新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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开发经销商6大详细攻略，各种异议应对策略及话术！不照做肯定招不到商！
一、知彼 先罗列了开发经销商时 经销商经常提出的问题 1、 价格太高:“你们公司产品价格太高,不好卖,你们还是找别人吧?” 3、 独家代理权:“我要做你们公司产品的独家代理商” 4、 市场不景气:“现在市场不景气,生意不好做,你们还是过一段时间再来谈吧?” 5、 要铺底:“我的资金很难周转过来,你们应该支援我一下,铺点底给我” 6、 要保证金:“我与你们公司……
新经销经销商遭遇窜货怎么办?
这个窜货问题按说也是个老生常谈的问题,似乎一直也没有很好的办法来解决,其实,窜货本身就是一种符合商业常理的行为,从某种意义上来说,是合理的,是正常的,所谓的解决窜货问题,其实都是在维护经销商或是厂家在某一方市场的利益最大化的行为而已。窜货行为本身,只是个有因有果的商业行为。 这窜货行为本身存在三个基本特性:第一点,谁是窜货行为的发起人?是厂家的业务人员?还是……
新经销面对经济下滑新常态，经销商2016如何做好代理这门生意？
2015年已经过去,在过去的一年绝大多数的经销商朋友主代理品牌的销量都有所不同的下滑,这有多重的因素叠加的原因,我们先来分析一下影响经销商销量的六大经济宏观问题: 1GDP低速增长,消费疲软 中国近20年来GDP增长速度(来源彭博社) 2015年全年经济指标按照目前的发展状态,官方统计数据全国全年GDP增长应该是在6.9%左右,非官方统计数据在4.5%以下……
赵波业务员与客户打交道的五大忌
业务员的工作总是要跟客户打交道,打的交道多了自然就会跟客户熟络,客户也会把业务员当作朋友。不过,人太熟了,就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误,甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在跟客户打交道时不太注意的、容易犯的忌讳: 第一忌、说客户背后话 业务员都是能说会道的居多,这既是优点也是缺点。优点是能顺畅地阐述出公司的优势和竞争对手的劣势,能……
梁胜威经销商的平台化转型 为什么大多死得很难看？
京东、淘宝的盛行,也让平台这个概念随行就市,甚至火得有些一塌糊涂。我见过几个销售千万元级的经销商,言必及平台,话必提大势。问到准备怎么干,一番无外乎做大做强不痛不痒之论调。 当我们还是一头猪时,却硬撑着扮老虎吓人,无论这猪的个头多大,越大其实越危险,经销商尤要以此为戒! 平台是什么? 笼统地说,平台就是为商家和用户、商家和商家、用户和用户之间搭建渠道,而且这……
黄润霖新品上市铺货有讲究
铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足 :任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品……
新经销胆大、心细、脸皮厚－－业务人员玩转销售的七字心法
在高中毕业晚会上,我们请教语文老师是如何追到漂亮师母的。语文老师毫不犹豫地说:“告诉你们一个绝招,七个字:胆大、心细、脸皮厚” 在情场上,这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现,身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友,而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒,却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢……
游昌乔经济不景气，经销商生意在2016年应当如何开展？
2015年岁末,各位经销商朋友应该都在总结今年的生意情况,同时规划着明年的生意布局。很多行业已经由以往的高速增长转而进入低增长甚至不增长的“新常态”,消费者层面的动力不如以前,又使得生意的难度加大了许多。2016年的生意应当如何开展?现在企业遇到的一些问题如何解决和弥补? 1如何理性的分析2015年业绩下滑? 没有一家企业可以保证自己的生意永远增长,那些最大……
张德昭经济增速变缓，消费疲软，限制三公，深度调整的新常态下，白酒行业2016年如何突围？
导读屋漏连逢阴雨天,这句话来形容当下的白酒行业最恰当不过了,白酒的黄金十年过去,行业进入深度调整期,恰逢经济增速缓慢,消费疲软,国家的反腐力度加大,限制三公消费等国家政策的出台,无疑对白酒行业雪上加霜,新常态下,如何能突围?如何能找到一条真正适合自己企业发展的道路,顺势而为? 一.产品价格在下移收入决定消费支配,经济形势不好,人们赚钱的速度减慢,赚钱的难度加……
朱朝阳精耕细作，走出促销沼泽地
在终端为王的今天,促销就像是提升销量必须经过的沼泽地一样,平静的地面上隐藏着一个又一个陷井,踩对了地方你便欢天喜地的顺利通过,没踩对地方便会深陷其中被极度套牢。原本想造一个促销高峰拦截一下别人,没想到大家掘地三尺打造促销高峰以后的土地却变成了一片充满陷井的沼泽地,而自己也深陷其中欲罢不能。 那么,面对同行业越来越多的促销,面对促销同质化越来越严重的局面,我们……
刘孝明当经销商说没有钱的时候……
作为厂家业务人员,搞定经销商是件复杂的工程,要花费相当多的心血和策略,而作为经销商,想折腾下厂家的业务人员却是件极其简单的时候,只要说句:“最近没钱,打不出款来”就行了。就能让厂家业务人员头疼不已,人家经销商说的也挺好,你们厂家这个市场计划不错,进货政策也不错,但是,我暂时有点周转不开,手头没现金,想打款也打不了。并且,还会说上几句例如心有余而力不足或是巧妇……
新经销经销商老板的时间规划——赚钱学习两手抓
有一次和一个县级经销商聊天,他生意做的很大,年销售额在5000万以上,代理10几个品牌,而且都是品类里的大品牌;还请了职业经理人做总经理;他问我:我的公司也算是很正规化了,有职业经理人、有相对完善的管理模式,为什么还是觉得很忙、很累呢?我现在很想多学习,进一步提升自己;也想抽时间到下面转转和终端聊聊,更想培养孩子多适应这种商业经营,能早点接班;可就是感觉没有……
新经销解读白酒与深度分销的关系
同样是深度分销的营销模式,为什么有的企业采取深度分销而导致企业营销成本疯狂上升、经销资源浪费而导致企业走上衰退的边缘,而有的企业却能够有效利用深度分销模式,而迅速发展,走在行业前沿?究竟是什么原因导致有的企业成功,有的企业却失败呢?我们来仔细研究下深度分销的战略意义和价值吧! 一、深度分销的两种声音 深度分销的拥护者说,深度分销是一种构建渠道壁垒的利器。在深……
朱志明二批商的今生来世：“将死”过去就是个笑话，未来却会被经销商和新技术打趴
本文选摘自李政权先生新书《从趋势到行动:未来十年商业新生态 +企业转型与变革之路》,中信出版社,2015.11 。出版过程中,编辑有改动。 早在十几年前,我们就在渠道扁平化、终端直供、直控化的浪潮中,讨论过二批是否会消亡的话题,其中相当一部分人认为二批将死。 过去:“二批将死”论就是一个笑话 现在看来,这就是一个笑话! 而今,从乡镇市场、县级市场再到地级市场……
李政权经销商选产品要会识“卖相”
初选产品,自然要考虑到产品本身的表征,俗称“卖相”。所谓卖相,指的是决定消费者购买产品的一切因素。在市场零售终端,消费者购买产品会考虑到某一或某几个“卖相”因素,比如产品的口味、份量和价格等等。相比消费者购买产品,经销商选择产品要考虑的“卖相”则更加全面,不仅是感觉产品本身的各种属性,还要深入基本了解产品目标消费者的年龄、喜好、消费水平及购买渠道等等。 样子……
新经销快消品经销商如何导入销售管理软件来提升自身的管理水平？
经销商的人员管理,一直是经销商非常头疼的难题,业务员一天出去干了什么,卖了什么,如果没有好的管理监控,业务员“放羊”将再所难免,另外,经销商使用销售管理软件提升自身的管理水平是趋势,是提升自身管理水平的必要条件,但是很多经销商朋友在导入的过程当中常常缺乏方法而导致软件使用半途而废,如何去导入销售管理软件?笔者从三个阶段两个层面入手给经销商朋友谈一下个人的一些……
赵波经销商如何在KA卖场获得黄金陈列
当经销商在卖场开户之后,如何在卖场里向消费者展示自己的产品,获取最佳位置的陈列就成了经销商最为关键的动作。如果能够获得位置较好的陈列,对提升经销商的产品销量将起到决定性作用,这些陈列也被形象的称为“黄金陈列”。从第一个卖场出现到今天,为了争夺黄金陈列,中国的经销商从未放弃过争夺黄金陈列的努力。所以,我们的第一个话题就从如何获取黄金陈列开始。 动作分析一:了解……
陈崖枫经销商的回款难，怎么破？
经销商回款难,已经是食品行业不争的事实。因此,围绕这一老大难问题,积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法,对于经销商摆脱回款困扰,降低经营风险,便具有特别重要的意义。 回款难的N种表现 回款难,到底难在哪呢?在实际市场操作中,回款难具体表现为以下几种形式: 1、不能回款或零回款。副食品所进入的销售渠道一般都是流通渠道、零售终端、大卖场、餐饮终端等……
新经销一个全新的品牌如何去筛选优质的经销商
实战营销专家师顺宽 微信群分享《经销商调查动作分解》笔记 1实力调查1、门店和办公环境调查:经销商的门店在批发市场、商业区还是在郊区,门店的装修风格、布局、卫生情况以及门店内销售的产品和产品陈列情况等了解经销商的门店生意状况。 2、 库房面积和库存产品调查:了解库房的面积以及库存产品的品种、数量以及产品的生产日期等推断经销商的生意规模和资金情况。 3、运输力……
师顺宽经销商选新品，记住做完这十步再做决定
如何挑中潜力产品或者爆品,经销商如何练就慧眼?其实就不难!只需记住下面的十步。(这里仅讨论酒水、饮料类快消品的经销商) 第一,先认清自己。 经销商接纳新品一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场口碑等等,是否还有余力?是否规模已到瓶颈?是否有更一步发展的企图?是否当地市场空间还很大?是否可以经营更大区域、更多品类?主营业务是否完全依赖于厂……
曾文忠 陈行军壹吉购：构建和谐渠道生态圈
在今年各家B2C电商血拼价格,看不到未来前景之时,B2B电商似乎是生活在另一个完全不同的时空当中:一边是价格战杀到红眼的红海,另一边是闷声发大财的蓝海。 “双十一当日交易额近4000万,从8月4日起,壹吉购已经覆盖20多个城市,平台交易额破亿,壹吉购用不到2个月的时间超越竞争对手1年甚至3年的成绩,这就是壹吉购的速度。”北京壹吉网络科技有限公司(以下简称“壹……
尚阳商贸公司如何加强风险防范？
提高风险防范意识,是摆在每个商贸公司面前的严峻课题。当前,经营食品的商贸公司最主要的是面对来自上游厂家的经营风险,以及面对下游超市倒闭坏帐所带来的风险。 控制上游厂家合作风险 商贸公司市场部在选择上游合作厂家时,要把握几个根本原则: 一、不要把鸡蛋都放在一个篮子里 商贸公司在前期经营过程中,由于资源的局限往往先由单一品牌代理慢慢发展起来,这无可厚非。但要意识……
新经销业务培训的14堂课,知识+技能+突破+提升,课间音乐都替你想好了！
在金钱与时间赛跑的年代,酒企业招商成功后不久,经销商们就会蠢蠢欲动,耐不住寂寞纷纷要求企业,尽快把产品投放市场。 那么,刚组建的营销团队,如何进行业务培训成为了酒商首先解决的问题。正如说“士兵未动,粮草先行”,营销培训就像是“粮草”,它所培训的效果更像是几句悄悄话。 在此,我们做好“知识、技能、突破、提升”四大篇章的培训,并达到“我爱你、你真行、你真棒、我娶……
新经销365商学院 | 经销商培训第一人梅明平助你赚钱更轻松！
作为经销商—— 不了解自身业务发展的四大阶段,导致固步自封,不愿意改变经营手法; 不了解竞争的最终战场在哪里,导致逐渐被消费者所淘汰; 不愿意做广告宣传,一味依赖厂家,导致区域市场知名度越来越低; 不愿意投资培养市场,只愿意赚快钱,导致厂商矛盾进一步激化...... 其实这都是你不懂得宣传定位! ▍本期话题 《经销商快速赚钱18招》第1招经销商如何科学定位?……
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