新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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新品铺市实战——“借力”原则：把人找好，把钱分好！
扫描图中二维码即可报名 新品铺市要的就是:“忽如一夜春风来,千树万树梨花开。” 速度是第一要义,在尽可能短的时间内给消费者传达惊喜好奇的神情。 前段时间,我在协助某一线品牌进行新品拓展,铺市第一天起便明确规定: 首月铺货家数不得低于8家/天,要求现款现货,要求进店必备SKU,要求按照陈列目标布建终端生动化。 当时,整个团队压力相当的大。 看似不可能完成的任务……
高级研究员 海游去中间化是渠道数字化的坑
扫描图中二维码即可报名 -01- 搞互联网的对付传统营销的杀手锏是去中心化,直接2C。营销数字化再次燃起一些人去中间的梦。 然而,去中间化是品牌商营销数字化的大坑。 搞互联网的念兹在兹的就是去中间化。一方面,现在的大平台都是去中间化的成果,引发示范效应;另一方面,不客气地说,懂C相容容易,因为每个人都是C,有同理心就行。但懂B就很难了。 现在搞营销数字化系统……
刘春雄汉口二厂“嘿冻”果冻瓶来袭，从颜值到体验打造让Z世代怦然心动的爆品！
神奇的果冻汽水,你想不想尝一尝? 超高颜值的汉口二厂的果冻汽水,你要不要试试? 超高颜值,需要爆揺9次才能喝到的汉口二厂的盐渍荔枝味果冻汽水,你会不会买? 近日,汉口二厂——“嘿冻”盐渍荔枝味果冻汽水新品上市,迅速在全网传播开来,如果你还没有喝过,可以立马去周边便利店寻一寻或上网下一单。 -01-Z世代人群掀起的新浪潮就是汉口二厂的新浪潮 提到汉口二厂,就不……
澄韵乌苏啤酒北京试水平台商，大势所趋还是昙花一现？
扫描图中二维码即可报名 3月6日,《新经销》独家刊发了乌苏啤酒北京市场“经销商向平台商”升级的案例,后台收到大量经销商关于“如何向平台商升级”的留言。一批有危机和发展意识的经销商,已经将“经销商明天何处去”作为当前最关心的问题之一。 但真正要开始向“平台商模式”升级之前,尚有很多需要厘清的概念,也需要拨开迷雾,认清平台商真正的本质。 -01- 从互联网兴起的……
陈思廷4年从6000万干到4个亿，“全网类目NO.1”轩妈蛋黄酥的爆红之路
扫描图中二维码即可报名 2020年中秋卖掉1.75亿,“双11”一天卖3255万元,两个节日全渠道销售额达近2亿元。 从2016年的销售额6000万,2017年过1亿,2018年2亿,2020年突破4亿。 一颗小小的蛋黄酥几年成倍的裂变式增长,一跃成为当前网红爆款零食,成为全网类目的NO.1,堪称一个细分品类销售奇迹。 这就是轩妈蛋黄酥。 牛年春节,轩妈蛋黄……
吴勇毅联合利华方军：14亿消费者市场，细分行业有望出现10亿量级新品牌
扫描图中二维码即可报名 去年9月份,联合利华U创孵化器与天猫新品孵化平台,达成战略合作协议,共同探索扶持中国创新品牌的新模式。 据了解,这是联合利华“联合U创”孵化器对外的首度大规模发声,从2020年8月15日项目启动,就有数百个创新品牌报名参与,最终在数百个项目中选出10个项目,参与现场路演评选。 对此,作为全球营销商业媒体Morketing,观察到联合利……
曾巧这套竞价组合拳，让茶叶新锐一跃成为竞投新秀
近一两年,消费者对于品质生活的消费升级需求,在食品饮料赛道中催生出一批具有“新消费”属性的DTC品牌。这些品牌在商业逻辑上大多具有社交直购、私域运营等特色,并且往往倾向通过竞价广告投放实现品牌认知与原始客群的积累。 尽管许多食品饮料DTC品牌具有相似的定位和商业模式,但竞价投放中表现出的抢量能力却经常呈现出很大差异。许多品牌也开始困惑:品牌是否存在所谓先天性……
腾讯广告临期食品有多赚钱？不打广告，一天只卖两小时，有人年收入超1500万！
扫描图中二维码即可报名 -01- 90后开了5家临期食品店, 年收入超1500万! 很多人可能无法想象,卖临期食品也能致富,还能实现财富自由! 小王,南京人,1990年出生,他现在经营着5家临期食品超市,每家超市的规模都在150平米左右。在一次采访中,他向外界透露了这5家临期食品超市的主要经营数据。 按照他展示的流水,其中一家超市在工作日的收入为1万元左右……
电商君拥抱团时代 打造团品牌
扫描图中二维码即可报名 没有成功的企业,只有时代的企业。 没有伟大的品牌,只有时代的品牌。 中国改革开放40年,大江大浪造就无数辉煌企业品牌。但每一个知名企业品牌的诞生,无不是当时的时代趋势所造就的。中国市场广阔,消费者差异比较明显,各地区消费阶段也严重不同,复杂的市场环境就决定了中国品牌的诞生大多是IP+渠道双驱动模型而非1P驱动模型。某种意义来讲,渠道成……
李保林2021，走过独木桥丨关于消费品行业的21条思考
扫描图中二维码即可报名 新消费在去年成为了商界的大热门。但是有的观点,不得不说。 有的事情也没有那么美好。 走过独木桥,就是成功。但是那个人是你吗? -01- 2021年,元气森林要出海,要做自动售货机,要做品牌矩阵。总之,要突破阻力,进入到下一个阶段,用炒股的话术叫做【突破箱体】 。 消费品之所以是有迹可循的,是因为他大概率遵循着过去巨头走过的路线进行迭代……
沈帅波2020年白酒股疯涨的背后，一线经销商却是另一番“景色”
扫描图中二维码即可报名 白酒经销商是一门好的生意吗? 在很多人看来,是的。2020年,受疫情影响下,全年下来白酒股市反而“涨声一片”,即便近期有回调的迹象,但依旧有无数人看着白酒垂涎欲滴。 在外人看来,白酒这行当是个躺着赚钱的生意;在快消品经销商眼里,白酒货值高,利润高,还不用考虑保质期,简直是即轻松又暴利的生意。 然后,事实真的如此吗? 前段时间,有幸在上……
陈峰尖叫新品上市，“等渗”专业定位运动饮料细分领域！
继茶π、炭仌之后,农夫山泉又一款新品靠名字出圈了。 2月25日,农夫山泉官宣,旗下经典尖叫品牌再次推出新品——第三代“等渗”尖叫。 乍看“等渗”这一名字,很多人估计不淡定了,想说农夫山泉这次又在玩什么梗? 其实不然,“等渗”并不是一个花腔,它在物理化学领域,在运动员、医生等人群认知方面,属于专业名词。 -01- 功能饮料的再细分,专业“等渗”为哪般? 新年伊……
澄韵IPO解救社区团购们？
扫码或点击阅读原文即可报名 作为疫情催化出最为火热的赛道,社区团购的2020年过得尤其混乱。而社区团购的主战场正是水果生鲜,但由于资本过热引起的过度补贴和虚假繁荣,造成了价格体系和供应体系的混乱,不但严重扰乱了生鲜市场,也让其陷入了舆论的旋涡。 然而即便如此,社区团购的玩家们依旧没有偃旗息鼓,因为这几捆白菜、几斤萝卜所带来的长期效益着实可观。而在进入2021……
刘旷公众号2020-2021：没有梦想，何必品牌
扫描图中二维码即可报名 如果让汪峰来提问:告诉我,你的梦想是什么? 很多创业者都会回答:做品牌! 那品牌是什么?很多人也说的不清不楚。但是想法都很实在:希望自己的品牌产品好卖,多赚钱,拥有更长的生命力。 在过去的2020年,虽然遭遇疫情黑天鹅,但是更多的创业者涌入新消费品创业的赛道,这一年,更多品牌通过线上崛起这一年,更多线上品牌尝试多元化的品牌发展路径。今……
Keny伟2021，淘品牌时代已过，团品牌时代来临？
扫码或点击阅读原文即可报名 -01- 社区团购万亿不是梦 据多家咨询机构评估,2020年社区团购全行业GMV大概在1000亿左右。2021年初,当一批人开始有意无意的唱衰社区团购时,兴盛30亿美金融资消息一炮将赛道里里外外的人震的脑瓜子嗡嗡作响。 2020年,巨头们进来的快,进展的更快,不到一年的时间,在头部平台的领跑之下,大部分城市市场都已插上了社区团购的……
陈海超下一个十年，白酒经销商拼什么？
扫描图中二维码即可报名 虽然已经到了2021年,但从去年开始的白酒行业疫情大考仍未完全结束。 直至今天,大型宴席依然处于被叫停的状态,其他形式的聚餐也急剧减少,纵然股市一片疯涨,但很多白酒经销商表示自己的生意受影响很严重。大部分经销商都认为2020年是一个极为困难的年份,是生意低谷,甚至不少商家直接放弃这门生意。 然而,笔者在近期与代理某一线名酒品牌,生意规……
陈峰在成为“辣条第一股”之前，卫龙还要回答两个问题
扫描图中二维码即可报名 从2020年起,“辣条一哥”卫龙就不断传出即将上市的消息,有媒体报道称,卫龙正在与中金公司、摩根士丹利和瑞银商讨合作,预计2021年下半年将在香港IPO。 80、90后恐怕都想不到,小时候5毛钱一包的辣条,竟然被卫龙做成了一种年销售额几十亿的国民零食,即将冲刺“辣条第一股”。 根据卫龙对外公开的数据,2019年卫龙整体营收49亿元,相……
胖鲸研究所2020年，营销世界发生了哪些变化？
2020年,遭受疫情的影响,很多品牌的营销节奏都被打乱。但是,由于中国在抗疫方面取得的决定性胜利,让2020年的中国市场,依旧显现出巨大的张力,也有很多企业逆势而行,在2020年的危机中抓住机会,收获增长。 回顾2020年,尽管直播带货非常流行,关于“私域流量”、“品效合一”的讨论非常热闹,毋庸置疑的是,所有的品牌都在面临着流量红利消失的困境。效果广告与品牌……
肖明超一线有神灵
扫描图中二维码即可报名 -01- 有人不爱下市场。下市场就要直面困难,答疑解惑,出方案,出政策。 有人爱下市场,因为一线有神灵。一到一线,思维活跃,困难越大越兴奋。在办公室苦无良策,在一线思如泉涌。 实在没办法了,就下市场走一遭。遇到问题,读书、找专家、下市场。这是一位上市公司老板的名言。 自夸一下。我特爱下市场。而且爱与老板一起下市场,老板们也愿意与我下市……
刘春雄代理恒安、福临门、亿滋等品牌，年销8千万，还开了7家生鲜超市，看看他的“跨界”生意经！
扫描图中二维码即可报名 过去,新经销一直在提品类经销,经销商要深耕某一品类,围绕品类做专做精,做小店一站式的品类供应商。 确实,很多做精做专的品类经销商发展的很好,但这并不意味着跨品类经营一定不好。也有很多优秀的跨品类多品牌的经销商,在经销生意上有独特的生意方法论,并且还取得了不错的成绩。 位于四川乐山的致远商贸就是一家优秀的综合性商贸公司,从经营单一的日化……
周群嘉宝米粉有毒被下架？宝妈们炸了，嘉宝紧急发声
扫描图中二维码即可报名 2月8日,一条热搜让众多宝妈心里一惊:嘉宝米粉下架。这条热搜迅速引起网友热议。6月龄后,宝宝需要开始添加辅食,婴幼儿米粉是很多家庭的首选,而嘉宝作为知名品牌,更是被很多宝妈选用。这究竟是怎么回事? 一份下架通知8日,网上流传着一份文件,名为“关于对嘉宝品牌婴幼儿米粉下架的通知”。 该通知称:近日根据国外媒体路透社以及国内媒体新华社报道……
新经销多亏了限酒令，大家消费了更多的酒
扫描图中二维码即可报名 前几天买书为了凑单买了本《大萧条》,没想到这本书挺有意思,里面不仅提到了1920年代美国社会的状况,还用当时的照片做配图。里面的人都是西装革履一本正经的样子,在地下酒吧里喝酒的人都是这种装扮。不解。 但是最有意思的是禁酒令这部分的描述: 尽管禁酒有着崇高的道德意义,但它并没有终结美国人对酒精饮料的消费。相反,禁酒令并没有彻底取缔恶魔般……
崔小北作为即食鸡胸肉的开创者，优形品牌背后的凤祥股份到底有多厉害？
提到即食鸡胸肉,你第一个想到的是什么?是健身房里的健身达人,还是办公室里的精致白领? 无论你是不是健身减肥人士,你也应该对鸡胸肉有最基础的一个认知:营养低脂、补充能量的高蛋白肉类食品。 即食鸡胸肉是轻食市场的明星赛道,因其高蛋白、低卡路里、低脂肪成为了符合现代人健康生活理念的时尚简约食品。而凤祥股份旗下品牌优形更是靠着卖出9000万份鸡胸肉,成为即食鸡胸肉赛……
澄韵复合调味品品牌「加点滋味」再获近千万美金融资
“能让我们在市场上打赢的,是我们的组织形态。”加点滋味创始人申悦人对 36 氪说。 36 氪获悉,近日,复合调味产品品牌“加点滋味”宣布完成近千万美金天使+轮融资,高瓴创投领投,IDG资本、翊翎资本、老股东青山资本跟投。 本轮融资将用于营销推广、品牌建设、产品中台及供应链中台搭建。 “加点滋味”成立于 2020 年 9 月,创始人申悦人为原拼多多食品饮料大客……
苏建勋