新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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蒙牛同可口可乐成立可牛了乳制品公司 加速“争饮”低温奶市场
点击阅读原文,查看详情 蒙牛与可口可乐“联姻”,不仅可以实现互赢,也对双方的产品结构调整起到关键性作用。 10月30日,天眼查显示,可牛了乳制品有限公司近日成立,注册资本为6885.94万美元,法定代表人为VENKATA VAMSI MOHAN THATI,经营范围包含生产、销售和营销低温奶产品等,该公司由蒙牛与可口可乐共同持股。 蒙牛和可口可乐相关负责人告……
钱瑜 白杨快消厂商的营销数字化，用小数据撬动大市场
点击阅读原文,查看详情 数字化,当然,前提是要有数据。那么,数据从何而来? 有些商业天然在线,比如平台电商、O2O、社区团购。在线产生数字。 但是,传统企业以线下为主,多数情况下用户不在线,未来很长时间内也很难在线。那么,传统厂家怎么搞营销数字化呢? 有人提出“五个在线“的目标:员工在线,产品在线,用户在线,营销在线,交易在线 。这是理想目标,不是现实。用户……
刘春雄实现了心智预售！才是农夫山泉称王的真正武器
9月8日农夫山泉上市,市值高达4453亿港元,其创始人钟晱晱身价超过二马,一举夺得中国首富之位。 一时间激起千层浪,除了再次打破人们心中“卖水不赚钱”的认知之外,还引来各大媒体纷纷撰稿探讨农夫山泉的成功之道。 有人认为它的成功靠广告,有人认为它的成功靠产品,有人认为它的成功靠渠道,还有人认为它的成功靠的是一套组合拳。 都有其道理可言,但都忽视了十分关键的一点……
听来风 万护侯总台央广、新华社、快手联合遴选直播带货企业报名通道开启 --暨国家级媒体IP《快看好主播》国牌国货直播带货选品通知
由央广梦想、新华社快看发起、主办;广州郎琴广告传媒股份有限公司等联合主办的全国首档矩阵式互动直播带货综艺——《快看好主播》即将在“快手APP”强势启动。 本次大赛获得了新华社、中央广播电视总台、参考消息、半月谈等一系列国家级媒体的剧烈反响,活动也引起了快手各工会的广泛关注,快手系头部主播纷纷踊跃报名参与,主播云集、为销售带货强势助力,更有快手平台S级流量资源……
新经销“营销数字化10讲”之1：厂家如何布局营销数字化
营销数字化,马上想到的是从哪里开始,按什么样的顺序,最后形成什么样的格局。这是营销数字化的布局问题。 -01-品牌商立场数字化 现在讲数字化,经常搞得厂家(品牌商)很困惑,甚至听不懂。有两个原因: 第一,现在搞的数字化,多数是平台商立场和零售商立场 商业思想是有立场的。新零售天然站位平台商和零售商立场,新营销是品牌商立场。数字化最早是平台商提出来的,平台商延……
刘春雄引领行业走向品质时代的背后，全产业链才是金锣的品牌护城河
在食品产业,尤其是肉制品行业,所谓爆品,很多都只是临时性的昙花一现,而真正好的品牌、产品,都要经历市场的长期考验,沉淀下来才是王道。只有以品质为根基,将最放心的产品呈现给消费者,守好食品安全的红线,并长期坚持成为消费者美好生活的服务商,才有可能真正赢得市场。 10月22日上午,全国首届践行红色精神党媒宣传·沂蒙行活动近百名与会媒体嘉宾走进金锣集团,就沂蒙精神……
陈峰消费内循环下，品牌营销如何跑赢同行？
2020年突如其来的新冠疫情,很多品牌费用被缩减、线下推广受阻,营销计划被打乱。同时,疫情也改变了消费者的日常行为,消费者习惯刷资讯了解新闻,直播、短视频等等传播方式崛起,线上的传播、消费势能爆发。 随着国内疫情被控制,各项消费逐渐回归日常。在国家经济内循环策略的推动下,作为刚性需求品的快消品,也将迎来新的发展机遇。 如果品牌能够抓住渠道红利机遇,运用好营销……
新经销三只松鼠的「死胡同」
在新消费崛起的大背景下,休闲食品市场迎来大爆发,也成为近年来最火热的市场,赛道玩家也在市场红利的爆发中获得了最短的成长路径。 然而在赛事中场,过渡依赖市场红利而制定发展策略的玩家阵痛开始加速体现,尤其建立在热钱之上的盲目扩张,正在将这些玩家拉入进退两难死胡同。 这主要体现在对于流量红利的依赖、疯狂的SKU扩充及跨界布局,以及在没有健康盈利模型背景下对于渠道的……
让发生的发声百事公司与饿了么达成战略合作 加速数字化佐餐场景营销布局
近日,百事公司(以下简称为“百事”)与饿了么签署战略合作协议,加速布局佐餐场景。 自进入中国市场以来,百事始终坚持打入本土生态并深耕佐餐场景。而特殊时期催生的云生活方式,正在打破线下线上消费场景界限,数字化生活是大众消费趋势亦是商业发展机遇。 于此,百事释放自身强大营销势能,联动饿了么线上线下全域渠道,深度渗透佐餐场景的近场消费全链路,升级消费者数字化佐餐场……
新经销年卖30亿元，李子柒牌螺蛳粉爆红幕后，新品牌的中国式崛起
李子柒牌螺蛳粉的爆红,是政府有形的手(发证+地方标准)和市场无形的手(工业化+电商化)联合铺垫6年的产物。这是中国新品牌崛起的代表性路径。 所谓人红是非多。 国庆前后,李子柒团队忙得不可开交。 9月23日,有网友在社区发贴称朋友在薇娅直播间购入的李子柒牌螺蛳粉吃出刀片,随即这一负面迅速“传千里”。 李子柒团队很快发声明称,排查结果显示螺蛳粉生产环节不可能存在……
徐建凤新品不是卖不动，而是卖的方式不对！
从需求本身出发,每个需求背后都是花钱。未来经销商费用会越来越高,物流配送越来越高,仓储费用越来越高,业务人员的待遇越来越高,终端客户要求的利润越来越高。 如果不高价位运作,利润空间实际上是不够的。市场容量有限,薄利多销已经不适合当前这个竞争激烈的市场。 产品卖得好与坏,价格不是决定性因素。现在消费者心理在发生变化,反而觉得越贵的东西越好,比如牛奶,以前是23……
李锋后疫情时代，打造坚韧品牌的五个核心功课
年初突如其来的疫情彻底改变了消费世界,消费者与品牌的关系被重新定义。许多品牌对于自己的发展前景感到迷茫。 对此,凯度中国区首席执行官暨 BrandZTM全球总裁王幸女士在10月15日举行的2020年BrandZTM最具价值中国品牌100强发布会上深入总结了BrandZ十年的品牌研究洞察,分享了五个打造坚韧品牌的核心功课。 第一,溢价能力是成就强品牌的主要驱动……
新经销元気森林 PK 汉口二厂，都差哪了？
今年夏天,有谁没去便利店买过一瓶元気森林的气泡水?又有谁没被汉口二厂的外包装吸引过呢? 8月30日,元気森林又上新了,这也是元気森林旗下首款天然果汁饮品-微气泡西柚。从产品包装和官方介绍来看,该新品是一款果汁气泡水,延续了元気森林一贯“不添加蔗糖”的传统,甜度全部来自于水果。从产品包装上看,瓶子上部分带水的西柚极具视觉冲击力,还将营养成分VC、B1、B2、B……
韩一个三只松鼠、良品铺子，对数据的应用才是真正的“爆款制造机”！
随着移动互联网的日益普及,消费者碎片化的时间和注意力从传统媒体迅速转移到手机、ipad等上,亦使快消品广告加速撤离传统媒体,传统快消品行业营销模式面临前所未有的新挑战、新机遇。 由CTR发布的《2008-2019年中国广告市场及传播趋势》报告显示,近几年快消品行业正从传统媒介加快撤离,转战以移动网络、微信、微博、大数据等为载体的数字营销媒介上,传统五大媒体广……
吴勇毅中国牛奶的新战争
文来源:节点财经(ID:jiedian2018) 中秋走访亲戚,你都送什么礼品?是安慕希还是纯甄?是特仑苏还是金典? 数据显示,除了月饼,牛奶已经成为中国社会走亲访友的重要伴手礼之一。天风证券研究所报告显示,中国乳制品的消费小高峰集中于春节和中秋期间,主因就在于节庆时刻的送礼需求。 在铺天盖地的广告中,乳制品,特别是高端乳制品已经成为中国节日不可或缺的一部分……
节点财经蓝月亮，做时间的朋友
前段时间写了蓝月亮,从2008年重仓洗衣液开始,一战成名,在不断迭代升级中,逐渐成为中国洗衣市场的领头羊,也成为了近年来中国创新消费品牌崛起的标杆。 蓝月亮能带头跑出来,相信越来越多的本土创新消费品牌,沿着“产品—产品矩阵—品牌”这样的方向,顺势而为,也会有长足的发展。 当然,做到这些还不够。 在月初结束的双节假期,窝在家中,看中秋晚会,发现央视和湖南卫视的……
新经销产品想要卖好，为什么要被八卦？
-01- 我们为什么还要被用户推荐? 有人会说,我的品牌是大品牌,路人皆知,打广告就OK了,为什么还要被用户推荐? 全球知名市场研究机构 eMarketer 给我们提供了一个数据参考,他们研究发现,70%的消费者是因为看到朋友在社交媒体上的分享而决定购买一件商品的。 在今天碎片化,人群部落化的时代,仅仅是靠品牌商自己单向输出,是无法穿透用户的认知森林,完成目……
赵波研究新消费品牌414天，我提炼出一套打造食品新消费品牌的价值公式……
从2019年研究新消费品牌(专研食品领域)及打法到现在,我一直在思考: 新消费时代到底需要什么样的品牌?新消费品牌的战略要素包括哪些? 核心关键点在哪?这些关键点之间又有什么关系? 如何抓主要矛盾?如何更简单直接的领略新消费品牌的核心要义?...... 在这1年多时间内,消费领域内尤其是食品饮料领域内崛起的很多新品牌,都在抓一系列关键词,比如品类红利、产品体……
杰哥前百事兼康师傅CMO李自强：如何看这个时代的品牌营销
李自强(Richard Lee)在百事中国的营销生涯从1997年开始长达20年之久,期间由他主导的营销活动几乎影响了一代年轻人的青春记忆。 2004年的广告“百事九星”里,集齐了当年最炙手可热的明星:郭富城,蔡依林,周杰伦, 郑秀文, 陈冠希 ,F4(言承旭,周渝民, 朱孝天,吴建豪);2011年诞生的《把乐带回家》广告系列一拍就是9年,成为百事中国最为知名……
谷晓丹为什么说数字化时代，好广告不如好故事？
2020中国快消品大会期间,笔者提到了一个观点,在数字化时代,品牌商要想和用户重构新的连接方式,就必须要会造浪,能够被推荐,还能够为用户持续的创造价值。 其实这三个词内在的逻辑,本质上还是用户的生命周期管理。从吸引用户的注意开始,持续的为用户提供长期的,终身的价值,从而实现让用户持续的互动,持续的购买,持续的转发。 但是这里面要注意的是,这个新连接模型不是流……
赵波从三顿半、自嗨锅、拉面说...看新消费品牌如何做好品类选择
在消费品投资圈里,对所投品牌的品类选择是极其看重的,它很大程度上决定了品牌的未来空间,甚至有“品类定天下”的说法。 从近些年成功的新消费品品牌来看,我们可以总结出一些关于选择品类的规律性认识,其中有几种常见的套路,下面笔者斗胆做一个总结分析。 米客大米汽酒图片来源:微博@MIK米客米酒 -01-易爆火的高潜质品类的特点 第一,这个品类有一定的认知基础,这样可……
派大鑫为什么说不“浪”不传播
2020中国快消品大会期间,笔者提到了一个观点,在数字化时代,品牌商要想和用户重构新的连接方式,就必须要会造浪,能够被推荐,还能够为用户持续的创造价值。 其实这三个词内在的逻辑,本质上还是用户的生命周期管理。从吸引用户的注意开始,持续的为用户提供长期的,终身的价值,从而实现让用户持续的互动,持续的购买,持续的转发。 但是这里面要注意的是,这个新连接模型不是流……
赵波徘徊奶粉业务 娃哈哈“博弈”存量市场
娃哈哈再次将目光瞄向了奶粉业务。 10月11日,有消息称,娃哈哈将推出多款3段幼儿配方奶粉。 值得注意的是,此次娃哈哈推出的多款3段幼儿配方奶粉的注册号所属企业分别为呼伦贝尔友谊乳业(集团)有限责任公司(以下简称“友谊乳业”)和湖南展辉食品有限公司(以下简称“展辉食品”),这也被业内认为娃哈哈在“借腹生子”。 2010年至今,娃哈哈曾多次推出奶粉产品,但目前……
钱瑜 白杨 王晓“黑天鹅”之后，燕京啤酒的命运几何？
前几日,燕京啤酒的董事长赵晓东成了“黑天鹅”,燕京啤酒的命运,会因为董事长的变故而完全改变么? 我不这么认为。 虽然这种事情的发生对于燕京啤酒来说肯定不算什么好事,但一个大企业的发展轨迹不会因为一两起突发事故就产生根本性的转变。今天就跟大家分享一下我个人的一些看法,燕京啤酒的发展轨迹究竟走向何方,未来命运又几何? -01- 燕京啤酒命运沉浮 燕京啤酒成立于1……
陈峰