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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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金多多食品集团：世界百强糖果企业与您共创新糖果新市场
人类社会已悄无声息的从信息时代步入乌卡时代(VUCA),中国经济也全面进入低增速时代,同时伴随着健康风潮的流行,消费者开始愈发强调少糖,减糖,甚至戒糖。 这股减糖风潮一度成为糖果企业最大的阻碍。然而就是在这样的背景下,创立近19年的金多多食品逆势而行,在全球市场份额不断扩大,成为中国糖果出口的龙头企业,产品畅销50多个国家与地区,一跃成为Candy Indu……
金多多食品集团新品上市，5步打爆大单品的强感知营销方法
品牌强大,大在大单品 今天跟大家分享一下,怎么打爆大单品,核心是5个步骤。 第一步,做任何大单品,一定要基于我们自身的优势去做这个大单品,否则不是你的真机会。中国食品有两个利,一个是达利,一个是伊利,但这两家公司有天壤之别。 达利是以渠道为基础,什么产品火爆,就跟着做一个大单品,目前是300多亿的市值。另一个是伊利,现在2000多亿的市值,核心聚焦在乳业,他……
太白锦成茅台快把自己玩成料酒了
一个月两次联名,让网友调侃称,茅台酒快把自己玩成料酒了,什么里面都能加,加一滴身价倍增,这次推出的茅小凌酒心巧克力一颗近20元,比德芙的普通巧克力贵了10倍,“属实有点消费不起”。与月初全网刷屏的酱香拿铁相比,这次联名在社交平台上并没激起太大水花。 茅台一联名,身价翻10倍 “知道我买不起整瓶茅台,就开始一滴一滴卖了。”9月16日,茅台与德芙联名推出的茅小凌……
让商业更具价值县城零食折扣店：速生速死，开店即走下坡路
打着低价实惠招牌的零食折扣店,是现如今县城的顶流。 王烁生活了三十多年的四线城市,似乎在一夜之间变成了赵一鸣零食的主题迷宫。从家到单位短短2公里的路上,就有两家赵一鸣零食。 转过最后一个路口,王烁单位附近那个空了两个月的铺子开始叮叮当当动工。看招牌那熟悉的样式,估计是新的一家赵一鸣零食。 零食折扣店人来人往的光景,让手上有点余钱的王烁动了加盟的心思,靠开店打……
五环外事务所一碗航天品质中国面：康师傅的民族传承与味道引领
导语:航天品质中国面背后的创新与坚守。作者 丨徐风校审 丨何雯 排版 丨汪海在变幻莫测的食品市场,品牌要保持长久领先的秘诀,还是在品质。在人类工业领域,堪称品质“天花板”的,“军工品质”算一个,“航天品质”则更胜一筹。而作为行业龙头,康师傅携手中国航天事业已有7年。 硬核探厂 航天品质是怎样炼成的 近日,央视著名主持人撒贝宁、原航天员吴杰等人带着消费者对航天……
市值观察400亿精酿市场，太“挤”了
齐敏倩当白天被工作塞满,夜晚就成了难得的个人时间。走到餐馆酒吧,点上一杯啤酒,和朋友把酒言欢或是借由酒精消解工作的疲惫,是很多“打工人”夜间生活的第一站。基于这个需求,近年来小酒馆遍地开花,原本小众的精酿啤酒也进入了更多人的视野。所谓“精酿啤酒”,中文语境下其实并没有明确的定义。精酿厂牌牛啤堂创始人之一小辫儿告诉笔者,2012年,他在北京鼓楼附近邂逅了银海(……
齐敏倩李克：新消费品下半场的十点认识
裁员、闭店、资本撤退......2022年的新消费,满是萧条。 都说新消费进入了下半场,的确,从火热到寒冬,新消费从野蛮生长进入了变革期。 在李克老师看来,进入下半场的新消费,虽然市场充满了不确定,但仍是夜空中的那一颗星,黑暗中的那一抹亮光。没有一个冬天不会过去,当烟火气重新升腾起,新消费也从低谷期蓄势抬头。 在第五届中国快消品大会现场,有幸请到了李克先生……
李克良品铺子退出赵一鸣，但量贩零食的战争远没有结束
投资4500万元,半年获利6000万元。对于量贩零食品牌赵一鸣的投资,良品铺子选择了快进快出。 这么短时间,获得如此丰厚的回报,也从侧面说明了,量贩零食的赛道,依旧火热。 退出赵一鸣,并不意味着良品铺子放弃量贩零食赛道,其孵化的量贩零食品牌“零食顽家”已初具规模,目前聚焦湖北大本营市场,计划今年内将门店开到500家。 短短三两年间,各大量贩零食品牌在资本的簇……
任建新想要实现数字化转型，供应商和品牌商之间有何抓手？
首先说明一点:这篇文章是站在甲方视角,写给致力于企业渠道数字化转型服务的系统供应商的。所述心得来源于近4年协助六家大中型品牌商渠道数字化转型从投标、调研、方法、落地的重咨询服务经历,着重讲解系统供应商如何更好的服务品牌商数字化转型,同时也侧面向大家阐述品牌商需要的渠道数字化工具是什么? 先聊聊几家品牌商 参与投标会议的真实想法 有一次和某品牌商总经理聊天,谈……
高级研究员 海游新潮传媒曾健：触底反弹，品牌增长的实战案例
新潮传媒集团联合创始人、高级副总裁曾健先生作为嘉宾出席,面对1500多名行业人士,做了以《触底反弹,品牌增长的实战案例 》为主题的重磅演讲。「新经销」特将曾健先生演讲的精华部分整理成文,以飨读者。(部分有删改) 如何穿越经济周期 获得逆势增长 疫情后中国的消费市场存在很多困难,流量红利见顶、获客成本高、消费需求疲软、品牌面临困境,供应链内卷严重等等,那我们是……
曾健全球首款瓶装红牛新品上市，天丝红牛布局中国市场又落一子
导语:瓶装红牛极有可能成为红牛的第二条增长曲线。 近日,天丝红牛于中国市场推出了全球首款瓶装红牛产品——红牛®能量饮料,并于9月26日官宣新品形象大使,引发业内关注。 作为全球红牛品牌及“红牛”商标的创始者和所有者,天丝集团不断丰富红牛产品矩阵,从经典金罐红牛®维生素风味饮料,到2022年推出的红牛新品“0糖果味红牛®维生素能量饮料”,再到如今重磅推出的全球……
冯瑶认养一头牛第四亿瓶A2β-酪蛋白牛奶下线，新锐品牌加快全渠道布局
导语:全面拥抱线下渠道,是必由之路,一家耕耘九年的新锐乳企站上了发展的新台阶。 2023年10月22日,在位于河北省故城县的认养一头牛康宏牧场,认养一头牛召开2023客户大会。 在会议现场,由认养一头牛牵头起草,联合东北农业大学,依托中国营养保健食品协会平台提出的《A2β-酪蛋白牛奶》团体标准通过技术评审。同时,继认养一头牛山东制造基地之后,毗邻康宏牧场的河……
小牛华润啤酒侯孝海独家分享：重铸企业能力，开创快消新世界
10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳登喜路国际酒店成功举办。 9日主会场,华润啤酒(控股)有限公司董事会主席侯孝海先生以《重铸企业能力,开创快消新世界》 为主题做了精彩分享,结合华润啤酒这几年在新世界发生的变化,探索的成果及应对的方法,和侯总个人的思考,为当下的企业如何重铸新世界的能力做出了深刻解读。 为此,新经销将侯总……
侯孝海卫龙上新小魔女魔芋素毛肚，再掀魔芋制品赛道新风潮！
导语:以赛道开创者之姿,持续引领魔芋休闲零食新风潮。 休闲零食行业有待重新做一遍。虽然这是老生常谈的一句话,但今年,休闲零食行业恐怕对此感受颇深。 据新经销观察报道,休闲零食行业正在经历前所未有的革命,首当其冲的是渠道的变革,其次是渠道倒逼的整个供应链的变革。 从整个快消品行业来看,比起水饮这类充分竞争、高度内卷的品类,休闲零食赛道相对而言轻松点,它的进入门……
冯瑶有奖互动丨小马宋：卖货前，先搞清楚这5条渠道真相
2023重磅新书《卖货真相》编者按: 小马宋是知名的战略营销专家,曾为元气森林、云海肴、小罐茶、瑞幸、乐纯、babycare等多家知名企业提供咨询服务。很多人从他的同名公众号“小马宋”熟知他,也有一部分人从风靡全国的“小罐茶”、元气森林“0糖0脂0卡”的口号而知道他。从2002年起,小马宋先后在FCB、奥美、蓝色光标任职;2011年开始创办自媒体公众号“小马……
新经销蜜雪冰城瓶装水饮：会再现茶饮界的辉煌吗？
近年来,蜜雪冰城可称为茶饮界的黑马。 自2018年,IP形象升级以来,蜜雪冰城的业绩如同开挂一般。首先突破了1万家门店的大关,随后仅用两三年时间,便实现了门店数量突破2万家的壮举,成为连锁茶饮界的断层式第一名。据了解,其门店数量现在依然保持快速增长。 相比之下,第二名的书亦烧仙草仅有7000+家门店。这使得蜜雪冰城成为茶饮店领域唯一一家门店数量破万的品牌……
赵胜男零食店“并购潮”起
零食量贩店开始抱团 过去两年,零食量贩店引起巨大关注,其门店数量更像是“坐上了火箭”一般。 一些零食品牌的官方数据显示:零食有鸣平均每天开设4家门店;零食很忙则平均每天达到6家门店;赵一鸣更是每月新开数量200多家门店。 然而,在此高速增长的背景下,各大品牌之间的“兼并与收购”也在逐渐加剧,跑马圈地现象越来越明显。 9月28日,万辰集团发布公告,收购浙江零食……
十里刘春雄：传统企业数字化演进六阶梯
10月10日,在2023年第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会“bC一体化”平行论坛上,渠道数字化专家、新营销倡导者、营销数字化研究院院长刘春雄作为嘉宾出席。 会议现场,刘春雄老师以《传统企业数字化演进六阶梯》 为主题发表了演讲。为此,「新经销」特将刘春雄老师演讲的精华部分整理成文(有删改),以飨读者。 怎么认识目前中国快消品营销面临的大环境?我……
刘春雄如何真正理解茅台的年轻化策略
茅台年轻化策略在社交媒体备受争议。 从9月4号与瑞幸的联名款咖啡“酱香拿铁”,再到9月14日与德芙联名推出的酒心巧克力,甚至再往前追溯,茅台冰淇淋的面市,均引发多波讨论。直至9月16日,随着茅台董事长丁雄军对外宣称茅台联名产品将告一段落,事情热度才真正有所下降。 在这一场场接轨年轻人的行动中,到底谁是利益集大成者,在与新锐品牌的合作中,茅台能收获什么?如果从……
杨泽 品牌分析师多款爆品引爆秋糖 香飘飘成经销商“最佳合伙人”
10月14日,第109届全国糖酒会落下帷幕,作为食品饮料行业最具影响力的盛会,本届糖酒会展示出多款新产品、新热点、新趋势,给参展商和观众带来了一场别开生面的行业盛宴,为消费市场注入强劲动力。 香飘飘在本届糖酒会的征程也完美收官,其多款高品质产品获得观众与经销商的一致好评, 以“人气王”之姿闪耀全程! 本届糖酒会,香飘飘带来的几款产品,均成为经销商眼中的“香饽……
月河一口就喝完的迷你罐啤酒，到底谁在买？
虽然夏日已经「余额不足」,但啤酒依然是许多人冰箱里的必需品。在我们的传统印象当中,啤酒就是用来「吨吨吨」的,大瓶、大罐甚至铁桶的包装才足够过瘾,330毫升的易拉罐/小瓶已经是市面上常见的最小包装,而且很多情况下要以「打」、「箱」等单位成群出现。不过,现在人们对于啤酒的要求不仅是越喝越「好」,而且要越喝越「小」——今年7月,淘宝发布了《2023年度小罐酒报告》……
孙奕然自有品牌，高鑫零售永辉家家悦的“难言之隐”
2021年7月6日晚,年满63岁的前永辉超市董秘张经仪,在正式告别前东家之后,不舍地发了一条朋友圈动态,在告别工作了12年的永辉超市的同时,并感叹了一句“我们正在下山” 。刚发完没过几秒钟,这条朋友圈的截图,就很快出现在多个零售从业者社群中,并引发了大家的疯传。回头再看,这句话不仅道出了永辉超市这几年艰难转型的无奈,更是点出了中国商超企业在经历过,与沃尔玛……
抛砖激荡30年：中国冰红茶往事
池小雨如今因为“屌丝饮料”(大瓶装)而再度走红的冰红茶,在中国历经了近30年的发展,一度位列国民喜爱度最高的饮料行列。虽然目前称霸冰红茶品类的是台湾品牌康师傅和统一,但鲜为人知的是,最初真正点燃冰红茶市场的却是一家偏居河北的“小厂”。遗憾的旭日之升 热浪滚滚的90年代,老旧的商业体系正在被淘汰,新的商业生态乘着改革春风,从缝隙中迸发着向上的生机。像张瑞敏、李……
池小雨“首富们”的预制菜上桌，空气中飘来钱的味道
“一盘香喷喷的佛跳墙只需要10分钟搞定,中秋家宴给每个人安排一碗预制菜佛跳墙,有面又实惠!关键是这鲍鱼Q弹得很、汤汁也鲜美,一点也不输自家做的饭菜。”一位小红书博主分享道。 用预制菜解决中秋家宴已经成为了不少年轻人的过节方式,即可解放双手、节省时间,又充满仪式感。 不仅年轻人爱,过去三年预制菜的投融资事件从2020年的12起升至2022年的31起,互联网大厂……
刘钦文