新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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怎样把品牌做死掉？一个颠覆经典营销理论的认知...
一)保时捷 前二天,一条新闻吸引了我的注意。 学marketing的人,真心人生毫无乐趣。看了这条新闻,懂企业管理的人都心知肚明。保时捷要搞Line Extension了。简称LE。 什么叫Line Extension呢?我们先讲个故事。 话说2013年4月份的时候,有位叫Robert Galbreith的作者,写了一本新书《杜鹃呼唤》。 这本书在英国的网站……
yevon_ou谁动了老大的饮料？
娃哈哈、康师傅、可口可乐等传统老大的饮料市场份额都在下滑......谁来接管他们让出的市场? 老实人都来趁火打劫了 华润怡宝的新动作,很能说明当下中国饮料市场的形势。 2017年7月,怡宝在深圳欢乐海岸水秀剧场,以发布会的形式,推出了功能饮料魔力,让人大吃一惊。 众所周知,怡宝此前一直都是老老实实精耕着瓶装水。2013-2016年,恒大冰泉挑起中高端瓶装水大……
唐亮营收利润双双下滑，统一新品、通路两条腿失灵？
一直以来寄希望靠推新、销售通路改革来拉动业绩的统一此次似乎遇到了小困境。 近日,统一企业(00220.HK)发布2017年半年业绩,情况并不乐观,营收、利润双双下滑。其中饮料业务下滑严重。统一将此归因于其自2016年下半年起调整销售节奏、改革传统运营模式产生的负面效果。 中国食品产业研究员朱丹蓬向第一财经记者表示,统一的业绩下滑在意料之中。统一在2015年还……
何天骄【新品&资讯】君乐宝、好丽友出新品；统一发布财报；可口可乐重金研发甜味剂；金锣被双汇起诉官司开打；茅台北京限价..
点击图片了解详情 1 新品早知道 1 君乐宝推山楂口味君畅乳酸菌饮料 继君畅芒果味之后,君畅家族即将迎来一枚新口味——山楂味君畅。山楂具有降血脂、血压、强心、抗心律不齐等作用,同时也是健脾开胃、消食化滞、活血化痰的良药。此次推出的新口味采用乳酸菌搭配山楂,在保持原有营养的基础上,增加了酸甜的口感和开胃健胃的功能。 2 好丽友推“呀!土豆”新品 近日,好丽友推……
新经销盯准20万亿产值的大健康产业，广药潘高寿联手广东冠宝筹划大事件！
随着国家“十三五”规划的逐步实施,以健康产品、健康服务为主的大健康产业正式升级为“国家战略”。 马云:“未来超越我的人,一定是在大健康产业。” 冯仑:“(大健康)这股风比房地产大。下一个五年大概有20万亿。” 王健林更是“人狠话不多”,今年4月直接砸出700亿在成都投资医疗产业。 与此同时,国内优质企业或是跨界融合、或是创新升级,谋求瓜分这20万亿的大蛋糕……
财经记者联盟营销的核心秘诀：倒着做认同，顺着做销售！
点击图片了解详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 便宜不是营销坦途的开始,而是开启了营销噩梦。 因为你感觉,便宜点,难度就小一点。 问题恰恰就在于:第一步的难度小了,后面的难度更大了。 一系列的营销难题,随着便宜而来。 这些问题,因为便宜而无解。 无解的难题,就是噩梦。 噩梦,始于便宜。 01 因为便宜,你没有营……
刘春雄我尝遍了上百种饮料，只为有一天能带你喝最好喝的那款...
点击图片了解详情 小黄瓜丨文 小时候,爸妈总是会不厌其烦地提醒我。 「别TM天天喝饮料,那玩意儿有啥好喝的?对身体一点好处都没。」 对此,我永远秉持着两面三刀的策略,表面一套,背后一套。 是人就得喝水,为啥不挑个好喝的?反正又喝不死人。 该怎么形容饮料这东西?说实话,我形容不来,但谁都离不开它,对吧? 什么碳酸、添加剂,反正你总得被这玩意儿弄死,干嘛不趁着火……
小黄瓜【新品&资讯】伊利、统一、娃哈哈推新品；蒙牛向中粮出售现代股份；金丝猴否认回购好时股份；国窖1573价格调整；乐天在华损失惨重
点击图片了解详情 1 新品早知道 1 娃哈哈酝酿果茶新品 饮料巨头娃哈哈正在酝酿一款果茶新品。从流出的产品图发现,娃哈哈新近推出的“果茶阿润”暂有蜜桃乌龙和百香红茶两种口味,相比茶π和小茗同学的丰富口味,还未正式面世的果茶阿润略逊色于这两个竞争对手。不过在口味上,娃哈哈新增了百香红茶的新型口味,蜜桃乌龙则与茶π相同,但究竟谁的口感更胜一筹有待上市后的比较……
新经销我的营销前半生大结局（后50句）
点击图片了解详情 51.做市场如农民种庄稼一样,播种,锄草,浇水,施肥,喷药,一个环节都不能少,缺个那个环节,后期一定会付出很大的代价去填充,营销无捷径。 52.由于职业性质,经常出差在外,偶尔撩个妹,释放一下,那是情趣;经常撩妹,那是重度精神病态。 53.最后的备胎就是持续的学习力,自己不停的增值,筹码永远是能力是否匹配他人需要的解决问题。 54.市场问题……
朱朝阳争议！液态豆奶，100亿规模？
点击图片了解详情 中国软饮料销量下滑之声,从16年开始一直到现在,仍然回荡在我们耳边。随着消费升级以及消费需求的健康化趋势,植物蛋白类饮料逐步进入消费者的视野中,2013年六个核桃的崛起,2015年特种兵生榨椰汁的兴起,以及当前的豆奶成为焦点,无一不说明着植物蛋白类饮料已经成为行业内积极探索的新领域。 没错,今天我们要说的就是豆奶,这个耳熟能详的老品类,一夜……
袁来如此连续三年减产，国产啤酒为什么卖不动了？
点击图片了解详情 随着三伏天的到来,全国很多地方都遭受了一轮又一轮的热浪,作为消暑解渴的佳品,啤酒也迎来了销售旺季。然而,啤酒行业却很难高兴的起来,截止至2016年底,中国国内啤酒产量已经连续三年出现下滑。与此同时,中国进口啤酒量却呈现爆发式增长。造成这一现象的原因很多,但最根本的还是国产啤酒注水式营销,自己“作死”。 ■ 文 | 魏巍 ■ 原载 | 今日话……
魏巍外资轮流“宠爱”青岛啤酒，百威6年赚4倍退出，朝日苦守8年会如何？
点击图片了解详情 这年头,想喝点进口啤酒,一不小心就买到中国产的百威和嘉士伯。 前几天斑马消费写了几十个被外资控制的中国啤酒品牌,其实很多人不知道的是,就连“老二”青岛啤酒,也多年被外资占据第二大股东的位置。 2002年底到2009年初,青岛啤酒的二股东是百威的母公司;2009年初到现在,则是日本最大的啤酒企业朝日,同时它也位列世界前五。 外资轮番接力如此看……
杨伟新旧饮品市场对决：现制饮品成为市场新亮点
最近有什么新口味饮料推出吗?”当喜欢尝新的年轻人看到市场推出饮料新品,总按捺不住购买品尝的欲望,这也就形成了行业中一句流行语:抓住年轻人的味蕾,就意味着占领饮料市场的半壁江山。 备受饮料市场青睐的夏季已经到来,饮料新品也迎来集中上市的“黄金期”。然而,随着消费升级和消费群体的更新迭代,90后、00后逐渐成为主流消费群体,伴随新的文化环境、消费习惯的影响,饮料……
白周峰【新品&资讯】中粮、光明出新品；百胜、加加、冠生园公布财报； 乐天中国几乎瘫痪；有友食品拟上市；沃尔玛、联合利华大牌“瘦身”..
点击图片了解详情 1 新品早知道 1 美国市占率第一的天然饮用水入华,联手中粮要开战! 日前,经日本大塚食品株式会社授权,中粮集团正式取得“Crystal Geyser美国喜极天然饮用水”在中国境内的唯一经销权,并于6月1日在中粮旗下“我买网”首发出售Crystal Geyser喜极天然饮用水,由此这款热销全美的天然饮用水便正是进入中国市场。 据了解,该款C……
新经销【新品&资讯】星巴克、日清推新品；牛根生做瓶装水；亿滋换CEO；今世缘半年报出错；太子奶商标起波澜；首批奶粉配方注册企业名单公布
点击图片了解详情 1 新品早知道 1 星巴克推出椰香摩卡味瓶装星冰乐及限量“内涵”瓶 近期,星巴克全球首发上市的夏日限量新品——椰香摩卡味星冰乐登陆中国市场,该款产品将椰香风味融入瓶装即饮咖啡中,更在瓶中藏了一句“心底话”,在彰显青春个性的同时为年轻人带来人与人连接彼此的惊喜体验。 2 日清食品限量推出“鸡汤拉面”和式点心 据人民网消息,日本日清食品公司推出……
新经销【新品&资讯】：“米老头”、“光明”、“启丰”、“苏卡”等推新品...；苏宁圣牧牵手；葡萄酒进口放缓；食品谣言治理新规出炉...
点击图片了解详情 1 新品早知道 1 时隔10年,“卡迪那豌豆脆”重出江湖,回归内地市场! “卡迪那豌豆脆,豌豆做的特别脆!” 相信很多人都对这句广告语记忆深刻。在80后、90后的童年回忆里,卡迪那豌豆脆风靡大江南北,被一代人追捧消费。不过,由于产品单一、竞争加剧,卡迪那没有达到预期销量,于2007年左右关闭北京工厂,逐渐撤出了内地市场。 近日,不仅经典款的……
新经销我的前半生（营销行业百句语录）
点击图片了解详情 01.在大企业里混,超强的业务能力是必须的,但你只有超强的业务能力,可以混下去,但你一定混不大。 02.一将功成万骨枯,保全自己是一切推进的前提。 03.工作和交情是两回事,处理方式一定区分,极左极右都是错误的,勾兑融合的处理是上策。 04.领导都喜欢很努力工作和看上去很努力工作的人。 05.与领导一定要有安全距离,过远或过近都是伤害。 0……
朱朝阳那些烂企业，到底是产品烂，还是营销烂？
点击图片了解详情 文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 中国的烂企业不少,烂企业为什么烂?原因很多。我们是做营销的,把讨论的范围限定在营销领域,不涉及其他领域。 我与金焕民老师有一个群《刘金·营销圈》,最近在这个群里,我与金老师对这个话题有分歧。金老师一向关注产品,我不反对。我谈营销的比较多,当然也关注产品,比如主流换挡等等……
刘春雄未来5年会有30%以上的快消品企业破产，倒闭！
中国经济在经过30多年高速增长后增速下降,进入平稳增长期,几乎所有的快消品品类都出现供过于求现象,产能过剩现象严重,产品由稀缺竞争过度到饱和竞争,市场由普遍增长到挤压式增长,大量明星企业出现销量下滑,例如跨国巨头宝洁、好时、雀巢;饮料巨头娃哈哈、可口可乐、百事可乐、养元;方便面巨头康师傅、统一;啤酒巨头:燕京、青岛;烘焙巨头盼盼、港荣、友臣等。倾巢之下,岂有……
王冠群谁说李锦记只卖调味品？娃哈哈只卖饮料？——那些快消品大佬的跨界革命
企业玩跨界早已不是什么奇怪的事情,然而那些能把跨界玩得成功的企业却少之又少。对于一个成熟的企业来讲,不但要面临同行业的残酷竞争,还要分出精力去另外一个领域抢占一席之地,可想而知,这需要极大的实力和勇气。 在快消品领域,也有这么些个企业大咖们玩跨界玩得风风火火,不亦乐乎。尽管跨界对于他们来说充满着未知和挑战,但正是因为有这样的一些敢于尝试的先行者和铺路者,在跨……
冯瑶2017年传播界改变未来的十个小趋势
CTR央视研究认为,当前的媒体生态圈基本上呈现三足鼎立的格局,以CCTV为代表的传统媒体具有高覆盖和高公信力的优势,以BAT为代表的互联网媒体具有高连接和强互动的属性,以分众传媒为代表的新型生活场景媒体具有高到达和高匹配的品质。 小趋势1: 新媒体逆势增长 CTR数据显示:2016年中国传统媒体市场同比下降6%,只有新媒体逆势成长,在移动互联网的推动下,互联……
新经销“狗粮经济”热得发烫，新三板宠物企业正“前赴后继”IPO！
点击图片了解详情 7月28日,以宠物食品为主营业务的中宠股份拿到证监会IPO批文,有望于近期上市。这是继被戏称为“狗粮第一股”的佩蒂股份成功登陆A股后,又一家上市的宠物企业。 佩蒂股份还有另一个身份——2017年第5家成功“转板”的新三板企业。在佩蒂股份之后,天元宠物、依依股份两家新三板企业也正计划IPO。宠物股接二连三奔赴A股的背后,是火热的宠物经济。 宠……
吴志【资讯】天喔进军豆奶市场；好利来NFC新品销售喜人；烘焙界“小规格”成必杀技；食用油检出污染致癌物；7-11升级推出新门店...
点击图片了解详情 快消品时讯 1.豆奶市场再添一员猛将,天喔“幼由”强势入局! 近期,天喔茶庄开始布局日渐火热的豆奶市场,推出了一款“幼由”豆奶饮料。 这款“幼由”豆奶甄选非转基因大豆,且制作过程中不添加色素、香精和防腐剂,用最健康的食材和加工方式,保证产品最佳的品质和口感。该款豆奶采用无菌砖包装,目前有黑豆和原味两种口味,规格为250ml/盒,零售价为3元……
新经销炎炎夏日，来给你讲个汽水的故事...
点击图片了解详情 把城市带入夏天的并非一声蝉鸣。而是在某个夜晚,人们不约而同地打开了一瓶汽水——“呲“的一声,夏天便悄悄地来了。 随着温度节节攀升,汽水的魔力在盛夏达到顶峰。眯眼对着烈日灌下一口冰可乐,又或是看鸡尾酒里苏打气泡缓慢升腾,是每个夏天最惬意的时刻。 但你可能不知道,一个半世纪前,这欢腾的气泡只在药店供应。如今会拿着体检单提醒你少喝饮料多运动的医生……
lulu