新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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厂家，如何让经销商离不开你？
经销商是厂家进入市场的第一张“入场卷”,毫不夸张的说,有什么样的经销商就会有什么样的市场!既然经销商的作用如此重要,那么在实际的市场营销过程中,企业怎样才能留住经销商呢?本文分享以下十大技巧: 一、让经销商感觉跟着你有“钱途” 追逐利润是商人的本性使然,经销商也不例外。企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心……
新经销业务员成功最接地气的办法“胆大、心细、脸皮厚”
在高中毕业晚会上,我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说:“告诉你们一个绝招,七个字:胆大、心细、脸皮厚”在情场上,这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现,身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友,而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒,却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢……
新经销阿里1688零售通模式为何好不叫座？
随着阿里1688零售通、京东新通路的推出,便一石激起零售行业千层浪,搞的传统零售行业整天都沉浸在“狼来了”的心理阴影中。然而笔者通过对零售通和新通路等商业模式的深入研究,认为无论是阿里的零售通还是京东的新通路都会是叫好不叫座的项目!那么笔者为何不看好以阿里、京东为代表的B2B模式呢? 模式问题:众人搭台他唱戏 商业模式的本质是创造新的价值。淘宝改变了服装的购……
chenmali小经销商靠悟性，中型经销商靠专业，大经销商靠管理
经销商的淘汰率和死亡率非常高。10年前的经销商还有多少幸存至今?积累的财富往往是“钱从哪里来,又到哪里去了”。五年一轮回。在这样的周期循环中,你看到的是诡异的宿命,还是经营管理的康庄大道? 成长定律 1.经销商发展的主要障碍是 “创办人陷阱” 创业初期,创办人的勇气和决心,是支持稚嫩的企业在严酷环境下得以生存的最原始力量。此时,企业的成长命系老板一念,“我”……
新经销经销商如何裸价操作产品
“ 首先,裸价操作可以避免经销商在厂家费用核销方面常常吃的哑巴亏,费用和毛利空间把控自主性相对强。另外,碰到一单死的产品,如果是含费用操作的,经销商往往是损失惨重,裸价操作,这个当然就会避免。” 文 | 邓学君 文章主题:裸价操作 就裸价操作产品,在我的经销商交流微信群里一些经销商做了互动。热捧者有之,反对者有之,对裸价操作产品概念一头雾水者也不少。 但在我……
邓学君终端促销海报张贴的8句忠告!(容易却不简单)
为了在终端与竞品搏杀,快速消费品总免不了频繁的消费者促销活动,于是,作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要。促销密集期间,不同业态终端售点的海报张贴挤兑往往像春运期间的火车站人流一般,密不透风。不少企业和经销商经常抱怨:怎么搞的,我们在这么小的一个县城投放了近2000多张海报,在终端怎么就几乎看不到?而竞品的海报怎么就依旧那么大摇大摆?……
新经销厂家，如何让经销商离不开你？
经销商是厂家进入市场的第一张“入场卷”,毫不夸张的说,有什么样的经销商就会有什么样的市场!既然经销商的作用如此重要,那么在实际的市场营销过程中,企业怎样才能留住经销商呢?本文分享以下十大技巧: 一、让经销商感觉跟着你有“钱途” 追逐利润是商人的本性使然,经销商也不例外。企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心……
新经销经销商向互联网转型，“百闻”真不如“一见”
2015年是公认的中国B2B的元年,如果说原来互联网对于我们传统商业,特别是经销商来说还比较遥远,但是从去年,特别是下半年开始,陆陆续续找上门来的做B端电商的人,网络报纸朋友交流谈的,无不在说着各种各样的名词和对我们生意种种颠覆的可能。 如果经销商要对这些名词最大的感受的话,我想,一个词最为不过了,那就是“焦虑”! 是面对互联网找不到方法,入不了门,时时刻刻……
赵波中国企业十一大不治之症！
(一)超生——多生有理,抚养无力 五粮液的情况是目前我国众多企业的一个缩影,他们不注重品牌规划和管理,不考虑品牌的承载能力,而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化考虑。在企业发展壮大的同时,由于品牌规划和管理不到位,造成品牌核心价值的严重缺失、品牌虚脱、断链,为品牌发展留下隐患。 在短短的几年时间里,五粮液通过品牌买断经营,炮制出了火爆酒、老作坊、国玉春、送福液……
朱玉童拎、割、贴、挪、摆、塞，夫妻小店饮料生动化标准动作解读
每年三四月份,各大饮料厂商都开始了水头大战,压店头,上货架,进冰柜,是我们每个基层业代现阶段每天要做的基础工作,但是这三句话要如何去做,却有着不小的学问。 笔者总结了业代在终端作业的6个标准动作:拎、割、贴、挪、摆、塞, 通过这六个字,可以让我们业代在终端知道自己干什么,也知道自己怎么干。 拎: 顾名思义,就是将我们的产品从小店的仓库当中给拎出来,但是要拎向……
赵波十八招教你如何跟二批商愉快相处
文/潘文富 来源森潘咨询 说明:文中所指的二批商管理,是指站在经销商角度,对下游二批商的管理。 一、 二批商的整体发展 经销商拿下某厂家一大块市场的经销权,中心市场由自己直营,周边区县市场划分给若干二批商来做。这个模式早先也算是主流模式,尤其是运营一些品牌力很强的产品时。但现在这个模式再持续下去的难度已经很大了,市场环境已经不允许了。 从整体上来说,二批商群……
潘文富厂家一发出这7个信号，经销商就知道要倒霉...
>>>> 营销总监辞职 企业的营销总监决定市场运作的方向和方法。企业今年的营销工作“是否大力度运作酒店渠道”、“是否注重对渠道商的支持”、“与电商平台有怎样的合作”、“如何运用移动互联”这些都是营销总监决定的。营销总监辞职会让现有营销政策的落地执行受到很大影响,因为每个营销总监都有着自己的方式与方法,在新旧交替之间,很多经销商正在执行的政策等一系列问题都将受……
新经销经销商要避免转型陷阱，就必须遵守这4条铁律！
引言 最近笔者借成都糖酒会的机会密集拜访了一批经销商,普遍感受到他们都很困惑,这种困惑主要来自于面对B端电商的渠道重构,他们突然之间不知道该往哪走了?或者说具体一点,困惑他们的不是要不要+互联网,而是如何平稳、安全的+互联网。 “不转型等死,转型找死”这是目前多数经销商的担忧,在传统行业转型转死的例子太多了,毕竟互联网对于他们来说是一个未知的领域,一不留神就……
寇尚伟如何做到终端陈列生动化？
中国是一个超级制造大国,超级复制大国,只要某种产品畅销,一夜之间就会有名目繁多的同质化产品出现,所以作为厂家,如何抓住消费者的眼球,做好产品的终端生动化就显得异常重要,据统计终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量。 第一部分 生动化的定义、标准和意义 1生动化的定义 让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易的被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多被……
新经销2016快消品渠道转型年：要么死要么重生！
我国目前的整个物流配送体系属于落后、凌乱、缺乏整合的状态,中国市场至今尚未出现现代化管理的大型物流配送企业,入世后的格局将会产生新变革,这是必然的!但是我们是由内部觉醒的变革,还是要在受到沉重打击、付出惨痛代价后的变革?让我们拭目以待! 渠道网络中,各级批发商素质低、管理差、经营意识落后 许多经销商原来是批发市场上经营户,可说是时代造英雄,但批发市场的鼎盛时……
新经销从阿里1688零售通项目现阶段问题看互联网＋经销商，到底要解决什么痛点
文/紫藤院张陈勇 1. 阿里1688零售通项目现阶段为什么是注定是失败的? 阿里零售通招募城市拍档信息: 1、 需要缴纳6000元年费(不退),冻结押金5000元,必须全职做。 2、 商品以进口商品和淘品牌为主,目前大约1000个SKU。 3、 过期货不能退,门店谁搞定就是谁的。 4、 好卖的商品基本1-2%的提成。 根据零售通项目的内部的人讲,目前零售通项……
张陈勇把脉经销商，你的企业是在进行伪公司化管理么？
导读 在对经销商进行培训的过程中,我经常会发现这样几个有趣的现象: 一个是经销商注册了公司后,不知道下一步如何去做公司化管理; 二是进行了公司化管理后,却不彻底,基本上徒有形式,有“壳”无“心”,公司化前后没有较大的改变,员工们依然故我,公司化、规范化成为名义上的事情。 那么,经销商为何难以实施真正的规范化、公司化管理呢? 本文转自:冷冻食品 照抄照搬 很多……
崔自三新型传销，厉害到你想不到！你还相信天上掉馅饼的事吗？！
新型传销,厉害到你想不到!你还相信天上掉馅饼的事吗?! 新型传销,厉害到你想不到! 现场视频大揭秘 无知的人们呀,太贪婪了!天下有掉馅饼的事情吗? 常见的传销类型 近年来,我国出现影响力较广、性质比较恶劣的传销种类大概有:金融传销、“旅游类”传销、电商传销、“国家工程”类传销、“假冒直销企业”类传销、“假慈善类”传销、“养老类”传销...... 金融传销 特……
新经销业务员：会看，会听，会玩，“三会才会嬴
销售人员有“三会”:会看、会听、会玩。这“三会”已经成为了销售员的口头禅,可是究竟怎么看、怎么听、怎么玩,如何看、如何听、如何玩不一定每个销售员都知道。这里笔者依据自己多年的实战经验将怎么听、如何听、听什么总结起来,希望对各位销售同仁有所帮助。 会听位于三会之二,是又一个很好的获取信息的比较直接的方法。看是为了获取信息,听同样是获取信息。看到的信息是表象信息……
新经销B2B时代，经销商的核心价值如何升级？
作为B2B的典范,慧聪算是先行者,从现状来看,目前的发展处境比较尴尬;阿里的1688,出师未捷身未死,也是煮了夹生饭的;而京东今年跳出来的“新通路事业部”,难免不被人看作是在B2C市场处于下风时,想换个地方再试试的投机之举。 任何创新,包括商业模式和渠道模式的创新,必须为社会带来价值,否则都将半路夭折。这个价值包括增值、降本、以及良好的消费体验,B2B作为渠……
黄润霖经销商时代没有结束，经销商思维急需转变
当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。 经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了?”。其实,虽然整个中国经济都在面临着转型升级,但尚未走到经销商时代终结的地步,中间商运营的渠道……
新经销实战分享 | 流通渠道要做好，就靠这三招
文 | 远景咨询 肖云峰 最近几年是白酒行业的调整期,各大白酒企业都在想尽办法渡过这个特殊的时期。这就需要对以往的销售渠道做到更好的操作与管控。随着时间的推移,白酒市场的发展也是瞬息万变。 “020”是这两年市场上的热门词汇,白酒行业也出现了不少网络销售平台,这是传统白酒行业一种新的营销模式,它为白酒行业带来一丝新意,也对目前的销售渠道有一定的冲击。但就目前……
肖云峰泡面30元牙膏65元 “奢侈版”快消品能否打动消费者？
“泡面能卖30元,颠覆三观啊。” 日前,统一方便面推出了一款标价30元的高端方便面,堪称方便面中的“奢侈品”。 不仅是方便面,矿泉水、酸奶、糖果、牙膏等超市里的熟面孔,也纷纷试水高端市场,拼起贵族范儿:大白兔奶糖换个包装就提价数倍折合200多元一斤、云南白药牙膏65元一支、零度果坊一瓶300毫升的果汁卖到26元...... 近几年来,食品、饮料、个人护理等快……
孙杰 樊一婧经销商：转型比增长更重要
现在我们批评清王朝保守,抵制变革,似乎很轻松,把你放在那个时代试试。那是农业文明向工业文明演进的时代,没多少人能看得明白。 现在再次处在文明变革的关头,我们是否也会像清王朝的遗老遗少们那样,对新东西保持怀疑态度。若干年后,我们也许会成为后人议论的对象,历史重演一遍。 在文明变革关头,转型、变革才是第一位的。 案例 先讲一个众所周知的故事。 美国发明家爱迪生发……
刘春雄