新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
4768 篇 · 第 186/199 页
做个专业的职业杀手
前几日见一同行发表高见,所谓:“营销不是革命,而是谋杀”。呵呵,真乃一言中的。 闹革命,揭竿而起,凭借信仰,成者王侯败者贼。历史上揭竿而起而成功的也不乏少数,然而绝大部分的革命者倒在了前进的道路上。他们是勇士。虽然他们一直坚信可以战死在战场上但是不能被吓死。只是,他们成了先烈而非先驱。 营销是谋杀,深入调查(踩点)系统筹划、步步为营,力求一击中的。谋杀也分专……
新经销长江商学院校友推荐40本书单
1、《浪潮之巅》(五星推荐) 去年看得最有收获的一本书,讲述了整个美国科技史,对于理解科技行业非常有帮助,如果只能让我推荐一本,那一定是《浪潮之巅》。 2、《杰克韦尔奇自传》 看了以后才知道,阿里巴巴的管理在很多方面原来是学习GE的。结合真实经历的管理学著作,值得一看。 3、《品类杀手》(做电商必看) 虽然主要写品类杀手,但是作者是在整个美国零售业历史的背景……
新经销亲,还在发传单呀?已经OUT啦!六招教你秒杀传统派单
在当今“得用户者的天下"的市场下,靠传统方式获取用户的成本越来越高,也越来越难成功获取用户的关注点。i黑马哥上班路上,会看到发传单的络绎不绝,但是真正送到路人手里,并且被路人认真看的,少之又少。下面就是除了”费力不讨好“派单之外的营销手段,认真看一下吧! 你们家门店还在单调的派单么?还是在发157克的海报么?OUT啦......且看我们给您出招,绝对的秒杀传……
新经销新品为什么会死？
新产品对于企业既然有如此重要的意义,而且一旦推出后又失败,还会耗用企业很多资源,所以既然要推就要确保新品推广的成功。但事实上,大多数新产品均以失败告终,甚至成为企业衰败的主要原因。那么,新品为什么会夭折呢?只有究其根源,才能对症下药。 幸福的家庭总是一样的,不幸的家庭各有各的不幸。导致新品夭折的影响因素太多,从理念到方法,从战略到执行,每个环节都有可能出问题……
王同经销商选新品，记住做完这十步再做决定
本文转自自公众号:金销商 经销商日常的经营活动中,选择新品是个非常重要的组成项目,许多经销商朋友在新品引进后出现失利的状况时,往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实,除了产品有问题外,只可能是经销商的经营体系有问题,或者是产品和当地市场不适合。 与正规企业决策层所不同的是,经销商老板决定承接新品时很少有进行理性的市场系统研究与专项分析的,更多是依据个……
曾文忠 陈行军五大法则，五大动作——价值回归时代30-100元价位白酒率先突围
市场篇:市场竞争格局及优势品牌分析 曾几何时,合肥是高炉家的天下,高炉家酒充满着大街小巷。那个时候,恰恰是古井最为困难的时间,顶着徽酒第一品牌的帽子,销量被几大品牌远远甩在后面。而如今,城头变幻大王旗,辉煌的高炉家不见了踪影,古井在年份原浆突破之后,淡雅等中档品牌也逐渐有了一定的市场份额。 扳倒井借助直分销和盘中盘,在鲁西北市场占据了绝对的优势地位,在省会济……
李雨松加多宝销量数据有假？尼尔森回应数据与事实不符！
本文转自公众账号:快消品公馆 已经持续近三年的王老吉和加多宝之间的官司还没有捋清,近日,双方又为谁是第一凉茶品牌争论的喋喋不休。 每年这个时间点,都是各个行业发布上一年统计数据的时候,凉茶行业也不例外。按照以往“惯例”,加多宝每年都使用打着国家统计局名义的“中国行业企业信息发布中心”机构的的调研数据,并以次数据为证,大肆宣传自己是销量第一的凉茶,还曾以“10……
新经销终端营销——20个关键概念词
不做终端就是死:没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持,招商就困难!于是,就陷入一个简单的循环:“招聘业务员——报销差旅费——基本没有经销商上当——解雇业务员,重新招募"。 资金充足、猛做广告,能刺激经销商合作,但投入产出不如做终端。想当年万达干红、野力干红、印象干红、当然干红,投入巨资空中轰炸却终端乏力,结果,经销商的进货不足以抵消企业开支,而且经销商与企……
曾祥文带货销售——中小品牌的“搭便车”策略
本文转载自公众号:买卖仓 带货销售”是指经销商以走量的畅销产品,来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。为了带动赚钱产品的销售,通常采取的手段是把畅销产品的价格放低,以此作为诱饵,带动赚钱产品的销售,从而实现自身整体利润最大化的目的。 一、“带货销售”的起因 “好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销”,一直是令经销商和零售商头痛的问题。 “好销的产品”,是指名大品……
新经销经营散装，金银散装
近年来,伴随中国内陆的经济崛起,城镇化建设的不断推进,给中国大陆的零售业提供了肥沃的土壤,并产生了翻天覆地的变化。因此,出现了传统渠道与现代渠道“百花齐放、百家争鸣”的局面!特别是现代渠道的迅猛发展,不但改变了中国人的消费习惯,而且,给散装食品的发展提供了更为更为广阔的空间与舞台。 散装类食品由于具有可挑选性、自助性等特点,既可满足购物时参与的乐趣,又符合个……
朱丹蓬、饶壮新市场开拓七步曲
兵法云“谋定而后动”,凡事预则立,不预则废,新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场,必须有明确的思路和战术细节,下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。 新市场开拓概括起来可分为以下七步走: 第一步:出发前,做到五“个熟悉”。1熟悉公司目前在同行业中的地位;2熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保……
易季忠突破新品终端推广悖论的S曲线
产品作为实现满足需要的物质载体,在企业的市场营销活动中发挥着非常重要的作用,这种作用随着需求个性化时代的到来而得到加强。有更多的企业开始关注产品,这种关注高于市场营销4P组合中的其他几个方面,当然, 顾客购买的就是企业所提供的产品,所以让顾客在产品上得到满意才是最具竞争力的企业行为。 我们看到,有更多的企业开始关注产品研发,有更多的资金流向产品研发部门。然而……
李治江新品牌推广的“十大死穴”
在整个企业的营销活动链中,最大的赢利环节依然是经营品牌,品牌愈来愈成为企业能否活的滋润的生命之泉!而从成功企业经营者走过的足迹我们可看到,品牌之路是一段坚韧不拔的苦旅,可谓“人间正道是沧桑”。笔者探究认为:困扰企业品牌成功推广无非存在着以下十大死穴。在此一一解密: 第一死穴:邯郸学步 人都容易犯红眼病,企业也一样!看到行业巨头走多品牌路线过得如此滋润,心里很……
黄生速度与完美哪个重要？－－浅谈营销策略与营销执行
有这样一则寓言故事:从前,有两个猎人,一起去野外去打猎。这时,一只大雁向他们飞过来。“我把它射下来煮着吃。”一个猎人拉开弓瞄准大雁说。“鹅是煮着吃,大雁还是烤着吃更香。”另一个猎人说。“煮着吃”。“烤着吃。”两人争论不休,最后来了一个农夫,于是他们要农夫为他们评理。农夫给他们出了一个主意:把大雁分成两半,一半煮着吃,一半烤着吃。两人认为有理,决定将大雁射下来……
孙斌新常态下消费者心理分析与营销决策思考
去年中央经济工作会议上明确提出坚持以提高经济发展质量和效益为中心,主动适应经济发展的新常态。特别是在会议文献中首次提出要更加注重市场和消费心理分析,促进经济平稳健康发展。这是今后我们经济工作的重要内容之一。最新调查表明(2014):新常态下消费者心理与行为呈现以下五个方面的新特点: 1 中国经济更加稳健发展,消费者对未来仍然信心十足; 2 中国消费者接受新产……
丁家永啤酒企业年初铺货十大注意事项
对快消品企业而言,铺货率一直都是企业过程管理的重要指标。据说可口可乐的营销总监来到中国巡查市场后说:在中国可口可乐还是有市场机会的,因为中国那些买茶叶蛋的老太太旁还可以摆上可口可乐的产品!可见铺货率对于销售的重要意义。我在给企业业务人员做培训时也会告诉他们,对于快消品企业的业务人员来讲,其实他们的工作主要就两点,一是达到一定的铺货率,二是维持这种铺货率。没有……
王同新官上任'七'把火
朋友A君在一家贸易公司工作,工作兢兢业业很负责任,深受公司总经理的赏识。三年时间从一位普通员工升任为公司部门经理。作为朋友我去祝贺时却发现A君面容憔悴、精神萎靡,完全失去了往昔的风采。原来A君上任不到一个月,就受到了来自各方面的挑战,各种各样的关系协调和意想不到的工作障碍使得A君把工作搞得一团糟,自己亦疲惫不堪。 原本的祝贺变成了诉苦谈心。A君的心情坏到了极……
雷永军关于社群，必须ALLIN的10本书、10个概念和1次主题分享会
本文转载自:Social Talent Part 1关于社群的必读书单 “数字的连接使得消费者行为的个体性越来越弱,而群体性特征则日渐增强。 于是,泛大众化的营销已经失去了曾有的效果,营销的对象如果不朝着“会在内部分享信息、行动迅速、桀骜不驯的社群”转变的话,则难以争取到关注。” 这是一本启发性极强的入门读物。你可能需要花两天读完,一个月来思考。书中有许多有……
新经销PERFECT：业务员7字高效营销作业心法
追求完美,笑傲营销: 在当今营销“决胜终端”的强烈呼声引导下,我们不断发现有关导购员培训方面的法则和教材在网络和纸媒上问世(如AIDMA法则、FABE法则、MAN法则等,也包括笔者首创的MONEY法则)而直接针对业务员培训的法则或教材则寥寥无几,无非是营销理论的4P与4C和SWOT分析等。而在事实上,4P及4C理论和SWOT分析更多体现出的是企业高层领导对整……
张会亭新品上市铺货有讲究
铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足 :任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品……
新经销区别营销执行中的“不做”与“做不了”
在营销实践工作中,许多主管习惯于使用不断施加压力的工作方法提高团队效率。他们总是在不断地责问下属:“为什么不做......?”,但同时却不愿意关心导致下属“不做”的真正原因。事实上,营销运作中导致很多“不做”的原因是下属“做不了”。 笔者认为,一个营销主管如果过分迷恋于这种压力管理的哲学,而长期不关注下属“不做”的原因,不从“不做”中了解“做不了”,会为管理……
Jason品牌＋广告＋铺货＋促销＋陈列＝不走货，怎么办？
我们在咨询实践中也常常被客户询问此类问题——企业提炼的营销模式、策略组合以及操作方案在A市场成功了,为什么在B市场就不行?过去成功的经验和做法,为什么现在就没有效了?投入比过去还多,为什么销售还是没有起色?于是在营销总结会上,经常会听见各级营销经理说,“该做的都做了,销售还是上不去”,搞得公司上上下下都很困惑和郁闷。 这种问题的出现,以我们的咨询经验来看,一……
程绍珊市场有效增量的五种方式
企业生存的基础来源于利润的增长,随着市场经济的发展,各个行业的竞争已进入白热化的状态。谁能进入规模化的发展和经营,谁将最终赢得成本上的优势,最终赢取市场,赢取企业赖于生存的资本利得。怎样才能迅速的提升销量才是就成了关键的因素。下面笔者根据多年的方便面的营销经验主要谈一下市场增量的五种渠道。 一、 新品的市场导入和推广 “好酒不怕巷子深”,其实企业最有效的营销……
李杰市场部与销售部的五十条差异
经常遇到一些外企朋友问到:你是做“marketing”的还是“sales”的?也经常遇到国内企业的朋友问到,“销售”和“市场”有什么差异?还常听到的抱怨是:我们公司销售部和市场部总是内耗抵触,该怎么办? 笔者从事营销实践研究、演讲培训工作多年,既做过销售,也做过市场,也做些理论思考与研究,更是多年的在医药一线营销的实践者,多年来也一直思考这些问题,觉得其实总……
新经销