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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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一文看尽可口，宝洁联合利华快消行业销售拜访步骤，高效终端拜访的关键以及中小企业如何应用与变通
可口可乐、百事、宝洁、联合利华、高露洁......这些国际快速消费品业内的巨头,不几乎每个消费品企业都会要求业务员按照标准进行终端拜访,然而,我们看到的现状是,绝大多数业务员终端拜访都是走过场,和终端老板打个哈哈就走。曾见过一个冷饮业务员,只是问了一下老板要不要订货,老板回答不需要,业务员扭头就走。 对于终端拜访在维护客情、提升销量、了解市场等方面的重要性……
新经销你的市场为啥不上量？从这7个问题入手找到市场不上量的原因。
成功者的经历大相似,失败者的原因往往多种多样,与经销商而言,为什么同样的产品、同样的促销,自己的区域销量不增长呢?想必诸多经销商都有自己的理由,成功的人找方法,失败的人找借口!今天一同揭开导致区域销量不增长的七大关键点,尽快解决销量问题! 1没有大市场或辖区大市场太少。 所谓的大市场是销量大,消费者对产品认知度高。只要有需求首先想到的是你这个品牌。例如买空调……
新经销本色做人角色做事，争当一流经销商！
探讨快消品经营的方向方案方法,分析发展趋势,在当前市场经济情况下经销商如何抓住有利机会进行突破。现在,有做的不好的,准备脱离这个快消品行业,寻找其他门路的;有做的一般的,一年几万元收入,在维持阶段;也有做的较好的,更是有佼佼者的大商! 一、自我认识要清晰 1、创业型:做这个行业2年之内 优点 :年轻,有拼劲和冲劲,有一定的客情,大多是送货一段时间的员工或厂家……
文玉食品赵正强把握方法做好终端拜访
现实的销售工作中我们可以发现常常可以看到销售人员的终端拜访存在种种众多的问题,而无法使终端拜访的效果体现出来。主要表现在以下几个方面: 1、拜访工作无目的 2、拜访工作无规律 3、拜访工作准备不足 4、终端拜访缺方法 5、终端拜访频率间隔太长 6、终端拜访缺礼仪 7、终端拜访不解决问题 因而对于营销人员而言要使自己的终端拜访卓有成效,就要避免上述问题的存在……
伯建新经销商产品管理，掌握这几张表就全明白了
很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。也许很多经销商朋友生意规模做得很大,利润也不错,也有专业团队目标追踪检视,每月也有库存、资产盘点,但这些还远远做不到专业化运作。 笔者在快消行业工作十几年,总结了几份数据管理工具,希望能够帮到各位……
曾文忠 陈行军经销商，别太天真，你真以为做B2B平台靠流水抽成就能赚到钱？
很多经销商最初打算做B2B平台的时候,初心都是觉得通过交易流水扣点来赢利,但是笔者今天要告诉你的是:别天真了,做平台交易流水赚不到什么钱的。 为什么这么说? 话有点复杂,先确定几个名词: 技术提供方:大B 地方服务站:平台 入驻平台销售的经销商:经销商 一、平台靠抽交易流水赢利本身就是一个大Bug 所谓的平台流水抽成,是指平台在当地市场整合了一定量的终端门店……
赵波实操：一流的终端陈列应有什么标准？9字的产品终端陈列原则你都会背吗？
01 终端陈列要考虑的问题 1、引起消费者的注意。 将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。 2、体现和提升品牌形象。 陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径,因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。 3、最准确的拦截目标消费者。 要分析卖场环境和消费者习惯,在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。 4、与同类产……
新经销终端拜访：“三步”与小店快速建立信任！
让客户记住你 某些书中说提到“形象”的重要性。于是,初做销售的我便按书中指导穿得人五人六,西装革履去见终端客户,却事与愿违。后来,在与客户交流中才找到原因: 老板:“你刚来的时候,人五人六,穿得象个总经理,大谈特谈你的公司你的产品,知道我当时怎么想的吗?” 业务员:“怎么想的?” 老板:“觉得你有病!我每天接触象你这样的销售成百上千,都说着一样的话,早就听烦……
新经销一文教会你速懂眼花缭乱的B端电商如何划分和辨别，哪种适合我们经销商？
导读: 昨天晚上,本公众号邀请了国内的多家平台主和对快销以及B2B有深刻认知的嘉宾,共同讨论并解答经销商做B2B的一些疑问,有兴趣想了解的朋友可以好好读读这篇文字和嘉宾的观点,相信会给你一个不错的答案的。如果你还是不了解,也可以到文末添加小编的微信,让小编拉你进群深入了解。 因为是讨论形式,内容较为散,小编为您整理了文字版的嘉宾的观点在下文,如果有兴趣的朋友……
赵波八大策略教你如何拓展市场，经销商们赶紧看看吧！
纵观食品行业的全局,面对残酷的市场竞争,广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”,都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小红旗”,都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的“网络图”。但是由于经销商代理的产品不同,目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力,以及销售团队的素质和能力等方面的不同,需要采取的市场开发策略也就不同……
师顺宽你会铺货吗？3招10式教你做好终端铺货细节！
终端销售从铺货开始。现在无论是久战江湖的快消老手,还是刚出茅庐的入行菜鸟,张口闭口“终端制胜”、“渠道制胜”。殊不知,“基础不牢,地动山摇”。铺货就是最基础的市场基础工作,你会铺货吗?铺货时你遇到过困难吗?你知道怎么解决吗? 第一招 铺货前的准备 1铺货政策早沟通 以办事处为单位组建铺货队,各铺货队每到达一个铺货地点前,办事处主任要提前与经销商沟通好铺货政策……
新经销促销方案应该怎样说，经销商才会听？
引 言 经销商对你口中的促销方案不感冒怎么办?最典型的做法就是:用数字和细节,将促销计划的四个步骤包装和贯穿起来。 经销商喜不喜欢自己掏钱做促销?很多人说不喜欢。其实这里有个理解上的偏差,经销商不是不喜欢掏钱做促销,而是怕促销没效果,掏了钱也白掏。如果促销真的能够实现以量补利、以量增利的目的,没有经销商不喜欢掏钱做促销。 那为什么在现实的经销商管理中,经销商……
黄润霖天天嚷嚷着要转型，经销商你真知道怎么转吗？
传统经销商为什么要转型? 因为电商冲击?因为狼来了?错!错!错! 因为时代变了,用户变了、商业模式变了、制造模式变了! 1商业模式的改变——由分工式到分布式 你们有没有想过之前自己为什么能赚钱?因为有渠道?因为遇到了好产品?因为管理水平高?......在笔者看来,这些只是传统经销商赚钱必须具备的条件,而本质上是商业模式带来的价值。从亚当斯密的“论分工”开始……
新经销业务员跟车作业8步标准动作分解，方法对，铺的快，卖的好！
跟车跟出好业绩 跟车作业,是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作,是做好客户服务,沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场,找出解决方案,当好客户的顾问及参谋,更重要的是能够加深业务与客户之间的感情,使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 跟车作业也是一项最辛苦的工作,夏天顶酷暑,冬天冒严寒。有的业务通过一天工作,了解到了很多信息,总结了不少经验,也……
姚占伟经销商必看：乡镇市场要这样做
如何进军乡镇市场,如何在农村市场开发中分一杯羹,是我们目前急切需要解决的问题。依据三原则、四监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地实操手册,方有可能进军农村市场开辟更广阔的发展蓝海。 当年毛主席以“农村包围城市,武装夺取政权”的方法,使中国农民第一次解救了中国革命;中国政府推出的“三农政策”,又使中国农民解救了中国命运,新形式下从而催生了中国新农村经济……
郭子涵一位厂家经理给经销商的一封信，请收启—《业务必读》
咱们打交道也有一段时间了,作为厂家的区域经理,也是您的好朋友,我做销售已经8年了,在咱们交往的这段时间里,我发现一些问题,也代表我的一些看法,我把经销商分为三种类型,也看到许多经销商存在的9个毛病,先给您陈述一下,希望对您有所帮助!也希望今后的合作能更上一层楼。 一、自我认识不清晰 类型分析: “A.创业型:2年之内做这个行业 优点: 年轻,有拼劲和冲劲,有……
武陵醉道今年火爆的不得了的黑水经销商到底要不要做？
中国每年饮料市场上都有那么一到两款比较热门的产品,去年是椰汁,前年是乳酸菌,今年到没有听说什么大热的产品,如果一定要说有的话,那么我觉得发酵果汁和黑水算是一个话题了。 今天聊聊传说中的黑水。先投个票,看看大家是怎么看这款产品的。 说说这个产品的来历: 谁发明了这么黑的水? 据了解,这款产品源自于美帝,BLK 是姐妹花 Jacqueline 和 Louise……
赵波暴涨之后又暴跌 预调鸡尾酒未来还会好么
经历了爆发式增长的预调鸡尾酒在2015年业绩一落千丈,但对整个品类而言,或许是一个先破后立的好机会。 预调鸡尾酒似乎到了一个瓶颈。 直到一年之前,这句话在从业人士看来只是危言耸听。彼时超市货架上排满了花花绿绿的玻璃瓶,《天天向上》、《奔跑吧兄弟》等热播剧集和综艺节目中的植入铺天盖地,整个市场洋溢着高涨的乐观情绪。去年8月,安信证券一份研报指出,中国预调酒市场……
钱睿荪初做销售必须要知道的68个禁忌
1、忌忘记顾客的姓名 在与顾客交往时,选择正确、适当的称呼,不仅有利于缩小双方的距离,促使交易的实现,给对方留下好的形象与印象,也反映着对对方尊敬的程度、自身的教养和所在公司的形象,因此要慎重使用对顾客的称呼。 2、叫错顾客的姓名或搞错顾客的职务、身份 比起记不起顾客姓名,更糟的恐怕是叫错顾客的姓名了,或搞错顾客的职务、身份。叫错顾客的姓名,或张冠礼戴,混淆……
新经销空白网点铺货，被拒绝是理所当然，业务员无计可施却是无能！
终端老板每天会面对很多业务员,麻木应对,在所难免。所以,几乎我们业务员进的每一家店,老板都会重复这几句话,“生意不好”“卖不动”“ 不需要”“这个有了”“我没兴趣”等等。面对这种境遇,你需要反思以下几点:进店之前你要注意什么? 1.你的形象赋予产品性格 市场上的你,不只代表公司,更代表了产品,在老板不了解产品的情况下,你的性格就赋予了老板眼中“产品的性格”……
新经销经销商老板'日常管理必修课”
说到管理,就不能不说其最重要的一面,那就是管人。公司是由人组成的,而且每个人都有自己独特的想法,所以不论公司规模大小,管人都是绕不过去的必修课。 1.关于招聘 2.公司里的80后 3.留住骨干员工 4.选好中层干部 5.从老员工中选拔部门主管 关于招聘 随着公司规模逐渐扩大,招聘也就必不可少了。这些年没少招人,我发现招聘也是门学问,难题不少,道道也不少。 刚……
新经销B端电商到底可以给经销商带来哪些好处?
导读 大多经销商目前对B端电商的了解不多,原来也没有很好的信息渠道,导致了很多经销商对平台误解,笔者近期将会组织一场沙龙,来帮帮助经销商解答对平台的各种疑惑,目前本公众号的微信社群内已经有30多个B2B平台的CEO/COO在群内,想了解或者是做B2B的经销商朋友,都可以加群进来听沙龙和了解各个平台,您也可以在文末的留言处进行留言提出问题,笔者会尽力帮你来找平……
赵波江中急需消食:经销商库存暴库
越来越多的企业跨界进行饮料行业,然而恒大的碧赢停了生产线,江中的饮料库存无人解决。一个连康师傅都玩不太好的行业,这些外行,还是别凑热闹了。 江中急需“消食” 跨界后的江中集团。走得并非顺风顺水,仅就饮料板块而言,需要好好消化。 “货没了,钱也没给。”林楠(化名)对新金融观察记者说。他所言的货,是原本存放在他仓库里的猴菇饮料和蓝枸饮料。 2015年年初,看到猴……
淮纯菊业务员在退化，100个经销商99个有同感！
作为一位经销商,自然少不了与各厂家的业务人员打交道,从九二年至今,笔者接触过的厂家业务员怎么着也有上千位了。这其中,有大厂家的,也有小厂家的,有国营企业的,有乡镇企业,还有外资企业的,也算的上形形色色。虽然是行业不一样,企业不一样,但是,从总体上来说,还能明显感觉到厂家业务人员的整体能力水平高低,乃至个人素质高低。在这二十多年,厂家业务人员的整体能力水平一直……
潘文富