新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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【新品&资讯】玛氏、茶π新变化！众快消企业半年报来袭；华彬首回应“红牛商标使用权”纠纷；雅堂小超直营门店开业；娃哈哈的科技之路
点击图片查看详情 1 新品早知道 1 玛氏新品士力架:包装上布满红辣椒 全球最大食品生产商之一的玛氏开放辣味士力架的订货。包装上布满红辣椒的辣味士力架亮瞎了玛粉的眼。 这款针对中国消费者的“奇葩”新品一跃而出,源于玛氏与天猫合作产生的数据的洞察:40.5%的中国消费者都无辣不欢。在2017年的产品创新工作中,玛氏依据这一特点专门打造了新口味的甜食。 根据数据……
新经销由亲密伙伴到反目成仇 中国红牛陷入豪门争夺
点击图片查看详情 本文首发于「财经杂志」(ID:i-caijing) 红牛在中国200多亿元年销售额的背后,是许氏家族和严彬之间盘根错节的利益纠葛。在22年的合作中,他们经历了信任、怀疑、对峙和反目,商界应从中吸取什么教训? 《财经》记者 马雪梅/文 马克/ 编辑 “把红牛拿走,严彬的财富基本就是负的了,所以要玩命。”在环球律师事务所北京办公室,全球红牛品牌……
马雪梅康师傅与统一的溃败是否意味着方便面品类的终结？
点击图片查看详情 2017年的第一只黑天鹅出现得比往年都要更早一些,而过去的历史表明,黑天鹅一旦出现即会扑腾它巨大的翅膀迅速蔓延。 新年的第二天,顶新集团宣布解散台湾康师傅公司。而在这之前,康师傅业绩已经持续数年下滑、近五年市值暴跌900亿。 半年之后的8月13日,统一对外宣布未来将逐步退出全部的方便面市场。 显然,包括顶新在内的曾经不可一世的方便食品巨头们……
夏宁敏一家经销商的“变身”：自有品牌一年销售一个亿，它还开出了自己的品类专业店
点击图片查看详情 开 篇 行业巨变时期,我们不光要看到不断孵化的“新物种”,更应该了解其背后供应链的变革。 本期“下沉的力量”专栏,《第三只眼看零售》携手商业设备领导品牌旺众公司讲述一家位于三线城市的经销商故事。 面对行业洗牌,这家经销商发生角色的变化:一方面发力自有品牌,借助下游的分销体系和上游的工厂资源,成为一家“没有工厂的制造商”;另一方面,开起了自己……
张思遥你的情怀消费者并不懂
我们经常看到这样的产品,几十块钱一斤的粮食,上百块钱一斤的水果,背后衬托着曲折动人的品牌故事,崇高伟大的企业愿景,朴素纯洁的创业梦想。你说这东西太贵,他说我有情怀;你说别人家同样的东西卖十分之一的价格,他说我有梦想;你说吃起来也没觉得有多好,他说我这是为了争一口气;你说你这东西买的值么,他说我卖的不是产品是匠心。 终于明白两件事:第一,鸡蛋永远不懂酵母菌的梦……
陈崖枫江小白VS锐澳，崛起VS没落，他们分别做了什么？
品牌是品牌,营销是营销,品牌是企业最终要达成的商业目标,营销是达成品牌促发商业的一系列手段。 商业失败,是品牌营销的错? 诚然,品牌和营销都属于是企业的市场经营活动,存在着打着骨头连着筋的天然关联,但在作业的先后顺序上,在东西方的市场观里却有着天然差异。 国人企业素来要求但凡市场举动发大招见实效才是真本事。而先品牌后营销是国际品牌的一贯做法,营销之前必有品牌……
kris【新品&资讯】完达山、卫龙、奥利奥出新品；5家公号向蒙牛正式道歉；百润营收大涨扭亏为盈；中粮长城“致癌色素事件”后再发声
1 新品早知道 1 炭烧酸奶成新宠,继蒙牛、伊利推新之后,完达山也来凑热闹! 近日,完达山也入局炭烧酸奶市场,推出了一款低温新品。 完达山的奶源基地位于北纬42到47度的黑土带上,这里素有“龙江沃土,黄金奶仓”的美誉,可以提供源源不断的优质牛奶。完达山炭烧酸奶甄选此处奶源,经过多种益生菌发酵,并采用欧洲传统工艺,轻火慢烧,打造出诱人的褐色产品和香醇的独特风味……
新经销【新品&资讯】绿箭、双汇推新品；百草味新总部建成；王老吉回应红罐共享裁决；恰恰、有友发财报；红旗连锁门店翻倍收入却暴跌...
1 新品早知道 1 绿箭”和“5”推出新品“弹立方” “绿箭”和“5”共同出击,推出了一系列“弹立方”新品。造型上,“弹立方”一改绿箭扁平的包装风格,也不同于“5”的纸盒包装,而是采用了长立方体的造型,方方正正,契合了“弹立方”品牌主题,“5弹立方”共有酷酸草莓味、激酷薄荷味、净爽冰柠味三种口味,主打果味风情。而“绿箭弹立方”则是延续了绿箭经典的薄荷味,打造……
新经销不懂“消费者语言”，任何营销方式都是在自己YY！
导 读 早上四个桃子晚上三个桃子,跟早上三个晚上四个到底有什么区别? 也许你不知道,你更青睐让你吃不饱的餐厅。 为什么品牌大师戴维阿克认为,感知质量是品牌延展的基础,是非常关键的购买理由? 一哥们害怕乘飞机,某次坐飞机时吓得浑身发抖,比平时都严重的多。 原来他看到座位前方的小桌板有些松动,飞机起飞时震动的直响。他觉得这架飞机非常的不安全。看到他怕成那个样子……
苗庆显【新品&资讯】小洋人出新品；三只松鼠再曝食品安全事故；双汇半年收入蒸发15亿；海天味业营收利润暴增；奶粉第4批配方注册...
1 新品早知道 1 瓶装常温酸奶+杯装奶茶,湖南小洋人两款新品上市! 近日, 小洋人集团南区营销中心召开2017年上半年营销总结表彰大会。据悉,今年上半年,湖南小洋人面对市场原材上涨、行业竞争加剧等不利因素,南方区域经营逆势增长,销售额增长25%,税收贡献增长约47%。 另外,湖南小洋人还推出了两款新品,将作为下半年经营重要的发力点 产品名称:风味酸奶 产品……
新经销【新品&资讯】日清、安利推新品；“三只松鼠”回应霉菌超标；亚马逊借资收购全食；统一五元以上产品营业额上涨至21%；茅台严令...
1 新品早知道 1 加紧布局薯片市场,日清食品欲再造下一个"合味道”! 近日,日清食品这个泡面界的“扛把子”却玩起了跨界,以旗下最著名的三个泡面品牌“合味道”、“湖池屋”以及“出前一丁”推出了三款薯片。 据了解,“合味道”薯片共有香辣海鲜和冬阴功两种口味,“湖池屋”则以激辣魔薯香辣味为主打,而“出前一丁”则推出了一款醇香麻油风味的薯片。三款薯片均采用V感厚切……
新经销仅仅凭一个鸡爪，就卖了9.8亿，他的底气何在？
本以为可以做一辈子的火锅,却意外走进了泡椒领域,为此赔了4家火锅店,还搭上了自家的房子。就是靠这种坚持,他把卖鸡爪卖了9个亿。他就是有友食品的当家人鹿有忠。 1955年,鹿有忠出生于重庆。都说“湖南人不怕辣,贵州人辣不怕,四川人怕不辣,”的确,在湿润多雨的重庆,辣椒不是调味品,而是食物的灵魂,“又麻又辣才过瘾。” 母亲就是做饭的一把好手,荤豆花、酸菜鱼都是老……
关丹丹牛根生重现江湖，西藏5100胜算几何？
在国内高端水竞争1.0时代落幕后,西藏水资源频频发力,赞助利物浦足球俱乐部,联手青岛崂山,并丰富产品线试图全面布局市场。主打水源地营销的西藏水资源,面对主打国外水源地的进口产品的挤压、国内品牌的强势占位,此次拉来牛根生备书,西藏水资源在高端水领域的反击战已经打响。 渠道:捆绑特殊渠道 8月初,西藏水资源正式启动与和合之佳的战略合作,并宣布牛根生正式成为西藏水……
孙麒翔 王子扬无人店能让娃哈哈重回巅峰吗？
互联网很时髦,新经济很诱人,但不一定是传统企业碗中的菜! 一边是海水,一边是火焰,这是最好也是最差的时代。一边是阿里巴巴、腾讯、谷歌、亚马逊等新经济大公司的股票市值迭创新高,业绩持续高涨,大象也能持续的跳舞;一边是宝洁、可口可乐、康师傅等传统大企业的步履蹒跚,营收或停滞不前或持续下滑,个位数的增长都成为奢望。 中国食品饮料业巨无霸,曾经三届中国首富宗庆后领导……
罗建幸红罐加多宝回来了！最高法院终审判决：王老吉与加多宝共享“红罐”
王老吉与加多宝之间的“红罐包装之争”终于有结果了,今天,最高人民法院在第一法庭对上诉人广东加多宝饮料食品有限公司(简称加多宝公司)与被上诉人广州王老吉大健康产业有限公司(简称大健康公司)、广州医药集团有限公司(简称广药集团)擅自使用知名商品特有包装装潢纠纷上诉两案进行了公开宣判。 最高人民法院终审判决认为,广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢……
李文杰即饮豆奶王者归来！县级市场月销突破20000箱！
2017年,什么饮料最火?相信很多人都会投“豆奶”一票。前有维他奶业绩飘红,后有达利相继入局,市场上推出豆奶新品的中小型企业更是数不胜数,让整个品类呈现鼎沸之势。 近日,笔者获悉,专注豆奶研发与生产21年的黑牛食品,携雷霆万钧之势推出黑牛豆奶新品,给饮料市场投掷了一枚重磅炸弹。在豆奶品类抢位战中,黑牛食品再次展示出“豆奶还是黑牛好”的超强实力 。 看品类:迎……
新经销【新品&资讯】完达山、金锣、农心出新品；京东财报发布；可口可乐被传想收购达能；百威向嘉士伯发出挑战；茅台缺货，高端白酒上位...
1 新品早知道 1 完达山推浓缩酸奶新品,这款酸奶“黑”的有点不一样! 完达山乳业推出了一款定位高端的浓缩酸奶。 据悉,该款酸奶目前仅在华北地区进行试销,且已经进入永辉、华润万家、北国等连锁商超。 从外观上来看,该款新品浓缩酸奶身形纤细、外观简洁,以黑色为设计主调,同时通过透明的瓶身呈现出酸奶最自然的本色。精巧、独特的黑色外观设计也让该款产品,在一众以白、蓝……
新经销揭示国产啤酒越来越难喝的真相：包装最贵，原料只占成本的1/5
对于喜欢喝啤酒的人来说,青岛真是个好地方。不为别的,在青岛,花同样的钱,你能喝到更多、味道更纯正的啤酒。 毕竟,在青岛喝啤酒,都是拎着塑料袋,不用搞玻璃瓶。啤酒包装,在一瓶啤酒的成本中,居然超过了50%。没有了这个成本,当然能出好酒。 大家总感觉啤酒越来越难喝了,除了口味越来越刁等因素,我们从经济学的角度来分析后发现,啤酒厂商们花在原料和制造上面的成本越来越……
杨伟孟非小酿涉侵权？消费升级风口下的精酿啤酒再次引起热议！
文 | 实习记者庞玉娇 编 | 古德白 文来源 | 微酒(ID:zgweijiu) 高岩,被誉为中国精酿啤酒第一人;孟非,有三千万粉丝的明星主持人。近日,据媒体称,有关于孟非侵权的事件闹得沸沸扬扬,原因为孟非涉足精酿啤酒,在终止了与高岩的合作后,仍然侵权使用高岩特有的“婴儿肥”精酿啤酒配方生产啤酒——孟非小酿,受到高岩的指责与很多摇滚圈人士的声讨。目前事件仍……
新经销【新品&资讯】蜡笔小新、好运来推新品；6家乳企配方获注册；天地壹号发布财报；世纪联华也要做新零售；百威英博与福朋喜来登合作...
1 新品早知道 1 蜡笔小新推新品 蜡笔小新一口气推出“我的小奶棒”、“我的小奶瓶”、“酸奶布丁”三款含乳新品结合“愤怒的小鸟”大IP。 2 好运来传承“运“文化 推出系列新品 作为中国“运“文化的传承,好运蛋糕含蛋超33%,采用中国传统窗花设计,并运用中国高端大红色,表达积极向上的祝福。 好运来(福建)有限公司于2006年成立,2016年注册“好运来“商标……
新经销即饮咖啡逆势崛起，雀巢、星巴克、统一等巨头都在发力布局的百亿级市场
原文来源:FBIF食品饮料创新(ID:Foodlnnovation) 作者:小马达 编辑:Anna Hu 高速增长的中国即饮咖啡市场 中国咨询投资网发布的《2017-2021年中国咖啡行业投资分析及前景预测报告》指出,中国的咖啡消费量每年增长幅度在15%-20% 。而全球平均咖啡消费增速只有2%。 虽然中国平均每人每年消费的咖啡小于5杯,但是在上海、北京、广……
小马达蒙牛伊利神仙打架，其他乳业遭殃？
前一段走访市场,一个客户说去年春节代理的君乐宝优质牧场产品,亏损超过40万,我很诧异,因为前年他代理的同样产品利润是40万,而且是君乐宝常温高端奶系列全国30家重点客户之一,为什么只有一年光景,竟是天壤之别?无独有偶,晋城一家经营光明莫斯利安的经销商说,去年春节前后半年时间,整个区域没有一家经销奶是赚钱的!这更让人惊讶,莫斯利安前两年可是所有的重点利润产品……
刘信从江小白与锐澳的成败，论品牌和营销孰先孰后
近日,一个做酒的朋友发来一篇文章,题目是《锐澳败了,从百亿单品到迅速凋零》,他说,kris,这篇文章说锐澳是过度品牌营销失败了,你怎么看? 等会儿,商业失败是品牌营销的错? 每当这两个词被我们的企业家创业者放在一起讲的时候,我的心就自动发射出一条不妙的信号。 品牌是品牌,营销是营销,品牌是企业最终要达成的商业目标,营销是达成品牌促发商业的一系列手段。 诚然……
kris【新品&资讯】Rio、乐事出新品；百威英博遭控告；温氏参与中粮资本增资；茅台拟筹建金融公司；高鑫零售发财报；辉山债务重组方案出炉
1 新品早知道 1 RIO锐澳鸡尾酒推新 近期,继主打果感原味的本榨和主打配餐概念的强爽之后,RIO再次集中推新,既有全新的秋季专属,也有经典升级系列,还有热门IP剧版定制款。 作为RIO首次推出的季节专属鸡尾酒,该系列新品从名字琥珀桂花、白月梨子、金黄柚子我们就可以看出该系列的新品,主要针对秋季人体易受风寒而推出,因此多具有理气、化痰、生津、止咳的功效……
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