新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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东方树叶翻身，中国首富赚疯
茶的味道一直没变,是消费者的心态和口味发生了变化。我前段时间偶然认识了一个做饮料经销商的大哥,就聊了聊食品饮料行业话题,我和他说最近什么什么品牌很火,什么什么饮料又出新品了,大哥想也没想就说,你说的火的都是虚火,都是在网上做广告做得多,我这里一年都走不了二十箱货。于是我向他请教什么饮料实火,大哥说,现在最火的牌子就一个,就是东方树叶。别的牌子是货找人,只有东……
IC实验室这些零食折扣加盟商的钱是怎么赔掉的？
编者按:作为2023年最火的零售业态,硬折扣的确引人瞩目。「新经销」一直认为折扣模式将是未来重要的零售模式之一。 同时我们也注意到,“低价”是当前零售竞争最有冲击力的竞争手段,但“低价赚钱”的绝技却不是轻易就能练就。 一种新的商业形态,往往第一波的先驱中,很大一部分会变成先烈。本文写作目的在于,不管是品牌商、经销商,还是折扣店加盟商,不要只看到硬折扣风口和机……
陈思廷做实了渠道，守住了大盘，元气森林正在成长为一片森林
元气森林公众号有这样一句简介:从一颗种子,到一片森林。的确,诞生于2016年的元气,从一颗种子到一片森林之间,正在大步向前,坊间关于元气森林的评价也越来越中肯:元气森林是新消费品牌中为数不多的从线上走向线下,做实了渠道,守住了大盘的品牌。 是的,元气做对了两件事:提出“降本增效,all in销售”的口号,史无前例地重视经销商,与经销商共建市场;继续在品类红利……
田静活下去，在这个平价时代
一个公司倒下可能有很多原因,王雨朦大概想不到,压死自己的稻草竟然是“低价”。 不久前,王雨朦创立的原叶茶品牌Chabiubiu被盒马清退,起因是盒马要全面转型“折扣店”模式。在盒马做“低价”的新故事里,中高端定位的Chabiubiu与“回到地面”的盒马,变得格格不入。曾经,盒马是消费升级同一阵营的盟军,但如今看着自家定价79元的产品,在标着“天天低价,件件爆……
李小霞 窦轩寻找校园新声，看康师傅如何圈粉大学生！
吸引年轻消费者是品牌持续提升影响力的关键,但要想实现这个目的,并不是一件容易的事。大多数品牌通过口味创新、包装升级、明星代言进行年轻化营销,积累了丰富的行业经验。但在激烈的市场竞争下,不少品牌也在探索新的创意方式与年轻人打成一片。这不,康师傅用一场盛大的音乐赛事与大学生进行了一次兴趣圈层的创新沟通。 联手QQ音乐, 与年轻人零距离沟通 多年来康师傅方便面深入……
青山依旧折扣时代已至，给快消厂商几点建议
下半年受到部分品牌商邀约,走访了许多市场,最大的感触便是以零食店为首的硬折扣店一下子冒出来很多。折扣店时代的开启确实给厂商带来了新的挑战和机遇。对于消费者来说,折扣店的兴起意味着他们可以以更低的价格购买到商品,提供了一种经济实惠的购物选择,满足了购买力较弱的消费者的需求。它们为消费者提供了更多选择,也推动了市场的竞争,从而促使普通商店也降低价格。对于厂商来说……
高级研究员 海游调味品真的卖不动了吗？
前段时间,各大上市企业前三季度财报陆续出炉。其中,调味品企业排名前十的企业中有一半出现营收、净利润双双下滑的局面。 海天味业营收同比下滑2.33%,净利润同比下滑7.25%;中炬高新营收同比下滑0.08%,净利润同比下滑403.89%;涪陵榨菜营收同比下滑4.61%,净利润同比下滑5.34%;恒顺醋业营收同比下滑2.60%,净利润同比下滑10.50%;加加食……
何雯自有品牌为什么那么便宜？
低价是自有品牌的标签 自有品牌主打的就是低价。低价有两种:一种是低质低价。 就是平时说的廉价,在低价的基础上讲品质。另一种是优质低价。 就是物美价廉,在品质的基础上讲价格。自有品牌就是优质低价,对标中产需求的优质低价。那么,自有品牌的价格到底有多低呢?价格比较一定要有对标对象,自有品牌对标的对象就是相同品质的知名品牌。 《自有品牌革命》作者Koen A.M……
刘春雄零食折扣店，油门踩到底，小心翻车！
熟悉老谭的朋友都知道,我自2021年开始参与折扣零售领域的创业和投资,参与了十来家各类型的折扣连锁零售品牌创建、投资,其中也包括零售折扣连锁,既是行业的参与者,也是见证者。 零食折扣店是折扣零售的业态之一,定位的目标顾客群是广大老百姓,产品主要是休闲零食和饮料等品类。零食折扣店在中国市场发展了一二十年的时间,长期以来一直默默无闻,在2022年之前从未引起行业……
老谭聊连锁经销商年会培训：品牌商不要老谈虚的，讲点实在的东西！
最近常收到这样的提问:经销商年会培训方向如何定义比较好?我回答往往是这样的:增加经销商凝聚力和品牌商的向心力,喊口号、做动员,搞一些务虚的宣导价值不大。如何让经销商盈利?如何让经销商提高费效?如何提升经销商管理团队的能力留下能人?这些是目前市场行情不太景气的情况下,经销商最关心的事情。企业组织的经销商培训最好是:结合企业来年经营策略的方向、疑点、难点做经营辅……
高级研究员 海游独家发布 | 2023中国折扣连锁品牌TOP榜单
导语:中国零售折扣化变革的大幕已经拉开。 截止2023年底,全国零食折扣门店数预计将达22000-25000家 ,销售规模700-800亿 。对比2020年,3年涨了10多倍 ,增长依然在持续。 同时,不同品类和表现形式的硬折扣店正在加速生长,乐尔乐、比宜德、条马、金佰佰、折扣牛、奥特乐、巡物社、多乐屯...这个名单还可以拉得更长。 今年10月,盒马正式宣布……
新经销“消费者成熟了”，品牌去魅是打开硬折扣时代的钥匙
零食折扣店的火爆打响了零售业全面折扣化的第一枪,拉开了供应链革命的大幕。这是一个将影响中国十年的大趋势。折扣店的出现,呈现出双面解读: 一种解读着眼于低价、折扣。比较切合当下消费降级的声浪,特别有共鸣。但是,消费降级是短期偶发因素,能否支持硬折扣模式的长期发展?另一种解读着眼于历史发展的必然性,更关注折扣店带来的结果,即吹响商业集中化的号角。 本来,互联网商……
刘春雄零食折扣店：多少家能扛过2024年？
折扣店火起来的底层逻辑 硬折扣不是新事物,为什么会在2023年大火特火? 主打优质、低价、无套路的硬折扣,谁在赚钱,谁在亏钱? B2b、社区团购,大火之后都是一地鸡毛,2024年硬折扣会进入这个命运之轮吗?硬折扣值不值得厂商去拥抱? 要寻找这些问题的答案,我们首先要搞懂硬折扣的本质,它为什么存在,又为什么火起来。这并不是一个务虚的问题,搞懂它非常重要。 我们……
陈思廷风口上的零食折扣业态，是中国折扣零售浪潮开启的序幕
因为新经销的读者经销商群体比较多,所以我这一篇文章会站在一个零售行业投资者和研究者的角度,去解读在当下对于一些热门问题的看法。包括:为什么零食折扣店突然这么火?零食折扣店到底是不是一阵风?折扣业态的本质是什么?行业将会如何演进?分享一下我的看法。目前全国零食折扣店近2万家,对现有的经销商体系造成了巨大的冲击,很多经销商朋友的业绩面临直线下滑。每次我去3—5线……
戚特有奖互动丨江南春：品牌打造的36条经验
2023重磅新书《利势:营销36法》编者按: 存量博弈时代,新消费品牌的“赛道红利”似乎逐渐褪去。如何做好品牌建设、实现用户留存、击中用户心智,是新消费品牌面临的终极考验。 作为在营销领域有着30多年实践经验的品牌专家,分众传媒董事长江南春相信营销的重点已经不在于产品,品牌才是利润的来源。找准品牌的差异化定位、抢占用户认知复利,才是在现有赛道中杀出重围的有效……
新经销零售界的设计与技术盛事：China in-store 2023展览开幕在即！
作为全球领先零售展 —— EuroShop 的在华官方卫星展,China in-store 上海国际零售业设计与设备展自2015年登陆中国以来,一直延续EuroShop促进全球零售人士交流的初心,致力于为全行业呈现有设计思维的店铺解决方案,并为高品质店铺解决方案的供应商(店铺设计、道具、材料、照明、零售技术及零售营销等)提供更大的发挥空间,为零售行业带来更多……
新经销这场【食品饮料行业】国际盛会，折射出了哪些行业趋势？
2023年,对于消费品市场来说,是“万物复苏”的一年。 这一年,是三年疫情结束的关键一年;这一年,是应势谋变的的一年。 华润啤酒(控股)有限公司董事会主席侯孝海先生曾提出,中国消费品市场进入了“新世界”。 世界格局的改变、科技的变革、产业的转型、消费人群的迭代,都在一一验证着新世界的到来。 从过去紧缺的时代,进入过剩的时代;从过剩的时代开始进入品质化的时代……
田静零食折扣店冲击渠道体系，快消厂商如何应对？
从经销商视角看零食折扣 我算是一位快消行业的老兵,从厂家业务到经销商,而后在商贸生意中陆续衍生出B2b平台生意、零食店连锁加盟生意,完成了多个角色的转变,也见证了快消行业多年来的变化发展。 初入行业,做厂家业务,当时社会物资匮乏,快消行业还处在以厂家为主导的时代。 后来从厂家出来自主创业,做传统的商贸代理生意,身份转变为经销商。 这个时候,快消行业逐渐变得多……
于秀伟这届消费者，不买碳酸饮料的账了
李佳蔓 碳酸饮料市场在过去的几十年中一直保持着稳健增长态势,随着市场规模不断扩大,各大品牌为了争夺市场份额,纷纷推出各种口味和包装的产品,并通过广告、促销等手段吸引消费者。然而,随着时间的推移,碳酸饮料市场增速逐渐放缓,消费者需求也开始发生变化,这使得碳酸饮料市场面临着新的挑战,市场环境不断变化着,碳酸饮料市场在2023年似乎陷入了一个困局。碳酸饮料2023……
李佳蔓以体育营销为抓手，看臭宝螺蛳粉如何提升产品的动销力！
到底什么样的产品是一款好产品?或许这是很多经销商都十分关注的问题。新经销常年观察,快消品行业每年上市数十万款产品,但能够经受得住市场考验的产品,却寥寥无几,是竞争过于激烈和内卷吗?是渠道投放策略偏差吗?还是产品的逻辑不对?以上问题看似简单但从单一维度去解答是无解的。过去,一款产品摆上货架就完成使命了,而当下,厂商更关心的是它上货架后能不能动销。今天的市场对产……
田静小瓶酒向下，光瓶酒向上
陈碧婷青春小酒们的走心段子犹在耳边,但是,你有多久没喝小酒了?2012年的“禁酒令”之后,白酒板块一度进入深度调整期。行业迷茫期,江小白横空出世,成功吸引一众白酒巨头跟随其后走上青春、时尚、个性、趣味的小瓶酒路线。当时,白酒业内外普遍认为江小白能在固化的白酒市场中撕开一道裂缝,甚至代表白酒行业在未来拥抱年轻人,让小酒成为市场的主流形态之一。但是,仅仅几年之后……
陈碧婷爱零食唐光亮：量贩零食非但不是割韭菜的模式，还将实现万店连锁
量贩零食店会不会 昙花一现? 先说观点:至少在未来十年内,量贩零食店不会消失。 未来社区零售店作为零食的主要购买渠道,将继续保持其发展态势,慢慢会成为人们生活中不可或缺的一部分。 行业内之所以还会有关于“量贩零食店会不会昙花一现?”的问题讨论,离不开割韭菜、闭店率高、毛利低等关键词的影响。 实际上,很多人在发出以上贬义语句之前,并没有深入思考问题的根源,反而……
爱零食钟薛高们正在“现出原形”……
凤来仪有一段时间,各大投资人,喜欢投消费类。比如2021年,曾经有个消费投资人榜单,投的主要有元气森林、东鹏饮料、巴比食品、小罐茶、喜茶、钟薛高等等等等...... 两年过去,消费品的整体逻辑都变了。曾经火的不得了的钟薛高,就卷进了欠薪风波。官媒用了欠薪风波这样的中性词汇,但欠薪就是欠薪,一家企业一旦走到这一步,其实距离终点就不远了。因为一旦欠薪,就等于老板……
凤来仪中国千亿瓶装水江湖暗战
陈晓京你发现没有,卖场货架上的瓶装水越来越多,传统品牌稳如泰山,新品牌层出不穷。特别是夏季饮水旺季来临,各大商超的货架争夺战一触即发。一瓶水的生意,高毛利、高频需求,终端商户、经销商以及瓶装水企,每年乘兴而来,乘兴而归。瓶装水卖得好不好,和企业对水源地的控制密切相关。 各大品牌在上游水源地剑拔弩张,跑马圈地的消息,频频见诸报端。中国西南、长白山、珠三角及长三……
陈晓京