新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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李子柒品牌操盘手揭秘，IP消费品的“爆款”方法论
扫描图中二维码即可报名 个人IP衍生消费品,迪士尼不是唯一答案。 在美食领域,不少网红都在积极探索“个人IP+品牌” 的商业模式,但能跑出来的少之又少。 早年爆火的小野办公室、密子君、浪味仙等美食达人,现在仍聚焦于广告变现模式。尽管广告天花板较低,但他们也未轻易涉足自主品牌。 真正让内容电商进阶的,是最近饱受“泡菜事件”争议的李子柒,她是国内优质个人食品品牌……
王晓萱网红品牌终将祛魅，而伊利、康师傅这些老司机们却仍然历久弥新
扫描图中二维码即可报名 即便疫情凶猛,2020年一整年,新消费赛道依然活力四射,一批批新消费品牌强势崛起,迅猛增长。其中有的企业甚至成立不过三四年就已经敲响了上市的钟声,取得了老大哥们以前可能需要十年、十几年才达到的成就。 “过去一家30亿收入的品牌公司,可能需要5-8年的时间去沉淀,但是如今只用短短3-4年时间就可能孵化出一个30亿收入体量级别的公司。”弘……
财经新媒体新春消费旺季，中粮福临门强势登陆分众传媒送福到家
春节在即,米面粮油市场进入消费需求旺季。近日,中粮福临门携手分众传媒,以异形广告海报暖心呈现春节幸福餐桌、颗粒饱满的自然香大米,在电梯内营造温馨“年货节”场景,为国人送上新春祝福。 新年开局,中粮福临门以产品为基石,渠道升级,营销发力,夯实“守护国人餐桌上的幸福”的品牌形象,开启品牌新春新征程。 -01- 科技成就美味,助推中国饭碗升级 为推动国内粮食产业高……
新经销伊利、蒙牛、光明集体涨价，谁给我们“牛奶自由”？
临近春节,国人对乳制品的需求不断上升,但今年厂家非但没有降价促销,市场上反而涨声一片。对于涨价的原因,企业口径一致:原料奶价格大幅度上涨,成本压力陡增。 目前伊利、蒙牛、熊猫乳品和认养一头牛等企业,均有不同程度的提价动作,有消费者反馈,某品牌250gX24盒规格的纯牛奶,从以前的60元每箱涨到75元每箱。 曾几何时,高呼“一天一杯奶,健康中国人”牛奶企业,在……
郑瑞龙加多宝和王老吉重拳出击，凉茶品类能否重回主流？
2021年春节营销已拉开帷幕。洽洽、三只松鼠、百草味、可口可乐、元气森林、加多宝、六个核桃等品牌在12月份就摩拳擦掌,品牌广告在楼宇、央视、线上陆续播出,线下营销活动也有序开展。企业的目的就一个,让企业的品牌成为人们置办年货的选项之一。 -01- 王老吉与加多宝,营销背后的思考 在本次春节档营销中,沉默许久的王老吉与加多宝再次成为最受关注的品牌。在此之前,由……
夏春兵这种年货火了，店里都卖爆了！购买主力竟是90后！就地过年，发现一个新风口？
临近春节,越来越多人选择留京过年,京味儿年货消费不减。 还有很多没法亲自把北京特产带回家的消费者,选择把京味儿快递邮寄回家。记者了解到,不少老字号年货通过线上渠道获得了销售增长。 -01-异地订单暴增京城老字号“跨省”过年 央视财经《第一时间》栏目视频 在北京稻香村线下门店的年货小吃集专区,不仅有年节应景的京八件、饽饽匣子等传统糕点礼盒,还有团圆餐桌上的酱小……
新经销调味品品牌要成功，贵就对了吗？
调味品越来越贵了。 最近海天推出裸酱油系列,产品主打0添加概念,突出只有5种原料,将海天酱油拉到新的价格带。单瓶460毫升,天猫旗舰店售价39.9元/瓶。通过“水、非转基因黄豆、食用盐、小麦、白砂糖,其他没了”的展示,以及隔氧留鲜瓶的使用,突出产品纯、鲜。 一向以高端著称的千禾酱油,品牌持续定位“0添加”,以有机等概念做辅助,定位高端酱油市场,其有机酱油50……
刘伯约罗兰贝格中国报告：成就新消费品牌的五大关键！
最近突然很多研究机构、投资人,包括财经媒体都在聊Z世代。 根据QuestMobile近日发布的《2020年Z世代洞察报告》,Z世代由95后+00后组成。2020年11月,中国移动互联网Z世代活跃设备数近3.25亿,相比2016年同期的1.66亿,5年时间规模增长近乎翻倍,Z世代已经成为移动互联网民中的新势力。 据罗兰贝格(全球顶级的战略管理咨询公司之一)的2……
罗兰贝格中消协提示：别盲目购买！
盲盒,顾名思义就是在相同的盒子中放置不同的商品,消费者事先不知道盒子里装的是哪一款,但有一定概率能够抽到自己心仪的商品,正是这种类似于抽奖的营销策略,极易刺激消费者购买的欲望,成为当下吸引青少年群体消费的营销方法之一。 由于各行各业商家都发现盲盒市场有利可图,都希望来分一杯羹,除最初的玩具外,餐饮、美妆、文具、图书等诸多消费领域也都掀起了“盲盒风”,消费市场……
新经销带“毒”运行的渠道数字化
“数字化”现在很火,火到什么程度?2020年12月3-5日,新经销联合刘春雄老师主办的以“数字化”为主题的“营销开年大课”召开,超过30家品牌商组团来参加,这也成为2020年新经销的会议盛况之一。 华润雪花啤酒营销中心总经理毕朝矫称,未来五年,将是数字化建设的关键时期。数字化能力的强弱,直接决定了品牌的市场竞争力。 营销专家刘春雄老师,将2020年定义为数字……
陈思廷一线城市经理：渠道是基础，选品是关键，决胜在响应
刚刚结束完周会,老王特地叫老李和小张留下来,最近社区团购的价格有点乱,老李和小张闹起了别扭,老王想跟他们好好聊一聊。 “老李,你要支持年轻人的工作,社区团购刚刚开始做,难免和老渠道有些冲突,作为资深老同志要多多理解,明天我们仨一起拜访几个团长,一起讨论一下解决冲突的办法,你看行吗?” “嗯,行!”老李敷衍的回答到,老王显然对这样的态度很不满意...... 新……
许翔 Ryan Xu消费大趋势：一边是“品牌化”，一边是“去品牌化”
-01-品牌化还是去品牌化? 我这几年一直在思考两个问题。 第一个问题:除了苹果、特斯拉这一类科技创新品牌,以及亚马逊、谷歌等渠道品牌,全球(除中国外)近四十年来基本没有出现过新的有影响力的消费品品牌,宝洁、可口可乐、麦当劳、三星、宝马、耐克、LV可以说是后继无人。 我之前在4A公司的同事也一直在讨论这个问题,为什么除了中国之外,新的产品品牌很难做大? 事实……
人神共奋对话蒙牛集团CEO卢敏放：重燃乳业巨头的梦想和荣耀
今年,BCG在亚洲发起《亚洲商业领袖智荟》的研究课题,通过与亚洲卓越商业领袖的访谈,全面剖析亚洲领导者的成功之道。作为本访谈系列的第二篇,近日BCG与蒙牛集团CEO卢敏放先生展开深入对话。 卢敏放先生是外资快消品职业经理人出身,2016年9月起执掌蒙牛,他在短短四年任期内。 一方面引领品类创新、打造国际品牌;另一方面快速而坚决地落地大规模组织变革、激发一线创……
BCG波士顿咨询微商城与云店，差别到底在哪里？
-01- 云店与一物一码、RTM数字化并称品牌商营销数字化的三大基础系统,非常重要。 但是,云店又经常被误解为微商城。把云店当微商城不可怕,不过是大材小用而已;把微商城当云店就可怕了,担不起品牌商和代理商营销数字化的重任。 从技术角度,两者好像一回事;从营销角度,相差十万八千里。 两者各有其价值,就怕相互用错地方。 -02- 先举3个例子。 案例1: 一家大……
朱朝阳华润啤酒亮剑成功：盈利预告2020年净利润同比增超50%！
近日,华润啤酒发布正面盈利预告。宣布公司去年股东应占溢利同比至少增加50%。对此,华润啤酒表示,一是产能优化和组织再造相关的员工补偿及安置费用减少;二是其他收入中的玻瓶使用收入和出售固定资产所得溢利增加。 早在11月份,华润啤酒CEO侯孝海在首届全国渠道合作伙伴大会上表示,预计到2022年,旗下高端销量能够接近主要的竞争对手或者行业内量大的对手,预计2025……
新经销“善变”经销商：经销休闲食品2亿多，如今却再创业将生意覆盖到小店！
一个月前,在武汉,见到了武汉盛兴中和营销公司的总经理胡晓生先生,交流近3个小时。你很难想到,这位老板不仅是一个做传统经销生意的商人,还是一位热爱学习的佛学研究者。 这位带有“书生品质”的经销商,在武汉当地,将休闲食品品类的经销生意做到了两三亿的规模体量,除了百事食品等少有的几个一线品牌外,其他70余个品牌基本上都是二线三线品牌。除了夫妻老婆店,覆盖全渠道……
袁来江南春新作《人心红利》：1000亿广告费换来的中国品牌方法论
2020 年,中国两个红利结束了:人口红利结束了,很多行业进入存量博弈;流量红利结束了,流量成本持续上升,流量天花板开始出现。 可以预见,一个品牌回归的大时代正在开启,红利见顶,品牌决战。产能过剩,存量博弈,我们正在进入消费者主权时代。 生产端、渠道端是基础设施,拥有优质生产端和广泛渠道端的公司无疑率先一步进入了决赛,谁能赢得消费者的最终选择,取决于谁能最先……
新经销钟薛高、农夫山泉都看中的自动售货机，会是决胜线下渠道的关键吗？
卖饮料的自动售货机很常见,你见过卖冰淇淋的自动售货机吗? 2020年末,有网友就在杭州发现了网红冰淇淋“钟薛高”的一款自动售货机。 钟薛高自动售货机 这款“钟薛高智能售卖机”摆放的位置很显眼,从地铁2号线杭发厂站出来就可以看到。机器大屏幕上播放着钟薛高的美食测评视频和AD钙奶产品的广告,在屏幕右上角显示机器温度为-22°C。 笔者现场体验了一次。触摸大屏幕后……
FBIF国产老字号汽水“不争气”
品牌老化是国老牌汽水的主要问题。 在陕西,“凉皮、肉夹馍、再来一瓶冰峰”,组成了饮食文化符号“三秦套餐”。 “无冰峰不成套”,冰峰浸染着西安几代人的回忆,也是当地人品味过去的 “时光穿梭机”。有一句笑谈,检验一个西安人的“纯度”,就看他每年喝多少瓶冰峰。 近日,这家具有73年发展历史的区域性汽水品牌,与华创证券签署上市辅导协议,拟深交所中小板挂牌上市,预计于……
萧田重磅 | 海天入局食用油，定价超竞品两成，未来1-2月将推米、面！
昨日,笔者在一位海天味业的经销商那里了解到,海天推出了一个新的食用油品牌“油司令”。目前推出了大豆、玉米两款食用油产品,4.9L小包装规格,定位高端家庭消费,主打健康零添加。 据了解,油司令之所以不直接用“海天”为品牌名,是因为海天在食用油领域的商标已经被另一家名为青龙高科油脂有限公司的企业注册并使用。 值得关注的是,这两款产品的每件开票价分别高达260元和……
陈峰从分众曲线看投资中国的新逻辑
2020年的时候,笔者曾经写过一篇《从分众曲线看投资中国的新逻辑》,在这篇文章里,我提出了一个基本逻辑——中国经济已经进入追求高质量发展的创新经济阶段,具有品类创新价值的商业模式和品牌会得到市场的充分认可,投资者应该根据企业创新强度,时间窗口长度,心智固化程度进行投资选择。 我还提出,如何判断一个企业吃到了创新红利,可以用一个现象来作为观察的窗口,即“分众曲……
当下君宗庆后不懂消费者，宗馥莉不懂娃哈哈
30多年后,消费者怎么就不爱娃哈哈了。 得益于万泰生物与农夫山泉,钟睒睒成为了首次进入了世界富豪榜前十的国内富豪。 很多人对万泰生物可能比较陌生,但说到农夫山泉,就可以算得上是娃哈哈之后的“国民级”饮料品牌。 其实在娃哈哈和宗庆后面前,不管是做出国民级的饮料品牌,还是登顶中国首富,农夫山泉和钟睒睒都只算得上是后来者。 只是三十年河东,三十年河西,在时代的大变……
财经新媒体雪花啤酒毕朝矫谈3+3+3战略，第二个3年怎么走？
前言: 2020年,很多行业都受到了疫情冲击,而啤酒这个相当依赖线下渠道销售的品类,在餐饮、娱乐场所等渠道受疫情巨大冲击之下,也同样遭遇了巨大的挑战。然而,啤酒龙头华润雪花却成为疫情中“逆行者”。 相比其他品牌的经销商,雪花啤酒的经销商在这个坎坷的2020年是非常幸福的。 在如此动荡的2020年,雪花是如何取得这些成绩的?2021年又是怎样的发展战略?我们经……
毕朝矫新老博弈战：传统品牌与创新品牌，谁将主导未来？
2020年我们见证了很多新历史: 创立仅4年的元气森林以气泡水成功出圈,估值一年飞涨百亿达140亿元; 国产花果茶品牌茶里接连融资,而茶包老品牌立顿因品牌老化,从联合利华体系中剥离; 蛋白棒品牌ffit8上线首年销售突破1亿元; 在双十一等大促中王饱饱超越桂格、三顿半战胜雀巢,竞争呈现新格局; 关于新品牌的报道铺天盖地,多家媒体、资本方也给出了乐观预判。新品……
刘伯约