新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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14年前它靠卖洗衣液、牙膏就赚18亿，如今连李嘉诚都救不了
在中国日化领域,如果要论资排辈,今天的主角有极大可能坐上头把交椅。 它有多牛逼? 中国第一包工农牌洗衣粉、第一瓶液体洗洁精、第一支牙膏,统统都是它和它旗下的企业生产出来。 它开创了中国洗涤剂工业的先河,曾经是中国本土第一日化企业。它叫白猫,你肯定听过或用过。 成立于1948年的白猫(当时名为上海永新化学工业股份有限公司)最初只是一家名不见经传的生产肥皂、甘油……
石薇蒙牛拿什么重回行业老大？距伊利还差一个蒙牛
文 | 《投资时报》记者 孟楠 尽管资产规模相近,营收相差无几,市场份额亦接近,但是自三聚氰胺事件之后,蒙牛与伊利的市值之间相差一个蒙牛之多,利润更是仅为后者的三分之一。这一切与蒙牛管理层频繁变动及其产业布局不无关系。 鹿晗与关晓彤的恋情公开令微博一度崩溃,二者代言的手机品牌则成为这场刷屏式爱情宣言的最大受益方。 而作为综艺节目广告方常客的内蒙古伊利实业集团……
孟楠风起云涌：国产奶粉十年浮沉启示录
白驹过隙,2008年以来中国国产奶粉走过了十个年头,商战硝烟,风起云涌。十年以来,国产奶粉在“三聚氰胺毒奶粉事件”的阴霾下砥砺前行,布局全球,涌现了贝因美、飞鹤、伊利金领冠等国产奶粉知名品牌。十年以来,国产奶粉在“进口奶粉”和“国际品牌”的竞争下创新营销方式,推陈出新,涌现了石家庄君乐宝、三元乳业等新起之秀。十年以来,依然有不少国产奶粉在市场和政策错综复杂的……
新经销三只松鼠暂停IPO 背负增长及资方多重压力
截至2017年10月19日的证监会最新IPO审核情况显示,三只松鼠处于中止审查状态,这意味着三只松鼠的上市之路暂时告一段落。 三只松鼠的中止原因属于情形四,即发行人主动要求中止审查,或其他原因导致审核工作无法正常开展。 值得注意的是,三只松鼠曾与投资方签署过关于“上市时间”的相关协议。若2个月后三只松鼠的IPO仍处于中止状态,协议将自动生效。赋予投资方回购权……
程鹏飞 文刀商业中的逆推思维：蒙牛的逆推成功之路！
蒙牛创始人牛根生最显著的思维特点是逆向思维。他的发散性思维和横向思维都是从逆向思考中衍生出来的。 牛根生的逆向思维的形成,首先是从小受到了家庭的影响。牛根生曾经回忆说:“我母亲给我的两句话让我终生难忘,一句是‘要想知道,打个颠倒’,另一句是“吃亏是福,占便宜是祸’”这两句影响他终生的话都体现了与传统观念相反的一种逆向思考。后来牛根生遇到难题解不开时,总会首先……
新经销滋源、舒客这么好的产品，为什么还不火？它们应该和康师傅学什么？
谈一谈缺失的部门,对企业的影响 作为这两年新兴的产品,滋源、舒客都有一定的粉丝关注度,短时间崛起,占据一定的市场。但,却在往更高的台阶上进发的时候,发现自己无能为力。 走美肤宝老路的滋源 滋源,广州寰亚集团重点推出的洗发护发品牌。是继霸王后,国内又一快速崛起的新品牌,也是目前国产洗发水的领军品牌。 滋源由著名策划大师叶茂中先生策划,打出“无硅油”的概念,迅速……
老纳小米生态还不够，雷军又要进军茶饮料！Are You OK？？？
作为“互联网+”的始作俑者,小米一直如同一条鲶鱼一般,把原本躺着赚钱的传统行业搞得鸡犬不宁。这一次,雷军和小米来搅和饮料行业了! 10月13日,小米旗下“米家有品”商城一气儿上线6款“平仄”袋泡茶。 这两年,网红喜茶、丧茶等茶饮店营销做得风生水起,引发一轮“互联网+茶饮”热潮。网易严选卖茶、京东金融投资茶,其实都不如雷军下手早。早在2015年初,雷军就领衔顺……
一本正经中国营销40年，施炜博士总结了9大成长经验
我国市场营销进程的若干个阶段 上个世纪70年代末至今短短几十年时间,我国社会经济发生了巨大变化。以市场化为主导的经济体制及经济运行方式变革,以工业化、城市化、国际化为内涵的经济增长,将几次错失历史机遇的中国经济强劲地推上了“起飞”的航线。与之伴生的则是物质化、大众化的消费时代的到来。而世纪之交开始涌动的互联网大潮,使中国市场结构更加复杂、色彩更加斑斓。在这样……
施炜“第二杯半价”的赚钱逻辑究竟是什么？
“ 本来销量不佳的一杯饮料,打上“第二杯半价”,立马变成了爆款。 除了“第二杯半价”,还有“第二只半价”、“第二碗半价”......这个营销手段,背后有什么秘密? ” “第二杯半价”的促销手法,最熟悉的莫过于肯德基、麦当劳等洋快餐品牌——与其他促销手段相比,“第二杯半价”几乎不会过时,且年年有新意。 冰激凌、冷饮、蛋挞、鸡翅......统统有“第二份半价”……
韦柳坤江小白入川记：深度分销的另类玩法
酒业一直有句名言:西不入川,东不入皖。江小白却硬生生在四川这个酒窝子里创造了一个行业传奇。很多人认为是江小白传播做得好,却不知江小白的传统营销功底了得,它的渠道分销和推广能力比谁做得都好。 就算是你的IP火得如日中天,如果你的产品不能通过渠道到达消费者面前,一切都是0。所以,在江小白的IP营销、内容营销、自媒体营销还没有火时,江小白的营销团队就和平台商一起采……
杨叶护他放弃高薪职位，下海经商，历经坎坷，仅凭一记零食成身价30亿富翁！
有人说,做大事就要放眼世界。 可有人却偏从身边小事入手,把一记零食做成了大产业。 他是谁呢?他就是洽洽食品创始人陈先保。 1 放弃稳定工作,下海经商 ▼ 陈先保是安徽合肥人,1959年出生。 小时候的他很调皮,经常跟小伙伴一起爬树、捉虾。 除了贪玩,陈先保也很爱学习。 小学时,他的数学成绩非常好,每次都很认真的完成老师布置的作业。 不管在什么样的环境下,陈先……
石榴姐从一个销售人员成长为销售总监，必须经历的三大跨越和七项修炼！
营销——是实现“从商品到货币的惊险一跃”,营销总监作为一个公司主管销售的最高负责人,在公司中承担着极为重要的责任,处于极为重要的位置。 三大跨越——给力营销总监成长 一般而言,营销总监要经过“三大跨越”才能最终“百炼成钢”,“修成正果”—— 1第一大跨越:从初涉江湖到驰骋职场 如何实现从一名初出校园、踌躇满怀的懵懂青年向职场精英的“美丽蜕变”?从 “蜗居象牙……
草根英雄看不见的刀光剑影！今麦郎、白象十年间的价格博弈
从事方便面行业十五年,见证了方便面行业发展周期,见证了行业大佬排名的迭替,见证了不同价格带对行业贡献,企业的突围和退出,也印证企业高层运筹帷幄显示的威力,今天主要探讨今麦郎和白象之间恩怨情仇,高层的战略谋划,一线人员的刀光剑影。 从内心来讲这篇文章我不想写,写的太肤浅对不起自己,写的太深入担心刺激高层心灵,不写吧对于一位奋斗方便面行业十五年的老兵显得碌碌无为……
常建峰莫斯利安创新，安慕希收割，光明败在哪里？
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 3年前,我讲课几乎必讲莫斯利安,把它作为【主流换挡】的标杆。 现在,我家里的乳品,基本都是安慕希,别人送的。乳品,华北主要是礼品消费,你送我,我送你的。 对两者,我没有偏好,我至今也没喝出两者的差别。 但是,现在两者体量已经差的很多了。安慕希去年销量突破100亿,今年据说能超150亿。 01……
刘春雄椰子汁已经成长为一个日益成熟的饮料品类！
椰子汁(Coconut Water)销量在全球多个市场持续上升,正从一个时髦的健康饮品发展成一个日益成熟的饮料品类。 根据欧睿国际(Euromonitor International)的数据,椰子汁在美国市场的零售额已经接近20亿美元。在中国市场,英敏特(Mintel)的一份报告显示,被认为具有滋养功效的植物蛋白饮料稳步增长,其中椰汁饮料是增长最快的子品类……
何丹琳百年帝国——可口可乐的十年“去碳酸化”之路
始创于1886年的可口可乐,是全球最大的饮料公司,面向全球200余个国家销售500多个品牌的饮料,旗下可口可乐碳酸饮料为全球销量第一的软饮料品牌,而其他如雪碧、芬达、醒目、美汁源、冰露等,在中国也是家喻户晓。 在近年来的大健康趋势下,高糖高热量的碳酸饮料为人诟病,可口可乐甚至被英国政府指名为糖尿病和肥胖症的罪魁祸首。碳酸饮料行业不景气,可口可乐营收利润自20……
新经销李倩：从投资人到创业者，我为什么投身休闲零食？
近来,一家叫“有情绪零食”的企业陆续进入人们的视野,与其他传统的零食商业模式不同,有情绪一来就走了一条“多品牌发展”的路径,目前旗下已有“一人饮酒醉”、“范贱文”、“河豚假薯条”等多个零食品牌。不仅如此,每款产品的品牌力也是爆棚,设计风格十分抢眼,场景化情绪化的文案字字走心,选品明显也是经过了精心的市场调研。8月份有赞商城一上线,就已经创造了多次销售的现象级……
新经销中粮旗下中国食品出售长城葡萄酒，转型专业饮料平台
10月16日下午,中粮集团旗下中国食品有限公司发布公告称,出售剥离以“长城”品牌为核心的全部酒品类及其它非饮料业务。这些资产将出售给控股股东中粮集团的全资附属公司中国食品(控股)有限公司,总交易价值约50.69亿港元(42.77亿元人民币)。 对于上市公司中国食品的定位,中粮集团称,“中国食品将成为中粮集团旗下唯一的专业化饮料业务平台,未来将专注于单一的饮料……
新经销突遭二股东抛售，青岛啤酒如何应对中年危机？
当90后都开始慢慢进入“中年危机”了,应该怎么办?最近网上有一个叫“养生朋克”的新词,养生朋克就是万千“中年少男少女”对“是喝枸杞味的啤酒,还是喝普洱茶味的啤酒”这个世纪大问的自我调侃。不管是枸杞味还是普洱味,总归是要喝啤酒,由此可见啤酒在人们心中的地位。而随便走进一家中国的餐馆,酒水栏上一定会有青岛啤酒四字,足以见得青岛啤酒在中国啤酒行业的龙头地位。 青岛……
朱亦丹怡亚通新流通战略落地：“三好节”让品牌、终端实现'三化'
当前,互联网电商让线下流通业饱受冲击,传统零售模式既不能满足时下更高的消费体验需求,又无力应对来自全球范围的同行、跨行甚至跨界的各种冲击,2016年京东提出新通路,阿里提出新零售。 中国流通业亟需转型升级,专注供应链服务的怡亚通,在自己成立的第20个年头里提出新流通的概念。 以开放、合作的连接思维,拥抱互联网,实现从上游资源到下游终端的资源共享、信息共享、资……
新经销快消品业淡季工作手册
“现在已经入秋,饮料马上转入淡季,那么,在淡季,我们应该做些什么呢?有没有淡季不淡的招数或者技巧?”。的确,随着天气的转凉,一些快速消费品,比如,啤酒、冰淇淋、饮料等,很快就将转入淡季。 那么,作为销售人员如何来看待淡季呢?如何运用一些策略保证淡季不淡,从而有所作为呢? 其实,很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略,即尽量减少人员出差,以节……
崔自三太子奶创始人李途纯：我想重振太子奶
新媒体管家 欲恢复股权、索要“1815线资产”、试图收回“太子奶”系列商标......蛰伏5年,李途纯为何突然频频露面发声?过去5年他究竟做了什么?曾经风靡全国的太子奶还有没有咸鱼翻身的机会? 沉默的5年 10年时间过去了,今年已57岁的李途纯,一头新近染过的乌发让他看起来比实际年龄年轻,说话非常谨慎客气,但只要一提到“太子奶”三个字,他就会显得局促,并极力……
侯隽低迷八年的青岛啤酒还有未来吗？
提起青岛啤酒,无人不晓。世界名牌,公司品牌价值一直在1000亿人民币以上。 在外国人眼中,中国最出名的酒水并不是茅台,而是青岛啤酒(在海外调查的食品、饮料、酒水、餐饮类产品中,青岛啤酒名列第一)。 但就是这样一家出名的公司最近8年并没有给股东带来回报。 从k线图上看,公司股价从2010年到2017年不但没有涨,反而还跌了(让长线股东很心痛)。 原因是青岛啤酒……
Zliya2017年中国线上零食消费趋势报告！揭秘阿里大数据背后的7个真相！
9月26日,第一财经商业数据中(CBNData)发布《2017年中国线上零食消费趋势报告》,基于阿里巴巴大数据,全方位洞察中国线上零食行业发展趋势和消费特征。从中,我们可get到不少亮点。 1 零食是线上食品的第一大支柱 俗话说得好:民以食为天。国人对食物的追求亦体现在线上销售数据上。 根据CBNData《报告》显示,零食品类是中国线上食品的第一大支柱,越来……
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