新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
4768 篇 · 第 198/199 页
价格可以竞争，但竞争的不能只是价格
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 原材料价格不断飙升,企业仅靠缩减开支越来越难以为继,想涨价怎么涨?为了抢占市场份额,愿意赔本赚吆喝,降价销售能获得预期效果吗? 在提供顾客价值的基础上,价格竞争才会产生正面效应 满足顾客的价值分向上的和向下的两种,向上的价值是节省时间、更高的效率、新鲜的口味、快乐的过程、更安全可靠……
新经销卖好大众酒的5个生动化+6个集中
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 简单点说,大众酒的运作核心是营造氛围的过程。而氛围的营造不仅仅是多做消费者活动、多做终端形象、多做大牌子。很多产品做了不少类似的努力,要么没有效果,石入大海;要么就是风光一时,迅速消亡。 我们说,氛围营造应该是一个系统化的操作过程。 氛围营造,就是生动化,只有各个要素动起来了,才能……
新经销最后一米的决战
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 人们经常会瞬间改变自己的想法,尤其是购物时:原本是打算买管牙膏,结果,从商场出来后发现购买的是洗发水、牙刷、口香糖,包括本来要购买的牙膏也可能不是自己原本想要购买的品牌了。每个顾客在做购买决定时都是善变的,当顾客离你的产品只有1米时,是最为关键的,要命的。前期付出那么多的人力、物力……
新经销朝批“水平化营销之路”，学企业做大法则！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 这里的平行化是平行化延伸发展,就是说经销商要不断丰富经销品牌和扩展分销业务,进行多品种和多平台代理经销.在原有基础上延伸分销业务,要比跨业、跨行式多元化或延伸化经营,不仅可以减少经营风险,而且培育更多地业务增长点. 中国这个市场跟发达国家的成熟市场是不一样的,它有很多很多的机会点.……
新经销招招见血--消费者促销的23招
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、免费品尝 新产品入市,由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低,企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望,所以会专门制作一些小包装酒,供消费者免费品尝,一般为125毫升。还有为了建立意见消费群体,专门针对这些搞些品鉴活动,赠送些主推产品,一般一人赠送两……
新经销新品上市：二次留货难，三次留货更难，六个营销策略让你不再难
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 攻略一:新老捆绑,组合出击 案例: 某食品企业的新品完成推广后,再次补货时销售点以不好卖为由拒绝二次再接此新品,新品推广工作搁浅。 经过认真的分析,产品自身没有问题,问题出在企业推广新品时把原来几个畅销的品种限量供货,销售点有情绪不愿介绍新品。针对这一问题,我们采取了新老捆绑联合促……
新经销市场推广的费用该要谁来出？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在厂家与经销商的诸多矛盾纠纷中,最为常见的恐怕就是这个市场费用谁来出的问题。这做市场是要花钱的,例如各类铺市费用、推广费用、人员费用、物资费用、宣传费用等等,那么,这个钱究竟是谁来出? 厂商不同视角看费用 厂家认为,我是产品和品牌的出品方,厂家在产品研发、品牌空中宣传等方面已经进行……
新经销市场竞争激烈，你有让竞品难受了吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 竞品是销售人员所应该关注的一个重要外部条件! 但是,大部分的销售人员,并不明白到底什么是自己的竞品,其实,不同的区域,有不同的竞品,竞品的范围,也不仅仅是竞争对手生产的产品,像健力宝,在很多区域的竞品,既不是两乐,也不是娃哈哈,更不是王老吉,而是假冒伪劣产品. 在健力宝,我从来就没……
新经销干货--微博上牛逼人物的营销语录--魏庆老师篇
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品不动销,肿么办?很多企业会上人,在终端大量做活动。建议:从公司宏观控制层面看,终端cp活动的目的不是现场卖了多少货,而是活动结束有没有改变通路结构——这个终端有没有改善陈列位、陈列面积、签各种包量/排他/专卖协议......改变通路结构、形成销售"阵地"。全国性的终端促销活动才……
魏庆经销商单品经营营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 白酒行业的调整在继续,酒企和经销商的转型也在加剧,特别在受“三公消费”政策影响之下,各大酒企和经销商纷纷考虑新的战略来渡过“寒冬”! 各大酒企或经销商的主要做法体现在两个方面: 第一,以安徽种子酒及宣酒为代表的区域型强势酒企仍继续采用“聚焦战略单品,精耕区域市场”的打法,种子酒主要……
新经销新品上市：八个思路让铺货快速有效！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 "兵贵神速",很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马,典型的"腿比脑子快",结果不仅无法快速铺完货,而且已铺出货的销售问题又成了后患.快速并不意味着仓促,经销商在快速铺货前,可以看看铺货八条思路. 面对全新的品牌、全新的区域,如何实现快速铺货是经销商思考比较多的一件事. 思路一……
新经销3招让你将新品快速成功铺市
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新产品的运作是个系统工程,但在这个系统工程里面存在着诸多的关键环节,如果能够准确把握这些环节并聚焦某一个环节就能引爆整个新品运作的系统能量,保证新产品成功的快速进入市场。 一、价格攻略 新产品的价格设定是新产品运作成功的根本,必须根据具体的市场资源环境、竞争环境、市场基础对新产品的……
新经销用泡妞的经验做市场
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前几天,和一位奉行“三拒绝主义”的创业者一起喝咖啡。所谓“三拒绝”,即指拒绝采访、拒绝研究、拒绝参观,主要是逆袭时下创业界风行的“三突出”——突出自己、突出自己、突出自己。 如果他只是一位正满怀憧憬的创业者,那么,也许他的所有经历和经验都只能算是一种美好愿景,值得敬佩,可未必经得起……
新经销餐饮渠道饮料销售，抓好四个节点
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “得餐饮者得天下”,以大酒店、西餐厅、中餐馆、饭店、火锅店、烧烤摊、酒吧、酒馆等为代表的餐饮渠道历来是饮料品牌必争之“要塞”。特别是近几年来,消费者健康意识的提高及国家严惩酒后驾车等措施的出台,更是让餐饮饮品呈现出一路上扬的态势。 随着第三产业的发展和人们消费场所的改变,餐饮渠道必……
新经销7个小故事告诉你营销背后的思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销锦囊寓言系列一:两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事: 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。 在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。 当……
新经销娃哈哈渠道控制力的秘密
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 相对其他饮料企业来说,娃哈哈现有的渠道已经很密集,但是为何还要强制一批商发展二批网络呢?娃哈哈强势推进二批网络的建设。归根结底,出发点有两个。 一、一批商的销售情况远远达不到娃哈哈的要求。 娃哈哈的长处在于农村市场,也是有志于做透农村市场的一个品牌。但是,农村市场幅员广阔,人员分散……
赵晶销售员在出门要搞明白的九件事
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场这项工作的态度,认为自己把市场都跑了个遍,可没有客户想增加品牌操作,自己也很懊恼、无奈,面对公司每月对于开客户硬性数量的指标,实在是被罚款罚得已经没有脾气了。其实,我们都忽略了“成事在天”的下一句话——“谋事在人”,“凡事预则立……
新经销变局下的营销团队与渠道商管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、现在和以前有什么不一样了? 1、企业环境快、乱、躁 近些年来,经济持续快速发展,企业面临着良好的发展机遇期。企业发展快、交通快、信息快、沟通快等,还有“快鱼吃慢鱼”理论,认为只有快才有更多的生存机会。快,成为了当今的关键词! 快速发展的背后,也带来一些乱象:企业为了追求一些所谓……
贾同领困扰小型商贸公司的八个尴尬模式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 (注:本文所指的小型商贸公司是县级酒水代理商,文中简称商贸公司) 摘要: 很多商贸公司由于老板作风强势,习惯绕开经理人直接对各级发号施令,这就弱化了中间管理层的影响力。使原本的“金字塔”变成了“哑铃”,中间弱两端强。 尴尬一:被动的营销模式 由于白酒营销的激烈竞争,当前一线之后的白酒……
新经销锤子发布会私人笔记——建议从事销售和营销的朋友阅读
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 昨天没头没脑地发了一句“我要是不买个锤子,我就对不起老罗。”今天晚上跑到安福路话剧中心对面的马里昂吧咖啡,要一杯茶,打开电脑,好好跟大家解释一下我到底为啥要买锤子。 外行看热闹,内行看门道。作为一个从事销售工作的人,自然要看的是他如何进行一场产品演示,幸运的是,这场锤子手机的发布会堪……
许维一个资深营销人的六大营销经验总结！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1. 在互联网时代,传统营销落伍了么? 遇到互联网,很多传统企业有些着急,担心自己的营销方式过时了,跟不上时代的发展。同时,一些大的互联网平台企业,同时又在向传统营销学习,因为这些互联网企业如何做自己平台的营销。这个现象很有意思。 无论是如何发展,营销的本质不会变,从产品、价格、渠道……
新经销营销牛人微博精选----魏庆篇
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1、深度分销终端业代线路如何划分?让一个终端业代守一片区域划区而治?还是业代集中拜放一个片区,再细分每个人的线路?貌似简单,其实决定深度分销的成败。划区而治,业代容易偷懒(一天干两天的活,休一天)、经销商配送和主管检核路线倍增,每天全市一日游......可惜这些吃亏总结的经验,逐渐失……
魏庆你所不了解的卖场采购的真实想法！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 你怎么定位卖场,卖场就怎么定位你 要想争取卖场采购对自己的好感,就得先让卖场和采购感觉到你很重视它。但大多数供应商往往只是很肤浅地“顺从”和“讨好”卖场,而这往往并不能让采购真正感受到自身的地位和重要性。 采购从供应商眼中看不到真诚,看不到自己的真实分量,所以他们才忽略你,又何谈建立……
新经销魏庆：“你离消费者越近，就离竞争越远”。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 (本文摘选自魏庆新浪微博) 1.案例:某经销商的核心员工有点积蓄,琢磨创业了。老板找他谈话“你有多少钱,二十万?二十万元能创个屁业,拿来给我,我给你打个借款5年的借条,只要你在我这里干5年,每年给你30%股息分红,咋样”。员工算算账,一年工资八、九万,加上分红6万,我一年也赚十几万了……
新经销