新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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快消行业新品上市的两大战略误区！！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 上兵伐谋,下兵攻城。 当今商场也一样,为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,但大多数结果是出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。 任何一种产品进入市场后,它的销量和利润都会随时问推移而改变……
新经销将毛泽东思想运用到骨髓的7位企业家
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 众所周知,任正非、宗庆后、马云、史玉柱、陈天桥等一大批成功企业家都热衷研读毛泽东经典,并被称为“毛派企业家”。 但“毛派企业家”不止要读毛选,还要真正去实践,有些企业家,虽然不是毛选的阅读者,但也在实践中不知不觉成了“毛派企业家”。那些将毛泽东思想实践到骨髓里的企业家有哪些? 1、群……
新经销白酒营销出路-精细化
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 究竟什么是精细化呢?所谓精细化在于表达两个层面的含义:精在于精准、精确;细在于细节、在于细致。 进攻一个市场,往往依靠单点突破,聚焦资源在某一个点上进行突破,这时必须在精准、精确上下足功夫,否则企业就会陷入进退两难的困局中。即使有的企业表面上看是全面进攻、系统作战,但也是有一个精确的……
新经销魏庆：做生动化不是为了更标准，不是为了更好看，而是为了更好卖！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 生动化的法则和技巧可以很细致、很复杂,但是屏蔽细节,还原本质,从销量导向来做生动化,无非就是“突出主次”、“陈列位置”、“陈列数量”、“陈列外观”四个方面。简单才有执行力! 一、国际企业的标准生动化教材 外资企业非常注重对员工的生动化技能培训,每家快速消费品知名企业都有自己的生动化手……
新经销3策8招轻松拿下烟酒店丨销售策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 烟酒店作为白酒行业的一个主流性渠道,一直是各个厂家主要研究的对象。本文通过前置性开发、套餐开发、客情开发3种策略8种手段的解析,旨在为烟酒店的开发提供思路。 策略一:前置开发策略 非常适合在没有明显竞争优势的区域使用,尤其适用于具有明显特色的厂家,和当地经销商资源不强的企业。同时前置……
新经销顶级业务员需要记住的营销语录
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 营销与销售的区别: 1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住; 2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客! 【营销队伍中的"兵、将、帅"】 1)兵:下等兵见客户……
新经销经销商霸主的营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 一、渠道霸主不单单是自身的销量占到当地市场总量的非常可观的比例,而且掌握了更多的产品和品牌资源,同时在渠道运作,终端操作,商业规则等方面有自己不言而喻的话语权以及不可替代的服务价值,甚至可以制定和决定游戏规则,明显的处于渠道的主导地位。案例:如上海杰圣酒业,就是依靠专业化精耕餐饮,成……
新经销关于营销的8点常识
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1、病人的多寡取决于护士的美丽程度 据统计,医疗设备及医生水平相同的医院,病人的多少取决于护士小姐的美丽程度。看来,爱美之心,人皆有之。看病的时候也不例外。 川航曾打出“美丽川航”的广告,几位美丽的空姐形象引人注目。因为比飞机数量、比硬件等,川航无法和国内其他航空公司相比,但是川航把……
新经销经销商：你真的会“微信营销”吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 微信营销现在是焦点了!这个不仅让无数大企业拍手叫绝的软件,也同样在吸引着无数小老板们的关注。于是乎,一批又一批的营销人赶集式地注册了企业官方微信,使得一个交友平台立刻成为了信息爆炸的“红海”平台。但是,很多企业貌似在注册了官方微信后,却没有发挥这个软件的应有功能,那么他们到底都在做什……
新经销销售人员在和客户沟通中需要注意到的忌讳！
营销人员在与顾客谈话过程中,要注意哪些说话技巧呢?我们说,沟通要有艺术,良好的口才可以助您事业成功,良性的沟通可以改变您的人生。所以,我们与顾客交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,要知道什么话应该说,什么话不应该讲。下面就向大家说说谈话“十忌”。 忌争辩 营销人员在与顾客沟通时,时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了任何问……
新经销销售人员必看：菜贩怎样以“卖菜”做营销的！
菜贩跟所有做销售的一样是卖东西,不同的是菜贩卖的是菜,销售卖的是产品,两者卖的东西不一样但性质却相同,他们以独特的方式做到每月赚取等同白领一个月的月薪,那么菜贩是怎样做营销的呢? 锁定顾客:赚顾客一生的钱 某地一位女菜贩,卖菜每月赚五六千元以上。她借鉴超市会员卡方式,顾客买菜可以累计积分,到了月底,根据顾客买菜金额多少,可以分别享受不同优惠。比如,张三本月买……
新经销打造经销商品牌的6大差异性价值
经销商可以塑造出与竞争对手截然不同的6大差异性价值,它们分别是: 1.依靠资金做老大,垄断一类品牌经销权 一般而言,知名品牌,比如像可口可乐、雀巢、宝洁等品牌为了全面覆盖市场,通常都会寻找最有实力的经销商,其中要达到“最有实力”的标准,最重要的一点就是要有足够的资金作为后盾。很多时候,金钱不是万能的,但是没有钱是万万不能的。拥有雄厚的资金是发展的必要条件。但……
新经销经典的营销寓言典故，你会用几个？
忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢? 营销锦囊寓言系列一:两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事: 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。 在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿……
新经销扫盲贴：营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 4P理论 即产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place)四要素 由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡(E.Jerome Mccarthy)1960年提出,“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。 产品包含核心……
新经销九种价格“诡计”，你都懂吗？
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\--------\---- 在经典的4P营销理论中,价格算是营销中较难实践和评价的一环。一方面,因为当今时代的营销工作被极度细分,价格这种全局性、战略性的工作被切割得很细碎,很难理清头绪;另一方面,价格本身充满了诡异,不是简单基于成本和竞争而定价,而且涉及众多消费者的心理……
新经销经典案例：炸弹二锅头的一次粉丝营销
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 经销商朋友你懂粉丝营销吗? 很多人说,经销商根本不适合粉丝营销。谁说的,那是你不会。下面的这个案例是一个传统酒企操作的一次粉丝营销案例,但是对于经销商朋友来说,还是有很好的借鉴意义。 炸弹二锅头是个传统酒企,老板很钦佩小米的粉丝营销,心向往之,但跟大多数……
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