新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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长销的秘密，螺蛳粉和酱香酒的走红逻辑
我是在南昌读的大学。作为一个地地道道的北方人,南昌拌粉是我对米粉这种食物最早的认识,至今也是最美好的回忆之一。 工作以来,因为出差的关系,打卡过众多省市的米粉,诸如长沙米粉、桂林米粉、柳州螺蛳粉、重庆酸辣粉、贵州花溪牛肉粉、遵义羊肉粉、云南过桥米线等等。虽然很多地方的粉都特别可口美味,但如今在米粉这条赛道上,最火最出圈的无疑是螺蛳粉。 我还记得自己第一次在柳……
空手人口红利、渠道红利是“量变”，新时代数字化营销将迎来“质变”
每一个真正被大众定义为“新时代”的开始,都必将经历“真伪之争”、“思维共识”、“转型实践”,数字时代依然如此。 每一个“新时代”的开始都有一群人在探寻本质,这是一群特别值得尊敬的人,这是一件值得被点赞的事情,因为他们让很多企业少走弯路,因为他们让很多管理者坚定决心,因为他们让很多品牌勇敢创新,探寻时代本质需要比更多人更辛苦,更坚韧,更大胆! 数字时代已到,很……
新经销从一盒49元的软糖里，看清Z时代下的年轻人
如果你是一位市场从业者的话,我相信「消费个性化、消费多元化」 这样的词句,我们总是能脱口而出,但到底什么是消费的个性化、多元化,我觉得还是会有不少人迷惑。 虽然这样的表述,已经成为共识。但我觉得应该有更具象的维度或事例可以解释,当前的新消费时代的需求个性化、多元化。 前段时间,跟BUFF X(功能性食品品牌)的联合创始人李毅先生 交流,我找到了答案。顺着李毅……
袁来为什么“有趣、有料”不如“有用、有效”？
在一个新消费崛起的时代,如何做品牌传播,大概没有人不同意应该“有趣、有料”。 比如,抖音最近竖起了“兴趣电商” 的大旗,认为基于“兴趣”的耦合,是电商的新方向。 B站则希望通过“有料” 的UGC内容,追赶上小红书等消费型社区的变现潮。 很多人认为,品牌传播的逻辑应该彻底的改一改了,用“有趣、有料”取代以往的“简单、重复”式的硬广模式,然而笔者却对这一逻辑有不……
胡喆001十问低度酒：智商税还是真风口？
“喝酒”是一门巨大的生意,现在创业者和资本将目光瞄向了年轻人,低度酒创业火热。 有数据显示,在2020年195起新消费投融资中,新酒饮赛道共有14起融资,涉及12个项目。红杉资本、经纬中国、天图投资、真格基金、贝塔斯曼等明星投资机构,都已经在这个赛道布局。 艾媒咨询在《2020年中国酒类新零售市场研究报告》中称,在直播电商的加持下,酒水市场容量将进一步提升……
深燃团队营销真的能少花钱多办事嘛？
有些事情不能细想,一想就倒吸一口冷气,比如:我们常用的APP,差不多都快10年了,几乎都是老baby,很久没有大众广泛使用的新app了。 这意味着什么?互联网很久没有新增流量了,基本上都是大家在互相抢存量,结局就是,大品牌通吃一切,小品牌苟延残喘,why? 随着平台工具越来越简单,流量稳定性越来越强,那些搞权重、猜算法的流量优化工作,反而变得越来越难。 杭州……
赵圆圆线上的网红品牌，经销商在线下要怎么卖？
经销商这两年有没有发现一个问题?网上各种网红品牌层出不穷,可是线下,这两年鲜有大品牌推出过成功的产品上市。就拿饮料来说,可口可乐,康师傅,统一和农夫山泉,这两年好像没有推出过什么全新的品类产品。 我们能理解,大品牌现有的产品,已经占据了这些公司的很大一部分精力,另外一方面,大品牌推新的方式,也没有前两年那么有效果了。 而且消费者的需求确实在变化,更喜欢小众……
赵波液体印钞机：瓶装水的新王和旧王
在中美之外的绝大多数国家,消费品一直是“首富密度”最高的行业。 优衣库创始人柳井正是日本首富,LVHM集团老板阿诺特是法国首富,做巧克力的费列罗家族是意大利首富的常客,巴西首富Jorge Lemann的3G资本拥有百威英博、汉堡王和亨氏等著名品牌,而Zara创始人Amancio Ortega,则一度成为世界首富。 而中国由于发展阶段的不同,首富的“多样性”非……
李墨天可口可乐开始卖酒，“肥宅快乐水”不快乐了？
就在今天,6月1日儿童节,可口可乐在中国市场首次推出含酒精饮料——托帕客(Topo Chico)硬苏打气泡酒。 根据可口可乐相关负责人的说法,托帕客(Topo Chico)在中国市场上市,是可口可乐在中国含酒精饮料市场的突破性尝试,也是对公司“全品类饮料” 战略的完善。 这款名为托帕客(Topo Chico)的酒精饮料有哪些特点?而可口可乐此举仅仅是为了推进……
新经销促销实战：卖场促销员可以搞承包吗？
今年我们做了统一集团几款产品的全国总代理,随着招商工作的不断深入,各地卖场也逐渐进场,摆在眼前最大的问题是如何提高促销人员的人效,拜访了几位牛奶、日化、火腿的经销商,感触颇多,也学习了很多。 很多企业线下渠道将卖场定位为销量的主战场,就拿香菇酱为例,知名品牌ZJ在卖场的销量占到总销量50%以上,部分区域更高。 人员配置方面,很多经销商促销团队的数量是营销团队……
高级研究员 海游牛栏山“魁盛号·樽玺”惊艳亮相，开启二锅头“千元时代”新篇章！
这不仅是一次新品发布会,更是牛栏山进入后百亿时代寻找高质量发展新动能的破局之举,是二锅头品类破局千元高端市场的里程碑动作。 5月31日“京味好酒新高度 ——牛栏山魁盛号新品上市发布会”在北京中国大饭店举行,定价千元之上的魁盛号樽玺新品面市,标志着二锅头品类价值新标杆的诞生。 著名酿酒专家、二锅头技艺传承人高景炎,著名表演艺术家王刚,知名文化学者刘一达,白酒营……
新经销爆品制造者：600+导购，十几个非一线调味品牌，年销超3亿，他是如何做到的？
“费用高”“没利润”“账期长”,这是很多经销商“逃离”现代渠道的原因。对于很多经销商来说,与卖场商超合作,成了鸡肋,食之无味,弃之可惜。 然而也有一些经销商,却在现代渠道中如鱼得水,甚至能在很短的时间里,将一款不算知名的品牌,快速成为KA渠道的头部产品,俨然将现代渠道变成了令人眼馋的“聚宝盆”。 在新经销四月份的大会上,有幸认识了上海荣进实业有限公司董事长裘……
周群流量在手，天下我有？酒水品牌流量观继续重塑
流量必须创造经济效益 经济复苏,市场逐步回暖,但是大趋势下,消费领域资金流动性减缓,原料、运营成本的增加,对于一向关注流量的酒水企业,目前不得不更加关注效益的保证和提升。 对流量的认知和重视,酒水品牌丝毫不亚于互联网企业。品牌的强化,从流量的视角 来看,就是流量源的打造。一个富有知名度和美誉度的品牌,自身就带流量。 在存量时代中,为争取更多的流量份额,各线脾……
车阳功能饮料第一股来了，东鹏饮料今日在上交所敲锣上市！
2021年5月27日,深企东鹏饮料(集团)股份有限公司正式在上海证券交易所锣声上市,成为中国功能饮料A股第一股。 东鹏饮料股票代码:605499,发行价为46.27元/股。当天9时30分开盘,开盘价为55.52元/股,截至发稿时间上涨44%至66.63元/股,总市值266.53亿。 东鹏饮料集团董事长林木勤、东鹏饮料集团执行总裁林木港、中国饮料工业协会理事长……
新经销凯度2021年城市居民广告关注度研究：电梯广告与社交媒体广告记忆度最高
《预见2021|凯度媒介趋势与预测报告》指出,疫情的影响引发了相当于长达十年的媒介创新。 在凯度为品牌主列出的十大媒介趋势中,我们强调了“创意投放的媒介环境正在成为主角” 。其背景是媒介环境从未像现在这样日新月异,而广告主对自己选对了媒介组合的信心也不断下降(从2019年的56%下降到2020年的49%)。 在 2021年中,品牌主和代理商若想进一步优化媒介……
新经销线上卖货能否成为品牌？
到底前两天和几个创业者吃饭,聊到一个话题:“线上卖货能否卖成品牌?” 这是个很有意思的话题,卖货如果成为不了品牌,那为什么有这么多的人做直播,找流量,干到行业TOP。如果卖货能成为品牌,那为什么有的品牌,卖着卖着就落后了,甚至消失了。 -01- 什么是品牌? 品牌,一定是和用户的情感链接,如果有公式可寻,在品牌三度里,至少占据两度。 什么是“品牌三度”? 很……
Keny伟任我行周斌：品牌商渠道数字化案例分享
对于渠道的数字化,一直是很多品牌商关注的重点,越来越多的品牌商开始尝试或者已经在进行着渠道数字化转型。但对于渠道数字化的正确道路,却缺乏参考借鉴的案例,导致转型之路面临重重困难。 任我行科技联合创始人COO周斌先生,在中国快消品渠道创新大会上主题为《品牌商渠道数字化案例分享》的分享,相信对很多读者会有不小的帮助。 今天给大家分享一下品牌商落地数字化的相关话题……
周斌华润雪花新品“醴”上市，中国啤酒第一场文化复兴运动
5月24日,在中国农历四月十三,华润雪花啤酒在北京观复博物馆正式上市超高端新品“醴”。在“醴”上市现场,华润雪花啤酒CEO侯孝海向著名文化人士马未都颁发“醴酒文化大使”证书。 什么是醴?马未都先生在发布会现场解读称,醴就是中国自己最古老的“啤酒”。 啤酒的“啤”字是一个生造字,是啤酒英文“beer”的音译,成字不过一百多年。而中国的醴已有三千多年历史,主要用……
陈思廷前有经典可口可乐，后有流行元气森林：一瓶饮料，到底还能创新什么？
饮料品类,如今已经绝对的是一片红海市场。 在一片红海市场中,如何做创新? 可能有人会做:在符合无糖、健康的新消费趋势下,在既有品类中创新出一款好产品,品质好点,颜值高点,概念新点。 但如果仅仅从这些维度做创新,能厮杀出一条路吗?可能不太行。因为在当前的市场环境下,坦率地说,如果只有一两个点上的创新,已经很难在巨头围困之下,获得一席之地。 饮料,熟为人知的商品……
袁来“六一”将至，万亿零食市场“内卷”混战
“六一”儿童节将至,零食圈也不断出现新动作,各方势力疯狂较劲儿。 近日,北京商报记者梳理发现,零食企业发新品、签约明星的动作可谓紧锣密鼓。国内零食品牌虽各自为营,却走出了雷同的步伐。在业内人士看来,国内零食品牌自主创新能力仍显弱势,需要在不断创新中沉淀品牌影响力,靠着模仿跟风很难有所长进。 -01-互不示弱,品牌接连过招 最近零食行业的风声有点大,品牌接二连……
王维祎 蔺雨葳商二代的变革：从困境中接班到独立做自有品牌，他是如何破局逆袭的？
说起传承,可能大部分商二代接班之时,家里面生意已经做得颇具规模,父辈们想要延续自己来之不易的基业,于是想要子女来接班。 不同于往期新经销报道的商二代,陈桢宇接手家里生意时,并没有很强的资源支持,甚至在接手后的1-2年内面临了实际的经营困难,一度很难过去这道坎。 本质上,他是被逼出来的“商二代”,从抗拒到兴趣钻研到再创业,他的经历和思考,或许能为不少仍处在困惑……
澄韵重磅｜华润雪花再出手，或将拿下区域龙头景芝酒业！
近日,山东景芝酒业股份有限公司(以下简称“景芝酒业”)第一大股东安丘众人兴酒商贸合伙企业(有限合伙)向华润雪花啤酒(中国)有限公司(以下简称“华润雪花”)出质了5300万股股权,已于5月17日登记。 对此,业内人士普遍认为,华润雪花取得5300万质押股,是其即将收购景芝酒业的“实锤”!最终结果究竟如何,或许从一些相关事件可以看出端倪。 -01-景芝的“求收购……
新经销3块一瓶，选一个？
花3块钱,你会选择哪个牌子的矿泉水? 一个对消费者来说很简单的问题,折射出当前包装饮用水行业最主要的竞争关系: 近些年,随着我国矿泉水品类市场的快速发展,众多企业看到了增量市场的巨大红利,这其中,百岁山、农夫山泉、恒大冰泉无疑是3元价格带矿泉水中最具实力和影响力的品牌。 前不久,恒大集团董事局主席许家印亲自宣布恒大集团已回购恒大冰泉股份,未来将推动恒大冰泉上……
里雨曦营销数字化转型，需要一个正确的开始
点击阅读原文或扫描图中二维码即可报名 近日,新经销团队应邀参加某知名品牌内部以数字化为主题的高层会议,与会高层包括总裁、通路副总裁、市场部及人力资源部人员。 主题是数字化,但讨论还未开始几分钟,就直奔业务而去,“数字化怎样才能为我带来更多的客户和业务增长?” 虽然经历了一番深入探讨,但最后仍然没有特别明显的成果出来。 我们当然不能期望一次会议能解决数字化的方……
陈思廷