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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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越是逆境，越要相信，江小白陶石泉2021年给出的三个建议
点击阅读原文,查看详情 前言: 2020年,疫情冲击了很多行业,线下消费更是首当其冲,走亲访友、聚餐、大众娱乐等场景消费受到极大影响。白酒中的小酒品类更是首当其冲,市场销售一度近乎停摆。 江小白作为小酒赛道的引领者,疫情之下,占比相当大的餐饮渠道也被一刀切断,初期受影响也十分严重。 然而江小白在2020年不仅整体经受住疫情的考验,更是于第三季度完成了一笔超1……
陶石泉唐彬森的「元气帝国」和「隐秘角落」
点击阅读原文,查看详情 2020年10月末,创始人唐彬森宣布2021年线下销售目标:75亿元。要知道,这是2020年21亿销售目标的3倍不止。 除却冲锋陷阵的无糖气泡水外,元气森林该用什么支撑如此海量的胃口?又将面临怎样的挑战,它的终局到底是什么? 「0糖0脂0卡」,被元气森林捧红了,也一举巩固了其在水饮界的地位。 2019年双十一,元气森林的全网销量,超越……
李可馨谁说老玩家不能创新？李锦记蒸鱼豉油精准定位全新细分品类！
在消费市场上,新玩家们想打老玩家,最有用的一种办法其实是定义全新的细分品类,然后以开创者的身份,把自己在这个细分品类上做成头部品牌。 这道理其实一点儿也不新鲜,就是著名的定位理论给出的创新攻略,功能切分得越细,卖得就越多。 不过,老玩家难道就只有挨打的份?老玩家们就没法创新了吗?非也。 其实,老玩家们深谙其道,每一个老玩家也都是从新玩家做起的,只是发展到一定……
澄韵乳业要向“钟首富”学习点什么？
点击阅读原文,查看详情 1月7日,农夫山泉股价报收65.2港元/股,总市值7333亿港元;万泰生物股价报收246港元/股,总市值1066亿港元。按照钟睒睒在农夫山泉的84.41%股权和万泰生物的83%股权计算,钟睒睒1月7日的个人财富为912.6亿美元。 1月5日钟睒睒以917亿美元的身价跻身全球富豪榜第六位。早已挤掉马云和马化腾,坐稳“亚洲首富”的位置……
乳业新媒体领导者从产品、营销、渠道到供应链，新消费品如何打赢注意力争夺战？
最近,在大To C领域日渐贫瘠的时候,消费赛道却是一片生意盎然的绿洲。2019年之后,在这一片土地上开垦的人们明显多了起来。 2020年新冠疫情令大部分消费品公司遭遇重创,但优秀的新兴品牌们依然没有停止前进的步伐。例如在疫情期间方便食品卖爆了,自嗨锅创始人蔡红亮下了决心,要自建核心供应链,因为疫情导致了部分供应链中断,自嗨锅的生产需要将二十几种原辅料混合在一……
经纬创投主页君软饮赛道竞争正酣，农夫山泉跨界遭遇“拦路虎”？
点击阅读原文,查看详情 天然水之外,农夫山泉在软饮市场还有多少想象空间? 以元气森林为代表的软饮新品牌,正在阻挡农夫山泉跨界。 2016年,农夫山泉开始“试水”海外市场,在新西兰成立了Creswell NZ Ltd,并将茶π等爆款产品销往海外。从成立到走出国门,农夫山泉用了近20年。 而相较之下,新品牌们的步伐似乎要“快”上许多。 今年12月,元气森林宣布原……
财经新媒体2020-2021：没有梦想，何必品牌
点击阅读原文,查看详情 如果让汪峰来提问:告诉我,你的梦想是什么? 很多创业者都会回答:做品牌! 那品牌是什么?很多人也说的不清不楚。但是想法都很实在:希望自己的品牌产品好卖,多赚钱,拥有更长的生命力。 在过去的2020年,虽然遭遇疫情黑天鹅,但是更多的创业者涌入新消费品创业的赛道,这一年,更多品牌通过线上崛起这一年,更多线上品牌尝试多元化的品牌发展路径。今……
Keny伟咖啡、牛奶、红酒皆可“自热”，“自热饮品”是真蓝海还是伪命题？
点击阅读原文,查看详情 冬至已过,国内的气温在一天天下降,但有一个领域却在升温:(可即饮)热饮市场,尤其值得关注的是,“自热饮品”的横空出世。 从咖啡、牛奶,到奶茶、红酒,各类饮品皆可自热,在这个冬季限定中,“自热饮品”目前的表现如何?谁又会买“自热饮品”的账? -01- 咖啡、牛奶、红酒,这个冬天,万物皆可自热 首先,自2020年入冬以来,新消费Daily……
新消费日报当首次的新鲜感过去，新食品饮料品牌该如何持续做生意？
总结复盘2020年,规划展望2021年,是近段时间,所有企业都在重点思考和探讨的话题。 在食品饮料领域中,2020年可以说是新消费品牌增长的元年,一切都是新的,新品上市,新轮融资,新客增长。疫情的出现,消费者足不出户,通过各类社交APP,认识、了解到了越来越多的创新消费品牌。品牌获得快速增长的同时,也完成了0到1,1到10的起盘。 这种生意崛起的背后,本质上……
秦淮社群营销的三重境界
点击阅读原文,查看详情 目前已经形成商业模式的社群营销,大致有三重境界。没有形成模式的,过于个性化的不在此列。 第一重境界:边缘人群割韭菜——享受社群红利,但最终玩坏社群。 第二重境界:社区商业的社群化——有温度的社群连接成为商业加法。 第三重境界:没有营销痕迹的增强连接与关系让渡——社群融入主流商业,成为商业的路由器,成就踏雪无痕的社群营销。 -01- 第……
刘春雄伊利2021：擘画新蓝图，开启“后千亿时代”
时光流转,辞旧迎新。2020年,面对突如其来的新冠疫情,中国经济展现出了强大的韧性和巨大的潜力,中国乳业在竞合中逆势上扬,成为率先复苏的行业之一。伊利作为行业龙头,捐赠2.8亿为抗疫贡献力量,携手全球合作伙伴积极复工复产保障国民营养供给,在中国2020的年轮里留下属于自己的印记。 心怀使命,成人达己。伊利在引领行业复苏的同时,自己也取得了傲人的成就。伊利前三……
新经销食品赛道爆款不断 网红容易“长红”难
△扫码关注新经销视频号,预约直播 食品消费领域正迎来一场新的变革,众多网红品牌“横空出世”。元气森林、三顿半、钟薛高等网红食品的崛起,一方面预示着新时代消费模式的到来;但在另一方面,也引发了人们对其护城河打造的担忧。网红食品们想要成为一家真正“长红”的企业,需要“补课”的地方似乎还有不少。 “在今天这样一个拥有14亿消费人口以及10亿线上人口流量的时代,品牌……
陈夏怡中国乳业巨头会被“反垄断”吗？
△扫码关注新经销视频号,预约直播 先来看看这两则消息: 近日,国家市场监督管理总局根据举报,在前期核查研究的基础上,对阿里巴巴集团控股有限公司实施“二选一”等涉嫌垄断行为立案调查。 伊利日前公告称,2020年12月21日收到国家市场监督管理总局出具的《经营者集中反垄断审查不予禁止决定书》,总局决定对伊利收购中地乳业股权案不予禁止。 同样是近期的两件事情,同样……
乳业新媒体领导者从主权的变迁，看消费者主权时代下的营销机会
点击阅读原文,查看详情 在中国快消品行业,交易的主权一直是在不断变化的,最早的工厂主权,到了品牌主权,渠道主权,到了如今刚刚开始的消费主权时代。 很多人可能会有疑问?消费者不是早就有购买的主权了吗?为什么说现在才刚刚开始呢?今天笔者就重新梳理一下,为什么说第四主权时代才刚刚开始,这里面的逻辑,关系,以及未来的发展趋势。 -01-工厂主权时代 中国改革开放后……
赵波下个五年，完美的企业级私域体系必备三个要素
在文章开始前,让我们简单的看一眼「私域」的前世今生。 2010年前后,如微博、微信公众号等头部社交平台相继出现,大量网红、博主、公众号大V等自媒体崛起,这使得企业发现一个难堪的事实:品牌传播的话语权碎片化了。 花了大预算在电视广告上,其效果未必有一个大V发起的号召或讨论更有热度,而在现实中似乎也比不上用户自发的安利与分享。为了应对自媒体抢占了消费者心智这一挑……
燕尾时隔11年，光明再推常温酸奶新品牌！我们还看到了推新背后的行业机遇
点击阅读原文,查看详情 “长寿村的健康秘密,莫斯利安”。 这句广告词,堪称中国广告史上最经典的广告语之一,它将产品的悠久历史与健康属性一语道出。2009年,光明乳业用这款莫斯利安酸奶,在中国开创了“常温酸奶”品类。 这11年间,中国常温酸奶市场取得了长足发展。数据显示,2012年-2018年这6年间,中国常温酸奶市场规模从15亿增长至311亿,增幅超过20倍……
FBIF跨入2021年，营销人员请打消「坐等靠」思维
点击阅读原文,查看详情 2020年马上就要过去了,对快消品行业的从业人员来说,今年过得很不平静(当然所有行业都不平静,其它行业我不懂,便没有发言权),年初的疫情给礼品属性产品来了一个下马威,本来就靠春节赚钱,结果不但没有赚到,甚至压了一大批礼盒亏损严重,随之进入防疫常态化,消费低迷久久不能颠覆,致使快消品行业的从业人员收入大幅度缩水。 于是就会听到不同声音……
高级研究员 海游休闲食品“后浪”如何汇成潮流
中国人的零食经历从单一到多元、从匮乏到充裕的转变,如今各式各样的休闲食品已成为“第四餐”,带动休闲食品市场规模进入万亿级别。 包里放着完美日记口红随时补妆,渴了来杯元气森林气泡水,馋了来块每日黑巧,出去滑雪带着自嗨锅......不知不觉间,这些消费新品牌逐渐占据更多生活场景。 CBNDATA数据显示,2019年线上新增新品牌数量增长至2017年的2.49倍……
康 朴社群营销，商业边缘还是主流
因为有社交而有社群,还是建了社群再有社交,决定了社群的价值属性。 社群是互联网时代商业的战场,还是主流商业的武器,决定了社群商业是边缘还是进入主流。 社群用于打通三度空间,才能从小战场走向大商业,只有做到关系让渡,社群才能连通世界。 -01- 社群是社交关系的放大 社群的商业价值,取决于我们怎么正确认识和理解社群。 社群是正常人的社交标配,是互联网社会正常工……
刘春雄元气森林“增肥”
“元气森林全线14款低卡饮料评测”。小红书上,名为“卡比实验室”的博主分享了元气森林旗下的产品口味评测,图片上布满了4个系列14款元气森林的产品,这条分享吸引了400多个点赞,不少网友在下面留言,“奶茶觉得一般,元气水最爱水蜜桃”“黄瓜真的不(行)啊,蜜桃味和酸梅汤那个好喝”...... 类似的分享还有很多。在小红书上,元气森林不再只是气泡水的代言者,外星人……
谭丽平新消费、新场景、新渠道层出不穷，安得“一盘货”助力快消企业构建核心竞争力
临近年底,“重启2020”也成为很多人谈论的话题。回望即将过去的2020,疫情对大家的工作、生活所带来的影响无需赘言,对于很多人而言,2020年也成为了很多人未来五年、十年甚至更长的时间刻骨铭心的的年份。 如果时间可以倒流,我们把钟摆重新调整到2020年年初,抛开疫情给我们的工作生活带来的影响,但我们所在的行业、我们的生意真的会比现在过得好吗? -01- 大……
刘少德泡泡玛特的崛起，为什么值得每一个快消品牌学习
“盲盒第一股”泡泡玛特港股上市了,并且市值突破千亿港元,即使是游走资本市场多年的投资老手,也在大呼“看不懂”。 这是一家充满争议的公司,很多人表示不理解,到底是谁在买它们的产品?凭什么支撑起这么高的市值? 先介绍一下,泡泡玛特是一家新崛起的卖潮流玩具的公司,潮流玩具简称潮玩,就是年轻人们说的手办、公仔。你可别以为叫玩具,就是只做小朋友的生意。中国的潮玩消费者……
陈峰这一次，雀巢真想在中国卖更多本土精品咖啡了！
面对庞大但是悄然生变的中国咖啡市场,雀巢开始加快打造高端咖啡的步伐。最新的一次尝试,是希望依靠本土的咖啡豆资源。 近日,雀巢宣布旗下“感CAFÉ鎏光咖啡云南新生”。这意味着,感CAFÉ从今年5月推出首款挂耳咖啡“纬度咖啡系列”之后,在大半年内已经一口气推出了三个系列的新品。 种种迹象显示,这个被雀巢形容为“为中国市场打造的”高端咖啡品牌,未来将扮演更重要的角……
新经销经销商提醒：广告应该这么投？！
最近在走访市场,跟一些经销商朋友交流,很多经销都在传递同一个信息—新品牌、新产品越来越难做了。 如何选新品、推新品,如今成为横在所有人面前的一道难题。 这里有两个关键点:第一,如何在眼花缭乱的市场中,选择到合适我的产品;第二,当确定了产品后,如何在渠道上实现最终的动销。 坦率地说,这两个问题决定了经销商生意的好坏,甚至会影响经销商生意的后续发展。经销商一致认……
秦淮