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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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元气森林难撕“网红”标签
点击“阅读原文”了解详情 在刚刚结束的双十一里,成立仅四年的元气森林显得一点也不“低调”。 不仅一举拿下天猫京东两大平台水饮类销量冠军,在天猫平台,元气森林的成交额更是37分钟突破1000w,42分钟就突破去年全天销售总额,较去年整体增长344%。 今年以来,元气森林一直备受关注。近日,据企查查APP显示,由元气森林全资持股的老猛了饮料有限公司成立。同时,元……
财经新媒体博弈加剧 | 万亿零食江湖混战
点击“阅读原文”了解详情 事实上,零食行业的市场规模虽快速增长,但集中度较低。 商务部在去年发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》中称:中国人一年吃掉2万亿元零食。 这是一个庞大的市场。艾媒咨询调查显示,目前中国休闲食品市场需求量呈持续增长趋势,预估2020年将突破3万亿元。 从三只松鼠(300783.SZ)、良品铺子(603719.SH)等零食企业相继崛……
李静“营销数字化10讲”之8：经过了去中间化和去品牌化，去平台化那一天还会远吗？
点击“阅读原文”了解详情 -01- 品牌商苦平台久矣! 电商去中间化,新制造去品牌化,品牌商被逼到墙角。 那么,品牌商能够去平台化吗? 过去不可想象,现在有可能是现实。 前几年流行的平台思维、流量思维,最近不是都遭到批判吗,去平台化凭什么不可能呢? -02- 自2013年以来,品牌商的日子一直不好过。 2013年,多数快消品销量封顶,直到2017年才通过产品……
刘春雄22家快消品企业进入‘1亿家庭俱乐部’，疫情推动食品行业赢得更多消费者
点击“阅读原文”了解详情 凯度消费者指数的最新报告显示,虽然2020年新冠疫情为消费品行业带来了巨大的挑战,但22家在中国市场上领先的快速消费品企业仍获得了更多消费者的青睐,它们的消费家庭数量总体增加了8200万。 这充分证明了得到消费者信任的大企业更有能力转危为机,巩固竞争优势。 报告指出,在截至2020年10月9日的52周里,中国有22家快速消费品企业吸……
江颖华“营销数字化10讲”之7：数字化的心脏——数据中台
点击“阅读原文”了解详情 -01- 营销数字化一定是立体连接,BC一体,双线深分。那么,前台完成立体连接,线下深分;中台完成线上深分、在线运营,以及数字化支持;前台、中台结合,BC一体。 -02- 数字化,中台就像用户画像一样,是一个绕不过的话题。 用户画像是数字化的灵魂,中台则是数字化的心脏。 屁股决定脑袋。当有人说中台时,我们要了解他是站在什么立场说中台……
刘春雄赛马！领跑的飞鹤与跟随的君乐宝
点击“阅读原文”了解详情 中国的婴幼儿配方奶粉市场如今正在重演曾经在彩电、小家电市场上演的“翻盘”故事。 近日尼尔森2020年第三季度报告显示:飞鹤奶粉已经超过了所有外资品牌,成为中国婴儿奶粉市场上销量第一的品牌。据第三方机构统计数据,2018年我国国产奶粉的市场占有率已从2008年的25%升至49%,线上市场占有率已升至70%。 2019年国务院七部委下发……
张见无糖气泡水赛道，究竟有没有泡沫？
点击“阅读原文”了解详情 -01- 人们可能不爱喝可乐了 碳酸饮料,可能正在成为时代的眼泪。 自2005年起,美国碳酸饮料市场的销量已经连续下跌11年。美国《饮料文摘》报告显示,在2015年,全球人均碳酸饮料消费量已经跌至谷底,是30年来的最低水平。 曾经让全世界的人们为之疯狂的绛红色液体,也失去了吸引力。 官方数据显示,过去几年来,在北美市场,无论可口可乐……
吴怼怼拼多多的优势、品牌商的抉择和经销商的生死
点击“阅读原文”了解详情 -01- 拼多多被忽视的核心优势 新经销报道了近期拼多多的一件事,特别有意思,这件事体现了拼多多在社区团购的一个核心竞争力,现在分享给大家: 一箱124红牛,经销商到岸价115元/件,供门店价120元/件。多多买菜(拼多多旗下社区团购)上线后直接99元/件。 一瓶1.128kg白猫洗洁精,经销商到岸价6.4元/瓶,供门店价7.2元/……
陈维龙“营销数字化10讲”之6：数字化，“改造”还是“消灭”销售部？
点击“阅读原文”了解详情 -01- 数字化将彻底改造营销组织。至于改造方式,取决于传统组织抗拒改造还是顺应改造。 顺应改造,就是转型;抗拒改造,就是先“消灭”,后再造。 最近,方刚老师提出“干掉“销售部,有人反应很激烈。各种讽刺挖苦的都有。 2017年,方刚老师提出市场部“挥刀自宫”时,反应也是一样的。几年来,原来的市场部,要么改名了,如IP部、市场内容部……
刘春雄休闲零食大比拼，来伊份掉队了
点击“阅读原文”了解详情 三季报收官,四大零食巨头3家净利下滑。 近日,北京商报记者梳理6家零食企业发现,位列四强的三只松鼠、良品铺子、洽洽食品和来伊份,其中3家企业都出现净利下降,来伊份甚至亏损3700万元,成为业绩下滑最大的一家。 反观以线下为主的洽洽食品和盐津铺子却营收净利双增。 随着市场竞争日益加剧,零食巨头开始一手抓线下,一手把握细分市场,寻找新的……
钱瑜 王晓“营销数字化10讲”之5：数字化，让品牌商重获商业话语权
点击“阅读原文”了解详情 -01- 触达C端,影响用户认知的能力,就是商业话语权。 传统品牌通过大众媒体广告打造品牌,获得影响C端的能力;电商平台 通过直接触达C端,控制流量,获得商业话语权;品牌商 通过营销数字化实现BC一体化,直接触达C端,将再次重获商业话语权。 -02- 传统营销时代,商业的话语权主要在品牌商一方。 虽然超级终端获得了部分话语权,但相对……
刘春雄快消打工人，别把平台当作自己的唯一优势！
点击“阅读原文”了解详情 打工人,别把平台优势当作自己的唯一优势! 愿你能日积月累中锻炼过硬本事,既能在内部扶摇直上,也能在离开的时候底气十足! 前段时间看到一篇文章——《对不起,公司不是家!》,很扎心也很现实。公司真的不是家,家无论何时总是对你敞开怀抱,而公司讲再见时可能不讲一点情面。 曾经辉煌的快消品牌衰落的时候,昔日的战友主动或被动的散落各地,境遇也各……
阿湖国潮品牌崛起背后的四大路线图
如今,最热门的商业风口,似乎叫“国潮兴起”。 从故宫口红,到完美日记、花西子、喜茶、元气森林、波司登、飞鹤奶粉,一轮轮的国货消费热潮持续升温。 但这只是现象,不是本质。 有人讲国潮兴起是文化自信的象征,有人认为这是因为中国的供应链水准达到了世界级水平的自然溢出,有人认为这是巧妙营销和公众情绪“种草”、品牌引爆等精心操作的成功...... 所有的这些都没有说错……
胡喆要重新理解渠道了
点击“阅读原文”了解详情 我们先定义渠道:消费者可以买到商品的交易场所,叫做渠道。 过去我们讲销售渠道,本质上是在讲经销批发和零售的整个商贸流通环节。过去交易的场所都是确定的,类型相对单一,规模和数量较大。 所以,商品从工厂到达消费者的过程,是一个环节一个环节交易批发的过程。通过单一分销模式的做大,来实现渠道的密度覆盖。 这里面的供应和需求之前,大众传播和渠……
赵波又一款饮料打败可口可乐：日销560万瓶，半年狂卖8个亿
点击“阅读原文”了解详情 元气森林以游戏一样的爆款玩法之所以能够取得现在的成绩,离不开两个特定的标签: 第一是无糖,即元气森林主打的0糖、0脂、0卡。 第二是日系元素,即“日本国株式会社元气森林”“北海道3.1”等日系风格文字标识。 围绕58个生活中最频繁接触的消费品类,《第一财经》调查了9491名受访者,对1512个品牌做出“推荐”和“失望”的评估。 最终……
黄晓军“营销数字化10讲”之4：品牌商和零售商，“用户画像”不一样
点击“阅读原文”了解详情 -01- 这是一篇技术化的文章。根据以往的经验,技术化的文章,往往阅读量不高。目前的营销数字化基建完成不难,但应用难,难就难在应用技术是拦路虎。 营销数字化,只有通过用户画像,才能精准、实时交互。因此,数字化的商业逻辑用互联网技术表达,这一关非过不可。 精准,就是用户画像。 实时,就是瞬间画像、更新画像,在用户感觉不到的时间内推送信……
刘春雄“营销数字化10讲”之3：营销数字化的灵魂是用户画像
点击“阅读原文”了解详情 -01- 没有用户画像的数字化,不过是个摆设。 用户画像,就是用户标签化。标签化,是为了便于识别用户,而且是计算机自动识别。 精准识别用户,才能精准服务用户。瞌睡的时候送个枕头。 自动识别用户,自动完成即时信息和政策推送,在用户改变购物行为的瞬间,自动形成用户新画像。 数字化的威力,只有通过用户画像才能显示出来。 -02- 过去线下……
刘春雄中国快消品行业的营销正在走入「无人区」
点击“阅读原文”了解详情 在今年新经销举办的“2020中国快消品大会”上,我们邀请到了BCG全球合伙人谈行业趋势变化,在现场,他谈到一个观察,我觉得很有意思,他说“过去中国的很多企业CEO经常带着团队去欧美国家学习,新趋势、新科技......但是现在,越来越多的国外CEO向中国请教,怎么做电商,怎么做数字化......” 坦率地说,过去的40年,中国的企业借……
新经销做好营销费用管理，费用在线化势在必行
今天去拜访了一个老朋友Lucas,香港人,温文儒雅的,在康师傅、宝洁、联合利华五百强企业都呆过,现在在一家大陆私企做销售总监。刚刚到他办公室门口就听到里面好像在吵架,不一会儿,一个男人面色发黑的从他办公室出来。 进去一看Lucas还在生气中,问了一下,刚刚出去的是北方大区的销售负责人,两个人为营销费用的事情杠上了,三季度北方大区投入了280万在终端促销活动……
帮你管营销费用的200亿的预调酒市场去哪了？
点击阅读原文,查看详情 谈到预调鸡尾酒,大家应该都不会陌生。 2013年,预调鸡尾酒的火爆程度,比起如今的网红饮料——元气森林有过之而无不及。 当时的市场有多乐观?大家普遍认为,预调鸡尾酒爆发,预示着预调酒市场将会持续快速增长。彼时,有券商研报甚至作出颇为豪放的预测:2020年,预调酒市场规模保守将达到200亿元。 消费者趋之若鹜,投资者也为之疯狂。 当时……
董武英干掉销售部！—营销数字化漫谈
点击阅读原文,查看详情 五年前曾经写过一篇文章《没有挥刀自宫的勇气,谈什么转型?》里面核心的观点就是把传统企业里面的猪队友市场部干掉,然后重组复活他,改名为传播部(或者IP部)。 现在来看,大部分企业已经完成了这个改造,市场部的天蓬元帅们已经能够腾云驾雾(驾驭互联网),上天入地。 那么,对于企业拥兵上万,神通广大的销售部,现在是个什么状态呢? -01-神通广……
方刚抢滩11.11，京东新通路拿出“三大利器”，直指品牌增量！
又到一年11.11,全民狂欢节的日子又来了。 10月31日20:00,京东新通路11.11狂欢盛典正式拉开帷幕。今年11.11,京东新通路又有哪些不一样的玩法呢? 京东集团副总裁、京东零售大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦表示,“新通路5年来持续优化供给端与零售端的成本、效率、体验,已为全行业打造了B2B2C全链路增量样板。这次11.11大促,新通路将……
新经销全球50大快速消费品公司排行榜，宝洁第二、伊利茅台等上榜！
点击阅读原文,查看详情 全球50大快速消费品公司排行榜,四家中国企业上榜。 欧晰析企业管理咨询公司(OC&C Strategy Consultants)发布年度全球50强报告(FMCG Global 50),显示快消品市场持续增长,全球50个快消品企业进入2020年时处于相对强劲的状态。 按照2019年的财务数据,全球快消品企业50强前十名为:雀巢公司、宝洁……
全球企业动态“食”来运转，美味盛宴即将开启！ 「2020FHC上海环球食品展」多重精彩抢先看！
(点击上图,了解FHC观众预登记资讯) 150,000 平方米展示面积2,500 家全球展商世界美食尽览于此不出国门便能品全球美味! 30+ 场专业论坛10+ 场国际性赛事在这里三天透析行业最新动向和未来趋势! 7 场贸易对接会涵盖国内外市场,高效成就上下游供应链! 咖啡+潮饮+传统餐饮 满满创意尽在各大体验专区好看,好吃,逛展打卡好去处 11月10-12日……
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