行业集中度是目标。 3、战争的目标是和平,当行业集中度达到一定程度后,营销就开始弱化。和平时期裁军是正常不过的事情。 4、从战争的……
方刚困扰小型商贸公司成长的八个尴尬模式？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 尴尬一 被动的营销模式 由于白酒营销的激烈竞争,当前一线之后的白酒代理一般都是赊销式营销。商贸公司先花钱从厂家购入产品,然后再把产品分摊赊销到各渠道客户手里。也就是说当一个品牌还没有做大做强之前,赊销式营销是代理商绕不过去的槛。由于赊销,代理商的主动权完全被控制在渠道终端手里。再加……
新经销专治二批商私自降价顽疾
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 然而,事实并非如此,一些二批商为了完成经销商下发的销量任务,同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量,将产品的价格一降再降,有时甚至低于出厂价,这让许多酒水经销商头疼不已。 二批商降价的“二宗罪” 虽然降价销售可以给二批商带来一时的好处和利益,但是其带来的不利影响和它的破坏性也……
远景咨询 朱涛互联网思维之社群商业（上）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 工业史背后隐藏的产业逻辑:“标准化”、“规模化”和“流水线”。而今天,随着社交网络的发展,传统工业时代似乎正在离我们远去。未来经济与社会组织将不再是凝固僵化的“矩阵式”形态,而呈现为互联网社群支持下、个性张扬的“网状”模式。这种转变是革命性的。 在规模经济时代,规模越大越经济,品种……
刘海政白道爱开会，黑道擅执行
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最近与企业界与资策会的朋友到王品iKKi用餐,因几周前听戴胜益董事长说,他们有固定比例的营收会按薪资比例发放给员工,而且奖金不是年底发,也不是月底发,而是每周发。 我们向当日的射手座领班询问是这样的吗?他们笑得好开心的说,对啊! 看得出来,他们的笑容是从心里发出的,而且工作愈忙,笑……
詹长霖经销商，营销自己比营销产品更重要！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 东北一些经销商拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法,其实是一种“小家子气”的表现,更是一种封闭自我、拒绝他人帮助的体现。其实,一个不能容纳他人(比如竞争对手)、不能有效释放自身价值的经销商,注定很难做强。 实际上,经销商营销自己,比营销产品更重要。 心有多大,舞台就有多大 现在……
崔自三互联网思维：传统的你可能这辈子都搞不懂了
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 互联网思维正在影响着各个行业,仿佛就在一夜之间,各类媒体纷纷步调出奇一致地畅谈小米、雕爷牛腩、江小白等具有逆袭意义的案例,剖析什么叫互联网思维,探讨传统企业如何互联网化,把互联网思维变成2013年度最具有大跃进味道的关键词,一起推动着全行业互联网化的启蒙运动。 问题是,传统企业如何……
方雨大众酒销售更要重视铺货率
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在近乎所有白酒企业都在进军民酒,对于60元以下类似快消品的大众酒而言,最关键的就是铺货,范围要广,面积要大,因为这些消费群体相对分散,人员流动性也大,陈列与促销能够刺激他们的购买欲望与兴趣。 没有铺货,就没有销售 营销的首要问题是解决产品与消费者见面的问题,其次才是使消费者愿意购……
白酒专栏一抢、二装、三管——三步走决胜终端！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 过去常常喊“终端为王”,结果大家一股脑都去做团购了,小钱赚得比较滋润。现在随着行业环境遇冷,高端酒价格的下降,渠道生态也发生了很大的变化,百试不爽的政商务团购也不得不让位于更加琐碎的大众酒时代。这是一个消费者宣誓的主权时代,白酒消费更趋于理性,如何吸引消费者眼球,如何实现终端动销……
新经销